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尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。
先有创意，再谈机会
创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。
纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。
而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生;
一类机会消失了，另一类机会又会产生。
大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。
如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。
对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。
在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。
有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：
独特、新颖，难于模仿
创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。
另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。
不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。
不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。
新颖性还可以加大模仿的难度。
期刊赠言：
人生伟业的建立，不仅在能知，更在能行。
2012年11月16日星期五
∙如何确定自己是否适合创业？
∙很多未来的创业家都像哈姆雷特一样反复地陷入沉思：
创业，还是不创业，这是一个问题。
∙如果让统计学家来回答这个问题，答案是：
不。
因为从统计数据来讲，多数创业公司的结局是失败。
∙1、你创业是因为想做一个你看到过的那种“老板”吗?
∙你是不是因为想做“老板”而想创业？
如果，做一个“老板”意味着有女秘书坐在你的大腿上，手里拿着电话，轻松就搞定价值百万美元生意？
还是说还是说你从此是老大了，你可以对那些不把你放在眼里的经理大吼大叫，让他们见识其实你是何等人物醒来吧，你是不是电影看多了?
∙真相是：
你数年努力工作，每天16个小时，公司唯一领不到工资的人是你；
员工私下里其实根本看不起你。
而且，员工领到的工资很可能是你抵押房产的钱；
每次同学同事聚会，他们都已经升职，成为某某跨国公司的中国副总或者CEO，刚刚从巴厘岛度假回来，而你甚至负担不起这样的旅行，和朋友在一起，听他们谈论各自的旅途艳遇，你不好意思说你所有的节日，夜晚其实都在撅着屁股堆代码。
当你的朋友们用羡慕的眼光看着你这个老板，问你到哪里去逍遥，你说：
哦，哥们在家堆代码，出去玩太费钱了？
漂亮女秘书？
想都不用想，连你的女朋友都知难而退了。
∙2、你仅仅是因为钱而创业吗?
∙你知道不知道，多数创业的人都失败了，非但没有赚钱，甚至赔光了自己打工赚的、否则可以用来首付买房的钱！
你成为失败的那个创业家的可能性超过80%，如果你失败了，赔掉了所有的钱，你仍然觉得不后悔吗？
我们每个人都需要钱。
你可以买自己想要的房子，去自己喜欢的地方旅行，追求自己喜欢的女人，拥有更多的选择权。
但是，钱没有好到你为它作出那么大的牺牲。
∙你真的肯定为了钱做你现在做的事情吗？
你不是一直憎恨做饭吗？
什么，你现在肯定要做一家午餐快递？
你肯定需要和那些路边的苍蝇馆子的老板去打交道，因为他们是唯一愿意和你合作的人，也许有时候不得不亲自去他们肮脏的厨房，把顾客在你亲自编写的iPhone客户端下订单的鱼香肉丝送到他们在国贸的办公室，就为28元一客的订单，算下来你的佣金也许只有2.8元？
你想雇人做这个脏活？
那可能意味着你的利润全部泡汤。
∙如果不是因为金钱原因，你真的肯定你能够做这个？
我知道你的商业计划也许比这个例子更加体面，但是，道理是一样的，执行你的商业意味着很多很多毫无乐趣的艰苦工作，也许是更要命的是乏味的工作，如果不是你热爱的什么事情，你肯定你能够咬牙坚持下来吗？
再一次，你要听取乔布斯的建议：
Dosomethingyoulove。
∙3、你能够忍受5-10年的孤独生活吗?
∙也许你不久就发现，你没有朋友了。
你的同事朋友在一起，谈论的是到哪里去尝试一家最新开张的泰国餐馆，也许是在巴黎带回的礼物，也许是到哪怕是三亚亚龙湾的夏日假期，也或者是谁在股票期货上又大赚一笔，这还不包括某某就职的那家跨国公司给的带薪假期和出国培训。
∙你真的确定能够长期忍受同学们怜悯的目光吗？
你会发现你们越来越没有什么共同话题。
如果你最终成功，这一切都会改变，但是在这之前，也许这个漫长的黑夜可以持续5-10年之久。
你肯定你能够长期忍受这样的生活吗？
∙4、你得到的全部投资就是你的银行卡，你仍然打算做这件事吗?
∙创业从根本上和融资无关，创业是你自己的事情。
之所以现在人人都把创业和融资等同起来，是因为我们的地球上有一个非凡的地方叫硅谷，旧金山边上的这个地区在过去的几十年里，出现了难以计数的技术创业公司，聚集了难以计数的怀抱梦想的极客和深口袋的风险投资家。
∙但是除非你住在硅谷，否则你获得投资的机会不会比流星击中你家的屋顶更高。
这意味着你需要用你自己的钱开始。
多数创业家从来没有得到过任何投资，不要被财富杂志的封面给骗了，他们当然喜欢写成功的故事，如果你成功，他们也会写，因为他们就是靠写这些故事为生的。
但是，真实的情况是，绝大多数创业家从来都是默默无闻，因为失败的故事不是读者想要读的，也不能帮助他们卖出更多的杂志，收更多的广告费。
最坏的情况，你甚至可能挨饿，你真的决定要创业做吗？
∙5、你拥有必要的技能，开发出产品的原型吗?
∙你有能力编程，或者自己建造一个产品原型吗？
如果能，你能够找到能够做这些，而且愿意和你一起跳下去的人吗？
如果你要去别人为你做这个事情，那么你对团队有什么价值呢？
人家为什么不可以自己去做呢？
如果你没有任何技能，那你就必须有足够的热情，找到有这些技能的追随者，但是你必须为团队指出前进的方向，这是你的职责。
而拥有远见，绝对不是读了几本书这么简单。
你需要长期的思考，尝试，失败，再思考，再尝试，直到成功，你需要拥有值得团队追随的价值观和目标。
∙6、你是不是有一个商业模式，而不是：
等我们的用户多了，我们可以开始卖广告?
∙你的构想有商业模式吗？
请不要告诉我“当我们积累了很多用户，我们就可以卖广告了”，请不要告诉我这样的故事。
全球范围，能够依靠广告为生的也许只有Google，也许将来还要Facebook和Twitter，但是这几家公司所依赖的都是前所未有的创新和数以亿计的用户。
你不能假设自己做的是下一个Google。
∙7、你能够接受失败吗?
∙即使你对上面那些问题的回答全部都是积极的，你是个热情洋溢的天才，你热爱冒险，你当掉了裤衩，你每天工作24个小时，数年如一日，你仍然可能失败，这是概率。
你能够接受这个结果吗？
∙如果你对上面的问题的回答多数是肯定的，那就开始吧，我祝你好运，成为下一个创业者。
我希望你能够成为少数成功的幸运儿，不但让你自己的生活更加丰富，财务满足，而且，用斯蒂夫乔布斯的话来说：
“在宇宙中留下印记。
”
2012年11月23日星期五
∙创业失败常见的十大弊端
∙1、资金短绌
∙创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。
∙许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。
殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。
如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。
∙2、市场资讯不足
∙包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。
许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。
特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。
∙3、不良产品太多或不良率太高
∙由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。
∙4、错误的策略
∙不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。
一旦创业者发生较大的错误或事变，也往往欠缺应对经验和解决办法。
因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。
∙5、产品淘汰率太快速
∙如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。
∙通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。
∙6、管理不当
∙创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。
比如用人不当，造成不必要的内耗；
比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；
比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。
∙7、在不恰当的时机创业
∙例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。
或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。
∙8、不了解国家的有关规定
∙国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。
也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。
∙9、过分扩大品牌的作用，犯了名牌“速成论”和“万能达”错误
∙名牌不能速成，名牌是质量、管理、效益的标致。
即使名牌企业，品牌也不是万能的。
生意就是生意，需要突破一个又一个“瓶颈”，稳步增长。
不能靠传奇色彩的新闻炒作，迅速成为“名牌”，然后用品牌盲目扩张，加盟连锁。
名牌背后是功夫。
∙10、对财务管理，一知半解比一无所知更人害
∙财务管理中有个“金律”：
不能把银行短期借款用于企业长期投资。
尽可能用自有资本和长期负债作为固定资产投资和长期投资。
而我们固定资产大部分来自流动负债、短期借款。
加之四面投资导致企业运转不灵。
∙大学生如何找准创业落脚点
∙来源：
中国新闻网
∙
o创业，已经成为全社会都在热议的话题，而面对越来越难的就业，很多大学生选择了自主创业。
但大学生在创业过程中，有着自身特点，如何深刻认识自己的优点和缺点，在扬长避短基础上对创业准确定位就成为大学生创业成功与否的关键。
本报创业指导专家根据多年的经验总结，指出大学生创业找准落脚点最关键。
o专家指出，大学生有着自身的优点，他们文化水平高，有很强的自主学习能力，不但思维活跃，是潮流的引领者，更有运用IT技术的超强能力。
但大学生同样存在缺点，比如缺乏经验、没有项目、喜欢纸上谈兵以及心理承受能力差等等。
虽然创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。
在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准落脚点，才能找到属于自己的创业天地。
o近水楼台——投身高科技领域
o
∙由于大学生身处高新科技前沿阵地，又有很深厚的知识基础，在校园内能又快又好地掌握一项甚至几项前沿技术。
因此，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。
但并非所有大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
∙降低成本——利用智力服务
∙在没有经验又没有资金的情况下，将大脑中的智力转化成生意是大学生应该充分利用的创业资本。
在智力服务领域创业，大学生游刃有余。
此时，创业只需要你大脑中的知识，如家教、设计、翻译等，可以找合作伙伴，而你的投入却只是一个人。
同时，也可以利用高校教育资源，可以很容易的赚到“第一桶金”。
∙冲出局限——借助他人之力
∙对于创业资源十分有限的大学生来说，如何减少创业过程中走弯路的过程，借助外力加快成长。
本报创业指导专家介绍，连锁加盟是一个很好的选择。
选择加盟，就有了品牌、技术、营销、设备等优势，利用他人成功或成熟的创业经验加快自己成功的步伐。
但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。
∙校园资源——走学生路线
∙对于创业，很多在校大学生都有自己的想法，并充分利用校园资源，走起学生路线。
记者了解到，很多大学生一边上学一边开店。
这样，一方面可充分利用高校的学生顾客资源，另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，创业入门较为容易。
虽然此时，很多大学生的创业成本并不高，走学生路线，不但能为以后步入社会的创业赢得资金，更能积累经验。
∙《创业易》点评：
∙以上是创业成功者给到即将步入创业的大学生一些建议，走上创业之路之后，会遇到更多的困惑，正如马云所说：
大多数创业者死在明天晚上，看不到后天的太阳。
∙《创业易》期刊和大家一起面对创业的困难，享受创业成功的喜悦，为创业者提供实用，好用的资讯，陪同创业者一起看到创业成功的太阳，加油！
∙7种另类的创业想法
∙创业不是对别人成功的简单复制，也要有属于自己的思想，在这个创业的时代想必大家都听说了几十种创业的点子，但是有没有真正适合自己的，这还是一个问号，本文将介绍7种另类的创业想法，目的不仅在于创业者去学习和领悟，更重要的是透过现象看本质：
任何的奇思妙想，只要符合常理都是有可能成功的。
∙1、打破常规
∙瑞士有家制表商用石头做表壳，凭借石料的特性满足顾客的求异心理，博得青睐。
石表的零售价达195美元，试销反响强烈。
日本有家化妆品公司，从蛋壳中提取膜粉，制成高级化妆品，具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细腻光滑等功效，很受顾客欢迎。
∙2、奇思异想
∙开发一些超出人们想像的奇特商品，往往能在市场竞争中获胜。
如巴西圣保罗州的伊杜城，专生产一些大得惊人的商品：
圆珠笔长2/3米，香烟1/3米，公用电话8米高，扑克牌有16开纸那么大。
这样一来，小城变成了“巨物城”，慕名而来的游客、购物的商人达10多万人。
∙3、制造新闻
∙香港一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。
一天，这家店主在门上贴了一张布告：
“明天上午九点，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值4500美元的金币粘在墙上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下来，这金币就奉送给他（她），本店绝不食言!
”这个消息不胫而走。
次日，人们将这家店铺围得水泄不通，电视台的录像车也开来了。
店主拿出一瓶强力胶水，高声重复布告中的承诺，接着便在那块从金饰店定做的金币背面薄薄涂上一层胶水，将它贴在墙上，人们一个接一个地上来试运气，结果金币纹丝不动。
从此，这家商店的强力胶水销量大增。
∙4、人无我有
∙德国一家世上稀有的怪缺商店，专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。
比如：
6根指头的手套，缺一只袖子的上
∙装，少一只腿的裤子，残疾人假肢上的泡沫软垫，驼背者需要的合适睡床等等。
另外，还供应生活上的怪缺食品，如无盐食品、无糖食品、某种禁忌食品的代用品等。
这家商店还为顾客代为设计、制造和加工各种各样的怪缺商品。
这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市，但他的顾客成交率较高，而且利润特别好，基本上没有竞争对手。
∙5、抛玉引市
∙在美国某城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。
这块地皮的所有者，一直感叹偌大的地盘却卖不出好价钱。
一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：
“这块地我无偿捐献给政府盖所大学如何?
”当地政府如获珍宝。
不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。
地老板轻易地取得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院……形成了大学门前商业一条街，这街上的生意自然归这块地老板经营。
没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入中赚了回来，更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。
∙6、变废为宝
∙工厂加工机械中，常有大量的铁屑留下。
长期以来，这些铁屑送给炼钢厂也不要，因为它太轻微，投入炼钢高炉再溶炼，一下就飞扬了。
因此，一个时期铁屑成灾，机械加工厂常为处理它而大伤脑筋。
韩国有家唯进金属公司，发现日本的精密化工行业的还原剂以及制药、建筑等行业都需要用铁屑作原料，便组织人员到机械厂收集这些成灾的“废物”，机械厂的老板十分高兴地免费相送。
唯进金属公司把这些铁屑出口到日本去，每年可赚到上百万美元。
∙7、专拣“芝麻”
∙英国人拉特纳8年前接管他父亲留下的珠宝店。
那时的珠宝店像华丽肃穆的殿堂，令一般顾客望而却步，生意清淡。
拉特纳一改传统经营思想，把珠宝店办成普通顾客也能接受的廉价商店。
在他的店里甚至有便宜到99便士的饰品，这在英国的珠宝店实属罕见，当时他的作法很让同行们不解。
然而这一新的经营思想却受到顾客的欢迎，也给拉特纳带来了滚滚财运。
现在，他已拥有600家珠宝店，他的公司不仅独霸英国，而且打入了美国市场，成为世界上赢利最多的珠宝公司。
∙初创生存的六条基本商业原则
∙特别对于第一次创业的人来说，保障生存尤为重要，初创者除了有创意和想法外，也需要了解一些基本的商业规则从而在创业的过程中少走很多弯路。
∙BrianHamilton经营着一家企业，从创业到26年的经商，他学到很多经验并且教导两个不到20岁准备暑假创业的儿子，并且总结如下六条基本商业规则，如:
∙1、设定真实的期望
∙BrianHamilton两个儿子开始想做一个网页设计公司，但是很快他们发现在一个暑期内，无法在竞争中立足，因此他们改变了主意帮助人们清洗房屋，而这相对于来说更可行。
∙开始做生意，尤其是第一次做生意时，需要问自己“什么是挣得第一个美元的最简单方法”。
∙2、团队短小精悍
∙BrianHamilton的两个儿子都非常友好，也有很多朋友，因此第一次创业过程中他们希望把很多朋友也招募过来，不过BrianHamilton提醒到，要运作一个低利润的企业，特别是企业初期，意味着必须以有限的雇员数完成工作，直到业绩有了保障和基础才能开始扩充人数。
∙3、利用廉价的市场营销
∙很多人认为他们有很多免费的营销渠道，如对一些企业而言，分类广告、微博、门户或视频等都是挖掘客户的渠道，但是对于两个儿子的高压冲洗房子业务并不最合适，于是他们印刷了10000份小广告传单在邻里发送，这只用20美元的成本即获得了4个客户。
∙4、不要出价太低
∙几乎每个初创者都赞同并采用低价策略获得客户，不过BrianHamilton建议这个规则的要求是建立在你所预估和不可预估的成本之上，如BrianHamilton两个儿子遇到一个情况，清洗一个雇主车道的面积是电话中描述的2倍，因此得到的教训是告诉客户的报价会根据不可预见的环境改变。
∙5、找到合适的合作伙伴
∙BrianHamilton的两个儿子很害羞，但是惊喜的发现一个儿子很会做销售，一个儿子很擅长做规划，2个人在一起拥有更大的发展空间。
BrianHamilton也指出创办一个企业最令人失望的事情之一就是孤独，找到一个合得来的伙伴并且能力互补，成功率将大大增加。
∙6、通过做来学习
∙BrianHamilton表示读书虽然对创业者有帮助和启发，但是最伟大的商业课程都来自于实战，因此在儿子创业过程中，即使他知道他们正在犯一个错误，也都尽力不给儿子太多帮助，这样相信在初期创业的六个月内，自己的儿子会了解一个成功的企业家需要知道的90%商业经验，而这对于以后的创业过程尤为重要。
∙节省创业资金的五大妙招
∙节省创业资金的五大妙招：
∙1、节省办公开销
∙大多数的初期创业者都面临资金紧张的情况，因此在创业前期能省则省，而办公用品作为前期的主要开支之一自然也可以充分利用各种方法省钱，如家里已经有而公司需要的可以直接利用，需要购置的特别是桌椅、电脑等可以选择二手用品，当然节省的前提是一定不能影响员工的正常生活及工作。
∙2、找会省钱的财务人员
∙同样的桌椅，有人会给你花1000元买回来，而有些人可以500甚至更低的价格就可以给你买回来，因此找到会省钱、有责任感的财务人员也能帮你节省不少的费用。
∙3、稳定老客户源
∙一般来说寻找一个新客户的成本远远大于稳定一个老客户，而且特别是初期的企业，稳住老客户保障有稳定收入来源确保生存尤为重要。
∙4、妙用网络营销
∙网络传播快、无地理空间限制等特点决定了在营销方面的优势和特质，因此如果您善用网络营销技巧也可以节省不少的费用，如网络事件炒作、搜索引擎营销及行业或相关网站合作等等。
∙5、开设网上商店
∙无论怎样，开一个网上商店吧，这不需要你太多的成本就可以让生意做到任意角落。
∙创业融资的六大技巧
∙融资大概是许多创业公司都面临的难题，很多创业者努力了很久也没有找到看上它的投资方，融资需要的不仅是努力，还有技巧。
Indiegogo创始人兼CEOAdamChapnick在GROW2012上分享了他的6大融资秘诀，不论你想通过众筹还是风险投资，或者天使投资的方式解决融资问题，都适用。
（Indiegogo和Kickstarter共同领衔了众筹革命，继去年获得150万美元的融资之后，八月初又宣布获得1500万美元资金。
）
∙Chapnick表示，人们在Ingiegogo上为自己的电影或者餐厅获得融资的方法其实和他向VC融资的方法相似。
∙1）写一份大型商业计划书，然后丢掉。
这是怎么回事？
其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果，事情改变太快，计划很有可能落空。
但是参与制定计划书的过程会让你更清楚自己在做什么，需要什么，项目存在什么问题等等。
∙2）公司吸引力源于公司执行力。
创意虽好，最终起作用的还是执行力，没有执行力，再好的创意都是浪费，如果执行力够好，就能产生更多的创意以及更强的执行力。
当风险投资家看到了你的执行力，他们才有可能投你。
对于独立开发者一样，执行力构筑信任。
∙3）制作视频。
大多数投资者投人不投项目（编者注：
马克
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