周年庆策划案.docx

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周年庆策划案

周年庆策划案

———桃园外贸服装城三周年庆典整合营销方案

一、前言

桃园外贸服装城自3月15日盛大开幕以来，在集团领导的高度重视和经营管理部全体同事的共同努力下，三年来取得了令人瞩目的成绩，从物业价值到品牌形象都得到了商户及消费者的认可。

值此桃园外贸服装城开业三周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，为商户创造喜人的销售业绩，提升服装城的物业价值。

二、活动目的

周年庆，是服装城的重大事件，也是展现服装城魅力的绝佳时机。

以本次周年庆典为契机，以春夏季时尚新款服饰、气氛营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费者更加了解桃园，更加依赖桃园，从而塑造个性鲜明的品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度，使服装城能获得良性的永续竞争力，进一步扩大市场占有率，提升商户整体的销售业绩。

三、整合营销思路

经过前期评优、文章征选等活动，为周年庆前期造势的同时，增强商户凝聚力，这些活动同时也是日后招商及提升物业价值的有力依据。

周年庆典当天，采用路演、抽奖等活动拉动消费，提高服装城营业额，为商户带来利润，为商城带来客流和人气，提高消费者忠诚度。

四、前期评优活动

（一）评优活动

奖项设置：

诚信商户3家、经营之星3家、服务之星3名。

1、“诚信商户”评选

评选对象：

桃园外贸服装城内所有商家

评选标准：

诚信经营、按时缴交各项费用、积极处理客户投诉、服从商场管理、按时开门营业、有较高信誉度的商户，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知（发商户）》

评选办法：

由商户自行填写评优申请表，由管理处综合各方资料统一评定。

奖励设置：

“诚信商户”荣誉证书+现金1000元；

享有优先续约权及广告投放权。

2、“经营之星”评选

评选对象：

桃园外贸服装城内所有商家

评选标准：

具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》

评选办法：

平均月销售额3万元以上守法经营，配合商场管理工作的商户，可填写评选申请表，由管理处进行评定。

奖励设置：

“经营之星”荣誉证书+现金800元；

享有优先续约权、广告投放权。

3、“服务之星”评选

评选对象：

桃园外贸服装城内所有店员（不包括商户）

评选标准：

按照出勤率、服务态度、销售额、服装城工龄及对商场的忠诚度和工作配合度等因素进行评选，具体见《关于举办服装城三周年店庆活动的通知》；

评选办法：

入职半年以上的店员均可填写评优申请表，由各家商户填写评选意见，管理处综合各方意见统一筛选。

奖励设置：

“服务之星”荣誉证书+现金500元；

刊登在桃园周年庆宣传彩页上。

（二）“我与桃园共成长”有奖征文大赛

活动目的：

维系商户及消费者对桃园的感情，其文章也是日后招商的有力宣传材料。

活动细则：

凡服装城内商户、店员及消费者均可投稿参与。

以“我与桃园共成长”为主题，题目自拟，文章要求原创，体裁不限，文章中心思想要求积极向上，800字左右。

截稿日期：

2月24日下午18：

00

投稿方式：

可直接将本人稿件交至服装城管理处，或电子邮件到

奖项设置：

一等奖1名，荣誉证书+现金500元；

二等奖2名，荣誉证书+现金300元；

三等奖3名，荣誉证书+现金100元；

凡投稿即可获得参与奖，现金50元。

（预计20名）

注：

获得奖项的6篇文章将刊登在本次桃园周年庆宣传彩页上。

五、促销活动

（一）路演活动

活动主题：

时尚桃园耀眼三周年

活动时间：

3月10日下午2:

00

活动形式：

大型演艺活动及时装走秀

活动目的：

经过庆典活动，营造氛围，集聚人气，拉动消费，同时推出服装城春夏季服装。

（二）感恩三周年，开心赢大奖

活动时间：

3月10—11日

活动细则：

在活动时间内凡在服装城消费满288元者，凭小票即可参与抽奖。

满288元，抽一次，满588元，抽两次，满888元，抽三次，最多三次。

奖项设有：

一等奖：

高级毛毯一床，中奖概率约为3%；

二等奖：

桃园三周年纪念品（触摸LED台灯）一台，中奖概率约为7%，

三等奖：

精美太阳伞一把，中奖概率约为15%，

四等奖：

实用太空杯一个，中奖概率约为25%，

五等奖：

时尚扑克一副，中奖概率约为50%，

工作安排：

服装城营运管理员协助策划组采购奖品；

服装城管理处负责活动现场执行。

注：

除二等奖外，其余奖品均属桃园现有物资，此次只需采购三周年纪念品。

六、宣传推广策略

（一）三周年回顾展览

展览时间：

3月5—15日

活动细则：

2月份收集桃园开业三年以来重大事件及相关活动照片，放入宣传栏，进行服装城成长回顾，以此宣传服装城的历史感，让消费者更加了解桃园。

同时将相关资料经过设计整理为电子版，投入LED及电梯电视循环播放。

工作安排：

由服装城管理处全面负责此项活动。

（二）彩页投递

活动细则：

制作桃园时尚宣传彩页，以服装城内现有商品及获奖文章为元素，打造桃园周年庆典时尚杂志，宣传服装城春夏季新款服饰，同时为周年庆做大范围的宣传造势。

彩页规格：

143mm*210mm，24P，铜版纸印刷，封面157g，内页128g，封面贴哑模，共印刷4万份，投递3.8万份，现场派发2千份。

工作安排：

服装城管理处全力协助策划组完成彩页制作、印刷、投递工作。

（三）电子媒体

1、LED显示屏广告：

以周年庆为主题，制作LED宣传版面，循环播放。

2、服装城内电视广告：

以周年庆为主题，制作电视广告画面，循环投放。

（五）网络推广

加快网络改版进程，借周年庆之机，强势推出网站升级版，同时将周年庆活动在网站首页重版耀眼推出。

二者相互宣传，为以后服装城走电子商务路线铺路。

七、气氛布置

（一）场外横幅、模特展台及场内通道挂饰

以周年庆为元素，设计制作场外横幅、模特展台及场内通道挂饰。

（二）气球

用气球装饰服装城通道或店门口，气球为服装城现有物资，无需另外制作。

（三）花篮

数量：

正门4个。

到位时间：

3月5日前

要求：

管理处与策划组共同拟定4家合作单位，沟通后统一采购。

八、活动经费预算

1、评优活动：

1000*3+800*3+500*3=6900元

2、征文活动：

500*1+300*2+100*3+50*20=2400元

3、评优、征文中奖荣誉证书及奖牌：

40*6+9*9=321元

4、路演：

19800元

5、抽奖：

10000万元（纪念品制作）

6、宣传：

三年回顾展览栏目：

35*7.6m2=266元，

彩页前期拍摄：

模特600元+化妆400元+摄影1200元=2200元，彩页印刷26000元，直投3800元，共3元，。

7、气氛布置：

场外横幅及模特展台、音箱面510.75元，花篮摆放：

960元。

共计：

73157.75元。