创业企划书花店商业计划书呕心沥血整理版Word下载.docx

1、价格,品种,包装，服务等。购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节，圣诞节及朋友生日前后. 3。目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。四,营销效果预测与分析1.营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2。支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到2

2、0%，我们正积极与招商银行 金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付. 3.订货方式 E-MAIL定单，直接进入”槿漫轩花店”网站校园花店订购,电话订购。另外， 我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。 4。客户特点 年轻化,100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象. 5。消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎. 6。信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难

3、。六,经营成本预估1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购,系统开发和维护,前期宣传，物流配送等方面上.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。下面的表格是资产负债与利润的初步预算:A 固定设施：首期（即开业前）工作室装修：5000电脑购买及虚拟机：15000水电设备:1000合计：21000B 经营设备电话初装费：6

4、00元网络费用：1000元其他设备；合计:2600C 租赁押金：5000元D 消防设备:500元总投入元:29100元2经营所需流动费用租金500元/月水200元/月电300元/月工资校内网站设计专业学生（一名）2000元/月，采购人员（两名）2000元/月花草采购费3000元/月物流费用2000元/月合计元12000元/月3 营业效益预计营业额600元/天月计营业额18000元营业外收入500元/月效益=18000+50012000=6500元/月950012=78000元/年5 后期开业后的追加投入50000元6收益分析：不可预计费用30000元/年实际预计收益78000-30000=48

5、000元/年总投入=29100+50000=79100元预计收回总投入需79100/48000=1.64，约2年前期投入与流动资金大约42000元向银行借款40000元，每月借贷贷具体情况如下：1.向银行借贷40000元作为前期投入 贷:长期借款 借:固定资产2.用银行存款15000购买电脑及虚拟机 借：固定资产 贷：银行存款3.用银行存款2000元还短期借款（每月偿还直到4万还完） 贷：银行存款 借：短期借款4.付清6000元员工工资 借:应付账款 贷:5.准备用银行存款支付5000元的产品采购费，但是还没有付款 借:材料 贷：应付账款6.投入50000元作为投资 借:银行存款 贷:实收资本

6、7.公司中某员工从公司账户上提取2000元作为个人借款贷:银行存款 借:应收账款8.确定该年的年收入是48000元 借:银行存款 贷：其它业务收入总分类账户余额及发生额试算平衡表 2012 年 3 月 31 日 单位：元总账科目期初余额本期发生额期末余额借方贷方库存现金其他应收款预付账款原材料在途物资库存商品累计折旧应付职工薪酬应交税费其他应付款应付利息应付股利长期借款资本公积盈余公积本年利润利润分配生产成本制造费用销售费用管理费用财务费用主营业务成本营业税金及附加所得税费用主营业务收入营业外收入合计资产负债表 会企01表编制单位： 养生茶馆 2010年3 月 31 单位： 元资 产 期末余额

7、年初余额负债和所有者权益（或股东权益） 年初余额流动资产:流动负债： 货币资金 短期借款 交易性金融资产 交易性金融负债 应收票据 应付票据 应收账款 应付账款 预付款项 预收款项 应收利息 应付职工薪酬 应收股利 应交税费 应付利息 存货 应付股利 其中:消耗性生物资产 其他应付款 一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动负债 其他流动资产 其他流动负债 流动资产合计流动负债合计非流动资产：非流动负债： 可供出售金融资产 长期借款 持有至到期投资 应付债券 长期应收款 长期应付款 长期股权投资 专项应付款 投资性房地产预计负债 固定资产 递延所得税负债在建工程其他非流动负债 工程物资非流动

8、负债合计 固定资产清理 负债合计 生产性生物资产所有者权益（或股东权益）: 油气资产实收资本（或股本）0形资产 资本公积 开发支出 减：库存股商誉 盈余公积 长期待摊费用未分配利润递延所得税资产外币报表折算差额 其他非流动资产所有者权益（或股东权益）合计 非流动资产合计 资产总计负债和所有者权益（或股东权益）总计利 润 表 会企02表编制单位: 养生茶馆 2012年3月 单位： 项 目行次本月金额本年累计金额一、营业收入1减：营业成本2 营业税金及附加3 销售费用4 管理费用5 财务费用6 资产减值损失7加：公允价值变动收益（损失以“”号填列）8 投资收益（损失以“”号填列）9 其中：对联营企

9、业和合营企业的投资收益10二、营业利润（亏损以“”号填列）11 加：12营业外支出 13非流动资产处置损失 14三、利润总额（亏损总额以“”号填列）1516四、净利润（净亏损以“-号填列）17五、每股收益：18（一）基本每股收益19（二）稀释每股收益20 五,系统开发计划1.系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善,再测试,再完善的过程，直至系统功能达到公司预期

10、的要求。2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。八，项目小结1.主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计,制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信，在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!