计划书 样本Word格式.docx
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市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的,随着政府开发政策的实施，房地产业的兴旺,休闲、观光概念的提升，市场前景广阔,市场容量以后会更大。
竞争对手的主要优势:
1、1、经济实力强,规模大;
2、经营时间长，老顾客多；
3、所销售的商品进货量大,进价相对低一些;
4、人员的管理、店面的装修更高档。
竞争对手的主要劣势:
1、大规模必然是高投入,风险相应较大;
2、管理表面化,流于形式（管理层凝聚力不强）;
3、价格上是定价，灵活性较小；
4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、铺面不大，费用低,品种齐全,商品更新快捷;
2、由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；
3、价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益;
4、运输上注重实际效率（采用摩托车进货方便、快捷,节约费用）；
5、因是下岗人员,享受政策上的扶持，减免许多费用。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、起步晚,进货与销售未成系统,需要一段时间摸索;
2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间,制约了发展；
3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。
四、市场营销计划
a）1、产品:
主要为运动、休闲系列
产品或服务
主要特征
法莱特女式休闲
随意、休闲、不拘一格
法莱特男式休闲
b）价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
40~9５
７5～1８0
88~190
42～85
85~15０
９５~1６８
折扣销售
赊帐销售
3、地点
⑴选址细节:
地址
面积
租金或建筑成本
三角平路**号
十字路口附近
40
月租金1０0０元
年租金1２０00元
⑵选择该地址的主要原因：
选择该地址是因为它地处县城“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。
是主要的交通干道,人口密集,“好又多”“大世界”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配,旁边是“三角平社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群,故选择该地段开业。
⑶销售方式（选择一项并打√）:
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者√□零售商 □批发商
⑷选择该销售方式的原因:
减少周转及费用，暂时没有分销方式
4、促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户√□有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
职务 月薪
业主：
*＊* 2０00元/月
员工：
丈夫（副经理负责进货） 2000元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照、税务登记 ３00元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
估税 200/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议:
合伙 人
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配 和亏损分推
经营分工、 权限和责任
合伙人个人 责债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到１00％的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
衣架
３套
１500
45００
合计
450０
供应商名称
电话或传真
２、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
自行车
1
300
３0０
3、办公家具及设备
办公室需要以下设备:
茶具
１套
４00
400
办公桌椅
1套
800
1２00
4、固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
４５00
９００
交通工具
30０
３０
办公家具和设备
12０0
２40
店铺
厂房
土地
600０
117０/年
七、流动资金（月）
１、原材料和包装
100
80
800０
1２0
85
102０0
1820０
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员的工资
租金
1000
营销费用
公用事业费
３00
水、电、网络费
维修费
保险费
登记注册费
3０0
其他
5600
八、销售收入预测（1２个月）
月份
销售情况
销售的产品或服务
1
2
３
４
5
６
７
8
9
1０
1１
12
⑴法莱特女式休闲
销售数量
90
70
60
6０
9０
10０
940
平均单价
125
12５
１25
１２5
1２5
月销售额
１25０0
1125０
10000
875０
８7５0
75０0
７500
8750
100０0
112５0
１２50０
１１7５00
⑵法莱特男式休闲
120
１10
1００
９０
8０
110
12０
11７０
130
１３０
1３0
13０
１30
1３０
１５6００
１4３0０
13000
１３0０0
117０0
１０400
910０
1０４00
１170０
13００0
1４300
15６0０
1５２10０
⑶
⑷
⑸
⑹
⑺
⑻
销售总量
2２0
2０0
１80
１70
1６0
140
１３0
1５0
16０
200
2110
销售总收入
28100
2５5５0
2300０
２1750
２0450
１7900
16６00
１9１５0
20450
2３0０0
２5550
26960０
九、销售和成本计划
月份
金额（元）
1
2
4
6
7
8
10
1１
销售
含流转税销售收入
2８10０
2５550
230０0
21750
2０４50
179０0
166０0
１9１5０
204５0
28１0０
流转税（增值税等）
销售净收入
25５50
2３000
217５0
20４5０
16600
１９150
２８１00
26９600
成本
业主工资
2０00
20０0
200０
２０0０
2０0０
24０00
员工工资
2００0
２000
２０00
24000
100０
１000
1０00
10０0
１０00
１０0０
10００
120０0
3００
３００
360０
折旧费
１00
1０0
１００
贷款利息
原材料（列出项目）
⑴平均单价80／件
8０00
7200
64０0
４800
4８00
720０
８000
752０0
⑵平均单价8５/件
10２０0
９350
8５０0
8500
7６50
6８0０
595０
6８00
7650
9３50
10200
９9４50
总成本
23900
219５0
20３00
195００
１8650
17000
1６15０
17８00
２0300
２1950
2360０
2３9７50
利润
４2０0
3600
２700
2２５０
1８００
９00
45０
13５0
1８00
270０
4500
２9８50
税费
企业所得税
个人所得税
估税
２４00
净收入（税后）
27４５0
十、现金流量计划
月份
金额（元）
6
１0
11
现金流入
月初现金
1550
67０0
１0100
1３100
16450
１8100
16800
17２00
17250
182０0
20０50
现金销售收入
２8100
２５550
２3000
1790０
1660０
20４50
25550
２６9600
贷款
业主投入
200００
可支配现金（A）
４8100
2７10０
297０0
31850
33550
34３５０
34700
35９5０
3765０
4０25０
4375０
481５0
现金流出
现金采购支出（列出项目）
⑴
15200
5６00
５６００
4800
５6００
7２00
８0０0
83２0０
⑵
195５0
６８00
５95０
68０0
７650
８5０0
9350
１0200
109650
2０００
２0００
20００
240０0
２0０0
１00０
1００0
１20００
36０0
偿还贷款本金
设备
6０0０
6０00
其他（列出项目）
税金
２00
20０
２0０
2００
2４00
现金总支出（B）
46５50
2０400
19600
18７50
1７１０0
１6２5０
17900
18750
20400
2２050
23700
２3700
月底现金（Ａ-Ｂ）
15５0
6７００
1０１00
13100
16４50
1８100
１680０
17200
1７250
182００
2０050
24４5０
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