一次性防护手套企业发展战略和经营计划.docx

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一次性防护手套企业发展战略和经营计划

2019年一次性防护手套企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

1、市场需求方面

近年来，全球一次性防护手套市场容量增长较快，2017年全球销量达4,170亿只，2005-2017年年均复合增长率为8%左右。

根据中国塑协和马来西亚手套行业协会的统计分析，2017年医疗级手套的全球市场容量大概为2,700亿只。

其中，PVC手套需求量约为750亿只，2009-2017年均复合增长率达3%；丁腈、乳胶手套需求量在2,000亿只左右，年均复合增长率高达8%-10%。

同时，非医疗级手套的市场容量也呈稳定增长趋势，2017年非医疗级手套需求量为1,470亿只，2009-2017年均复合增长率达12.33%。

由于医疗级一次性防护手套制作工艺和标准都显著高于非医疗级，医疗级手套生产商同时具备非医疗级手套生产能力，因此这部分市场也是医疗手套生产商的潜在市场空间。

预计到2020年，全球一次性健康防护手套销售量将达到5,310亿只，未来3年复合增长率为8.39%。

美国、欧盟、日本等发达国家是一次性手套的主要消费市场，这些国家的医疗护理、食品、清洁等行业的从业人员，基于使用习惯和法律规范要求，广泛使用一次性手套，将一次性手套作为一种低值、一次性的卫生用品使用，因此一次性手套的国际需求会持续旺盛。

中国是世界上最大的发展中国家，又是世界上PVC手套等一次性手套的制造产业基地，随着国民的消费观念和消费习惯的不断更新，一次性手套在中国的应用必将成为必然。

一旦潜在的消费需求得到开发，新增的市场容量将会相当惊人。

因此，中国国内市场是未来一次性手套市场的一个重要市场。

2、一次性手套的生产分布

中国是一次性PVC手套的主要生产国，而丁腈手套原来主要在马来西亚等东南亚国家生产，因丁腈手套的投资较大，生产工艺更加复杂，国内只有少数几家工厂掌握丁腈手套的生产技术，公司丁腈手套供不应求，产能扩张空间较大。

马来西亚是丁腈手套最大生产基地，马来西亚的TopGloveCorporationBerhad（顶级手套有限公司），HartalegaHoldingsBerhad（贺特佳控股有限公司），KossanRubberIndustriesBhd.（科山橡胶工业有限公司）等公司均为大型丁腈手套生产企业，占据了很大的市场份额。

近几年，公司逐渐提升丁腈手套的生产技术，并凭借中国的工业配套、生产成本、人力资源等优势迅速发展，并得到国际市场的认可。

3、行业现状和发展前景

一次性PVC和丁腈手套行业逐渐成为资本密集型和技术密集型行业，手套生产线需要进行自行设计、装备集成、自动化控制、配套设施建设和工程施工，而上述几个方面又受到环境、温度、湿度等因素的影响，使得新的进入者不容易掌握；同时，由于新建的生产线需要集成更加自动化和智能化的控制系统，以达到高效和品质稳定，因此需大量资金，目前来讲建设一条新一代PVC双手模生产线成本约800万左右、一条丁腈双手模生产线则需要花费成本约2000万元，因此如果发挥规模优势，对于资金的需求较大，这对于公司发展非常有利，能够最大限度的发挥公司规模优势。

由于国家环保政策的逐渐收紧，给本行业造成了较大影响，对于行业内规模小、区位优势差、技术和环保设施落后的企业影响更为突出，本行业成规模、技术设备先进各方面规范运作的企业将会在竞争中取胜，维持强者恒强的局面。

二、公司发展战略

公司是一次性手套生产装备的集成商和高端一次性PVC手套、丁腈手套的生产商，是中国能够高比例持续稳定生产医疗级手套的极少数企业之一，2018年年产PVC和丁腈手套约130亿只，位居行业前列。

具有持续、稳定的供货能力，深得国际大客户的青睐。

同时以轮椅产品为代表的康复护理产品、以冷热敷产品为代表的保健理疗产品和以心电极产品为代表的检查耗材类产品是公司主营业务的有益补充。

公司的核心团队均在手套行业有多年从业经验并有一定影响力，英科医疗全体伙伴将立志于本行业的长远发展，将主要依靠英科医疗团队并借助资本市场的力量走内生发展之路。

在发展的过程中，英科医疗践行“卖500强，买500强，学500强”的指导方针，同时开拓海外制造基地，将英科医疗打造成一家全球营销、全球制造、全球供应链的国际化企业。

未来在业务相关、渠道相关的前提下进行收购兼并的尝试，并做到1+1大于2。

三、2019年度经营计划

根据美国最终确定实施的2000亿美元加税清单，公司主要产品一次性PVC手套医疗级和工业级、丁腈手套医疗级产品均不会受到加征关税的影响；公司丁腈手套工业级虽然在征税之列，但因公司生产的丁腈手套产品绝大部分可以达到医疗级，具有较强的抗风险能力，目前订单情况没有受到任何影响；公司冷热敷产品虽然在征税名单中，但其在公司对美国销售收入中占比很小（冷热敷产品2017年出口美国市场4797万元人民币，占公司销售收入2.7%）不会对公司生产经营造成大的影响。

根据财政部、国家税务总局于2018年11月1号联合发布的《关于调整部分产品出口退税率的通知》财税【2018】123号文规定，本公司PVC手套自2018年11月1日起适用增值税出口退税率为16%，此前PVC手套的增值税出口退税率为征16%退13%。

2019年4月1日执行新的出口退税政策，公司PVC手套和丁腈手套的增值税出口退税率均变更为征13%退13%。

公司是新的出口退税政策的受益者，新的出口退税政策也有利于增加公司的盈利能力，提高公司产品的竞争力。

2019年中美关系缓和，贸易摩擦阴影消散，公司已加速回归投资扩产的轨道，力争实现销售收入实现较大增长。

2019年公司主要工作计划如下：

1、加快高端医用手套项目建设

加快安徽英科年产280亿只（2800万箱）高端医用手套项目建设。

确保第一期16条PVC手套生产线于2019年7月份建成投产，同时并在2019年开工建设20条双手模丁腈手套生产线，其10条双手模丁腈手套生产线力争年底前投产，同时根据市场情况，酌情考虑新建10条PVC双手模生产线。

2、推进智能医疗器械研发营销科技园项目建设

推进智能医疗器械研发营销科技园项目建设，首期将建设年产10万台电动轮椅的生产车间、总部办公和一套配套设施，包括电动轮椅控制器研发实验室和公司营销科研中心。

3、推进越南生产基地的选址和前期准备工作

继续推进越南生产基地的选址和前期准备工作，由全球营销向全球制造迈进。

4、进一步开拓国际和国内市场

公司的营销能力一向是公司的核心竞争力之一，公司之所以能在行业中脱颖而出，也得益于公司全球采购、全球销售的战略。

2019年公司将进一步加大营销队伍建设，在进一步巩固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的基础上，开拓新市场，为公司发展提供源源不断的动力。

内销方面进一步提升品牌影响力，拓展销售渠道，加大在电商平台的资源投入。

5、大力提高生产装备的自动化和智能化水平

2019年公司将进一步提升生产装备的自动化水平和智能化水平，采用更先进的生产工艺、更加智能化的控制系统，并采用一次性手套的在线自动包装技术，进一步提升生产效率。

6、加强组织建设

公司完成公司上市后，处于快速扩张期，公司的发展对组织和团队提出了更高的要求。

公司将通过校园招聘自主培养和引进高端人才相结合的方式推动公司的团队建设，进一步加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培养思路，共同培养专业人才。

同时，加强公司员工的职业培训，建立科学、规范、系统的人力资源培训体系，完善人才引进和培育机制、人才激励和竞争机制、考核奖惩和分配机制。

7、进一步提高公司治理水平

公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法人治理结构，形成各组织结构清晰，互相制衡的营运体制。

按照企业发展计划的要求，充实完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。

四、可能面对的风险

1、市场风险

公司产品主要销往美国等海外市场。

公司销售规模的维持和增长有赖于公司持续为客户提供良好的服务，包括在产品质量、交付日期等方面满足客户要求。

公司已经逐渐积累了一批优质的大客户。

如果未来市场环境发生变化，市场拓展不力，或者大客户业务流失等情况，则可能对公司的业绩造成不利影响。

2、原材料价格波动及供应稳定性风险

公司原材料成本占产品成本的比例较高。

公司主要产品一次性手套的主要原材料是PVC粉、丁腈胶乳和DINP/DOTP增塑剂等。

当原料价格波动时，公司通常会通过调整产品售价等措施来规避风险，但若出现原材料价格出现较大甚至剧烈波动、公司不能及时向下游转嫁成本，则公司可能面临成本上升、利润率下降的风险。

3、汇率波动风险

公司产品主要出口国外，出口业务收入占总收入比例超过九成，同时有部分原材料通过美元结算，但整体来讲出口远高于进口。

未来如果人民币出现持续升值，将会致使公司毛利率降低从而减少利润。

4、生产基地建设进度不及预期的风险

280亿只（2800万箱）高端医用手套项目是公司2018年乃至未来三年的重点建设项目，但如果因各种因素导致项目建设进度不及预期，将会使得公司2019年销售收入低于预期水平。

5、环境保护面临的压力

随着国家不断加强大气污染治理力度，全面综合整治污染物排放情况，公司在环保治理方面的成本费用可能增加。