建筑水泥行业市场营销现状及对策研究方案.docx

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建筑水泥行业市场营销现状及对策研究方案

水泥行业市场营销现状及对策研究方案

目录

一、前言…………………………………………………………………………4

（一）研究意义…………………………………………………………………………………4

（二）研究思路…………………………………………………………………………………4

二、安徽XX水泥股份有限公司概况及行业发展状况………………………………4

（一）公司简介……………………………………………………………………………………4

1.安徽XX集团股份有限公司简介……………………………………………………………4

2.安徽XXXX水泥有限公司简介……………………………………………………………5

（二）中国水泥行业发展现状…………………………………………………………………6

三、安徽XXXX水泥有限公司SWOT分析……………………………………………7

（一）XXXX水泥发展的三大优势……………………………………………………………7

1.区位及资源优势…………………………………………………………………………………7

2.规模及品牌优势…………………………………………………………………………………7

3.技术及成本优势…………………………………………………………………………………7

（二）人力资源方面存在的劣势…………………………………………………………………8

（三）XXXX面临的威胁………………………………………………………………………8

（四）XXXX发展机会…………………………………………………………………………8

四、安徽XXXX水泥有限公司营销策略组合分析……………………………………8

（一）产品策略……………………………………………………………………………………8

（二）价格策略……………………………………………………………………………………9

（三）促销策略……………………………………………………………………………………9

（四）渠道策略……………………………………………………………………………………9

五、XX水泥营销现状存在的问题及对策研究…………………………………………9

（—）存在问题……………………………………………………………………………………9

（二）对策研究……………………………………………………………………………………10

六、结束语……………………………………………………………………………11

摘要

目前，水泥行业竞争的日益加剧，经营者应进行自律，要注重营销策略，加强对市场的管理，从而实现企业和社会的长远利益！

企业和消费者之间要建立一个良好的透明通道以及市场经济的完整性，以赢得更多客户的信赖和认可。

希望通过本文的研究，可以为XX集团，尤其是安徽XXXX水泥有限公司的发展策略的制定，提供参考依据。

关键词：

XX水泥；营销现状；存在问题；对策研究

一、前言

（一）研究意义

本论文以XX集团XX分公司为研究对象，对该公司营销现状进行分析，进而进行了竞争结构、目标市场选择、营销策略分析，旨在为安徽XX水泥有限公司进行科学决策提供参考依据，从而有利于XX集团XX分公司获取竞争优势。

（二）研究思路

本文以系统的观点对安徽XXXX水泥有限公司进行研究，如下图所示：

首先，提出了本文的研究意义，同时确立了论文的研究思路和框架。

其次，对XX集团和安徽XXXX水泥有限公司的基本情况进行介绍，并对水泥行业发展状况进行分析。

再次，对XXXX水泥有限公司进SWOT分析，以找出公司的优势与劣势、机会与威胁。

最后，在以上分析的基础上，运用营销组合理论对XX集团XX分公司的营销现状存在的问题进行分析研究并提出相应的解决方案。

二、安徽XX水泥股份有限公司概况及行业发展状况

（一）公司简介

1.安徽XX集团股份有限公司简介

安徽XX集团公司成立于1996年9月，是国家120家试点企业集团之一。

集团控股经营XX水泥和XX型材两家上市公司，参股巢东水泥，拥有四支股票，现已形成水泥、化学建材、节能环保、物流贸易等几大产业板块。

XX集团是中国目前最大的建材企业集团，国务院120家大型试点企业集团之一，集团总部设在安徽省芜湖市，建有国家级技术研发中心，控股经营XX水泥和XX型材，参股巢东水泥、青松建化、冀东水泥。

经营产业涉及水泥、化学建材、节能环保、装备制造、物流贸易、酒店餐饮等多个领域；下属140多家子公司，遍布全国20个省、市、自治区；员工5万余人；2011年，XX集团实现销售收入850亿元、利税209亿元；自2005年起，XX集团已经连续8年位列中国企业500强，2012年列第147位，同时列“2012中国制造业企业500强”第67位，列“2012中国企业效益200佳”第27位。

XX水泥2011年名列福布斯亚洲最佳上市公司第3名。

安徽XX水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。

1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。

公司主要从事水泥及商品熟料的生产和销售，是世界上最大的单一品牌供应商。

公司经过多年的快速发展，产能持续增长，工艺技术装备水平不断提升，发展区域不断扩大。

公司先后建成了XX、英德、池州、枞阳、芜湖5个千万吨级特大型熟料基地，并在安徽芜湖、XX兴建了代表当今世界最先进技术水平的3条1200吨生产线。

截止2011年底，公司累计建成94条熟料生产线、253台水泥磨、54套余热发电机组，共形成熟料产能1.64亿吨、水泥产能1.8亿吨、余热发电能力739兆瓦。

2011年，公司水泥、熟料总销量达2.02亿吨。

XX水泥产品质量卓越，享誉全国，并远销海外；下属140多家子公司，分布在省内基地和十二个区域，横跨华东、华南和西部20个省市自治区，形成了集团化管理、区域化运作的经营管理新格局，成就了“世界水泥看中国，中国水泥看XX”的美誉。

公司生产线全部采用先进的新型干法水泥工艺技术，具有产量高、能耗低、自动化程度高、劳动生产率高、环境保护好等特点。

公司在华东、华南地区拥有丰富的优质石灰石矿山资源，含碱度低，碳酸钙含量高，为生产高品质低碱水泥提供了得天独厚的原材料；公司生产全部采用新型干法旋窑工艺技术，装备先进，实现了从矿石开采到码头装运的全程自动化控制，依照ISO9001国际质量认证体系进行质量管理和监控；依靠完备的铁路、陆路及水路运输系统，形成了专业化生产体系和庞大的市场营销网络。

“XX”牌高等级水泥和商品熟料为公司的主导产品。

“CONCH”商标被国家商标局认定为驰名商标，“XX”牌水泥被国家质量监督检验疫总局批准为免检产品，长期广泛应用于举世瞩目的标志性工程，如：

京沪高铁，杭州湾跨海大桥、上海东方明珠电视塔、上海磁悬浮列车、连云港田湾核电站、浦东国际机场等工程。

同时，产品出口美国、欧洲、非洲、亚洲等20多个国家和地区。

XX水泥以先进的工艺、卓越的品质、优质的服务、完善的销售网络以及强大的生产保供能力，辅以专家级的技术支持，不断实现至高品质、至诚服务的经营宗旨。

2.安徽XXXX水泥有限公司简介

安徽XXXX水泥有限公司（以下简称“公司”）位于安徽省XX市南郊，是由XX集团控股、目前世界上单厂规模最大的熟料生产基地之一，现已形成年产熟料1450万吨、水泥600万吨的生产能力，在编员工1800余人。

公司交通区位优势十分明显，依托长江黄金水道和皖中南交通枢纽，水运、路云条件得天独厚。

公司现有5条新型干法水泥熟料生产线，分四期建设：

第一条日产4000吨生产线从1982年开始筹建，历经10年，到1992年成立XXXX水泥厂建设指挥部，1993年正式开工。

1995年9月，省委、省政府决定由宁国水泥厂控股，成立XXXX水泥有限公司，并于1996年7月建成投产。

这是我国建材行业首次利用世界银行贷款项目，生产线主机设备从丹麦史密斯公司引进，设计能力为年产水泥70万吨、商品熟料60万吨。

目前日产能力达到4500吨以上。

第二条为日产5000吨国产化示范生产线，2000年12月开工建设，2002年4月份建成投产。

这是自XX集团开创低投资建设日产2000吨新型干法熟料生产线的先例后，为加速水泥工业结构调整，进一步开发低投资、国产化的日产5000吨生产线的第一步。

在与国内外有关单位进行技术交流、与设备制造厂和设计研究单位合作的基础上，重点开发了立磨生料制备系统、预分解炉和冷却机系统。

目前生产线日产能力达到5500吨以上。

第三条、第四条均为日产10000吨生产线，与2003年2月份开工建设，分别于2004年6月和10月建成投产。

这两条万吨线的工艺技术和装备代表了当今世界水泥行业最先进水平。

XXXX三线是国内第一、世界第四条万吨线。

第五条日产12000吨水泥熟料生产线已于2011年12月30日点火建成投产，目前是世界上规模最大的新型干法水泥熟料生产线。

同时，与12000t/d水泥熟料生产线相配套的18000KW余热发电工程与生产线同步建设。

2005年，公司生产熟料1021万吨，在水泥行业率先实现了1000万吨突破，成为国内首个千万吨级熟料基地，在整个水泥行业产生了巨大的反响，截止2012年，公司已连续8年水泥熟料产量突破1000万吨。

公司于XX市政府合作建设的年处理量大19.8万吨的城市生活垃圾处理项目自2008年10份开工建设，于2010年4月10日正式投入使用，项目的投产不仅造福XX人民，也为国内水泥企业回收处理固体废弃物提供有益的探索，具有显著的示范效应。

项目自投产以来收到了国内外各界人士密切关注，截止2011年底，该项目稳定运行，已处理XX市城市生活垃圾近15万吨，同时，该项目已顺利通过二噁英排放等多项检测，且检测数据远远优于国家标准指标。

在XX集团二次腾飞的历史性阶段，公司将一如既往地坚持走资源节约型、环境友好型大型水泥企业路线，积极响应国家号召，推动低碳经济发展，继往开来、开拓进取、努力为国家基础设施建设和地方经济的发展做出更大的贡献！

（二）中国水泥行业发展现状

水泥是国民经济建设的重要基础原材料，目前国内外尚无一种材料可以替代它的地位。

作为国民经济的重要基础产业，水泥工业已经成为国民经济社会发展水平和综合实力的重要标志。

随着我国经济的高速发展，水泥在国民经济中的作用越来越大。

2011年全年生产水泥20.6亿吨，同比增长10.3%，中国水泥产量约占全球产量60%左右。

从行业效益上看，截至2011年底行业利润达1000亿元。

各家上市公司的年报也显示经营利润比2010年更高。

自1985年起我国水泥产量已连续21年位居世界第一位，现如今已占世界水泥总产量的60％左右。

全国规模以上（500万）企业5200多家，2006年企业平均规模仅23.7万吨，规模很小。

2006年10家企业集团的生产集中度仅为16.19%,产量大于300万吨的43家企业生产集中度仅占25%。

我国水泥行业利润水平偏低，波动性大，主要是由我国水泥行业集中度低，企业规模偏小，局部区域产能严重过剩，市场过度竞争，以及落后生产力所占比重大，科技含量低，能耗高等诸多因素造成的。

随着政策导向鼓励重点企业提高规模和利润率倾斜，未来行业集中度将明显提高，加大产业结构调整，新干法工艺产量将明显提升，节能环保将达到新水平。

　　另外水泥由于产品的特殊性,其销售受区域销售半径的影响,对企业的规模化生产了很大的影响，影响水泥销售半径的因素很多，企业生产成本的高低、地域内的交通条件、产品采用的运输方式和运输装备、地域内石灰石资源的分布状况、当地国民经济发展水平和居民消费水平等因素均可能影响水泥的合理销售半径。

在我国东部沿海一带，比如华东平原、华北平原地区，水泥产品的销售半径可以达到500公里以上；而在中、西部以山地为主的地区，水泥产品的销售半径一般在200～250公里左右（铁路可达500公里），最佳半径应在200公里以内的区域市场。