市场营销毕业实习周记Word格式.docx
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人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并不是如此，所以，不管怎么样，即便是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了本身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记（4）
平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。
而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
现在不知不觉一个月很快过去。
其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：
社会是一所的大学。
这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。
果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记（5）
经过数个星期的深入了解。
今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。
正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。
不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。
只要有严格品种、规格、质量规范约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。
需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;
而规范化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。
也就是说，以互联网为平台的网上交易更合适于这些产品。
网上交易更合适于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。
事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。
何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的规范化与个性化也会有效地交融，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。
以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
周记（6）
网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，假如进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。
现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。
但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，虽然网上可以解决商品流通的大部分问习题，但是却无法解决“物流”的问习题。
在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。
这个认识的偏差在于：
网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。
在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。
所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。
按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。
根本问习题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。
因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。
但是，在中国，这就行不通了。
在中国，电子商务的建设，假如不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年无视配送系统建设对我们的惩罚。
现在终于有了的解决方案。
预知详情请看下回分解。
周记（7）
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。
其实只要争议下去，就没完没了。
电子商务其实可以让互惠行销成为可能。
以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。
配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业开展的一个战略手段。
假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历曾采用的一般送货，开展到以高技术方式支持的，做为企业开展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。
许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。
国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。
企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强本身竞争能力的手段”。
20XX年5月的今天，许多人仍然觉得这种方式在中国无法实行。
电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性!
是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。
一个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。
电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现（但是可以用网络来优化），需要“车轮”来配送。
所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。
正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记（8）
电子商务还是一个综合的概念。
根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。
这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。
市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。
但是时间可以验证一切对错。
只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。
电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。
这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。
在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。
传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。
周记（9）
经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问习题也有一定的看法。
实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问习题、网上结算问习题还有信用问习题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。
。
这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问习题都构不成瓶颈。
中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问习题都不是所谓的瓶颈。
应该说，的不可回避的是观念。
他们宁愿相信传统认识的观念。
只认可大部人都认可的东西。
然后随波主流。
观念瓶颈问习题可以从以下两方面去认识：
第一，互连网无法解决产品认可度问习题。
跟传统大量广告宣传相反。
在这种情况下，随着时间的问习题，这些都会解决，这种方案会对经济开展会起到非常大的决定和制约作用。
我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。
然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。
第二，电子商务是传销。
普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。
也让人们放弃了多层次直销。
经济的开展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济开展所付出的成本。
随着电子信息的迅猛开展，人类正疾步跨入信息社会。
网络经济正以人们始料不及的速度迅速开展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。
周记（10）
电子商务，即ＥＢ或ＥＣ，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。
电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。
据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。
20XX年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比2001年1326家增长16%;
消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。
Ｂ2Ｂ网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;
电子商务市场规模,电子商务交易额20XX年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。
2%;
Ｂ2Ｃ交易额2001年为13。
15亿元，20XX年25亿元,年增长率90%;
Ｂ2Ｂ交易额2001年为1075亿元,20XX年1784亿元,年增长率65。
9%。
据专家预测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。
这是一个非常恐惧的数据。
由此可以看出，电子商务的开展给我国的经济开展带来了一个史无前例的机遇。
目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到20XX年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。
网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具开展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
到20XX年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。
周记（11）
电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融ＩＴ与商务于一身的高素质复合型人才。
随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。
二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的规范也就发生了变化。
如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。
有位专家学者曾预言，国家将来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目方案建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化开展的软肋之一。
均匀一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。
对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。
不但缓解就业压力!
同时让财富分配更加均匀。
大学生就业问习题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你的解决方案。
可以剧烈的就业竞争中占有一席之地。
电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速开展逐步到我们的生活中来。
周记（12）
我认为中国传统商业零售的问习题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。
这样就会造成
低层次竞争。
当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。
剧烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。
在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，渐渐小百货店、便民店再后来连百货商场。
传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。
沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。
假如你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。
假如每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续开展，具有全国的市场。
这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。
让所有消费者消费省钱。
周记（13）
为何大家都说企业的开展离不开电子商务的?
假如容易降低成本，提高效率。
为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?
是难实行还是他们跟本不实行?
?
利欲熏心呢?
没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。
提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过ＩＢＭ等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的，（虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销），为何企业壮大后却没人重视过“直销”，一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。
难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?
假如戴尔模式这么好，为何ＩＢＭ等电子商务发起人自己不采用。
一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?
一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。
周记（14）
为什么要选择电子商务，是因为他凭仗Ｉnternet自己所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业自己的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与构造。
首先电子商务将传统的商务流程规范电子化、数字化，一方面以电子流替代了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;
另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易时机。
把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。
每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。
不愿意薄利多销。
最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
而且电子商务一方面废除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和构造。
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
假如选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;
最完整的也是级的电子商务应该是利用ＩＮＴＥＮＥＴ网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以致到电子报关、电子纳税等通过ＩＮＴＥＲＮＥＴ一气呵成。
要实现完整的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。
由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程其实不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。
周记（15）
我会选择选择当地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?
当然无需质疑，获益的是全球电子商务。
涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。
全球电子商务业务内容冗杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。
对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。
都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。
还有复制问习题。
平常应该如何咨询洽谈?
经过长时间探索可借助非实时的电子邮件（Ｅ-mail），新闻组（ＮewsＧroup）和实时的讨论组（chat）来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。
网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。
另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。
毕竟电子商务存在不少问习题。
真正具有消费实力并能形成购买力的群体，仍然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。
大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。
中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的迟缓。
假如解决这些问习题，开展无可限量啊!
周记（16）
通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。
面对许多非常棘手又无奈的问习题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我领会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。
今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。
特别关注现在的趋势，也许别人时机当作陷阱，但是自己一定要理智。
我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。
一支真正的团队是一个能够真正为别人付出汗水的而不是虚伪在外表上做功夫。
交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。
如何做到呢?
这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。
因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。
能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。
要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。
这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其别人付出更多创造更多价值。
我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
周记（17）
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。
我明白了推介要简短扼要：
人在倾听时具有令人惊讶的选择性。
我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但假如我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。
那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。
有调查结果表明成年人能够注意倾听的均匀最长时间为20⑶0分钟。
由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。
所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
周记（18）
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结归纳前几次失败原因等等。
通过这几个星期的推销实习使我深深明
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