景区商铺招商策划方案.docx

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景区商铺招商策划方案

景区商铺招商策划方案

篇一：

商铺招商策划案

珑璟轩商铺招商策划案

一、招商目的

1、聚集人气，提升信心，以租促售。

2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。

二、目标商家

1、经营业态符合我项目商业街定位的商家。

2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家。

3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家。

三、硬件支持

1、统一商铺门（轨道门）、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。

2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用。

3、天面、地面、墙面按正常标准交付。

4、上述硬件设施商铺现场标注。

四、租约形式

1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。

2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。

3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。

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4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。

5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。

五、优惠政策

1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。

2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。

3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。

4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。

六、招商组织架构：

成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。

七、招商佣金：

成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。

八、招商时间

2014年7月1日——2014年2月31日

（招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。

九、商铺租金

建议按商铺售价的5%推算。

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十、所需文件

1、商铺租赁合同

2、商铺销售合同

3、商铺四致范围图

十一、强联地产可以为您提供免费服务如下：

1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资。

2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。

（盘龙新天地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。

3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上资源非常的丰富。

操作过的项目有（巢上城俊园）（万润橄榄城）（领袖城）。

4.我们认为此项目的招商流程应该为：

1.认真全面市调----准确定位，挖掘优势。

2.锁定客户群体----大品牌大户突破，擒贼擒王3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢。

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十二、商业规划

A1、A2号楼临巨龙大道以精品店和主题店为主。

着重营造小区入口广场的商业档次和氛围。

（主题休闲吧、流行饰品、美容美发等）

A1、A2号楼临西面以特色休闲餐饮、小吃、零售为主。

满足社区商业的基本配套需求。

（粉店、私房菜、特色食品、烟酒、生活便利店等）

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篇二：

景区商铺租赁经营建议书

景区商铺租赁经营建议书

国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。

国家旅游局的统计数字表明：

仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。

据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。

旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能，在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区。

在“大旅游观念”指导下，旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观”。

旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以依托的相应资源。

老龙头景区原有商铺经过提升改造后，将形成新的商业区——文化主题商街。

文化主题商街的经营理念是：

努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商业蓬勃发展！

景区内商业营运的规划原则应遵循：

1、符合整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，首先做到商铺合理的空间分割；

5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与公司经营者双赢的局面；6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日

用超市可形成互

补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。

结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议。

一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割。

景区商铺分割的原则要考虑到以下因素：

（1）主题的原则

商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。

即结合商铺推广的主题功能来进行分割。

经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求。

（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分配可为5：

3：

2）

（2）人性化的原则

商铺的分割，必须遵循人性化的原则。

也就是说，分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求。

分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。

这句话包含两层意思：

第一，所有人性化所要

求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。

景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。

（3）科学利用的原则

商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。

即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。

各商铺面积要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。

建议：

根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。

（结合商铺经营的各种项目进行方案的制定）

二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：

先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

1、第一目标主力店

第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。

第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体；

2、第二目标主力店

第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡，使之成为游客消费中的主导。

第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。

3、第三目标主力店

第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。

同时也是

商业街的娱乐服务部分。

第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。

三、招商团队的组建：

招商团队的组建是招商前的重要工作之一。

首先是招商团队的规划：

工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。

商铺招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，导致招商效果不理想。

有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

公司要考虑到：

如何拟定招商方案、举办招商会？

如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？

如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。

四、招商宣传策略

对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有的风情。

宣传推广招商工作的总原则：

1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围；

2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商铺的知名度与美誉度；

3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性；

4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商工作的开展；

阶段推广策略：

第一阶段：

蓄势引爆

核心：

招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位

具体操作：

尽早将招商信息发布，告知市场。

势头要迅速猛烈。

主要可选择的宣传方式有：

电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等

第二阶段：

重拳出击

核心：

媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围

具体操作：

随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心

第三阶段：

全面沸腾

核心：

公关活动设计；媒介运用

具体操作：

设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。

以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：

可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。

随着宣传的不断进行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大

第四阶段：

全线入驻

篇三：

丹霞山1号商业街招商方案

“丹霞山1号”商业街招商策划方案

一、商业街基本情况：

二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：

三、商业街位置示意图：

四、项目SWOT分析：

五、项目对策；六、本项目的特点：

七、商业招商总体目的；八、招商定位：

九、招商目标客户区域：

十、招商业态范围：

十一、招商规划原则：

十二、招商策略：

十三、租金策略：

十四、招商方式：

十五、招商推广策略；十六、广告诉求：

十七、招商准备工作：

十八、招商风险分析；十九、租赁商务条件：

二十、招商目标和进度计划二十一、招商费用

一、商业街基本情况：

“丹霞山1号”西班牙风情商业街位于丹霞山旅游区正大门，作为“丹霞

山1号”配套商业，是一个集休闲娱乐、精品购物、生活服务于一体的特色休闲生活商业街区，商业总面积为10231㎡，规划设计有204间沿街商铺，层高4.8米---5.7米，全框架结构，每间铺位面积30-700㎡。

整个商业街沿381户高端别墅区和15000多㎡的休闲广场围合而成。

目前可招商的商业主要是御和楼、4#、5#楼的底商，共38间商铺，合计约3000平米，所有商铺依托温泉大酒店，文化广场围合而成。

二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：

三、商业街位置示意图：

四、项目SWOT分析：

我们分析项目商铺的本身，就是希望从市场的角度、从经营者的角度，去发掘项目自身的优势与不足，为招商提纯确定项目核心优势、提供