创业企划书花店商业计划书呕心沥血整理版Word下载.docx
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价格,品种,包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节，圣
诞节及朋友生日前后.
3。
目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2。
支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入”槿漫轩花店”网站校园花店订购,电话订购。
另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4。
客户特点
年轻化,100%为青年人，以男性学生为主；
他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.
5。
消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6。
信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购,系统开发和维护,前期宣传，物流配送等方面上.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。
，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
下面的表格是资产负债与利润的初步预算:
A固定设施：
首期（即开业前）
工作室装修：
5000
电脑购买及虚拟机：
15000
水电设备:
1000
合计：
21000
B经营设备
电话初装费：
600元
网络费用：
1000元
其他设备；
合计:
2600
C租赁押金：
5000元
D消防设备:
500元
总投入元:
29100元
2 经营所需流动费用
租金―――――—500元/月
水―――――――200元/月
电―――――――300元/月
工资――――――校内网站设计专业学生（一名）2000元/月，采购人员（两名）2000元/月
花草采购费――――――3000元/月
物流费用――――2000元/月
合计元12000元/月
3营业效益
预计营业额600元/天
月计营业额18000元
营业外收入500元/月
效益=18000+500—12000=6500元/月
9500＊12=78000元/年
5后期开业后的追加投入50000元
6收益分析：
不可预计费用30000元/年
实际预计收益78000-30000=48000元/年
总投入=29100+50000=79100元
预计收回总投入需
79100/48000=1.64，约2年
前期投入与流动资金大约42000元向银行借款40000元，每月借贷贷具体情况如下：
1.向银行借贷40000元作为前期投入贷:
长期借款借:
固定资产
2.用银行存款15000购买电脑及虚拟机借：
固定资产贷：
银行存款
3.用银行存款2000元还短期借款（每月偿还直到4万还完）贷：
银行存款借：
短期借款
4.付清6000元员工工资借:
应付账款贷:
5.准备用银行存款支付5000元的产品采购费，但是还没有付款借:
材料贷：
应付账款
6.投入50000元作为投资借:
银行存款贷:
实收资本
7.公司中某员工从公司账户上提取2000元作为个人借款
贷:
银行存款借:
应收账款
8.确定该年的年收入是48000元借:
银行存款贷：
其它业务收入
总分类账户余额及发生额试算平衡表
2012年3月31日单位：
元
总账科目
期初余额
本期发生额
期末余额
借方
贷方
库存现金
其他应收款
预付账款
原材料
在途物资
库存商品
累计折旧
应付职工薪酬
应交税费
其他应付款
应付利息
应付股利
长期借款
资本公积
盈余公积
本年利润
利润分配
生产成本
制造费用
销售费用
管理费用
财务费用
主营业务成本
营业税金及附加
所得税费用
主营业务收入
营业外收入
合计
资产负债表
会企01表 编制单位：
养生茶馆 2010年3月31单位：
元
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益（或股东权益）
年初余额
流动资产:
流动负债：
货币资金
短期借款
交易性金融资产
交易性金融负债
应收票据
应付票据
应收账款
应付账款
预付款项
预收款项
应收利息
应付职工薪酬
应收股利
应交税费
应付利息
存货
应付股利
其中:
消耗性生物资产
其他应付款
一年内到期的非流动资产
一年内到期的非流动负债
其他流动资产
其他流动负债
流动资产合计
流动负债合计
非流动资产：
非流动负债：
可供出售金融资产
长期借款
持有至到期投资
应付债券
长期应收款
长期应付款
长期股权投资
专项应付款
投资性房地产
预计负债
固定资产
递延所得税负债
在建工程
其他非流动负债
工程物资
非流动负债合计
固定资产清理
负债合计
生产性生物资产
所有者权益（或股东权益）:
油气资产
实收资本（或股本）
0形资产
资本公积
开发支出
减：
库存股
商誉
盈余公积
长期待摊费用
未分配利润
递延所得税资产
外币报表折算差额
其他非流动资产
所有者权益（或股东权益）合计
非流动资产合计
资产总计
负债和所有者权益（或股东权益）总计
利润表
会企02表
编制单位:
养生茶馆2012年3月单位：
项目
行次
本月金额
本年累计金额
一、营业收入
1
减：
营业成本
2
营业税金及附加
3
销售费用
4
管理费用
5
财务费用
6
资产减值损失
7
加：
公允价值变动收益（损失以“—”号填列）
8
投资收益（损失以“—”号填列）
9
其中：
对联营企业和合营企业的投资收益
10
二、营业利润（亏损以“—”号填列）
11
加：
12
营业外支出
13
非流动资产处置损失
14
三、利润总额（亏损总额以“—”号填列）
15
16
四、净利润（净亏损以“-"
号填列）
17
五、每股收益：
18
（一）基本每股收益
19
（二）稀释每股收益
20
五,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。
当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。
在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。
系统的完备无疑是一个测试，完善,再测试,再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。
下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：
系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。
八，项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。
另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
在网站设计,制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手,终久留有余香。
我们相信，在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
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