箱包创业计划书Word文档格式.docx
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建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。
市场投入运营后，预计年成交额可达60亿-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20XX年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2——3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：
考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；
网络推广：
在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：
通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。
还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。
应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。
这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：
根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-maiL及电话等；
在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；
如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；
校园推广：
高校飘浮着商务气息：
据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。
根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。
可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；
大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；
同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。
开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
社会形象：
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法
资金需求：
初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。
合作方式：
投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述
发起人：
重返上海滩
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；
在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。
篇二：
创业计划书
1.0项目摘要
1.1公司概况
1.2注册资金
1.3目标市场
1.4产品服务特征摘要
2.0市场调研及项目分析
2.1行业调研
2.2市场预测
2.3发展前景分析
3.0存在的问题以及解决方法
3.1存在的问题
3.2解决办法
4.0市场营销
4.1营销目的
4.2营销策略
4.3营销方案
5.0可执行行及风险预算
5.1资金需求
5.2风险分析与对策
6.0退出机制
4.0人员和组织结构
4.1组织结构
4.2管理团队
潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限
公司。
商品类别为男女各式箱包。
主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。
以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。
公司成立初期共需资金30万元人民币。
其中风险投资为20万。
自己加亲友投入5万元。
其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。
中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！
如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。
1.4商业盈利模式
公司已决定以网店销售为经营模式。
顾客先下单后生产。
那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。
设计、服务、诚信。
2.0市场分析
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。
人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。
但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的LV。
这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？
我给出的答案永远是否定的。
我深信中国人会比外国人懂中国人。
我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。
因为我们的品牌确实不如国际品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。
现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。
不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。
作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。
箱包产品属于充分市场竞争的领域；
经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。
在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；
消费者的品牌意识不断增强。
在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行
业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。
因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买得起什么？
11亿人口的大市场，钱是赚不完的。
这就是我们的市场。
箱包市场的潜在利润可观
3.0存在的问题以及解决办法
1．竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。
减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。
现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。
因此厂家应当在这多方面下功夫。
加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
2．箱包品牌的更换速度非常快
一是箱包企业缺乏品牌意识。
有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；
二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制
了企业的发展。
而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。
有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。
所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。
3.优势和劣势分析
优势与机遇分析：
公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。
包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。
南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。
这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析：
市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。
国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。
。
3.2解决的办法
现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。
所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手
纵观以上的分析显示：
机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
设计为王
目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的开发能力、款式设计能力。
走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。
三步走
第一步南昌根据地市场
第二步初步进入全国市场
第三步全国市场升级
渠道建设三步走
第一步：
时间1—2年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。
以直营促加盟。
第二步“时间2—3年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进
篇三：
包包手工坊创业计划书
公司名称：
Jo&
Handmade手工坊
创业者：
日期：
20XX年09月X日
手工坊介绍
市场分析
人员及组织结构
营销策略
店铺设计
财务规划
风险
一、Jo&
Handmade手工坊介绍
Handmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以手工制作各类布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性私人定制等为主要经营项目的有限责任公司。
手工坊（）为二人合资型公司，我们有相同的理念，相同的目标。
秉承“时尚、实用、环保”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。
我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。
我们准备选址在XXX附近。
这里交通便利，处于商业区中心位置，人口密度较大，距地铁站较近，白领人士分布尤为广。
手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工制作室，以一体化的形式面向客户。
我司主要以复古小清新式风格为主题，灯光以柔和的黄光为主，墙面选用复古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特色。
我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。
我们的预算在25万元左右，现已自有X万元（本人X万元，合作人X万元），另需贷款X万元。
二、市场分析
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。
现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。
而我们Jo&
Handmade手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强，款式的多样性也有所拓展。
我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买，且我们还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。
作为重要的时尚因素，包袋的市场蕴含着巨大的商机。
包袋产品属于充分市场竞争的领域；
在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；
我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量较为稳定。
但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。
三、人员及组织结构
我们Jo&
Handmade手工坊是一个全新的团队。
我司人工分配：
总经理及店长：
1人（本人或合作人兼）
设计师：
2人
有相关专业及生产经验的熟练技师：
4人
销售客服及导购：
采购及仓管：
财务：
我司营运时间为am10点—Pm21点。
节假日无休。
因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。
我们以专业为客户服务，让客户得到无限的满意。
四、营销策略
1．服务
本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络，让客户除在店铺内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。
方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。
客户光临店铺时我们要做好微笑服务，所有工作人员必须精神抖擞，对待客户要热情，善于沟通，在客户为选择款式而纠结时适当给出相关建议。
本店还可接受定制，需提前联系我们。
如果客户有喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预定时间。
2.营销理念
以“4c”理论为公司营销策略的核心理念：
a.忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求（consumerwantsandneeds），不是
卖你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品；
B.忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本（cost）；
c.忘掉渠道，考虑如何让消费者方便（convenience）；
d.忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通（communication）。
3.价格和营销策略
针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：
（一）以低价格和高促销手段推出新产品的策略。
采用此策略须具备如下条件：
产品鲜为人知；
尝鲜的、赶时髦的人急于购买；
同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。
（二）向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。
我们在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，应采取以下市场推广策略：
a.改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要；
B.迸行新的市场细分，更好地适应增长趋势；
c.开辟新的销售渠道，扩大商业网点；
d.定位广告宣传目标，建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下；
E.适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。
F.加强售后的保证，让客户放心。
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