商超促销活动方案Word格式文档下载.docx
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商超促销活动方案二
一、活动主题：
佳美精品年货节
二、活动时间：
___年___月___日（农历十二月二十三）------___月5（正月16）
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：
可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
（一）新春到，“福”送到!
活动时间：
___月___日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满___元者，送价值___元的金字“福”联一个（共___个送完为止）
（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：
___月___日------___月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满___元送一条!
（三）特别企划情人节专版活动时间：
___月___日------___日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满___元送情装玫瑰一支
凡购物满___元者免费包装情人节礼物
服装区购物满___元送价值___元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：
___月___日------___月___日（初一至初十）
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满___元抓一把
这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：
可设一二三四五等奖及参与奖。
___元礼券___名（___名）二等奖：
___元礼券___名（___名）三等奖：
___元礼券（___名）四等奖：
___元礼券___名（___名）五等奖：
___元礼券___名（___名）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
___月___日------___月___日（初十）
团购满___元送价值___元的
团购满___元送价值___元的。
商超促销活动方案三
选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）;
2、人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;
休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;
某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”;
②赠品绰号要响亮，如：
某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③赠品价值要抬高，如：
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
买___袋/包送透明钥匙包一个;
买___袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则：
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：
运动饮料宣传品基调：
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：
产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
③巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：
海鲜味___元/包、其余口味___元/包）消费者自然明白;
④师出有名：
冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥写清楚限制条件，如：
限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、___号之前有效等。
2、赠品选择原则
①尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）;
②高形象，低价位，如：
挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
③最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯;
④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：
运动饮料赠奥运小纪念品;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值___%—___%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估：
指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：
根据销量预估配备相应的物料：
广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果;
如果促销期大于___天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;
促销期内（如：
业代对促销超市保持___天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;
驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。
商超活动促销方案设计
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省___元、___元、___元、___元、___元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满___元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
__年__月__日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间：
__年__月__日--__年__月__日
2.活动地点：
1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。
（赠奖地点：
大门外赠奖处）
赠品：
（新春红包袋或新春对联）数量：
___份____天=___份预算：
2.2_900=___元
2、金猪送福迎财神-满100省___元、___元、___元、___元、___元
活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满___元以上（含___元），均在售价基础上按每___元递减___元、___元、___元、___元、___元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。
部分专柜除外
印刷气氛牌：
3，___张费用预算：
___元（单色单面）
3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满___元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
___元-___元级;
送成本价___元的礼品（赠品：
牙膏、卷筒纸二选一）
洗衣粉、洗洁布二选一）
新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
精美靠垫、百事可乐___升二选一）
套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额____%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满___元-___元领第一级礼品，___元-___元领第二级礼品，___元-___元领第三级礼品依次类推）。
（见上）数量：
___份/天____天=___份合计赠品预算：
平均价___元/份____份=___元每日赠品预算：
___元/17=___元/天占每日预估营业额___%（按每日营业额220，___元计算）
2，___张费用预算：
4、金猪报喜刮卡连年--购物满___元，........为您备足精选年货
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满___元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。
201抽一张;
401抽二张;
601抽三张;
最多可抽___张，（黄金珠宝、钟表单张小票满___元为一张，___元为二张，依次类推）最多___张。
4.奖项设置：
（一等奖___名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）
成本金额：
___元_1=___元
（二等奖___名鸿运当头送、数码相机一台）
___元_2=___元
（三等奖___名旗开得胜送、微波炉一台）
___元_3=___元
（四等奖___名合家欢乐送、暖被一床）
___元_16=___元
（五等奖___名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）
___元_32=___元
（六等奖___名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）
___元_64=___元
（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）
___元/人____人/天____天=___元/___元（每斤）=___斤
赠品预算：
共计17，___元。
每日赠品预算金额：
17632/8=2，___元
印刷刮刮卡：
10，___张费用预算：
2，___元（四色双面）
道具预算（装糖果花生用）：
___元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
__年__月__日（初一）-__年__月__日
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满___元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。
每天___瓶，送完为止。
成本采购价___元/瓶_100=___元。
___元/___天=___元
道具预算：
红包装纸和包装带共计___元
6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（___月___日-___月___日）举行零点利商品活动。
1，___张费用预算：
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满___元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花___支，男士领取巧克力一块）。
2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!
用深情优美的旋律打动她的芳心。
立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满___元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满___元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
玫瑰花成本采购价___元/支____支=___元，巧克力成本采购价___元/个_500=___元。
情人节礼品包装纸和包装带共计___元
四、气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉___张、2.侧门立柱、侧门横眉各___套、3.门廊旗___张、4.小墙幕___张下面部分、5.大门看板___张、6.大门立柱、大门横眉各___套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子___个
费用预算:
6，___元杂费：
2.印刷类：
1.印刷气氛牌___张、单色单面157G铜板纸，费用预算：
3，___元
2.印刷刮刮卡：
3.DM宣传单：
10，___张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：
印刷费用预算:
10，___元
五、宣传___天（广场广告架占道费）2，___元/___个
___月___日晨报四分之一套红36，___元
六、新春道具：
七、赠品费用预算：
（略）
商超活动促销方案
（二）
一.活动时间：
___月___日-___月___日
二.活动主题：
端午节"
链"
结顾客心
三.活动内容：
1."
结顾客心：
___月___日-___月___日凡购买___元以上加___元钱即送18K链一条
（素金不参与优惠活动）
2.端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰"
旧貌换新颜"
。
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节'
链'
结顾客心》，内容包括"
端午节'
结顾客心"
、"
端午节旧饰换新颜"
等活动的参与细则。
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"
活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询。
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约___元。
2.展架：
___元。
3.总计：
3000+85=___元。
商超活动促销方案（三）
一、[前言]兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。
一期项目面积达___万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。
公司秉承:
“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。
在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合;
活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。
从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。
在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即可。
二、[活动主题]
开业庆典
三、[活动风格]
隆重大气
四、[活动目的]
（1）面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的知名度和影响力;
（2）塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象;
塑造兵和百货商都时尚氛围;
（3）开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销_，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。
五、[广告宣传]
.前期宣传
1.开业前___天起，分别在达州日报、__晚报、__广告、__电视、__电台各传媒等展开宣传攻势;
有效针对中端目标消费人群。
2.后期广告
开业后___日内，分别在达州日报、__晚报、__广告、__电视、__电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。
六、[活动程序]
___年___月___日上午__:
__典礼正式开始
__:
__播放迎宾曲。
__军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。
__宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推_。
主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
__活动进入表演及相关互动活动
__整个活动结束
七、[会场布置]
现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，开业庆典现场:
民歌广场
现场布置所需物料
[贺幅]
l、数量:
_条;
2、规格:
3、内容:
各商家及合作单位祝贺
4、布置:
广场楼体（灯笼、刀旗、花篮）
[礼炮]8门每门6响共48响
[礼花]88发_100响
[鞭炮]___万响
布置:
开幕时鸣炮
使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
___个
气球直径___米。
祝贺及庆祝语
现场及主会场上空。
[充气华表拱门]
1、数量:
___座
2、材料:
PVC
3、布置:
主会场东、西各___座
[充气跨街龙拱门]
第3/5页
2、布置:
3、
[T形台]
l座:
钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
数量:
___平方米，突出主会场，增添喜庆气氛。
气氛营造
[军乐队]
人数:
___人
在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。
[威风锣鼓队]
在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演，体现地方特色。
[男主持]___人
1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模及经营理念及
开业优惠酬宾的活动规则。
2、调动现场气氛
[音响]
l套
2、说明:
专业
3、位置:
主会场
4、媒体配合（略）
第4/5页
八、[后记]
___本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。
2.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间___月___日刚好是周四，建议再做决定。
3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。
商超活动促销方案（四）
__年___月___日（农历十二月二十三）------___月5（正月16）
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
（一）新春到，“福”送到!
___月___日开始
（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：
___月___日------___月17
（三）特别企划情人节专版活动时间：
___元礼券
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