应用技术交易网商业计划书.docx
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应用技术交易网商业计划书
应用技术交易网
商业计划书
目录
第一章项目背景5
一．应用技术交易网5
二．应用技术交易网环境背景7
1、科技产业公司的战略定位7
2、需求分析7
3、国外可资借鉴的经验：
9
三．应用技术交易网优势分析11
1、科技产业公司的专业优势11
2、科技产业公司的资源优势12
3、科技产业公司的品牌优势12
4、深圳的地缘优势12
四．应用技术交易网的可行性13
1.投资必要性13
2.技术可行性13
3.组织可行性14
4.经济可行性15
5.社会可行性15
五．应用技术交易网的创新16
1、运用现在网络技术，提高应用技术成果的转化服务水平。
16
2、引入职业经理人创业机制，弥补单纯技术转化的市场不足。
16
3、注入资本动力，提高技术转化的成功率17
第二章项目介绍18
一．应用技术交易网建设宗旨18
二．应用技术交易网定位与总体目标18
三．应用技术交易网规划与建设进度19
1、功能规划：
19
2、建设进度计划20
四．资源整合与系统设计22
（一）整合22
（二）共享25
（三）服务25
五．网站结构/栏目板块27
六．主要功能28
七．商业模式31
1、自助式资源整合：
31
2、线上配对、线下服务31
3、收费模式32
八．应用技术交易网技术功能33
1、搜索配对功能33
2、后台管理33
3、动画演示34
九．信息、资源来源35
十．项目运作方式36
十一．项目SWOT优势分析37
第三章竞争分析38
一．国内技术交易市场现状38
1、全国技术市场技术合同交易继续保持稳定的增长势头38
2、技术集成创新能力增强，单项技术合同成交金额逐年递增39
4、企业自主创新能力进一步增强40
5、四类技术合同交易以技术开发和服务为主。
41
6、知识产权保护意识增强42
二．市场细分与市场竞争状况46
1、全国技术交易信息化资源46
2、全国技术交易中介机构分类47
三．主要竞争对手情况48
四、存在问题的分析51
1、技术交易法规不完善、缺乏系统监督51
2、缺乏技术交易标准规范，技术交易的搜寻与协商成本高52
3、技术中介属弱势行业，支持技术中介发展的三大基础资源薄弱52
4、技术中介的核心服务能力不强52
5、对外交流合作的问题53
第四章商业实施方案55
一．商业模式实施方案总体规划55
二．营销策划与市场推广55
（一）、多种营销手段有机协调实施55
（二）网络推广56
三．销售方式与环节64
四．服务流程65
五．价格方案66
1、vip会员服务费：
66
2、广告价格：
66
3、成交服务费：
67
六．销售与市场策略67
1.主要策略67
2.广告公关策略67
3.会员制营销68
七.市场开发规划69
1.介绍期营销及目标：
69
2.成长期营销策略及目标：
69
3、成熟期的营销策略及目标70
第五章项目实施与管理71
一．公司组织结构71
1、网络推广部71
2、技术部71
3、市场部72
4、销售部72
5、会员服务部72
6、客户服务部72
7、展厅管理部72
二．管理制度及协调机制73
三．人力资源计划74
第六章风险分析与规避75
一．政策风险75
二．资源风险76
1、人力资源风险；76
2、技术交易资源：
76
3、职业经理人资源：
76
4、买方资源：
77
三．技术风险77
四．市场风险77
1、准确的市场定位77
2、具有吸引力的商业模式78
3、高效诚信的服务机制78
4、成本优势79
五．竞争风险79
1、产品差异化79
2、服务差异化80
3、渠道差异化80
4、品牌形象差异化81
5、价格差异化81
6、人员的差异化81
六．财务风险82
1、应收帐款82
2、偿还债务的风险82
3、难以持续融资的风险82
七．管理风险83
1、事业部制的管理架构83
2、创新的管理模式83
第一章项目背景
一．应用技术交易网
应用技术交易网，旨在依托和整合职业技术学院的研发力量，对现有技术交易信息及服务资源进行整合，提供一个技术项目融合、服务渠道畅通、集成创新的途径，提高与技术交易相关资源利用率，降低开发和交易成本，带动科技成果转化与技术交易服务行业发展，促进产业结构调整，优化资源配置，并通过创造自主创新的环境，服务于职业技术教育人才的创新成果转化，为科技产业公司的长远发展与重点突破提供战略性支撑。
·落实自主创新、为中小企业提高技术创新能力提供全方位服务
该平台是一个公共平台，主要为高等职业院校技术人才、创业职业经理人、中小企业、中介机构，以及政府提供全方位的服务。
平台建设的一个主要目的是服务于企业的技术创新，促进企业与大学、和科研院所之间以及企业之间的知识流动和技术转移，支持企业大力开发具有自主知识产权的关键技术，形成自己的核心技术和专有技术。
加快科技成果产业化步伐。
·促进应用技术交易体系的完善与发展
我国技术市场经过二十年的发展，虽然已经初步形成了行政监督体系、法律保障体系、科技中介服务体系，但随着经济、科技全球化和信息化的发展，当前技术市场的体系建设已经不能适应技术创新的要求。
应用技术交易网的建设，可提供企业对技术市场的了解，通过对专利以及非专利技术交易规则的完善，增强技术交易的规范性；推动建立职业技术教育人才和中小企业应用型技术交易指标体系，全面提升应用技术交易公共信息管理和有效利用，提高应用技术交易效率；形成符合职业技术教育特点的全国技术交易信息网络体系。
·促进应用术交易全过程服务，降低交易成本、提高成交效率
整合应用技术交易资源，降低交易成本；起到协调交易服务的功能，逐步实现对技术交易全过程的服务；加强对现有技术交易服务队伍的培养，提高技术交易服务水平。
全面整合技术交易信息资源和服务资源，实现资源共享。
提高科技资源的有效利用率势在必行。
因此，平台的建设是建立以企业为主体的技术创新体系、提高企业自主创新能力的重要突破口。
·促进与其他要素市场的结合
党的“十五大”、“十六大”的文件中都将技术市场作为要素市场予以重视，特别是在“十六届三中全会”中强调要用科学发展观来指导我们的工作，并要科学的、合理的配置资源。
中国的技术市场已从二十年前的买方市场转移到今天的卖方市场，交易也已从单一技术交易转换到技术、资金、人才等相融合的综合交易上来。
所以，今天的技术市场可以促进技术、资本、人才等的有效结合。
二．应用技术交易网环境背景
1、科技产业公司的战略定位
根据科技产业公司的发展规划，应用技术交易网是公司重要发展产业，是新的利益增长点，也是公司整合资源的重要工具和手段。
深职院科研成果转化的需要，作为全国最早最强的职业教育高等院校之一的深职院，有强大的科研力量，由于职业教育的特点，很多科研成果来自于生产第一线，具有很高的实用价值。
通过应用技术交易网转化这些成果，将会对教师的科研积极性产生极大的推动力。
科技产业公司的服务对象是全国的职业教育院校，和深职院的职能一样，也都有着大量的应用型技术创新成果。
应用技术交易网将会进一步地服务科技产业公司的客户，促进科技产业公司主营业务提升的同时，开创新的服务产品，成为新的利益增长点。
2、需求分析
经过对全国技术交易服务机构的抽样调查，对平台的整合对象和使用者进行分析，收集整理需求情况如下：
（1）信息服务需求，降低信息搜寻成本
希望能够建立国家级实用性强的技术交易信息服务平台，整合技术交易信息资源，实现共享，为技术交易机构提供更多的有效信息，建立统一的信息标准，提高信息质量。
（2）提高面向应用技术交易全过程服务能力的需求
技术交易的全过程归纳为以下几个阶段：
技术交易全生命过程中各个环节的中介服务需求不同，与之对应的中介类型不同，相应的工作方式和所需的能力资源也不相同。
因此，发展专业化、网络化、社会化的科技成果转化与技术交易公共服务平台，通过提供技术商品评估作价，统计分析指标等技术交易手段，开展技术交易从业人员培训，有利于引导各类技术中介机构围绕技术交易全生命周期的链式服务需求明确中介服务需求、完善工作方式、发展服务资源能力。
在技术交易全过程对应各环节对技术中介机构的服务资源和能力见下图。
（3）加强对技术交易行为规范的需求
根据技术交易过程中存在虚假技术信息，没有标准和规范的问题。
希望能够提供技术交易标准流程和相关标准规范，加强技术交易行为的监督，实现清洁交易，同时通过建立技术交易服务信誉体系建立，能够提高技术交易服务质量，保障技术交易服务机构的正当收益。
3、国外可资借鉴的经验：
（1）国际技术交易发展现状
目前，世界上发达国家都建立迅捷广泛的技术交易信息网络，建立面向全国、有效运行的技术交易组织网络。
为了提高技术交易的效率和成功率，让技术需求方或潜在的技术需求方尽快了解到他们能够获得技术的渠道和需要的技术，建立完善的、有效联通全国的技术交易信息网络，是发达国家技术交易运行的共同特点，如：
亚太地区技术转移中心、德国史太白基金会、欧盟技术转移中心、美国国家宇航局都建有各自的信息网络。
发达国家技术交易机构除了建立起广泛的技术交易信息网络外，还十分注意面向全国乃至于全世界建立有效运行的技术交易组织网络。
如德国的史太白基金会在全国建立了上百个技术转让中心，法国国家科研成果推广署在全国各大区建立了技术创新与技术转移中心。
这与我国目前条块分割、技术中介独立运行状况不同。
（2）技术交易的发展趋势
从国外技术交易的现状来看，今后技术交易的发展趋势有以下几个明显的特征：
A.注重“全程化、资本化和国际化”的服务方向
通过对德国、英国、美国、韩国等地的技术转移机构的考察分析，我们发现国际领先的技术交易中介服务机构的发展规律可以归纳为“以技术资源网络为依托，以专业能力和资本为基础，面向技术创新和转移全过程的国际化技术转移促进服务”。
其成功因素可以归纳为“一个基础、三个方向”，即：
广泛稳定的技术资源和技术服务网络基础；全程化方向--面向技术开发转移全过程提供专业服务；资本化方向--通过资本推动技术的开发和转移；国际化方向--技术来源和技术转移范围的国际化。
B.市场化、专业化的服务模式
面向市场，面向企业，有针对性的开展全方位服务。
国外技术交易服务机构树立了面向市场，面向企业的经营思想，了解企业的需求，从供给推动模式转为市场需求拉动模式。
完善的技术评估与咨询机制。
发达而完善的技术评估与咨询体系，是国外技术市场得以顺利运行的重要因素。
他们对技术评估主要包括三个方面，一是对技术先进性、可靠性、实用性的评估；二是对技术价格的评估；三是对技术商品前景和风险的评估；咨询服务的范围包括了从项目筛选到生产管理的全过程。
这些都有效地保证了技术交易的顺利进行。
以人为本、专家参与技术交易。
国外的技术贸易机构十分注意吸收各领域的专家参与技术交易工作。
市场经济发达国家，中介服务体系发育健全、社会信用程度高。
对于技术交易活动除一些技术转移中心、投资银行等在进行外，政府还在公共服务建设方面给予积极推动。
三．应用技术交易网优势分析
1、科技产业公司的专业优势
✧科技产业公司是专业的科技型高校企业，可以发挥专业化优势，合理配置人才、技术、市场资源。
✧背靠深职院，可以整合调动学校的IT专业力量，形成专业优势，把最前沿的技术应用在应用技术交易网，成为科技
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