魅族手机营销策略分析.docx

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魅族手机营销策略分析

魅族手机营销策略分析

华南农业大学珠江学院

毕业论文

魅族手机营销策略分析

小周

指导教师:

胡老师

年级专业:

2010级市场营销系:

经济管理系

提交日期:

答辩日期:

答辩委员会主席,签名,:

评阅人,签名,:

2013年5月10日

摘要

苹果手机的出现～彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行～改变了人们对手机的使用习惯。

近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场～尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后～多个国内品牌纷纷发力～推出各种定位的安卓系统智能手机。

而魅族～作为国产智能手机的先行者～承载着国货的使命～也有自己独特一格的产品特点～赢得了不少消费者的喜爱。

然而～在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下～魅族必须从各方面审视自己～清晰了解自己的内部环境和外部环境～才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景～对魅族手机进行创新和深度的分析～找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁～从中得出一系列适合魅族发展的策略办法～帮助魅族发展中能够扬长避短～充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境～克服其劣势与威胁～同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。

未来的手机市场～终端产品将不再是竞争优势～魅族应该看清形势～扩大融资渠道～吸引优秀软件人才～重视系统软件的开发～建立属于自己的系统软件生态圈。

关键词:

魅族手机、发展策略、软件

I

Abstract

TheemergenceoftheApplephoneacompleteoverhaulofthefateofthetraditionalmobilephone.Applemobilephones,notonlytheriseofsmartphonesandpopular,haschangedthehabitsofthepeopleonthephone,moreimportantly,anewlook,marketingdevelopmentstrategyofkeepingupwiththetimes.Thepasttwoyears,againbyvirtueofthedomesticmobilephonewithAndroidsystemtoagainobtainalargermarket,domesticbrandshavelaunchedtheAndroidsystemforsmartphones.Meizu,astheforerunnerofthedomesticsmartphone,carryingthemissionofthedomestics,alsohavetheirownuniquestyleofproductcharacteristics,wonalotofconsumers.However,thehomogenizationofcompetitionintheincreasinglyfiercesmartphoneandmobilephonehardware,transparentera,Meizumustexamineallaspectsoftheirown,aclearunderstandingoftheirinternalandexternalenvironmentinordertodevelopagooddevelopmentstrategy.InthispapertheMeizuphoneasabackground,theMeizuphoneinnovationanddepthanalysistoidentifyMeizu'sownstrengths,weaknessesandexternalopportunitiesandthreatsfaced,drawaseriesoftheMeizudevelopmentstrategyapproachtohelpMeizudevelopmentintoavoidweaknesses,givefullplaytoitsownadvantages,totakeadvantageoffavorableexternalenvironment,toovercomeitsweaknessesandthreats.AlsohopetheMeizuandotherdomesticmobilephonebrandcantakethisopportunitytovigorouslydevelop,atthesametimehavetheirowncoretechnology..Keywords:

Meizuphone;Developmentstrategy;Proposal;

II

1绪论.........................................................................................................................................1

1.1研究背景...............................................................................................................................1

1.2研究意义...............................................................................................................................1

1.2研究目的................................................................................................................................3

1.4研究方法...............................................................................................................................2

1.5研究内容................................................................................................................................5

2SWOT理论介绍.................................................................................................................3

2.1.SWOT分析定义...................................................................................................................3

2.2SWOT分析模型....................................................................................................................3

2.3SWOT的运用步骤................................................................................................................4

3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究.............................................................4

3.1魅族的内部优势....................................................................................................................4

3.1.1电子数码产品生产经验丰富.............................................................................................8

3.1.2出色的UI（用户界面）设计...........................................................................................11

3.1.3渠道优势...........................................................................................................................13

3.1.4良好的售后服务...............................................................................................................143.1.5“传奇”领导者营销...........................................................................................................73.2魅族的内部劣势.....................................................................................................................83.2.1难以掌握核心技术..............................................................................................................93.2.2产品线过于单一................................................................................................................103.2.3融资渠道单一....................................................................................................................113.2.4促销能力较弱....