铁路机车车辆运行安全检测检修企业三年发展战略规划.docx

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铁路机车车辆运行安全检测检修企业三年发展战略规划

2018年铁路机车车辆运行安全检测检修企业三年发展战略规划

一、未来发展战略与发展目标3

（一）未来发展战略3

（二）未来三年的发展目标3

1、产品3

2、技术4

3、市场开拓4

二、具体发展计划及措施5

（一）技术研发及创新计划5

1、完善客户需求调研机制5

2、加强前沿技术研究5

3、继续加大研发投入6

4、加强人才队伍培养6

5、加强与科研院所的合作7

（二）产品开发计划7

（三）市场和业务开拓计划7

（四）供应链管理改进计划8

（五）人才储备计划9

（六）再融资计划9

（七）收购兼并计划10

（八）完善法人治理结构和内部管理优化10

三、发展计划所依据的假设条件11

（一）主要假设条件11

（二）实施计划可能面临的主要困难11

（三）确保实现目标的途径12

1、充分发挥募集资金的作用12

2、加强技术人才和管理人才队伍建设12

3、进一步完善公司内部运营管理机制13

四、发展规划与公司现有业务之间的关系13

（一）现有业务是业务发展规划实施的基础13

（二）业务发展规划是现有业务的发展和提升13

一、未来发展战略与发展目标

（一）未来发展战略

公司以国家《中长期铁路网规划》和加强铁路运输安全保障体系建设的产业政策为导向，以首次发行股票并上市为契机，通过募集资金投资项目的建设，实现公司产品技术升级、产品系列延伸、业务规模化扩张的发展目标。

公司将进一步巩固和提高在铁路车辆运行安全检测领域领先的现代检测技术优势，并拓展自动化控制技术在机车车辆检修自动化领域的应用，不断创新和发展铁路机车车辆运行安全检测与检修行业相关技术和产品，将公司打造成为国内轨道交通领域一流的车辆运行安全检测与检修设备供应商和解决方案提供商。

（二）未来三年的发展目标

1、产品

公司以检测技术、控制技术、计算机应用技术等核心技术为中心，横向不断完善现有主要产品体系，实现产品技术升级换代的同时积极拓展该类技术在铁路车辆运行安全检测领域及机车车辆检修自动化领域的应用，不断丰富公司在铁路货车、客车、动车领域的产品系列，适时推出新的安全检测技术和产品，为公司发展创造新的经济增长点；纵向致力开拓铁路安全监控检测领域前端、后端业务链，在现有的信息化产品基础上逐步发展铁路运行安全综合管理信息化系统，同时进一步完善核心器件的自主研发生产能力，并深入到以各种智能化传感器为代表的监控前端环节，掌握核心技术，提高在行业内提供安全产品解决方案的综合能力；

2、技术

公司坚持以“立足技术自主创新、加强系统集成，拓展安全检测领域、引领铁路安全技术发展、积极推进成果应用”为研发方针，进一步加大技术研发投入和科技成果产业化的投入，完善研发体系建设。

通过研究、开发、产业化的立体联动，为公司持续自主创新提供技术和人才支持，大幅提升公司在铁路机车车辆运行安全检测与检修行业的综合研发水平，保证公司在未来市场竞争中具备技术先发优势；

3、市场开拓

公司将紧密跟踪铁路机车车辆运行安全检测与检修行业的发展变化，加强铁路各重点路局、车辆段的区域营销服务中心建设工作，进一步完善销售、项目实施、售后服务等相关体系的建设，在稳固现有市场份额和竞争地位的同时，进一步开拓国家铁路、合资铁路、地方铁路、城市轨道交通市场及国际铁路市场，稳步提升公司的市场竞争地位，将公司打造成为国内轨道交通领域一流的车辆运行安全检测与检修设备供应商和解决方案提供商。

二、具体发展计划及措施

（一）技术研发及创新计划

未来三年，公司将坚持科技为先方针，不断加大在科研开发方面的投入力度，并积极增强自身把握市场需求趋势的能力，加快科研成果的产业化进程，形成科企结合、立足科研、以市场为导向的高科技企业研究开发体系，快速开发适应铁路安全装备市场需求的新产品和专业的解决方案，确保公司在本行业的技术领先水平。

1、完善客户需求调研机制

为增强自身把握市场需求趋势的能力，公司将进一步完善客户需求调研机制，主动对铁道部、各铁路局，以及路局下属站、段的基层用户进行调研，及时掌握客户需求，并积极收集当前客户正在使用的设备中存在的问题；另一方面，主动与铁道设计院进行产品技术需求交流，把握需求趋势。

针对客户的反馈意见及需求信息进行细致的研讨、分析、改进，以此为基础，制定公司未来的技术创新规划，并指导后续的产品研发项目。

2、加强前沿技术研究

加强在铁路车辆运行安全检测领域和检修自动化领域前沿的技术研究和产品研制，重点在铁路车辆运行安全检测技术和检修自动化技术领域深入研究，延续公司在行业内确立的产品优势，巩固公司在检测技术、控制技术、计算机应用技术等方面的技术优势，利用以上技术不断创新和发展新的车辆安全检测检修产品，引领国内相关技术发展。

近期重点研究方向包括滚动轴承早期故障轨边声学诊断系统研制开发、车辆轮对尺寸动态测量系统研制开发、车辆制动装置自动检测系统研制开发、5T动态检测车研制开发及车辆检修信息化系统研制开发等。

3、继续加大研发投入

技术研发实力的不断提升是公司持续发展的根本保证，未来三年，在公司规模不断扩大的基础上，公司将继续保持研发费用占当年销售收入的比例不低于8%。

加大对研发设施建设、软硬件开发工具的投入，利用本次募集资金建设具有一定规模和设施相对完善的研发中心，改善研发工作环境，增强开发核心技术和关键技术的手段，搭建科技型现代中小企业的创新平台，提升公司研发能力和自主创新能力。

4、加强人才队伍培养

在创新力量培养方面，将有计划地引进包括博士、硕士在内的高中级技术和管理人员，充实公司的研发团队及技术管理团队。

逐步完善研发人员的研发薪酬体系，根据《研发项目奖励管理办法》鼓励和引导研发技术创新，激发员工参与各项技术攻关和产品研发的热情；另一方面，有计划地开展培训，建立有效的能力提升机制，以保证公司持续技术创新的动力。

5、加强与科研院所的合作

公司坚持“产、学、研”结合，在自主研发的同时，持续加强与国内知名科研机构、院校的技术合作，使公司铁路车辆运行安全检测设备和机车车辆检修设备的创新研发更好地获得专业技术支持，并依靠自身对铁路安全装备行业需求的深刻理解，将技术迅速转化为满足客户需求的产品，为公司创造效益。

（二）产品开发计划

公司将在本次募集资金到位后，继续完善公司的产品开发平台，并计划完成以下几个技术方向或产品的研发工作，并实现成果的产业化应用，为技术创新和以公司为主体的科研实践活动搭建一个良好的实施平台，进一步丰富公司产品线，不断为国内轨道交通领域提供更好的产品、技术和解决方案。

（三）市场和业务开拓计划

为进一步开拓公司业务，扩大市场占有率，积极应对铁路行业管理体制可能出现的变化，公司将进一步加强营销网络建设，完善国内各营销网点的市场布局，运用先进的销售管理制度、现代网络通信手段，不断提升营销网络在市场中的快速反应能力、服务支持能力、市场渗透能力与市场开拓能力。

1、加强区域性营销中心的建设，在沈阳、济南、上海、广州、南宁等五个区域服务中心增强技术支持，加强区域性服务工作的及时性、便捷性，进一步建设完善高效的全路产品营销网络，为区域客户提供更加优异的服务，及时掌握市场信息，促进公司整体营销水平。

2、加强营销信息管理，继续深化和细化项目与合同的管理和跟踪，在实践中不断摸索出更加科学的营销后台资料和数据管理方法，借助销售和项目管理ERP系统的建设，提升公司营销管理水平和效率。

3、增加营销人员，加强营销人员的专业素质培训，健全营销业绩考核机制，传承公司良好的企业文化，建造一流的专业营销团队，进而提高公司市场和业务开拓能力。

4、提高全员服务意识，加强公司整体管理水平。

从产品质量、产品进度、返修及时等方面，进一步完善支持服务体系，提高服务质量，促进公司营销工作的顺利完成。

（四）供应链管理改进计划

为了使供应链管理体系更好地满足行业营销策略所要求的多品种、小批量的生产特点，公司将通过新建柔性生产系统与ERP的结合，在现有库存、存货、采购模块的基础上，新增销售与生产管理模块，利用生产设备组合、生产线动态优化、生产物流设计和人员合理配置等措施，灵活安排生产方案，实现多种产品的共线生产。

（五）人才储备计划

公司在铁路机车车辆运行安全检测与检修行业的竞争，是研发实力的竞争、人才团队的竞争。

公司始终把对人才的引进、培养和优化配置作为实现公司可持续发展的重要举措。

将人才战略贯彻到管理、研发、销售领域的各个层面。

募集资金到位后，公司生产经营规模将迅速扩大，公司将加大人力资源开发力度，建立健全人才的培养、开发、吸引、使用、激励和约束的科学机制。

1、做好人力资源的战略规划，多渠道引进管理、研发、销售等方面的复合型人才，并建立长效培训机制，努力打造高素质专业化的人才队伍。

2、打造学习型企业，加大员工培训费投入，全面提升员工的素质和管理水平。

3、公司与相关院校建立了长期人才培训合作关系，将持续为公司培养高水平的技术人才。

4、提高绩效管理水平，在绩效考核目标确定、指标设计、考核评价、反馈沟通等方面不断优化，发挥绩效管理的作用，促进公司战略的实施。

建立有竞争力的薪酬、福利与绩效考核体系，努力创造良好的工作、生活环境以吸引和留住人才。

（六）再融资计划

公司将根据铁路安全检测设备未来业务发展和资本市场形势制定相应的再融资方案，利用股票、债券等多种融资工具，结合股东对企业价值最大化的要求，保证公司合理的资产负债结构以及良好的现金流量，为今后的快速发展提供充足的资金保障。

（七）收购兼并计划

公司将根据铁路机车车辆运行安全检测与检修行业的市场状况及自身发展的需求，在有利于公司长远发展的前提下，收购兼并同行业、行业内上游综合实力较强、具有较高资质和发展前景的优势企业，尤其是具有核心技术成果的机构，实现低成本整合技术、市场资源，迅速提升公司的综合实力及整体竞争优势。

截至本招股书签署之日，公司未有任何收购兼并计划。

（八）完善法人治理结构和内部管理优化

公司将进一步完善法人治理结构，根据业务发展需要，优化内部组织管理结构，强化各项制度的执行工作，建立目标清晰、责任明确、高效有序、促进创新的高效组织模式，促进公司的规范运作和稳健发展。

1、适时调整和优化公司组织机构和职能设置，按照内部控制制度的要求进行内部运行模式的完善，规范供、产、销和人、财、物管理流程，进一步加强公司高效有序的运行模式。

2、进一步完善内部控制体系，特别是加强财务管理、项目管理、合同管理等方面的内部控制制度建设，改善应收账款管理效率及周转率。

3、结合公司自身特点，充分认识无形资产对于公司保持核心竞争能力的重要性，完善并加强知识产权保护制度建设，加强对公司董事、监事、高级管理人员及一般员工的知识产权保护制度培训；同时继续落实公司技术保密制度的建设，明确涉密人员范围、保密信息范围。

4、继续加强企业文化建设，增强企业凝聚力，进一步促进企业核心竞争能力的培育和形成，保证企业竞争优势的持续性。

三、发展计划所依据的假设条件

（一）主要假设条件

1、公司经营管理层和核心技术人员不会发生重大变化。

2、公司所遵循的国家及地方的现行法律、法规及产业政策等无重大改变；

3、公司股票发行取得成功，募集资金及时到位，计划投资项目能够顺利完工并投产；

4、公司执行的财务、税收政策无重大改变；

5、无其他人力不可抗拒及不可预见因素而造成重大不利影响。

（二）实施计划可能面临的主要困难

1、实施公司发展战略和开展各项具体发展计划，需要较大资金投入，如果没有雄厚的资金支持，将影响上述战略和计划的实施。

2、铁路机车车辆运行安全检测与检修行业内企业具有技术创新研发能力强、技术体系复杂、长期为客户服务的特点，要求从业技术人员既要有较高的技术水平和有丰富的项目实施管理经验，又要具备深厚的铁路行业经验，能否招募一批