联合利华集团战略选择分析Word格式文档下载.docx

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联合利华在华销售近20个品牌的产品，中国消费者的消费信心要比其他许多国家和地区高出很多。

我们发现，在经济不景气的时期，消费者倾向于选择性价比高的产品，而不是价钱低的产品。

而联合利华则一直致力于通过创新给消费者带来性价比最高的消费体验。

（3）中草药、天然产品越来越受青睐。

注重产品品质的同时、人们更关注健康，因此中草药、天然产品越发受欢迎。

而联合利华之前就开始致力于中草药的研究，现在应该不断研发相关的天然产品。

（4）男性产品的缺失。

现在人们对产品追求越来越高，男士作为潜在的巨大消费群体，其产品的开发有很大的潜力。

（二）威胁

（1）政治因素，国家出台一系列政策以鼓励帮助本土企业的发展，相对来说本土企业的发展对联合利华构成了威胁。

（2）强有力的竞争者。

联合利华面对着宝洁和欧莱雅的强势竞争。

甚至，宝洁已经牢牢占据市场份额的首位，而欧莱雅正在不断超越联合利华。

（3）本土企业的发展。

目前，在织物、家居护理产品中，本土企业已经处于市场主导的地位，经过一段时间的历练，本土企业将不断发展壮大，对联合利华构成强有力的威胁。

2.1.1EFE外部因素评价矩阵

根据得出的机会和威胁，建立联合利华集团外部因素评价矩阵（EFE，Externalfactorevaluationmatrix）如下表1,评价联合利华集团在整个行业中队现有机会与威胁做出的反应情况。

表1联合利华EFE

关键外部因素

权数

评分

加权分数

机会

（O）

1、竞争对手的退出

0.1

2

0.2

2、最近经济发展不景气

0.05

3、中草药，天然产品越来越受欢迎

0.3

3

0.9

4、男性护肤产品缺失

0.6

威胁

（T）

1、政治因素

2、强有力的竞争对手

3、本土企业发展

1

总计

2.65

联合利华EFE矩阵总的加权分是2.65，高于平均水平，说明联合利华的现状能够对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。

2.2内部环境分析

（一）优势

（1）丰富的经验和技术：

Unilever的一些领先产品具有全球性和区域性，由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。

（2）强大的品牌组合：

公司拥有世界各地的400个品牌。

13个国际品牌销售额超过100亿欧元的贡献。

（3）经营规模，多种变化收入来源，公司经营业务遍布全球100个国家，联合利华在全球各地设有270个生产基地。

这就是他们可以轻松地实现经济规模。

它提供了有竞争力的优势企业。

（4）品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。

（5）具有良好的企业形象：

有效和有吸引力的包装，对社会不断致力于公益事业有良好的公众形象。

（6）优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。

研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。

（二）劣势

（1）管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，常常陷入意见产生不一致的争论之中。

（2）经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。

联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。

（3）品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；

具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。

2.2.1IFE：

内部因素评价矩阵

通过内部因素评价矩阵（IFE矩阵，InternalFactorEvaluationMatrix），企业就可以把自己所面临的优势与劣势汇总，来刻画出企业的全部内部应力。

表2，联合利华IFE矩阵

关键内部因素

优势

（S）

1、丰富的经验和技术

0.15

4

2、强大的品牌组合

0.45

3、经济规模效益

4、品牌知名度高

0.8

5、良好的企业形象

6、优秀的研发团队

劣势

（W）

1、管理模式松散

2、经营成本高，浪费严重

3、品牌认知不清楚

3.00

从上面对联合利华优势与劣势的分析来看，联合利华的内部有很大的优势，而且从加权的数据看出其高于平均水平，认为它有很大的潜力与发展空间。

2.2.2CPM竞争态势矩阵

运用竞争态势矩阵（CPM）评价联合利华集团及其主要竞争对手的综合竞争力。

在个人及家庭护理方面，联合利华最大的竞争对手是宝洁（P＆G），在食品行业最大的竞争对手是卡夫，雀巢。

因此我们选取宝洁和卡夫最为主要竞争对手作竞争态势矩阵分析。

如下表3。

表3CPM竞争态势矩阵

关键因素

权重

联合利华

宝洁

卡夫

评分

加权分

国际市场占有率

0.4

国内市场占有率

产品创新能力

广告投入

分销渠道

产品质量

财务状况

用户满意度

总计

2.4

3.25

2.55

从上面的数据得以看出，在护理产品这方面，联合利华不及宝洁更有竞争力，在食品行业方面，卡夫也更专业，因此联合利华需要积极地发挥优势规避劣势，在各方面都需要大的提高和改进。

联合利华应该加大产品创新，提高产品质量和产品知名度，提高国际市场占有率。

3战略选择

3.1SWOT分析

根据上面的联合利华的优势，劣势，机会，威胁进行分析。

如下表4。

表4联合利华SWOT分析

外部因素

内部因素

外部机会（O）

外部威胁（T）

2、经济的不景气

4、男性护肤产品的缺失

内部优势（S）

SO策略（增长型）

ST策略（多种经营型）

S1、S2、O1：

抓住机遇，稳定市场占有率，实现规模效益；

S1、S3、S5、O3、O4：

进行新产品开发，销售；

S4、S5、O1、O2：

积极进行市场宣传，扩大产品知名度；

S1、S2、T2、T3、：

投入研发，开发新产品，加强营销策划；

S4、S5、S6、T1：

提高企业的公益形象，作好政府公关；

S3、T3:

利用价格优势打击对手，获得市场份额；

内部劣势（W）

WO策略（扭转型）

WT策略（防御型）

2、经营成本高

W1、O1：

调整企业内部管理模式，让企业管理促进企业发展；

W2、O2:

调整产品价格，实现规模效益；

W3、O3、O4:

推出新产品，加强产品宣传，提高品牌知名度；

W1、T1、T3：

做好政府公关，提高企业公益形象；

W1、T2：

加强成本管理，提高产品认知度；

3.2SPACE：

战略地位与行动评价矩阵

财务优势（FS）

投资收益

偿债能力

流动比率

现金比率

均分

2.5

产业优势（IS）

增长潜力

盈利能力

专有技术

资源利用

环境影响

资本密集度

环境稳定性（ES）

技术变化速度

-3

通货膨胀率

市场进退壁垒

-2

竞争压力

价格需求弹性

-1

-2.4

竞争优势（CA）

市场份额

-4

用尸忠诚度

产品生命周期

专有技术知识

对供应商和经销商的控制力

-2.8

坐标定位（0.2，0.1）第一象限，联合利华向量出现在SPACE矩阵的进取象限，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式。

具体措施如下，加大研发的投入，加大市场和产品的开发，加大宣传提高产品的知名度，增强产品的顾客辨识度，利用良好的公益形象做好公关，增强国外市场的占有率；

同时要采取成本领先战略，加强成本控制管理，减少成本。

3.3BCG矩阵

联合利华在护理用品的主要竞争对手是宝洁，在食品行业主要竞争对手选取了卡夫公司。

名称/竞争对手

销售额/百万元

相对市场份额

市场增长率

联合利华护理用品

3,473

24%

7%

宝洁护理用品

14,480

联合利华食品

3,516

19%

3%

卡夫食品

18,339

明星

问题

金牛

瘦狗

市高

场

增

长

率

低

21.51

高相对市场占有率低

3.4QSPM定量战略计划矩阵

QSPM分为第一阶段的因素评价结果（由EFE、IFE、BCG矩阵直接得出）和第二阶段的备选战略（由SWOT、SPACE、BCG矩阵分析得出）。

备选战略为：

积极开拓国际市场，增强国际市场的占有率；

市场渗透战略（成本领先战略：

加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平）；

加强产品创新，产品多元化（研发新产品，例如植物成分的护理用品和男性产品）1=没有吸引力；

2=有一些吸引力；

3=有相当吸引力；

4=很有吸引力。

关键外部因素

权重

开拓

国际市场

加强

市场渗透

加强

产品创新

1.竞争对手的退出

2.经济不景气

3.中草药和天然产品越来越受欢迎

4.男性护肤产品的缺失

1.2

1.丰富的经验和技术

1.6

2.强大的品牌组合

3.经济规模效益

4.品牌知名度高

5.良好的企业形象

6.优秀的研发团队

综合评分

6.5

7.7

4.联合利华职能作业层战略规划

4.1联合利华的组织结构——混合结构

我认为联合利华应该采用混合组织结构，这样有利于企业根据特殊需要和业务重点，选择适宜的组织结构，且灵活性强，易于公司内部进行全方位的资源配置，有利于集中资源优势，强化重点。

4.2研发部门战略

根据之前对联合利华集团所做的分析，通过内外部环境分析和SWOT分析，得出了了联合利华集团的优势、劣势、机会和威胁。

通过QSPM分析，得出了最佳备选方案；

以及现在从研发部门的角度，并结合之前的分析具体给出该部门应该采取的职能战略：

（1）为了保持其在国际市场的优势，提高市场占有率可以在市场上进行成本领先战略和集中多元化战略；

（2）提高技术研发能力，降低新产品的开发成本，支持其低成本战略；

（3）根据其护理产品技术优势以及经济全球化的发展，开发中草药及植物成分的新产品，加大对男士护肤产品的开发，支持其集中多元化战略。

4.3生产部门战略

生产部门在管理生产过程中应该从两方面考虑生产绩效：

生产规模、生产成本。

（1）生产规模：

在国际市场中可以进行相关的并购，扩大生产规模。

对于一些新兴的业务部门，应加大技术创新，不断开拓市场，生产规模可适当扩大但不可盲目冒进。

对于一些衰落业务，公司可考虑剥离，根据实际情况逐步缩减生产规模；

（2）生产成本：

适当选择生产成本较低的地域生产，这样有助于降低成本，保持其低成本战略。

同时要加强对生产成本的管理控制，减少浪费压缩成本。

4.4营销部门战略

（1）产品策略。

联合利华采用单一品牌战略的好处是：

一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；

二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；

三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象；

（2）价格策略。

当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用；

（3）促销策略。

联合利华侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。

在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。

在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。

到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。

4.5研发部门战略

（1）品牌创新。

联合利华加大对品牌的创新，要保证品牌生存所要具备的基本生存能力，品牌要有新的形式，品牌要不断以新的形式创造新的价值，让品牌有突破；

（2）研发本土化。

联合利华要加大对研发创新的投入，更要研发本土化，让研发的产品更适合本土化的市场，并对之在技术、研发、形象和推广方面加大力度，使它们满足当地消费者的需要。