大沙头旧货专业市场前期策划方案.docx
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大沙头旧货专业市场前期策划方案
大沙头旧货专业市场前期策划方案
1.1大沙头沿线商业分布情形
大沙头作为往日广州的对外港口之一，在八十年代因为交通道路网络的未完善，水路客运一直担当着重要的角色，而随着都市的加速进展，桥梁建设的增加，人民生活水平的整体提高，过去曾一度辉煌的大沙码头由于水路客运的日渐稀落而功能衷退。
通过政府的改造，那个地点曾一度成为广州市闻名的大排挡集合地，〝西贡食街〞更是成为市民品尝物美价廉、色香味俱全的海鲜的好去处。
后来因为环保、污染的问题，一度红红火火的〝西贡食街〞被迫停业。
正在那个时候，家电业和通讯业的飞速进展，为今日大沙头成为全国闻名的二手旧货市场奠定了坚实的基础。
时至今日，整个大沙头差不多进展成为要紧以二手手机、附以二手电脑、二手数码产品买卖的专业市场，同时拥有3000多户的二手旧货经营商家。
而广州也因为大沙头的崛起，进展成为全国最大的二手产品集散地，全国各地的众多二手商贩差不多上通过广州进货，其知名度差不多达到海外，许多中东地区、甚至经济进展相对落后的东非二手买家都会慕名而来。
而其他要紧以售卖一手手机、电脑数码产品、家用电器等的大型卖场也分布在大沙头二手市场的周边，其中海印区域要紧是以卖新品水货为主的，二手交易相对较弱。
现时的大沙头区域和海印区域，差不多成为市民选购一、二手数码产品的好去处。
专门是大沙头，差不多是购买和出售二手手机的第一选择地。
1.2大沙头二手手机经营情形分析
依照现场的实地了解，目前整个大沙头旧货交易市场里以经营二手手机的商场有四个，具体分布如下：
1.2.1海印大沙头二手旧货交易市场
该市场作为海印集团旗下的二手手机专业市场，拥有良好的品牌信誉作为支撑，而且相对地靠近路面，人流情形比较理想，经营业务要紧为零售，兼有少量批发。
场内的经营环境宽敞、明亮。
然而面积相对地较小，难以长期集合人流。
每个柜位的租金坚持在1000～1300元左右，目前出租率大致在90%左右。
1.2.2大沙头旧货交易市场二手通讯总汇
尽管该市场处于整个二手旧货交易市场的深入处，而且装修、整体档次感对比其前面的〝海印〞市场要差，然而其组建的时刻却是最早，经营面积也是几个二手手机市场里最大，同时档位的规划也比较集中。
目前该市场差不多成为整个二手手机市场里的旗舰，其人流、手机种类、手机档次差不多上处于一个领先的水平。
专门是一些比较新款的高端机，也能在那个市场里能够找到。
而那个市场的经营业务也有别于其他几个市场，要紧是以批发为主，零售为副。
许多二手手机商家，包括本地和外地的，也经常来那个地点采购。
由于其经营状态良好，因此其租金也相对较高，一样坚持在1300—2000那个水平。
1.2.3大沙头特价手机市场
那个市场是四个市场里唯独一个没有二手牌照的市场，由于那个最致命的缘故，尽管其位置正对沿江路，而且拥有一定的经营面积，然而其人流却是最少的，市场里的经营者由于没有牌照的关系，因此在柜台里只能摆放手机的模型，但私下却能够进行二手手机的交易。
总体来说，那个市场的人气最少，没有良好的经营氛围。
1.2.4大沙头澳讯二手手机市场
澳讯二手手机城位于整个旧货交易市场的边缘，紧邻隔壁的大沙头特价手机市场。
那个商场在早期曾经面临着客源不足的情形，要紧是因为位置不如其他两个商场理想和招商未满的问题，后来通过调整，要紧以针对零散客户，同时以中抵挡手机零售为主，慢慢地有所起色，目前差不多成为一个人流相对充足的市场。
该市场要紧以零售为主，装修档次相对大众化，租金差不多与海印大沙头二手旧货交易市场持平。
小结
从以上四个市场了解得知，〝海印大沙头二手旧货交易市场〞要紧是以〝海印集团〞良好的品牌口碑来进行吸引客户，由于海印集团在大沙头、海印桥一带由来已久，因此有一定的品牌追随者。
而〝大沙头旧货交易市场二手通讯总汇〞那么走规模路线、以批发为主，零售为副。
时至今日，差不多成为二手手机行业的〝龙头〞，相反，〝大沙头澳讯二手手机市场〞那么巧妙地躲开了前者的风头，坚决地走差异化路线，以零售中抵挡手机为主，同样获得了成功。
然而，现在整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大的变化，因为政府差不多下令对其进行迁拆，将其改造成为〝港湾广场〞。
也正在那个时候，周边差不多有三个商场打着〝二手手机旧货〞的旗号进行招商，下面将对这三个商场进行详细地分析，了解其状况。
1.3大沙头现正招商的二手手机市场情形分析
大沙头现正招商的二手手机市场概况
商场名称
澳讯旧货市场
盛贤大沙头旧货市场
海印大沙头二手城
位置
大沙头三马路，盛贤旧货市场对面。
门面宽180米
大沙头三马路与东华南路之间
东华南路
装修档次
风格较为简洁，立面设计较为时尚
装修相对二手交易市场较豪华
装修一样，较为简单
经营层数
1F
2F
-1F
1F
1F
2F
经营面积〔㎡〕
2300
1200
约3750
约3750
2300
1900
租金
〔元/月〕
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
1000
2000
700
185元/月/㎡
800、1300、1600
1400、1700、1900
1000、1300、1600、1900
1900
柜位800、1000元/月；固铺为1400～1800元/月
柜面尺寸
柜台80×95×50cm，铺位门面2米
100×50×90cm
柜位分1.2米及1米长两种
柜位及铺位数量
160
50
－1F柜位约700个，1F柜位约300个；档口数约有200个，固定档位约70间。
——
治理费〔元/月〕
300
600
300
60元/月/㎡
——
——
配套设施
收费停车场、中央空调、货梯、〔宽带〕、喷淋装置、监控摄像头、无天花吊灯式灯光、双向手扶电梯
收费停车场、中央空调、货梯、喷淋装置、监控摄像头、双向手扶电梯、豪华天花吊灯
收费停车场、货梯、喷淋装置、监控摄像头、单向手扶电梯
估量开业时刻
2005年9月试业
2005年9月试业
2005年9月试业
备注
治理费包括水电费、中央空调及卫生费，铺内电费自负；商户从大沙头搬迁后开始计租，前半年5折租金。
租金已包含治理费、中央空调费、公共水电费、保安〔24小时〕、卫生广告推广；由开场日起，一年5折计租。
租金已包含治理费
负责人
吴镇忠
范贵然
邵建明
从上表能够看出，这三个新的市场不管从档次、规模、配套等几个方面都比原先的〝大沙头旧货交易市场〞有着较大的提升。
而且其位置都集中在原先的二手旧货市场的北面，期望连续原先大沙头二手旧货市场的商业环境，形成一个新的二手旧货商圈。
1.3.1盛贤大沙头旧货市场
其档次在新的三个市场里是最高的，同时经营面积也是最大的。
完全摆脱了二手旧货市场的感受，然而租金相对其他两个市场要昂贵一点，而且首次需要二手手机商家到负层经营，关于其心理有一定的阻碍。
从现场的销控情形所看和依照其招商人员介绍，目前其经营二手手机的首层和负一层均已达到95%的出租率，整体出租率处于一个相对理想的状态。
1.3.2澳讯旧货市场
要紧连续其旧场的经营模式，走中低端路线，其最大优势是临近大沙头三马路路面，而且有原先旧场的资源。
首层出租率也达到90%左右，二层出租率大致在70%左右。
1.3.3海印大沙头二手城
海印集团的又一出品，品牌知名度成为其最大的亮点，而且其经营范畴与规模对比〝盛贤大沙头旧货市场〞毫不逊色。
然而其位置相对偏离原先的二手旧货交易市场商圈，严格来说，其位置差不多不属于大沙头的范畴。
其首层出租率相对其他两个市场要差，坚持在85%左右。
小结
据资料显示，1996年，广州旧货业兴起之始就取得了不俗的利润，许多人纷纷跻身那个过去并不引人注目的行业。
从1997年到2001年，短短的5年时刻里，广州的旧货市场和旧货企业上升到30多家，吸纳安置下岗工人、消化农村富余劳力数十万人，旧货业也成为广州市新的纳税增长点。
近几年新产品愈演愈烈的价格战在一定程度上拉低了二手货的利润空间，旧货市场竞争日益猛烈。
而许多行内的专业人士认为:
广州的二手市场包括以后的大沙头二手市场商业圈不能再向横向扩展，而应该〝向上拓展〞，那些换代快、高科技含量高的产业将会成为二手市场争夺的重点。
他们认为:
二手市场中，录音机、电视、冰箱、部分小家电将逐步被市场剔除，但像电脑、办公设备、音像等高科技产品的利润空间依旧专门大的，在美、日等发达国家，二手市场的交易数量比一手的还大。
现时大沙头新起的这三个市场，定位都集中在手机、电脑设备、办公设备等，也证明了这三个市场的幕后企业，对二手行业是十分看好的。
而且期望通过自身的专门优势，尽可能地全面吸纳经营二手手机的商户。
1.4区域以后进展情形分析
Ø大沙头旧货交易市场将变身成为〝港湾广场〞
早在前几年，政府差不多决定将大沙头旧货市场一带改造成为广州市最大的滨水广场———港湾广场。
但由于种种缘故旧货市场的拆迁工作一直未能进行，这也阻碍了港湾广场的动工。
目前，有关方面终于放出消息：
广州市沿江东路大沙头旧货交易市场差不多铁定于2005年9月1日正式开始分步清拆，并打算明年春节前完成拆除。
同时港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复，整片港湾广场将于2020年全面投入使用。
以下是港湾广场的简介：
港湾广场将是一个集办公、旅行、商业、休闲于一体的多功能广场，并加入古代帆船、相关雕塑等内容，以期重现历史上〝海上丝绸之路起点〞的古老东方港口都市风貌，整片港湾广场将于2020年全面投入使用。
目前，港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复。
其中，广场东面靠海印桥方向，以绿化广场占地空间为主的2000多平方米建筑用地将设有旅行观光码头，那个地点的大型旅行巴士停车场将成为珠江夜游游客上落的集中点。
而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米的商业功能建筑，建筑物的负一层将设有100多个车位的停车场。
1.5〝港湾广场〞对本区域的进展阻碍
Ø加大市场对本区域的关注度
由于港湾广场的建立，引发到现时的旧货二手交易市场需要拆迁，商户将面临何去何从的问题，一时刻各个媒体都对这次事件进行报道，从而让大沙头那个区域迅速升温，加深了消费者对本区域的印象，侧面提升了大沙头区域的知名度。
Ø改变了大沙头的区域形象，提升区域价值
由于大沙头区域一直要紧以经营旧货二手生意为主，给消费者有点〝破烂、陈旧〞的感受，现在摇身一变成为港湾广场，整个形象都有翻天覆地的改变，提升了自身的区域价值。
Ø填补广州没有沿江大型综合广场的空白
大凡知名的都市，都有其代表性的建筑物，〝江海都市〞多以临江临海建筑著称，如上海的外滩、美国的渔人码头等等。
珠江穿广州而过，却没有如此一座标志性的江边建筑。
现在港湾广场的建立，能够填补广州那个大都市的缺憾之余，也能够成为广州新的旅行景点和标志性建筑。
Ø带旺本区的经济进展，突现无限商机
由于港湾广场的定位为办公、旅行、商业、休闲于一体的多功能广场，这就意味着大沙头区域有望成为广州继北京路步行街、上下九步行街，天河城一带以及东山农林下路商业街的又一个新生消费热点，重现广州往日的〝外滩〞风貌，吸引大量消费群体进入该区域消费，从而为本区带来良好的经济收益。
Ø加速广州都市体系的升级，塑造国际化都市形象
随着港湾广场的建立，广州〝一年一小变·三年一中变·五年一大变〞的业绩也进一步表达，为整个广州的都市形象的提升带来利好动力，广州成为国际化大都市的目标将会越来越近。
1.6区域经营商家的整体摸底调查
我们通过对市场的整体分析，差不多对现时市场的情形有一个清晰的了解。
下面，我们将会对现时市场的经营者进行完全的了解和调查，获得具有实效的数据，从而
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