汽车策划方案Word文档下载推荐.docx
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45活动结束，送回嘉宾
12）9月8日以后每周一至周五：
上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1）试乘试驾活动：
时间：
9月8日9：
00形式：
试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐
9月8日12：
30形式：
三圣乡农家乐
3）趣味娱乐活动
9月8日13：
所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的
吸引力。
同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时
了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：
参赛者：
在场的小朋友比赛方式：
让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能
的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
b、爱车家庭装点大赛参赛者：
参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛
方式：
以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装
饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车
装点家庭。
c、绕车接力大赛
由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。
游戏分组进行，每组一号队员从
依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子
递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；
当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的
一组获胜。
d、超级后备箱规划大师
赛参赛者：
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：
预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短
的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。
物品包括一家人都能用到，并能是嘉
宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、
睡袋、帐篷等。
这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
所有参与嘉宾自愿报名准备工作：
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意
参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：
请每位活动参与人员自己选择1～3f、小小雕塑家大赛
参与者：
让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，
最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。
g、汽车知识竞赛
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：
在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部
分答案在宣传单上
第一轮：
必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭第二轮：
一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：
抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4）填写调查问卷
9月8日15：
问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最
终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。
依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并
从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐
5）昊普展厅参观活动
事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关
教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），
在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。
参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对
教师们的一份祝福和问候。
6）上门试乘试驾活动：
9月8日以后每周一至周五11：
00～14：
00形式：
利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同
时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：
上门试驾，试驾有礼
修车：
加赠免费机油机滤保养一次会员：
免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及
优惠政策。
活动：
针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：
赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传目的：
取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要
时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
与四川师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、
在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：
1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：
1）广播媒体：
成
都交通广播电台9月1日开始做活动宣传
2）报纸媒体：
成都商报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇二：
最新汽车促销活动方
案汇总
最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常
会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大
品牌
影响
力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤一：
活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品?
是提高销售?
还是宣传推广?
只有明确了
明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围
多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影
响到促销的最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销?
宣传?
还是答谢消费者?
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现;
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告
创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案
得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。
目前中国汽车市场消费主体发
生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。
与公款购车对价格不敏感相反，
私人购车的特点是对价格反应敏锐。
最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，
就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。
汽车市场
的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值
xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。
凡购买新车的用户，均有机会获得千
山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚
明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折
扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成
功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。
如：
港宏日产：
17项免费检测长安铃木：
免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：
购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：
36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：
36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：
凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：
除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：
买富迪suv，赠车载vcd三和东风日产：
日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：
免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6：
免费检测服务建国汽贸：
购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：
“阳光假日”春季服务活动新奥通：
购车送装饰大字l包东南菱威：
车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：
广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠
1000元精品；
广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，
享受维修工时8折优惠；
广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香
港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可
享受5000—8000元现金优惠券；
昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；
广州
梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。
次免费保养，
同时可获得8项免费检测：
底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮
胎、洗车；
广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值
580元车模1个；
购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利
前50名者有机会获赠西门子家电。
买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一
台；
位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，
送名贵加装套装”活动。
即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任
选一项加装套餐。
共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以
上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具
体如下：
买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；
买
高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；
买吉利、美日送四
大主险；
买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆
维修工时八折优惠；
买风行车送精美装饰；
买风神汽车送价值1000元装饰；
买上汽系列帕萨
特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；
买一汽系列车送四项主险；
买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；
买奇瑞送3000元装
饰；
买双环车分期免各种手续费；
雪佛兰、中兴、福莱尔“五·
一”优惠大酬宾，送全车装
买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；
买一汽、
上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大
保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购
车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、
美日、优利欧，将获赠一台1。
25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程
用于建立一所希望小学。
同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元
的“双人欧洲豪华游”；
长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2
万元，支持希望工程。
物超所值引发高价竞拍。
为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到
深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。
随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上
攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，
赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，
也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
（2）首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。
这是位于丰台区
西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
篇二：
上海大众汽车营销策划方案
摘要
针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。
但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。
根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。
根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段
设计
的车型、外观、性能、价格相异的汽车。
其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。
除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
一、前言.............................................4
二、本方案框架图.....................................5
三、市场环境分析.....................................6
3.1宏观环境分析....................................6
3.2微观环境分析....................................7
3.2.1竞争者分析...................................7
3.2.2消费者分析...................................9
四、SWOT模型分析...................................11
4.1优势...........................................11
4.2劣势...........................................12
4.3机会...........................................13
4.4威胁...........................................14
五、STP营销........................................15
5.1市场细分.......................................15
5.2市场选择.......................................17
5.3市场定位.......................................19
六、营销策略和具体方法..............................19
6.1营销理念.......................................19
6.2产品策略.......................................19
6.3定价策略.......................................23
6.4渠道策略.......................................25
6.5促销策略.................................27
6.6广告策略.......................................30
6.7售后服务.......................................31
七、具体方案........................................31
7.1方案一.........................................31
7.2方案二.........................................39
八、损益预测........................................41
九、总结语..........................................42
十、附录............................................45
附录一..........................................44
附录二..........................................45
附录三..........................................48
前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！
大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。
标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。
营销理念更是具有颇多创新之处：
“战略伙伴:
合作互信，合作共赢；
品牌专营：
品牌合作，形象：
品牌价值，品牌忠诚；
用户需求：
是我们一切经营的起点和终点；
用户满意:
超越用户的期望值；
忠诚理念:
用户忠诚，员工忠诚，核心价值。
”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。
目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。
面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。
根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！
二、本方案框架图
篇三：
与xx汽车公司合作策划书
与XX汽车公司合作策划书
一.前言
作为青春的代言人，学生们总是对既方便有实惠的事物优先考虑。
漫长的学期过去了，紧接着是大学生这群消费群体考虑回家的黄金阶段.这时候若是有学生能够组织包车接送回家,相信学生们必定踊跃报名.因此我们就需要一个价格实惠，服务质量又高的汽车公司给予我们支持。
在接下来这个回家的黄金月，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们广东环境保护工程职业学院学生会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？
于是我们精心策划了关于近期包车回家活动的具体事项。
本次活动策划通过广东环境保护工程职业学院学生会和老师的分析讨论，极具权威性。
为了让贵公司尽情享受投资少回报高的乐趣，广东环境保护工程职业学院学生会为此奋斗不已！
二．
学校
简介
广东环境保护工程职业学院是隶属与广东省环境保护厅的公办高等职业学院，是一所以培养环保、节能、低碳及相关专业技术型人才为主要特色的全日制公办高等职业学院。
学院占地476亩，目前全校学生共5000多人，专任教师220名。
校园内湖光山色，绿草如茵，鸟语花香，环境优美，。
学校拥有完善的教学基础，生活服务设施一应俱全。
三．市场分析
1．目前我们学校新生约3000人，全校师生共计5000余人，若是超过三分之二人数报名包车回家，可见这个市场有多么庞大。
2．寒假将近，现在学生们面临的是回家问题，若是能够有包车公司为学生们提供全程包车接送一条龙服务，相信同学们会踊跃报名的。
3．本校现在正在起步阶段，学生人数和师资队伍在呈不断扩张趋势。
而且学校周报交通不够便捷，若是部分同学想要通过坐火车坐地铁的方式回家也不够方便，因此热切渴望包车公司为本校提供全程包车接送一条龙服务。
4．这几次院学生会进行依次问卷调查，在〈〈学生放假回家方式问卷调查〉〉中显示：
从图中可知，我们学校学生对回家包车接送很乐意。
5．到时我们会在学校进行宣传，高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在
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