新康泰克鼻塞广告词Word文档格式.docx

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　　般感冒患者其实很难自行辨别，同时药店里的西药感冒药绝大多数又都是通用型配方设计，对

　　症治疗更是无从谈起。

真可谓：

感冒对症治疗难，难于上青天！

　　倾力满足需求：

化繁为简解决方案

　　哪里有抱怨，哪里就有市场，更何况是在有着13亿人口的中国。

　　20XX年，新康泰克品牌敏锐地洞察到了中国感冒患者的隐性需求，隆重推出了“对症用药”品牌策略，倡导“不同感冒症状，不同解决方案”的对症治疗理念，并进一步明确了新康

　　泰克蓝色装针对普通感冒症状（鼻塞、打喷嚏、流鼻涕、流眼泪），新康泰克红色装针对严重感冒症状（发烧、四肢酸痛、咽痛、咳嗽）的感冒对症治疗方案，让感冒对症治疗变得前所未有的简单。

患者只需要依据自身症状判断自己属于一般感冒还是严重感冒，然后选择对应的新康泰克蓝、红装产品即可实现对症治疗。

　　同年，新康泰克还推出了通气鼻贴这样的针对鼻塞症状的专门型产品。

该鼻贴贴上后有助于扩张患者鼻腔通道，增加空气流量31%，可以让患者呼吸更顺畅，由于该鼻贴不含有任何药物成分，从而有效避免了感冒患者多吃对改善鼻塞症状无用的药物成分。

新康泰克通气鼻贴的推出，不但使得新康泰克对症治疗解决方案更加完善，也进一步展现出新康泰克品牌在感冒对症治疗领域的专业和绝对领先。

　　本文所引用国外最新感冒研究发现不代表新康泰克的观点或立场。

作为感冒治疗领域的全球专业、领导品牌，新康泰克率先提出“对症用药”理念并开辟治疗感冒新模式——不同感冒症状，不同解决方案。

对症治疗，当然快速有效。

　　篇二：

新康泰克品牌营销策略

　　新康泰克品牌营销策略

　　1.前言

　　本文主要介绍新康泰克品牌营销策略，对新康泰克药品市场状况、产品状况、竞争状况进行了一定的分析，并为新康泰克药品进行了一系列的市场营销策略，在广告宣传策略、品牌策略和促销策略方面进行了详细的分析，为新康泰克药品做了详尽的营销策略。

　　2.市场调查

　　2.1目的

　　感冒几乎是人人都亲身体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。

消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为业内外人士所关注。

新康泰克上市策划处处以消费者为本，尊重消费者的主体地位，体现出中美史克健康的人文关怀精神。

新康泰克在品牌形象和营销运作风格上树立了专业化、规范化的典范。

作为中美史克公司中新康泰克药品的品牌推销员，在熟知新康泰克药品的优势同时，并对感冒药行业其他竞争者和市场环境做了一定调查，才能知己知彼，更好的进行品牌推销。

　　2.2调查内容

　　2.2.1消费者需求

　　调查发现，有85％的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素，价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。

有超过6成的消费者可以接受每盒单价在10元以上的感冒药，其中每盒单价在10元－15元之间的感冒药被消费者接受的比例最高。

消费者对新康泰克药品的品牌认知度也较高，所以在进行新康泰克药品营销时应主打价格和品牌。

在价格上继续保持10—15元的价格，品牌上继续用各类媒体进行宣传。

　　2.2.2竞争对手

　　在调查后发现，不提示品牌的情况下，“白加黑”、“感康”、“新康泰克”等品牌的提及率均超过25%，提及率十分接近，没有明显差异；

“泰诺”和“百服咛”均被近10%的消费者提及。

而在提示品牌的情况下，“白加黑”居首位（91％），其他依次是“感康”（84％）、“新康泰克”（79％）、“泰诺”（78％）和“百服咛”（50％）。

让知道这些感冒药品牌的消费者对它们进行喜欢程度评价发现，消费者最喜欢的感冒药品牌是“白加黑”，其次是“银得菲”，“新康泰克”、“百服咛”、“感康”和“泰诺”。

所以新康泰克药品的主要强势竞争对手为“白加黑”、“百服咛”、“感康”、“泰诺”等品牌。

　　（注：

其成份中含有麻黄碱的药品在备注处标注★）

　　2.3调查方式

　　为了进一步揭示我国城市居民对感冒的认知、了解国内感冒药市场的现状，在全国进行了一项“中国感冒药市场研究”的大型调查，调查范围包括北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市。

本次调查采用了定量研究与定性研究相结合的方法，运用了计算机辅助电话调查，访问对象为家庭中18岁－55岁，过去半年内患过感冒，购买或服用过感冒药，并且是家庭感冒药购买的决策者。

对医生的深度访谈，访问了7个重点城市的21名呼吸内科医生。

消费者小组座谈会等多种调查方式。

本次调查方式具有很真实完善的研究结果。

主要调查内容涉及到消费者对感冒的保健知识、消费者治疗感冒的方法和消费者治疗感冒的花费等消费者购买感冒药的影响因素，以及国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及消费者对各种感冒药治疗功能的认知等。

　　2.4结论

　　新康泰克品牌在中国已经有超过20年的历史，自1987年随中美史克成立进入中国，成为中国市场上第一个合资感冒药品牌以来，新康泰克不断了解中国市场，始终本着尊重消费者、服务消费者的精神，致力于为中国消费者提供更好的健康服务。

20XX年，新康泰克面向全国市场进行了新一轮的市场调研，研究发现，特别是25岁至39岁的年轻人，追求高效率生活节奏是他们的共性，珍视时间，高效率处理事务的生活方式被他们认为是“明智的生活方式”，感冒对他们来说并不是一个简单的病症，不同的感冒程度、不同的感冒阶段，对他们来说都意味着不同的困扰和需求?

?

因此，新康泰克采用了新的市场策略，将旗下产品进行了针对性升级，即治疗一般感冒的“新康泰克蓝色装”和治疗严重感冒的“新康泰克红色装”。

由此形成以“蓝色装”和“红色装”为基础的新产品序列，以不同的配方和功效，来满足不同消费者针对不同程度感冒的需求。

通过“蓝色装”和“红色装”为基础的新产品，以中国北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市的城市居民以及追求高效率的青年白领作为目标市场，大力推广新康泰克药品。

　　3.营销渠道

　　3.1销售渠道

　　企业要把药品及时地推销出去，必须正确地选择营销渠道。

新康泰克药品适用人群和市场广泛，销售批量和频率大，所以一般都使用长渠道。

利于中间商对

　　新康泰克进行营销。

新康泰克定期销往中国北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、武汉等21个大中城市的各大零售药店以及医院，使药店和医院作为自己最大的销售和宣传渠道，给予药店和医院一定的优惠。

并在各大零售药店设立专柜，店员推荐和宣传，定期在药店开展促销活动。

赠送新康泰克会员卡，对购买的顾客给予折扣价和礼物来进行回馈。

使新康泰克药品彻底打入市场，遍及中国各地，深入人心。

　　3.2维护渠道

　　史克公司重视品牌与大众消费者的沟通，品牌的价值是市场营销的核心，而强大持久的品牌所拥有的核心实力，不仅仅是知名度，更重要的是向消费者提供有意义的服务承诺，是与消费者建立牢固的心理和情感交流。

所以在营销时更注重的是诚信和与消费者交流。

根据新康泰克提出的“不同感冒症状，给出不同解决方案”的理念，新康泰克蓝色装（复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）定位于快速解决一般感冒，而红色装（美扑伪麻片）则用于快速缓解多种感冒重症，形成了同一品牌下的两种市场细分的角度，用不同症状罗列引导消费者“对号入座”。

把握住客户购买特点，对渠道和终端市场进行合理管理和维护，并通过有效的广告投放，使新产品的形象深入人心，同时借助新康泰克多年的品牌积累，培养消费者对新康泰克家族系列产品全新的认知。

　　4.宣传推广

　　4.1广告宣传策略

　　广告必须建立品牌独特的市场定位，为消费者提供他们最为关心的消费利益。

多年来康泰克的品牌口号"

早一粒、晚一粒，远离感冒困扰"

，就有效地传达了对消费者的利益承诺，成为家喻户晓的广告语。

新康泰克继承了这一广告的核心定位，以“新康泰克，12小时缓解感冒症状”唤起消费者的品牌回忆，维系好康泰克这一品牌的忠诚顾客，但ppA阴影犹在，广告宣传必须消除顾客的疑虑和恐惧心理。

在新康泰克上市之初，上市广告着力向消费者提供他们所关注的信息，例如"

不含ppA"

，国家对产品的验证认可，并发展了新康泰克先生用放大镜仔细检查产品包装的广告创意，以提高产品可信度。

同时广告还在继承新康泰克有"

快速起效"

、"

药力长达12小时"

这两大优点的基础上，突出pse使药力释放更加精确、药效更加稳定。

　　延续和发展以“康泰克先生”作为品牌代言形象的创意平台，维护品牌的核心价值，传递品牌的个性，拉近品牌与消费者的关系。

第一阶段广告以“再出击，更出色”为主题，专注而清晰地传播品牌复出和不含ppA，得到国家权威机构认定的信息。

广告中手持放大镜对药盒进行仔细检查的“新康泰克先生”所传递的

　　信息，开始打消人们对品牌的疑虑心态；

第二阶段的广告中，同样的品牌代言形象，开始转向新康泰克品牌同样具备的“12小时”特质，新康泰克的品牌重新进入策略性巩固阶段。

　　在新康泰克重新上市的广告战役中，采用了全方位的宣传推广形式：

大众媒体（电视、公车、地铁等）；

公关活动（新闻发布会、软性新闻稿等）；

网上推广（新闻稿、感冒常识、用户调查、网上咨询、下载、游戏等）；

医院推广（专家研讨会、医生培训等）；

药店推广（店员培训、店内陈列品、促销品等）。

　　4.2品牌策略

　　品牌的信誉，很大部分源于对企业的信任，企业文化、实力、形象、对维系消费者好感和信心非常重要，也是产品品牌资产的重要部分。

2000年12月27日，史克必成与葛兰素威康合并成为葛兰素史克公司（gsK），成为世界上最大的制药企业集团。

gsK的市场价值为1890亿美元，在全球范围内的41个国家拥有108家生产厂，产品供应140个国家，销售额达到275亿美元，全球共计100，000名员工。

通过融合前身各自强有力的技术和资源，葛兰素史克在抗感染、中枢神经系统、呼吸系统和胃肠代谢系统四个医药领域处于领导地位。

葛兰素史克公司在多个相关领域为中美史克提供了强有力的支持。

合并后gsK的实力、行业地位、研发能力，让消费者对新康泰克疑虑顿消。

新康泰克上市，gsK副总裁亲临新闻发布会发表演说，通过这些媒介渠道广为宣传，成为新康泰克迅速推广的巨大动力。

另外，中美史克还大打企业精神牌，宣传其“以变应变，迎接挑战”的企业哲学，宣传优秀的企业文化和企业形象烘托新康泰克上市。

　　4.3促销策略

　　在感冒高发时间及季节更替阶段，在各大地区药店进行促销活动，降低价格让广大顾客更易接受。

在各地区药店中赠送新康泰克会员卡，对购买的顾客给予折扣价和礼物来进行回馈。

打入全国市场，深入人心。

　　5.讨论

　　5.1存在的困难

　　新康泰克上市后，通过对一些市区内的一些具有相当规模的药店进行过终端调查。

目前，感冒药比较畅销的品种有感康、日夜百服宁、白加黑、海王银得菲、泰诺、三九感冒灵以及新康泰克等，但却没有遥遥超过其他产品，一枝独秀的品牌。

今天（:

新康泰克鼻塞广告词）的感冒药市场则虎狼群伺，品牌众多。

销售额过亿的品牌举不胜举，比如在东北和西北，感康具有绝对优势；

在华东泰诺、日夜百服宁等又占据优势地位；

康必得在华北等内地市场占有一席之地。

三九感冒灵和快克也长期致力于全国市场的耕耘。

而新加入的海王银得菲和太太正源丹也气吞华南，俯视全国。

这些品牌，有的是在市场上大获其利，身家雄厚；

有的则是上市公司新锐，雄心勃勃。

他们为了稳固和扩大自己的市场份额都会全力投入。

作为oTc产品，占领市

　　篇三：

新康泰克

　　对新康泰克市场调研报告

　　一：

项目市场分析:

　　1.新康泰克市场状况规模：

　　2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含ppA的感冒药物，并同时公布了内含ppA成分的药物名单。

此事件中尤以中美史克受创最深，其旗下的康泰克因含ppA被禁止销售，这意味着该厂的年销售收入将被无情地砍掉9亿元。

　　中国是个具有13亿人口的泱泱大国，感冒作为流行多发病，感冒药一年的市场容量轻松超过百亿。

90年代初，康泰克进入市场，凭借准确的定位，凌厉的广告攻势，以及产品自身的确切疗效，迅速成为市场上的绝对领导品牌，年销售额一度超过10亿元。

巨大的商机吸引了众多具有实力的商家加入角逐。

　　ppA事件的发生给国内诸多企业带来了巨大商机，由于康泰克等产品的退出产生了巨大的市场真空。

国内相关企业无不跃跃欲试，想乘机做大自己的蛋糕。

ppA引发公众对西药的整体忧虑，给国内的中药企业带来了发展的巨大机遇。

但由于中药企业的相关产品多为普药，生产厂家产品重复，品牌识别度不高，并没有凸现出强势品牌。

　　新康泰克之美

　　20XX年9月15日，中美史克总裁对外宣布，新康泰克获准国家药品监督管理局通过，并于即日起开始上市，这一举动标志着中美史克大规模收复失地行动的开始。

由于药品主要成分不同，此康泰克已非彼康泰克，新产品沿用老名称，旧瓶装新酒，

　　据称，为了确定是否使用康泰克商品名，中美史克在全国20几个大城市做了大规模市场调查，调查结果表明被访者对康泰克的认知度高达89．6％，而超过90％的人愿意考虑重新购买新康泰克。

中美史克的决策层据此认为，康泰克仍有巨大的品牌号召力，因而决定新产品依然使用康泰克名称。

又称，新康泰克上市后第一天旗开得胜，仅华南市场即接到37万盒的订单，再次体现了康泰克品牌和渠道资源的价值，也更加鼓舞了中美史克的决策层。

　　表面的繁荣不能消除现实的艰难，新康泰克的命运将是曲折的。

康泰克在中国运作十年，投入巨额广告费用，共销售掉50亿颗，有89．6％的人知道康泰克是感冒药或者"

早一粒、晚一粒，消除感冒困扰"

的广告语是不足为奇的，但说"

有90％的人会考虑重新选择新康泰克"

则是值得玩味的。

任何市场调查都有严格的样本筛选标准，中美史克没有对外公布他们具体的调查方案，我们也无从得知这些人是哪类人的90％，更不用说一般人面对市场调查（一般是有礼品的）所常具的故意配合心态所带来的系统误差了。

这个数字并不能说明新康泰克会受到90％消费者的青睐，或者说新康泰克将会有90％的市场潜力。

当然数字看起来很美，对外宣传也是很好的素材。

至于说上市第一天华南区就进账300多万元也只能说明网络畅通以及渠道饥饿的结果，关键的问题是终端消费者是否同样响应，否则产品滞留于渠道，市场也将是一潭死水。

　　旧梦重温，关山迢递

　　新康泰克上市后，通过对广州市内的一些具有相当规模的药店进行过终端调查。

目前，感冒药比较畅销的品种有感康、日夜百服宁、白加黑、海王银得菲、泰诺、三九感冒灵以及新康泰克等，但却没有遥遥超过其他产品，一枝独秀的品

　　牌。

康泰克昔日霸主的地位已不复存在，而新康泰克如果要达到昔日的市场规模，是远远不能满足目前现状的，在市场总体规模相对稳定的条件下，自身的增长显然是以压缩竞争品牌的市场占有率为前提的。

以下诸多因素制约着新康泰克的成长。

（1）．产品因素---先天不足。

新康泰克中用pse替代了ppA，除了消除了ppA所带来的副作用外，是否还有其他方面的技术提升，没有人提及，笔者也无从判断。

新康泰克在消除鼻塞、喷嚏、除鼻水方面与康泰克一样确实效果显著，但是服用后令人嗜睡的缺陷依然如旧。

作为新康泰克目标人群的城市居民，在紧张的现代生活环境里，白天无疑需要时刻具有充沛的精力和清醒的头脑，选择产品时必然要考虑到这一因素。

新康泰克属于感冒药四大类中解热镇痛类，不具备抗病毒、抗过敏和驱痰镇咳功效，因此在对付感冒时必然具有局限性，这一因素也制约了其人群的扩大。

（2）．竞争环境---虎狼群伺。

十年前康泰克打市场时，国内感冒药市场似乎少有强势品牌，因而康泰克得以长驱直入，轻而易举地塑造了领导品牌的形象，吃到了第一口鲜桃。

而今天的感冒药市场则虎狼群伺，品牌众多。

销售额过亿的品牌举不胜举，作为oTc产品，占领市场的有力武器无非就是广告。

在较短时间内完成产品告知、功效诉求进而品牌提升并不是件容易的事。

而在中国市场上，在广告操作的灵活性、策略性和便利性方面国内成功医药企业往往胜过外资企业。

新康泰克目前双脚踩在一片热土之上，要打的将是一场恶仗。

　　（3）．价格制约---发展瓶颈。

药品是特殊产品，人们选择的时候首先考虑的是疗效，其次才是价格。

但感冒对人们来说是常见病、多发病，大多已经见怪不怪了，因此感冒药的价格不可能与保健品或其他滋补类药品相比。

精明的消费者为了达到治疗感冒的目的，不可避免的要考虑治疗的成本。

与其他知名品牌相比较，新康泰克在价格方面呈现劣势。

随着品牌间角逐程度的加剧，无疑会使更多的人最后淡化品牌间的个性差异，转而考虑价格因素，谁又能断言医药行业不会有价格战呢？

可以预见，竞争愈激烈，新康泰克的价格劣势越会明显。

　　（4）．心理阴影---难以消除的痛。

ppA事件给康泰克品牌蒙上了重重的阴影，ppA事件的余波不可避免地要影响到新康泰克的发展，这种影响有多大还要具体分析。

毕竟有相当多的人曾经经常购买康泰克，在获知ppA的危害后十分震惊。

这种深刻的内心体验，必然深深地根植于头脑里，成为他们接受新康泰克的心理障碍。

通过ppA事件，有些人对康泰克及中美史克乃至其他西药，都有了一种不信任、不安全感，这些负面影响短期内是不可消除的。

　　旧瓶与新酒的"

勾兑"

　　新康泰克尽管在配方原理上基本相近，但毕竟不是同一种药，新药叫老名（商品名，不是通用名）是经典的旧瓶装新酒，营销界的人对此多持否定态度，有人认为旧瓶装新酒不如另起炉灶，ppA事件将制约新康泰克做大。

重新使用康泰克名称的好处是可以发挥原有品牌价值，利用原有的渠道，迅速到达终端，并重新抓住一部分原有消费者，使市场迅速启动，再逐步扩大市场占有率。

至于说要把失去的市场完全夺回来，那势比登天。

感冒药市场庞大无比，完全可以重新开发新的产品，重新角逐。

中美史克在拥有了康泰克之后不也又推出了康得吗？

只要经过认真的市场调查，科学的定位，准确的细分，通过产品价格、推广策略的优化整合，塑造新的、有竞争力的品牌是完全可能的。

　　现用一个表表示如下：

　　20XX-20XX年我国新康泰克行业市场增长速度分析

　　单位：

千元

　　20XX-20XX年我国新康泰克需求规模统计

亿个

　　2.其他感冒药市场分析：

（1）感冒药的市场容量：

　　据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。

高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国oTc市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。

（2）感冒药的消费具有以下四大特征：

　　第一，随意性。

由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。

所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。

　　第二：

速效性。

由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。

消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

　　第三，品牌倾向性。

消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。

但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。

　　第四，非自主性。

消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。

　　（3）产品竞争情况：

　　据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：

泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。

　　第一：

按价格水平来分：

价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；

价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；

价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。

按企业性质来分：

合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；

国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。

　　第三：

按所含成分性质来分：

西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种

　　（4）市场的总体趋势：

　　20XX年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：

纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比20XX年的销售量下降。

虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现20XX年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比20XX年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。

纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。

第三：

虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但20XX年中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。

　　第四：

中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，20XX年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。

　　总数的21%。

　　（5）20XX年～20XX年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序:

20XX年20XX年20XX年上半年1.感康片感康片板蓝根颗粒2.板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3.日夜百服咛片日夜百服咛片双黄连口服液4.泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5.双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒6.白加黑感冒片新康泰康胶囊维c银翘片7.维c银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片8.速效伤风胶囊维c银翘片日夜百服咛9.新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片10.科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊。

　　（6）值得注意的几点：

　　①终端工作不容懈怠：

　　虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但20XX年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。

由于oTc的特殊性，使得其市场操作