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买马不难，卖马也不难，就是运马难。
千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。
怎么办？
经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。
于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。
在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：
范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。
范蠡满口答应。
就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。
范蠡卖马的故事说明什么？
孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！
生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；
生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。
范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。
同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。
企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。
“范蠡卖马”可以算是商业模式之“战略联盟模式”的另类演绎吧。
一般来说，“战略联盟”指的是两个或者两个以上的经济实体，为了实现特定的战略目标而采取共担风险、共享利益的长期联合与合作。
企业的战略联盟是企业间在研发、生产、销售等方面相对稳定、长期的契约关系，强调的是借力使力、在共生利益的前提下创造双赢的局势。
换言之，共生利益成为取舍的准则，而借力使力、联合战线、业内合作、资源共享、进而发挥1+1〉2的效果是“战略联盟”商业模式的精华本质。
战略联盟模式从不同角度来看，还有很多不同的通俗称呼。
比如：
形象的称呼有“鱼模式”或者“千鸟伴鳄鱼”模式；
形容企业以弱伴强的称为“结盟巨人”模式，形容企业强强联手的“战略同盟”模式；
沿着产业链上下游结盟的“垂直联盟模式”，与垂直产业链无关的“水平联盟模式”等等，本质上都是利用资源互补，获得共赢。
实际上只要我们愿意去寻找，这种能互相配合、达到高效共赢发展结果的资源一定存在。
战略联盟的资源不在于拥有，而在于利用。
发展需要资源，但更需要整合资源的意识、智慧和模式。
我们进一步看看几个例子来阐述吧。
常言说：
“王者有王者的烦恼，庶民有庶民的乐趣”，大企业也有大企业的苦衷。
比如像一般冰箱、微波炉、洗衣机等家电生产企业，常常要配合大卖场各种各样名目繁多的节假日进行促销。
降价促销吧，使用多了有品牌定位下滑的嫌疑；
赠送礼品呢，要是经济实惠就可能成了相对来说最合适、最常用的促销方式了。
有一家名叫“天山红”的刀具小企业，一年要卖出去上亿元的产品。
它是怎么卖的呢？
很简单：
“天山红”找了几家长年合作单位，如方太、老板、帅康等小家电巨头，向他们提供定制的五件套或者七件套的刀具，作为他们销售厨房家电的促销赠品，一年下来，就有了上亿元的销售额。
通过这种合作，家电大卖场迎合了顾客求实惠的心理需求，小家电巨头没有了价格促销的烦恼，天山红呢，伴上了几位大哥，轻轻松松有了不小的市场。
这种小企业伴上大企业的赢利模式，我们形象地称之为“结盟巨人”模式。
营销专家艾略特说：
“水平战略联盟将是后经济时代新的大趋势”。
什么是“水平联盟”？
就是那些不存在上下游产业链供求关系，看起来毫无关联、八杆子打不到一块的企业，通过对企业相互间内部深藏的千丝万缕的联系的挖掘、提炼和加强，而形成的战略联盟模式。
我们说麦当劳快餐和中国移动的“动感地带”业务有什么关系？
看起来两者很难找出关联、或者说没有任何关系吧，但他们却因为精巧的联盟设计而获得了不菲的联盟受益。
2003年全国各大电视上热播一则中国移动的广告：
骄阳似火，一位背着双肩包、穿着时尚T恤的前卫小青年徒步跋涉，屡次挡车求助无果。
这时一辆黄色酷车飞驰而过，在一刹那看到小青年手中用来遮挡阳光的“MZONE”动感地带的宣传报纸，马上“嘎”地一声倒车回来——车篷打开，大家熟悉的麦当劳叔叔热情地招手：
“HI，COMEON！
”。
此时画外音：
麦当劳，我的同道兄弟。
随后出现麦当劳和动感地带的logo.这是麦当劳和动感地带当年一次成功的营销推广合作。
合作的背景是，麦当劳在2002年底转入转基因食品事件，2003年因加拿大疯牛病导致股价大跌，“健康欢乐”的微笑形象已不复存在。
同时50年的笑容逐渐让人厌倦，以致许多新生代年轻人都认为麦当劳叔叔的形象很老土、很可笑了。
麦当劳品牌形象日显老态，加上2002年全球性大亏损，改变日趋老化的形象成了当务之急。
2003年全球品牌更新中，麦当劳的品牌logo、口号、歌星、电视广告及主题歌曲、员工制服都有了更换——中国分店换上黑或红的运动T恤棒球帽，原来延续50年的“常常欢笑，常尝麦当劳”更新为“我就喜欢”，时尚现代取代了“温馨”的品牌理念，目标消费者由儿童为中心的家庭消费者逐步转到时尚的“年轻”一族。
与此同时，2003年中国移动宣布专为年龄为15到25岁的年轻人特制电信服务和区别性资费套餐的动感地带业务却蒸蒸日上。
“动感地带”独特的品牌个性、炫酷的品牌语言、犀利的明星代言、高密度的整合传播不到半年就造成了80%认知率，成为聚揽年轻用户的金字招牌，宣传口号是：
动感地带，年轻人的通讯自治区！
两者目标人群完全重合，基于资源的互补因此缔结了这次的战略合作。
2003年11月麦当劳和动感地带组建合作联盟，推出“我的地盘，我就喜欢”和“通讯+快餐”的战略联盟活动，每个季度，由动感地带客户短信、彩信、WAP等方式投票组合麦当劳的动感套餐，凭1860/1861发出身份确认短信，就能享受优惠。
实际上，我们说是麦当劳搭了动感地带一次顺风车：
迅速拉拢目标顾客，2003年底动感地带突破1000万人大关，不到1个月上百万客户参与麦当劳套餐投票；
增加客户归属感，麦当劳的儿童游乐场不能让青年人都归属感，但动感地带的自治领域却可以；
本身形象定位由“叔叔”变成“哥哥”，更贴近目标消费者；
时尚、动感、酷，强化了品牌个性，由动感地带赋予的“时尚、好玩、探索”很容易联想到麦当劳，两人发出同一个声音比一个人的强烈。
麦当劳和动感地带的合作，没有任何利益冲突，但目标市场和营销目标基本一致，成功地激发了目标消费者的好奇实现了双赢，动感地带也为客户增加了一种看得见的特权，巩固了自己的顾客群，我们说这是水平联盟的经典合作形式。
这种水平联盟的合作机会时刻存在。
2006年开始的麦当劳与中石化的精彩合作，既是水平联盟、又是强强联手的战略同盟模式。
2006年6月，同为世界500强的中国石化和麦当劳宣布：
双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”餐厅（麦当劳汽车餐厅特别的名字，“Drive-Thru”）。
根据长期协议，双方将在遍布全国的中国石化加油站中选择合适的站点建设麦当劳得来速餐厅。
2006年中石化在全国有超过3万个加油站。
而按照麦当劳的计划，将于2008年北京奥运会前开设到1000家餐厅，当时麦当劳在中国只经营着760多家餐厅。
借此联盟的一揽子合作协议，麦当劳将能够借助中国石化庞大的零售网络，迅速扩张网络、大幅提高业务拓展速度。
在中石化这方面呢，据机构调查，国外加油站的油品经营利润只有10％，剩余90％都来自于汽车服务，车主可在等候加油的时候享受到购物、喝咖啡、进餐、上网等休闲活动，甚至有的加油站还可提供快餐甚至美发、洗澡和简单的休息服务，因此中国石化、麦当劳的结盟对开拓中石化的加油站非油品增值服务业也提供了新的思路。
类似的成功的企业间战略联盟还非常多。
总体来讲，战略联盟是寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，从产业链上看可以分为垂直战略联盟和水平战略联盟。
垂直联盟，比如说2007年国美和海尔成立国美海尔合作事业部以及100亿元订单的战略合作，重点在利用产业价值链上下游企业间的资源互补；
水平联盟是不同行业的企业共同分担营销费用、联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，共享资源，强调的是某种内在的关联性和一致性，更多出于品牌清晰化的考虑，比如说农夫山泉饮料和TCL数码冰箱的联合营销传播。
现实生活中任何一个企业都需要面对客户，都拥有自己的上下游合作伙伴，都不可避免地需要参与社会价值链互动，当然也就必定存在水平联盟或者垂直联盟等联盟合作的机会，存在诸多借力使力、在共生利益的前提下创造双赢的机会。
再回想一下范蠡是如何卖马双赢的，回头问问自己：
我们自己的企业清楚自己的价值和方向吗？
我们的企业寻找到强有力的战略联盟了吗？
来源：
价值中国
【案例2】案例解析：
如何利用杠杆借力整合资源
高端营销人...
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关于一个车友俱乐部的营销案例解决方案的建议
作者——刘俊卫
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本节课我们用一个案例讲解：
导语：
不要抱怨没有资源，事实上，这个世界上的一切资源都可以为你所用，帮助你赚钱，你只需要一个更高明的法，本节课将告诉你如何利用杠杆借力整合资源。
我刚刚进入营销这个圈子的时候，那时候大家都鼓吹流量为王，就是说你搞一个网站没有流量等于零。
我同意，但是有了很多流量，没有成交也等于零，而且比零还糟糕，还要付钱给服务器托管费。
我觉得流量很重要，但流量不是王，后端是王。
我说流量，如果我把后端做好了，然后前端别人会自动地去做。
我刚进网络营销圈的时候，有一帮营销的大腕，做流量的高手。
他们做XX竞价，比如说花一百块钱，然后吸引一百个人到他的网站，比如说卖一百块钱的东西，成交3个，所以他最终赚了两百块钱。
所以两百块钱是利润，就很简单，他花一百块赚两百块很开心。
我可以想办法怎么把广告做得更有效，但是我觉得我不想，我跟他的做法不一样。
比如我有一个网站，我的网站我想怎么做呢？
我们先看那些做XX竞价的高手们是如何利用流量赚钱的。
首先他有一个网页，然后把流量从XX引进来到那个网页去销售，他的那个网页我们叫销售承接页面。
就是把流量通过XX竞价找来以后，导入到那个销售承接页面来销售。
相信每一个人在搜索任何关键词的时候，都会在XX的搜索结果中的最上面，能够看到XX竞价的搜索结果，其有一个明显的标志就是有“广告”二字，如下图：
那么你点击任何一个页面，进去就是一个销售页面，那么我们点击如上图中弟一个标题，然后就打开了销售页面，如下图所示：
那么那些做XX竞价的，就是通过花钱给XX，然后再通过XX竞价这种技术手段（并不是花了钱就能排在搜索结果的最前面，你还必须要懂得XX竞价搜索引擎排名技术），把他的网页的排名做到搜索结果页的最前面。
那么当客户搜索关键词的时候，比如上面我们搜索“减肥”的时候，那么搜索结果的最上面，就显示出他的标题，然后客户点击标题，就进入了上图中的销售页面。
那么这就是XX竞价吸收流量，进而把这些流量转化成交的整个流程。
那么这些做XX竞价的，他们即没有抓潜、也没有后端追销等等，什么都没有。
客户看了他的销售页面，无论成交与否，就走人了。
但是我们不同，我们做的网页是要抓潜，所以我们的网页首先不是销售，而是一个抓潜主张的设计，把别人的Email地址、或者家庭住址、手机号、微信等等中的一种或者几种，先留下来了。
然后我再想办法慢慢的通过不断的提供价值，建立信任，进而慢慢的销售他。
这样的话，我的网站同样卖一百块钱的东西，我可以慢慢成交7个，同样的一百个人的流量，我可以成交7个。
为什么我会成交的比他们多呢？
因为我会慢慢的提供价值，建立信任。
而做XX竞价的那些人，是做不到的。
所以他们能够成交3个，就很不错了。
最终如果我也是一百块钱的流量，现在我赚了多少钱？
我赚六百块钱。
这是两种不同的结果。
那么因为我现在做流量的方面，我比他没有任何的优势，因为或许我的XX竞价水平不如他们高。
但是我跟他一样，我花一百来一百个人，他也花一百来一百个人，但是我可以成交7个，他只成交3个。
表面上看我比他多赚几百块钱而已，但实际上这里面暗藏着一个巨大的策略，这个策略是什么呢？
我就找到他了，我说你花一百块钱你赚两百块，你还要发货寄产品，多累啊！
我说你什么都不用寄了，你花一百块钱我给你五百块，你花一百块钱做了流量，我给你五百块钱。
这样你以前赚200，但是现在你能赚400，因为你花了100做流量，来了这些流量我给你500，这样你就是赚400，而且你也再也用不着做一个销售网站页面，这个成本你也不用花了，而且你的客服也不需要了，也不用进货发货了。
那么怎么做呢？
我给你500块，但是你的流量就往我这个网站里导流，我就给你五百块。
这样的话，你看我最后，如果这个成交了七百块，给他五百块，我还剩两百块，但是这两百块是我的净利润，因为我没有花一百块去做流量，而是他花了一百块做流量，做的流量导入到了我的网站。
你们看就是一个简单的差别，我在流量上没有任何优势，但是他有优势，这个策略是什么？
他就拼命给我导流量，我就赚了两百块钱，前端我问都不用问。
但是这里要特别注意的是：
这个客户如果成交之后再卖一个一千块钱的东西，跟他就没有一点关系。
所以赚钱的关键是利用别人的力量为你服务，是合作，但是为什么别人跟你合作？
别人只在他现有的思维模式下，做他的利益的最大化。
但是你的利益最大化比他的最大化更高。
所以，大家一定要转换资源，不管他做的任何事情。
不管他有任何的资源，包括现金，包括他现在做的事情，他都追求一个利益。
如果我们能够对他做的事情，或者他拥有的资源，如果有一种办法让他的资源发挥比在他现在思维模式下更大的价值，这个资源他就会免费地借给你用。
比如说有一个人开着奔驰车跑出租，一个月赚一千块，我说我给你两千块，那个奔驰车马上就是你的了，同意吗？
我这里说的是，奔驰车马上就是你的了，包括司机，而你不需要买一辆奔驰车并再请一个司机。
这是很简单的事。
如果他现在一天工作8个小时给他自己干活，但是一天挣一千块钱，你说我给你两千块钱，那个人马上就给你干了。
所以所有这些资源和活动的规律，这都是假象，关键是要追求这个价值。
所以现在我们学习克亚营销，就是要把我们所做的杠杆借力，资源整合这块的效果提高。
所有外部资源都可以为我们所用，你不需要在所有的环节都是最优秀的，你只要在最关键的环节是最优秀的，你只要懂得杠杆借力，整合资源，那么整个链条全是你的了。
大家有没有明白？
这个是非常深刻的营销模式，所以为什么克亚营销我们这个前后端的营销之间非常地关键，我们下面还会碰到各种各样的资源整合与杠杆借力的神奇案例。
那么本节课就到这里。
【案例3】什么叫资源整合?
震撼！
水瓶座的牛虻
14
2
如果你现在只有1家店，或2家，或3家店，而且做得还不怎么样，你是断然不会去想如何再去开10家店的。
你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育........
一大推的问题好像永远都解决不完。
如果告诉你：
不管你现在多少家店，学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成100家.......
首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式，忘掉管理，技术，流程。
如果你有1000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待：
一家店一年做150万的业绩，10家店就是1500万。
100家就是1.5个亿。
资源互换可以产生强大的魔力：
假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手；
同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁，因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是，在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了....
这就是大多数单店老板的思维！
上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：
他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店，收购后转让掉其中两家（有时转让会赔钱），保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来，这样员工就不缺了；
再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费，然后顾客也不缺了。
如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀......
我们来换个思维：
假如当初你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。
那么你省下3年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。
你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术，管理，营销全部都有了。
欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作，你只是一个发廊老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？
你为什么天天想的是如何整垮别人？
而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：
和他合作我有什么好处？
一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。
而真正正确的思维方式是:
和他合作我能带给他什么好处?
一旦你形成这种总裁的格局，你缺的只是下面的方法而已.....
打败对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢？
谁也不要去想收购谁，股权互换就可以了。
假如你们两家店的股本都是50万一家，那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了，如果两家店股本不一样，用等价交换股权的方法是一样的。
账谁来管都一样，请专职会计就可以了，管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。
两家股本各50万的店合并在一起后，总股本就达到了100万，这时再去整合第三家店，假如第三家店的总股本也是50万，那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了，三家店加再一起后总股本就达到了150万，用同样的方法再去整合第四家，第五家.....第十家。
你想整合谁假如每家店的股本都是50万，那么10家店的股本就是500万，成立公司后公司控门店股份为30%，那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万，也就是说公司董事会股本是150万，而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。
假如原始创业团队是10个老板，每人一家店，那么就代表董事会股东是10个人，每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本，得出你在公司所占的股份比例。
成立公司的法律流程，公司章程，股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。
一个人去开10家店会累死，因为你什么都要管；
10个人去开100家店就很轻松，因为分工明确：
搞技术的搞技术，搞管理的搞管理，搞营销的搞营销，搞流程的搞流程.....
10个人开100家店看起来还是1个人10家店，赚的钱应该一样多才对，错了！
！
10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上，而且更轻松，看本文看到最后，你就会被吓一大跳！
通过整合的方法谁也没有花一分钱，用股权互换的模式你已经拥有了10家店，那么整合10家店的时间一个月足够，一分钱都不用花。
在资源整合的过程中，考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局，斤斤计较的人是永远做不大的。
切记，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占，如果你总想去占别人的便宜。
【案例4】资源整合的经典案例（转载）
康婷商城
4
从前，在美国有个农村里面住着个老头，老头有三个儿子，大儿子和二儿子在城市工作，小儿子和老头在农村相依为命。
有一天，从城里来了一个人，找到老头，对老头说：
“我想把你的小儿子带到城市去，可以吗？
”老头说：
“你赶快滚出去！
我就这么一个儿子在我身边，为什么要把他带走呢？
”这个人说：
“我给你这个小儿子在城市找份工作，可以吗？
“那也不可以。
”这个人就说：
“我给你这个小儿子在城市找一个对象，你看如何？
“那也不行。
”这个人又说：
“如果我给你儿子找的这个对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？
”老头想了想：
“洛克菲勒是世界首富、石油大王…”最后老头同意了。
过了两天，这个人又找到了洛克菲勒，对洛克菲勒说：
“洛克菲勒先生，我准备给您女儿介绍一个对象？
”洛克菲勒说：
我还用你给我女儿介绍对象吗？
“如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？
”洛克菲勒笑了笑，点头同意了。
又过了两天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：
“总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁。
”总裁先生说：
“你赶快滚出去吧。
我这么多的副总裁，为什么要听你的？
再任命一位呢？
而且还要马上？
“如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？
”总裁先生当然同意了。
这就是一个资源整合的故事，资源整合就是如何把一个农民的儿子既要变成洛克菲勒的女婿，又要变成世界银行的副总裁。
康婷模式就是帮你把所有的资源整合在一起，实现合作共赢！
【案例5】杠杆借力资源整合，让你轻松借力年赚百万！
智汇聚营销...
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打造企业24小时零成本自动化营销机器！
把营销做到客户手机里
把产品卖到客户手机里！
系统+工具+落地方案=三到六个月倍增业绩50%以上！
全国招合作伙伴！
一位很成功的老板曾经对我说过三句话，让我记忆深刻：
1、一个人有多大的能量是没有用的，一个人懂得借助于多大的能量才有用。
2、羡慕别人的成功是没有用的，懂得借力于别人的成功才是有用的；
3、能够解决一个问题是没有用的，
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