个人SOHO外贸合作的详细流程Word文件下载.docx
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代理费参考：
按照报关金额的1％－2％
b外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（a）出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂**上来，全款结清。
（b）出货以后，外汇到
（分2种情况）
i外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。
工厂**上来，全款结清。
ii外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
c其他一些双方权利义务（详细参见代理协议书）
注意：
一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2：
soho和国外客户确认订单
协议签订以后，soho可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。
商量订单的过程完全由soho自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。
这流程上的东西不必我来累赘，soho自己更懂。
3：
客户汇款或者开立信用证
soho和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。
以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具l/c到外贸公司，请soho提供相应的单据给外贸公司以便查询。
如果是汇款请提供汇款水单，如果是l/c请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认l/c是否到外贸公司。
4：
国外汇款到帐，l/c到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,l/c到帐以后，会通知soho，会传真或者扫描相应的到帐水单和l/c复写件给soho，以便soho操作和确认。
情况分析：
如果外汇长时间不到，soho就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。
那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5：
和供应商签订合同，下单生产
soho将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便soho尽快进行备货。
6：
预付定金给工厂
soho必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者email给外贸公司，以便我司付款。
外贸公司付款以后有义务给soho提供清晰的付款凭证以便确认。
7：
订仓报关
soho必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，hs编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者email形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为soho制作报关单证并邮寄货代。
订仓公司可以由soho自己指定或者由外贸公司指定。
8：
提单确认以及单据制作
soho可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代soho确认提单，那soho必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者soho自己制作。
9：
通知工厂**
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作**通知给soho，由soho给工厂开具正确的增值税发票。
如果soho指定货代，soho有义务配合外贸公司拿到预录单。
10：
收汇完成后清算
l/c交单以后收汇或者国外客户t/t全部完成以后，我司将按照工厂**金额，付清工厂货款。
并和soho结算利润。
计算公式：
一单soho利润
（买断价格形式）：
（该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率）*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×
收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11：
催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，soho有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
12：
支付利润
soho利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给soho的指定帐号。
基本上的外贸公司要叫soho提供费用发票来冲减利润。
soho必须要想办法解决这个问题。
SOHO必须掌握的知识
一、基本设施
根据soho的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：
1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码）
4、打印机5、扫描仪（最好有一台，可以节省FAX费用）
6、数码相机
7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）8、资金：
这个是非常重要的，虽然说soho基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做soho期间的生活费用和正常的办公开支哟。
二、基本知识
这个是一个soho所必须掌握的，主要包装以下一些内容
1、语言和文化背景知识：
这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、产品知识：
你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般soho做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：
soho做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：
）
三、基本关系
想成为一个真正的soho之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：
1、工厂关系：
在做soho之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。
当然，在成为soho之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：
找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个soho来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。
因为一个soho不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：
最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
四、基本原则
要想做一个好的soho，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：
1、货款支付：
这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。
2、快件费用：
一定要坚持样品费用到付，这个是一个soho的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。
最好在自己的网站上设立一个“samplepolicy”一栏。
3、付款方式：
这个也是一定要有原则的，不管是前t/t还是l/c都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了
五、基本资源
如果说在成为一个soho之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。
因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和精力。
我建议在成为soho之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。
六、基本心态
在成为soho之前，就要调整好自己的心态，因为soho很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且soho一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。
精明的soho建议
1.利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？
2.如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？
需要再找一家外贸公司代理吗？
3.我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？
如果做个中间商自己又应该怎么做？
4.在货款的收付上具体怎么操作呢？
5.相关单证如何操作？
建议一：
1.不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.
2.最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开l/c.首推代理公司.
3.拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.
4.如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.
5.如果拿佣金的话,与工厂直接做l/c,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了l/c.但是单证（装箱单/商业发票）工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了.
建议二：
1.建议您起个相关产品的网上用名
2.就以你自己网上注册的为准吧需要再找一家外贸公司代理吗？
就你现在的公司又怕给单位知道不好,所以,你最好不要用本公司的.
3.如果做个中间商自己又应该怎么做？
不错,跟自己打交道较长的合作商一起搞,这样风险可能更小些
4.我建议你最好都用支付宝
5.具体可以查找相关支付宝服务中心,他们会给你满意的答复的
建议三：
我觉得你最好找一个要好的外贸公司负责的朋友,,而且要信的过的.以他们的名义出口:
1.进行宣传时以朋友公司的名义宣传,但是联络方式写你的.
2.签定合同以朋友的外贸公司名义签定合同.
3.以你朋友的公司名义和工厂合作.工厂不会直接得到你的客户信息,具体你的所得需要和外贸公司商议.
4.货款可以采用t/t或lc,根据实际情况操作.
5.单证由外贸公司做,自己又省心,还能抽出时间联系更多的业务.
建议四：
1.利用免b2b
是开展个人外贸的一个小小的过度，你利用好，且利用巧，既然已有开始创业的打算，那么迟早需要给自己的公司取一个象样的名字来让人认识，所以建议你为了将来发展，能够根据自己行业的不同，产品的特点而选择一个比较好的名称，且慢慢着手准备你自己的网站
2.抬头一般肯定是以有进出口权的公司为准，而新开发客人你没有一套完整的出口体系，建议找比较好的代理来操作，具体选择请参照学子以前的文字3.
佣金的拿法有两种，一种通过工厂拿，另外一种拿差佣，前者你不会费心太多事情，也有可能客人资料被透漏，后者更为流通一些，自己的客人，自己的定单，只找工厂生产，所有单据等等问题交给代理公司，工厂买入价和自己卖出价作为自己的利润，这样来说累是累点，但是效果比较好。
4.此为连带问题，很简单，参照第二点，我们不妨把此问题交给外贸公司，但是小额钞票或者样品费用可以通过个人本外币帐户来做，这样可以慢慢培养并拉近和客人之间的关系，以后就更好做生意了么。
5.一切交付代理公司操作。
建议五：
1.不能用现在公司的名字,注册新的公司，用新公司的名字，诚信！
2.合适的代理公司比较好,
3.看你自己的实力，如还依靠原公司，必须分清楚，有的法律责任就是这样产生的。
4.这个很明显：
如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.5.
相关单证如何操作？
找合适的代理公司了解明细。
建议六：
呵呵，我现在和工厂配合素这样d：
因为我的产品是书包，客户会直接下厂，然后挑选样品下单。
我和工厂签了c5的协议，客户下完单子后一些其实琐碎的修改，或者其他事务，我和他沟通好再联系工厂。
货款的收取问题，倒是不大。
因为工厂本地有一个贸易公司蛮熟悉的，所以客户打款进这家公司后，我再让他汇给工厂。
单证的问题也是留给这家公司去处理。
建议七：
我跟你类似,但目前我的操作如下:
供你参考:
1.我与一家工厂合作,借用他的网站及名义寻找自己的客户
2.以工厂的名义接单,但是不会把客户的原始po给工厂,就是说不泄露客户资料给工厂
3.最好建议开始做的时候是赚差价,这样比较有成就感,也不需要给工厂汇报你客户实际情况,如果拿佣金,就有责任向工厂提供客户实际价格,
我觉得还是自己掌控这些安全.
4.建议选择一家可以买单报关/散货/代收款退税一体的进出口公司,你就不用担心收款了,走散货,一般也是量小时,给客户你个人帐号都没有问题,
或是你有信得过的朋友正好有他自己开的公司帐号,你也可以通过他帮你收款呀,
5.叫给工厂操作/或是你所选择的进出口公司操作,看你跟工厂的感情而言了,如果你刚做,如果闲麻烦就让工厂帮你做,如果你想学到更多程序及成本,
就自己联系进出口代理一起做了,等一切业务壮大起来的时候,你再自己成立公司也是可行的,那个时候就直接跟已有的客户说,
你自己开公司了,还是希望同样价格条件下单给你,你到时候还是向工厂拿货啊,一般对客户来说,都是可以接受的.价格没变,货没变,（所以说要跟客户建立信任关系,
也不能让工厂知道客户更多联系等信息）新客户就用自己新公司名义了哦.其实只有实际操作了才知道该怎么做,最重要,先看怎么可以找到客户,如果太强调自己新公司,
可能很难找到客户,你也需要花不必要的钱去做网站/宣传啊,还是等到壮大了再考虑,实际点.暂时寄人之下找客户,比较容易点,万一客户过来看厂,也方便点。
建议八：
1.刚开始注册，建议你好好想一个公司名称，可以长久使用的，以后有可能做成实体的
2.建议注册一个香港公司，费用低廉，国际形象佳，可以增加客户对你的信任度
3.自己做啊，你跟工厂谈好价格，直接采购出口就是了。
当中的差价基本上就全是你的利润了
4.用香港公司可以开到离岸帐户，你可以自己直接收款。
t/t或者lc都可以接收
5.单证这些，万能的货代公司可以帮你全权搞定，不用你操心
建议九：
关于楼主问的问题，jessica有以下建议：
1.你可以自己编一个公司名字，这个名字是你将来公司的名字也是有可能的。
2.你可以自己和客人签合同，然后找一家外贸公司代理，告诉客人你没有出口权，委托一家外贸公司代理。
由代理公司根据你和客人确认的合同，签定一个一外贸公司抬头的合同。
单正全部放在外贸公司做，客户款也可以到代理公司帐户，然后你给代理公司分点就可以。
建议十：
1.可以自己编个名，可以找个可信的公司挂名2.如果用以挂名的公司有进出口权，可以用那个公司抬头，也可以找代理
3.建议拿commission比较好，但是跟客户关系一定稳定（因为有时供应商可能会直接联系客户）；
另外可与供应商签订commission
合同（以挂名公司为名），commission操作省时省力；
差价最好要注册一个外贸company.
4.付款与单证的问题，如果commission操作，问题不大。
5.开头难，做起来了就好了，还是那句话，前途光明，道路曲折，共勉吧！
建议十一：
1.不要编一个公司,你可以用你的代理商的公司的名称（建议你找代理商,是第二提问的）,但是联系方式都应该是你的
2.找代理
3.拿佣金,千万不要做中间商,如果有质量问题的时候你不好处理,直接拿佣金你比较方便,你可以和你的供应商签定一份佣金协议,点数可以要到货款的5%~10%
4.货款直接到你的供应商的帐上,但是要通知你货款已经到帐,然后你就可以拿佣金了5.单证最好做信用证最好了
建议十二1.这一点是必需的，目前你可以自己拟一个公司名称，到成熟的时候再注册！
2.这最好的就是找一家你熟悉了解的外贸公司做你的代理，签合同肯定也是与代理公司，这样你会很方便，也很正规的！
3.根据前面的两点---自己做中间商
4.通过出口公司！
5.出口公司可以全部代理！
建议十三：
1.最好是找一家有出口资格的工厂，属于他们工厂的产品可以在它们公司采购，其它公司的产品可以利用这家工厂的人力包装整理，外加装箱子等，即有各种资源的关系都可以利用，又没有损失双方的利益。
原来的单位还可照常上班。
2.就以委托的这家有出口资格的工厂做合同抬头，因为出口主要有退税单独的工厂方便给你个人结算，因为你暂时没有经济实力，这种游击方式做两年有实力后再开自已的公司，长了见识又积累了经验。
有单就可以做无单又不需要费用，这不是面面俱到吗？
3.现在做生意都较透明，除了帮这个厂家按价销货外，差价应掌握在自己手中，不能拿佣金，愿意付给相应的费用，因为你没把握有稳定的订单，如订单稳定了，还不如贷款开自己的公司呢？
你说呢
4.就以这家公司开发票结算，另外凑点小发票加上可以去当地地税开劳务发票、再加上要付给这家工厂的费用应该是足够的，还为这家工厂创造了产值是双赢的。
5.全盘由这家公司或工厂的相关人员按自己出口一样办理，没有冲出的地方，可以完全放心的，因为这家工厂自己生产的是独家产品，而你出口的与他们不是同一产品，或是拼货的杂乱产品。
希望对你有点用
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