中小企业商业模式创新研究.docx

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中小企业商业模式创新研究

中小企业商业模式创新研究——以碗碗香豆业有限公司为例

摘要：

企业创新的关键是商业模式创新。

如果企业想要持续经营下去，只有进行商业模式创新。

其实，商业模式创新一直都是中小企业创新的基础，一旦离开商业模式创新，企业将很难实现盈利。

商业模式创新为中小企业发展提供新的方向，成功实现的商业模式创新不只是降低企业的生产成本，更重要提高企业生产力，进而促进企业经济发展，最终实现企业效益。

本文以碗碗香豆业有限公司为例，剖析中小企业商业模式创新问题，首先对商业模式创新的相关研究文献进行研究，接着针对该公司的具体情况进行分析，再是指出了该公司商业模式创新过程中应该注意的问题,最后提出合理的建议。

关键词：

中小企业；碗碗香豆业有限公司；商业模式创新

Smallandmedium-sizedEnterpriseBusinessModelInnovationResearch——toBowlBowlCoumadinCo.,Ltd.asanexample

Abstract:

Innovationisthekeytobusinessmodelinnovation.Ifcompanieswanttocontinuetooperate,onlycommercialmodelinnovation.Infact,thebusinessmodelinnovationhasalwaysbeenthebasisforSMEinnovation,oncetheyleftthebusinessmodelinnovation,enterpriseswillbedifficulttoachieveprofitability.BusinessmodelinnovationtoprovideanewdirectionforthedevelopmentofSME,thesuccessfulimplementationofthebusinessmodelinnovationnotonlyreduceproductioncosts,moreimportantly,improvebusinessproductivity,thuscontributingtotheeconomicdevelopmentofenterprises,andultimatelyachieveenterpriseefficiency.PaperbowlbowlCoumadinCo.,Ltd.,forexample,analysisoftheSMEbusinessmodelinnovation,businessmodelinnovationfirstresearchliteratureresearch,followedbyanalysisofthecompany'sspecificsituation,andthenpointoutthecompany'sbusinessmodelproblemsshouldbenotedthattheprocessofinnovation,andfinallyputforwardareasonableproposal.

Keywords:

smallandmedium-sizedenterprise;BowlBowlCoumadinCo.,Ltd.;businessmodelinnovation

前言

商业模式创新是现代中小企业应对动态环境和激烈市场竞争而必须采取的措施，主要表现在三个方面：

一是商业模式贯穿产品与市场,原因在于企业生产的产品不能直接为中小企业带来利润，它通过各种营销手段、销售渠道等进入市场，通过消费者的消费最终为企业带来收益，所以中小企业需要通过商业模式创新将企业产品转化为经济价值。

二是商业模式创新可以让中小企业凭借较低的投入来改变已经固化的价值获取渠道，积极占据新的消费市场，或者是在原本已有的市场中拓宽市场份额，利用新的商业机会，甚至可以创造新的商业机会，提高该企业的市场占有量和竞争地位。

三是从宏观角度来说，商业模式创新已经成为发展新兴产业，实现经济转型的重要途径之一。

众所周知，优秀的商业模式是中小企业生存发展的根本，但是企业如果想要持续经营，单凭商业模式并不能保证中小企业能够永远盈利。

随着时代发展和市场的变化，会有越来越多的企业选择进行商业模式创新，所以商业模式创新才是中小企业发展的必然归宿。

一、商业模式创新的相关理论

（一）国内外研究现状

到目前为止,商业模式还未形成科学的、完整的理论体系,许多概念和内容都没有达成共识。

造成这种结果的主要原因是研究者的视角、背景和目的不同,更重要的是许多研究者没有以现有战略管理和企业理论为基础来进行阐述。

Timers（1998）将商业模式理解为一种架构，作用是帮助描述企业产品、服务和信息流之间的关系。

Weill和Vital（2001）从企业利益相关者的角度出发重新定义商业模式，他们认为，商业模式是用来解释利益相关者之间的关系。

从商业模式的系统研究方面,Amit&Zott（2001）认为商业模式的存在是为了充分利用商业机会，把商业模式看作是整体，当作一种体系结构。

由商业模式创新创造出的价值远远超过了通过价值链配置创造的价值。

与国外研究相比，国内学者的研究在一定意义上是对商业模式的一种参考和补充。

王雪冬,董大海（2013）认为，商业模式创新是对企业商业模式进行的创新，是中小企业对商业模式原本构成要素进行的变革，此观点为商业模式创新指明了方向。

魏炜、朱武祥（2010）主要从企业利益相关者方面来对商业模式进行研究，他们认为商业模式是利益相关者构成的交易结构，同时还指出中小企业的商业模式创新包括六个方面，分别是企业自身的定位、资源整合的能力、完善的业务系统、充裕的现金流和企业的价值。

任福安（2013）曾指出，中小企业商业模式创新阻力来自两方面：

一是资源配置的阻力,二是经济环境、社会和政治方面的阻力。

与其他国内学者不同的是，王是业（2015）曾经提出商业模式创新需要注意五个方面：

一是提出新的价值主张，二是增强革新能力，三是制定新的活动连接方式，四是重新确定治理模式，五是重构价值获取方式。

（二）商业模式创新

1.商业模式

商业模式意味着企业最大限度地整合各个要素的价值，最终形成一个完整的，科学的，具有独特竞争力的系统，通过满足客户的需求，使系统成为一个能够持续盈利的解决方案。

总之，商业模式由商业逻辑简化而来，具体包括八个方面：

（一）消费者，就是公司产品和服务所针对的群体，他们拥有某些共性，确定消费者群体的过程又叫做市场划分。

（二）销售渠道，就是公司销售产品的途径，它涉及到公司的市场和销售策略。

（三）客户关系，通俗的说就是企业与消费者之间的联系，并且涉及客户关系管理。

（四）资源整合，就是企业将资源进行合理配置和有效利用。

（五）核心能力，就是企业实行商业模式需要具备的能力。

（六）企业伙伴，是指企业与其他公司为实现创造价值以达到商业化合作的目标，这种定义在一定程度上属于企业间联盟。

（七）资本增值，就是随着用户的规模、企业的品牌价值及市场份额的成长，企业项目本身估值的增长，被企业收购也将成为一种创造财富的路径。

2.商业模式创新

商业模式创新的目的是为公司，客户和社会创造新的价值。

随着经济的发展，新兴商业模式必然取代传统商业模式。

创新理念和方法是商业模式创新的关键，其基本理念是：

战略对接与联系相结合、创造价值与责任相兼顾、注重生态与产业发展、做好资源的整合配置、局部优化与整体相结合。

商业模式创新的根本方法在于学习能力,因为企业本质上是在制度和文化的基础上组织建立起来的，企业是领导者、管理者和员工组成的生产组织。

商业模式创新的关键是企业理念要发生变化，通过双向学习实现领导者及管理者的理念转变。

组织创新的关键是通过制度创新和文化创新来克服企业创新的刚性,而系统创新的关键则在于通过战略管理实现对企业内部与外部等资源的开发。

（三）商业模式创新的驱动因素

中小企业对比大企业，其不同之处在于企业规模、企业的运作模式和功能框架等都存在着些许差异。

因此，中小企业要实行商业模式创新其驱动因素必须要考虑以下几点：

1.企业家精神

企业家精神首先要敢于担当。

在中小企业中，企业家的性格特点对于企业管理的执行方式以及战略行为都有很大的影响，这种影响通常表现为强烈的企业家导向和创新精神，凭借这种企业家精神可以进一步创造出独特的商业模式。

拥有企业家导向的企业与保守企业相比，具有大胆创新，勇于承担风险的特点，但也因此更加容易激进。

多种精神要素构成了企业家精神，企业家精神的构成受多方面的影响，如人生观、世界观、价值观和思维方式等。

因为企业家精神一方面与整个人文环境紧密联系，另一方面社会环境又影响和制约着企业家精神。

2.战略的执行

我们大家都很清楚，即便企业领导者具备了创造性的企业家精神，单纯的、空想式的创新也是毫无意义的，企业应该以商业模式创新为出发点寻求新的出路，并且在此基础上制定企业新的企业战略和规划，还要能够保证战略实施的有效性和商业模式创新的可行性。

在中小企业商业模式创新过程中，钻研技术和利用网络渠道开发是企业战略得以顺利执行的有利支撑。

在制定战略的过程当中，中小企业要能够针对企业业务以及职能管理等各个层面制定具体的战略内容，还要确保其核心是价值创造。

3.政府的支持

地方政府政策在中小企业经营模式创新中起着非常重要的作用。

首先，任何一家企业想要发展的前提都是拥有土地，尤其是对中小企业来说，购置土地能产生一笔很大的固定成本。

政府对中小企业实施地价优惠政策，减少了中小企业的固定资产投入成本。

其次，税收的影响主要体现在营业利润、营业税金及附加、利润总额以及企业所得税这四个方面，可见政策在税收制定过程中对中小企业的扶持是非常重要的。

最后，中小企业面临的融资困难也深深影响了企业自身的经营模式创新。

（四）商业模式创新途径

1.基于客户需求

商业模式创新的重点在于把握客户的需求，客户的需求就像海绵中的水，只要紧紧把握，总能找到新的机会。

企业如果想获得持续经营或者新的发展机会，就要时刻关注市场上的风吹草动，实时分析市场需求的转变，通常这种转变背后都会隐藏着巨大的商机和潜力。

谁能更快速的洞察市场变化，主动出击，率先推出创新的产品和服务，谁就会占得先机。

当然，一个单一的商业模式，放到任何地方都能够满足市场细分需求，但这种必然是低效的商业模式。

所以企业需要洞悉消费者心理，从而寻求新的突破口。

很多企业觉得自己的产品或服务已经满足了消费者的需求，但是，世界既没有完美的产品，没有完善的商业模式。

许多消费者在消费过程中，总会有不同程度的不满或遗憾。

消费者任何一个不满的心理，其背后都有一个未被满足的需求，企业如果能够敏锐的捕捉到这种遗憾，进行产品或服务升级，自然就会创新出一种新的商业模式。

2.改变技术模式

技术创新可以改变商业模式技术创新带来新的机会。

众所周知，商业模式创新的主要驱动力是产品创新。

同样的，改变技术模式也是如此。

商业模式的创新可以通过使用先进的技术来实现，因为许多公司都使用互联网进行商业模式的创新。

增强企业的技术创新，产品结构调整的技术领先地位。

因此，中小企业应加大技术投入，大力引进技术和人才。

同时加强与科研院校的合作，成立专门的研发团队。

还要能够及时针对市场变化及时调整技术研发方向，将低端产品淘汰，并重点发展高附加值和较强竞争力的产品。

3.拓宽销售渠道

拓宽销售渠道促进企业发展，企业在发展到一定阶段后就需要拓宽销售渠道，大多数行业都会面临这个问题。

企业如果想取得市场地位，光靠产品、价格、分销、促销等是远远不