电磁辐射监测设备企业发展战略和经营计划.docx

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电磁辐射监测设备企业发展战略和经营计划

2019年电磁辐射监测设备企业发展战略和经营计划

2019年3月

电磁辐射环保、健康和安全领域（EMFEHS）是伴随人类电子和通讯行业的发展不断受到高度关注的新兴行业，正处于行业发展的上升初期，其相关行业包括通信、电力、军工电子对抗、无线充电、太赫兹成像、电动汽车、家用电器等各个重大行业，具有一定的市场发展空间和良好的未来预期。

本行业主要包括仪表、监测评估、防护和材料的几个主要市场，总体市场规模预估约150亿左右，如果考虑相关电磁兼容市场及元器件市场，市场规模将进一步扩大。

随着通信和电子行业的不断发展以及人类对电磁资源的不断利用，该行业市场在一定时期内将仍处于不断上升的过程中。

根据近些年国内的发展趋势，该行业从最初的以环保领域为核心状况正逐步扩展到健康和安全领域，国家相关部门正在不断制定和推出相关的行业标准，将对市场形成积极的推动作用。

在电磁辐射方面，国家2018年已经颁布实施的标准：

《工作场所物理因素测量第3部分：

1Hz～100kHz电场和磁场》（GBZ/T189.3-2018）、《移动通信基站电磁辐射环境监测方法》（HJ972-2018）、《车辆电磁场相对于人体曝露的测量方法》（GB/T37130-2018）、修订中的国家强制标准GB27630《车内空气质量评价标准》拟将车内电磁场作为其中的测试因子，以上标准颁布将助推电磁辐射市场规模的扩大。

在征求意见稿方面：

《直流输电工程合成电场限值及其监测方法》、《环境影响评价技术导则：

广播电视工程》和《电动汽车无线充电系统电磁环境限值与测试方法》将持续促进电磁辐射行业领域的市场发展。

一、行业发展趋势

1、公共安全领域

电磁辐射安全标准、汽车电磁辐射安全相关标准和无线充电汽车电磁辐射安全相关标准等多行业相关国家标准正在制定中，将会进一步带来行业发展空间，与此同时，随着消费升级，公众对电磁辐射相关的环保、健康和安全问题越来越关注也会带来更大的市场发展空间。

2、市场竞争逐步加剧，规模性企业在竞争中具备优势

伴随政策及市场对检测服务业的不断重视以及电磁辐射检测需求的不断升级，市场对于检测精度和服务效果要求越来越高，低端监测设备市场的竞争愈发激烈，只有高端制造才能保持良好的竞争门槛，技术变革和服务能力提升成为企业发展的核心竞争要素。

同时，伴随电磁辐射检测等环境检测服务社会化，越来越多的第三方检测机构参与到市场竞争中，行业发展机遇与挑战并存。

在此过程中，具备一定规模的企业相对小型企业能够通过加大投入改进技术研发能力、产品服务能力，积极进行商业模式的转型升级以提供监测系统的运营服务，进一步拉开与技术能力较弱、研发投入不足的小型企业之间的差距，在未来的竞争中胜出。

3、市场集中度逐渐提升，产业链整合成为发展趋势

基于目前电磁技术应用的仪器仪表行业的竞争格局，随着行业内上中下游的集中度逐渐提升，拥有核心技术优势、渠道优势、以及规模优势的产业链细分环节龙头将有机会通过外延式扩张迅速壮大。

在电磁技术应用的仪器仪表行业内，公司的并购发展路径将会以上游的仪表和下游的应用技术为主要的并购发展方向。

在此背景下，外延式发展成为支撑行业内企业快速发展的重要手段之一，未来伴随行业集中度的不断提升，具备产业、资本竞争优势的企业将通过持续并购打破细分行业的边界，逐步发展成为多元化的平台型企业，以实现企业长期高速稳定的发展。

二、公司发展战略

作为国内电磁辐射安全领域第一家挂牌公司，经过十多年行业积累，在电磁技术应用领域有深刻的行业理解和市场能力，一直致力于推动电磁辐射监测技术、电磁波谱安全应用发展。

在新型电磁技术在重要领域的应用日益成熟以及电磁安全需求日益凸显的时代背景下，公司制定了“电磁技术应用产业化平台”的发展战略，以“电磁安全”业务为支撑，以“电磁技术应用”和“电磁产业投资”为两翼，向电磁技术应用产业化平台升级。

公司拟用三到五年时间，以三个阶段为步骤来推进战略的落实：

第一阶段：

公司通过电磁辐射检测产品线的完善、销售网络的深化，进一步强化客户的获取和整合能力，目标成为电磁辐射安全检测系统集成的第一品牌。

第二阶段：

与第一阶段同步推进，升级电磁安全检测运营服务，由产品及系统集成服务转向检测运营服务，成为电磁安全运营服务领先品牌。

第三阶段：

基于先进电磁技术应用及下游应用场景服务，成为电磁技术应用及服务产业化生态平台。

三、公司经营计划

2019年度公司经营目标：

市场方面：

加强全国销售网络的建设，以及客户的获取和服务能力，不断提高市场占有率；推动公司核心产品及新研发产品在电力、通信、环保、高铁以及电动车和无线充电等领域的应用。

扩充市场横向发展的战略布局，获得更多市场空间。

同时，积极拓展海外市场。

软硬件产品方面：

通过团队建设，加大技术开发、技术升级形成和产生更多具有独立知识产权和高附加值的产品，逐步推进产品体系结构转型，增进产品的市场竞争力。

组织方面：

进一步优化公司组织结构，通过结构、制度的调整和完善，建立更加良好的责权利机制，不断提升组织内部运转效率，以支撑公司业务快速发展。

此外，公司正积极认真研究行业发展趋势，对具有良好研发潜力和成长性的小微企业进行并购，开展产业链上的整合，争取实现产业链并购的突破。

1、战略规划持续推进

公司持续推进战略的不断落地，夯实“电磁安全”核心业务，积极探索“电磁技术应用”和“电磁产业投资”，为深耕电磁技术应用市场、向电磁技术应用产业化平台升级做好准备。

2、自主产品线升级与扩充

公司持续提升产品性能及质量：

（1）便携式电磁辐射分析仪SEM-600，推出了26.5GHz探头RF-26,监测频率覆盖K频段，持续提高探头测量频率上限；

（2）无人机监测方面，公司在业界率先推出了大型天线场型测量系统，用于广播电视发射天线及移动通信基站天线的天线场型测量。

（3）电磁辐射选频分析仪，开发了30MHz-6GHz三轴全向电场天线和100kHz-138MHz三轴全向磁场天线，测量频率范围得到进一步扩展，满足广播电视以及5G移动通信基站测试的要求。

（4）电磁辐射在线监测领域，开发了在线式工频电磁场探头。

（5）完成9kHz-1GHz干扰接收机的开发及工程化，扩展了测量频率范围，提高测量速度，降低了故障率，生产制造效率提升。

公司持续开发新产品以满足市场不断增长的需求：

（1）推出了电磁环境管理与监测平台，为电磁辐射领域的环境监管单位、建设单位以及检测结构，搭建了一个基站备案登记、基站监测全流程管理、检测报告生成及管理、投诉监测等平台，并形成了实质性销售。

（2）针对电磁兼容的灯具测试新标准要求，开发了CDNE产品，投放市场获得了良好的市场反馈。

（3）随着新的车辆电磁场曝露测量方法标准的推出，公司针对性的开发了车辆电磁场曝露测量系统，开拓汽车车辆电磁环境测量市场，得到了良好的市场反馈，预计2019年会产生实质性销售，随着新标准强制车辆必须进行车内电磁场测试，预计未来几年该市场会迅速增长。

（4）开发了射频收发组件，该产品可应用在雷达和通信产品领域。

（5）开发了业界首款频率范围覆盖5Hz-6GHz的选频在线监测系统，通过频谱监测确定各个电磁设施的辐射状况，占领了电磁环境在线监测系统的技术最前沿，确立了公司的技术领先优势。

3、组织管控体系拓展

公司不断坚持和加强组织建设工作。

公司对组织平台进行了相应的组织调整和优化工作，进一步提升了组织效率，在公司发展的同时稳定了管理费用，同时集中优势资源发力核心业务。

在组织流程方面，公司进一步优化了内部管理，坚持了公司运营管理例会机制和人力资源、生产、研发、质控等方面的制度及流程建设，带来产品质量的进一步提升，同时，公司持续执行项目管理激励政策，保持了项目实施质量和效率，继续提升公司管理能效。

组织体系的拓展，保证了自主产品日益完善、成熟，为公司战略升级奠定了坚实的基础。

在报告期内，公司建立科学合理的控制、监督、约束和激励机制，形成立体化、高效率的组织结构，加大内部资源整合及利用力度，使公司成为有机体，真正发挥公司的控制力、竞争力和影响力。

4、市场销售的进一步推进

公司以前年度根据产品、区域特点所构建的分公司、销售大区等多种组织形式的销售体系，在本报告期内持续发挥积极作用。

一方面扩展了市场，提升了销售业绩；另一方面也使得年轻的销售团队得到了培养和锻炼，强化了销售人才队伍的建设。

公司核心业务在市场方面稳步提升。

从原有的便携式辐射检测仪器的优势进一步发展到在线监测市场。

在报告期内，森馥科技完成陕西省电磁环境在线监测系统、四川省电磁环境自动监测系统二期及南方电网系列变电站电磁环境在线监测系统等重要项目合同并验收合格。

同时，公司又获得了广州供电局及陕西二期等重要合同，巩固了森馥科技在电磁辐射在线监测市场的领先地位。

随着政府进一步加大认证检测市场监管力度，巩固深化整治效果，优化认证检测市场环境，维护认证检测活动的公正性，具备硬实力的检测公司将进一步从规范的市场中获得有利的保护，公司具备的检测实力和全面的检测资质将会有力促进公司检测业务的发展。

四、风险因素

1、政策变动风险

环境安全监测产品的市场需求与行业的发展和景气状况有较强的联动性，而这些行业的发展与国家政策紧密相关，若国家政策发生不利的变动，也会对环境安全监测行业产生较大的负面影响。

但从整个环境保护领域的发展趋势看，政府对环保政策的要求日趋严格，公司产品在该领域的市场空间将进一步扩大。

应对措施：

公司紧跟政策变动的走势，积极观察分析和研究可能面临的政策风险，提高对政策风险客观性和预见性的认识，加强管控政策变动风险的影响。

2、市场竞争风险

随着我国市场开放程度的加深，继跨国制造商之后，国外的品牌销售巨头正在通过独资或合资等方式进入国内市场，国内众多小企业及个人的代理销售对市场秩序不断产生冲击，以上因素使得公司的品牌授权代理销售业务面临竞争加剧的风险。

应对措施：

公司通过并购和加大自主研发电磁辐射在线监测系统等系列产品，为客户提供专业的系统解决方案——包括项目方案设计、系统安装、调试、维护方面的技术支持等，为客户提供专业的系统解决方案，已摆脱了公司业绩对品牌授权销售业务的依赖度，提升自主经营能力。

3、人力资源风险

公司为技术密集型的高新技术企业，在技术研发、新产品开发、市场拓展、国际合作及公司管理等方面依赖各类专业人才，特别是核心技术人员。

应对措施：

公司核心技术人员较早参与了电磁辐射监测产品的开发，通过多年的行业应用和技术探索，积累了丰富的技术经验，并使公司形成了较强的技术优势。

公司核心技术团队一直保持较高的稳定性，2015年已进行了一次针对关键员工的定向增发，同时公司将引进更多的技术人才，并为其提供有竞争力的福利待遇和长期的学习培训机会。