户外导购个人工作总结Word格式.docx
《户外导购个人工作总结Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《户外导购个人工作总结Word格式.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
其实一个人的能力以及可以做的远远不止这些。
最全面的可以很肯定的说镭战交到我手上之后没有让公司其他人费过一点心，我是一站式保姆式的管理。
二．我们的问题。
人无完人金无足赤，因为每个人的成长环境和经验阅历不同所以每个人都是不一样的，这使得我们在面对他人时不可能没有缺点。
我们来自不同的地方，我们接受的教育不一样，我们的背景也不同，我们的性格也相互迥异。
这好比我们是新的零件被重新组装在等高线这台大机器里运转，需要一定的磨合还需要适当的润滑。
到等高线不久我就想往拓展上发展，因为我觉得拓展的工作比镭战轻松很多，拓展没有前期的后期的装备保障后勤保障，不像镭战活动之前之后都有很多的事情要做，而镭战所有的事情又都是我一个人在做。
这样的负责有时候觉得是挺累的，但是我没有说过什么，偶尔的牢骚也是一笑而过。
后来发现工作的量并不是很大，只是偶尔忙的时候会很辛苦，这样我也做起了和尚得过且过。
这是我的问题是我的错，不能够持之以恒的保持着工作的热情和学习的冲劲。
我想真正说的是，如果我们等高线发展下去是不能有‘英雄’存在的，等高线除了创办人外，其实少了谁都可以转的很好非常好。
世界杯足球赛事，媒体及球队与赞助商大势的宣传‘罗纳尔多’把他置顶成球队的英雄，范文TOP100结果那场世界杯他们输掉了。
一个球队想要赢得比赛势不可挡的不应该是‘我’而是我们。
等高线也一样，我们这些‘新零件’加入到机器的运转，是需要相互的协调一致努力配合。
我们虽然各司其职都能把份内的工作做好，但是我还是认为我们这个集体某种程度上还是缺少一定的沟通和互动激励。
三．我的打算。
篇二：
20XX导购员工作总结
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20XX年的工作情况总结如下：
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，精品才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。
同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。
产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把好房子，要配好厨电的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。
我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。
我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。
因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。
作为一名导购，范文写作除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。
我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。
家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。
我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。
对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。
对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。
用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。
更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。
同时要用充满****的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。
作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!
心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
回顾20XX年的工作，还存在很多不足之处，在崭新的20XX年，我想我应努力做到：
第一，加强营销、布展、导购技能技巧的学习，向领导学习，向同事学习，进一步丰富自身的业务技能和工作方法，积极向公司优秀员工靠拢;
第二，进一步强化和提升与顾客交流沟通的能力，为顾客提**最优质的服务;
第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬
门店良好的工作氛围;
第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。
篇三：
销售助理年终工作总结
20XX年个人年终工作总结
国内销售部业务助理
前言：
时光荏苒，白驹过隙。
掬一把尘世的碎屑，却留不住迢迢大河般飞逝的岁月。
20XX年已成为过去，不经意间，20XX年的脚步悄然而至。
20XX年3月3日，我来到安徽三安科技有限公司，回首望已过去了319天。
在过去的一年里，我从一个生涩的应届毕业生蜕变为职场的业务助理，期间收获了许多，也成长了许多。
在对工作性质有了清楚认识的同时，我也更加全面深刻地认识了我自己。
以下是我的个人年终工作总结，希望通过对20XX年诸事的分析与评估，能从中吸取教训，提高自身素质，以更好的姿态迎接新一年的挑战。
一、20XX年工作回顾
（一）日常工作内容
作为国内销售部的业务助理，我的工作主要是根据业务员的日常下单、发货、收款等一系列事项展开的。
助理在一个部门中主要起辅助作用，虽然并非是位高权重的职位，但却需要对所有的细节了如指掌，面面俱到。
1、下单：
业务员把客户订单或购销合同交给我，我负责确认客户名称，核对产品型号、参数、数量、价格，之后根据对应的产品编码下单、同步纸质请购单与K3系统。
领导审核系统后，把订单交由生管部。
2、跟单：
如果客户在交期上的要求较为苛刻，我需要走完公司纸质订单内部流程，和采购部门协商产品的交期，看是否能够满足客户的要求。
如果无法满足，就必须通知相应业务员和客户协商。
临近交期时和采购部再次确认到货时间并追踪货物。
到货后通知业务员和仓管及时发货。
3、发货：
确认需要发货的型号与数量，首次发货需打电话和客户确定收货地点和收货人。
量好箱体尺寸并计算体积，和物流部门评估送货方式（以物流方式或以快递方式），后完成出货联络表和系统发货通知。
如果客户有外箱贴唛头的要求，则需要编辑唛头打印并在发货前到仓库贴好。
4、开票：
业务员和客户确认可以开票后，核对好需要开票的产品、数量和金额。
把订单、合同、送货单、开票资料整理好，汇总给财务，由财务统一开票。
确认客户的收票地址是否正确，然后把开好的票寄给客户。
5、回款：
打电话和客户确认是否收到****，通知客户回款事项和回款账户。
客户回款后，和财务部门核对回款金额，并把回款和销售订单关联。
6、订单统计汇总：
每日记录已下的订单和开票、回款情况，汇总到Excel表格中，按周、月、季度、年做出相应的统计图表。
7、日常事项：
包括订单、合同与发货单的归档、管理与查询；
三证资料、资质证明等有关招投标文件归档整理；
填写费用报销、派车、名片印刷申请；
走盖章流程、送货单签字流程；
草拟购销合同、证明、会议记录、授权书等书面文件；
和客户发邮件或打电话沟通；
部门车辆出行管理；
常用办公软件操作与维护（Word、PPT、Excel、Foxmail、PDF等）；
Photoshop图像处理等等。
（二）工作性质与方法
1、工作性质：
按照工作性质分类，绝大部分工作可分为体力类和脑力类。
在国内销售部担任业务助理一职，基本符合脑力工作范畴。
不似业务员需要在外展业、洽谈、助理大部分时间坐在办公室里面对电脑处理一些日常事务，同时也需要去相关部门进行口头交流与沟通。
针对脑力类型的工作，个人需要具备如下能力：
（1）清晰的条理和逻辑。
（2）友善的性格和灵活变通的能力：
在沟通中能清楚表述自己的意思，并站在对方的立场思考，深知制度条框却又不拘泥于繁文缛节。
（3）明白谨言慎行的意义和重要性，遇事不慌乱、不情绪化，有较强的执行力和忠心。
（4）留心日常工作中的琐碎，并事无巨细地记录、备档。
（5）心细胆大：
能有条不紊地整理好所有文件档案等，便于业务员查询；
并能及时发现工作中的不足，提出意见督促大家改进。
2、工作方法：
工作方法是为达到一定目的和效果，所采取的办法和手段。
通常工作的方法
是有记录、有计划、有执行、有结果和改进，在这个过程中时刻体现目标驱动和用数据为证。
（1）记录：
是对杂乱无章的数据和资料进行整理与归档。
针对日常下单、出货、开票、回款、退货等都必须有清晰的文字或电子档记录，方便业务员后续查找；
也方便汇总销售数据，对已知的销售金额进行统计和评估。
除销售以外的记录外也有会议记录、合同编码记录、客户联络表等等。
（2）计划：
是指在未来一定时期内，要达到的目标以及实现目标的方案途径，是一种极具条理性的统筹概念。
销售助理要对日常事项有一个明确计划，如月初追回款、月底催开票等。
对每天应当完成的事也要有清晰的思路，尽量做到今日事、今日毕。
（3）执行：
指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
对业务助理而言执行力就是办事能力，在最短的时间内高质量地完成领导、业务员交代的任务，并能在与本部门和其他部门沟通的过程中尽可能避免问题、减少冲突。
把自己分内的大小事务在规定时间内做到最好。
（4）结果与改进：
结果是衡量检验一件事情是否完美完成的标准，也是为了在评估结果后，能在原有基础上做出改进。
业务助理的工作大多数时候是枯燥繁琐的，如何化繁为简、提升工作效率，都应当在一次次实践中检验出来。
没有最完美，只有更完美，对自己的工作结果应当先有个清晰的认识，才能思考出改进的方法。
（三）个人优劣势分析
1、优势：
（1）沟通能力强：
因为助理需要和客户、和各部门人员进行沟通协商，开朗外向的性格必不可少。
必须有良好的沟通能力，才能周旋于不同的客户群体和内部人员中。
我的沟通能力较好，加上公司的年轻员工较多，代沟较小，在沟通上也就不会出现明显的障碍。
（2）性格粗中有细：
我从小被当成男生养大，性格比较独立，做事雷厉风行不拖沓。
大学的会计专业让我变得沉稳多思，善于抓细节、找重点。
平时生活中，我也是个较有条理
性的人，擅长对已完成和未完成的工作做重点归纳和总结。
这都是业务助理必备的技能。
作为负责后勤的辅助职位，就应该对所有的细节了如指掌，并且善于分清事物的主次，把繁琐的事物化繁为简、化零为整。
（3）沉稳耐心，脾气好：
我极少发脾气，是个忍耐度比较高的人。
我不愿和人正面冲突，也尽量避免带自己的私人情绪工作。
所以大部分时间我看起来沉稳而有耐性，可以不厌其烦地做很多重复性工作。
在和人交往的过程中也尽量谦和有礼，尊敬上级。
和客户沟通时尽量把客户的利益放在第一位考虑。
（4）适应力、反应力强：
在企业中，一个人的适应力决定了他上手工作的熟练程度和专业程度。
我的适应力较好，能够很快地在不同环境里找准自己的定位，对新鲜事物充满好奇并勇于尝试，遇到不懂的事能积极发问并记下正确的方法。
响应速度及时，能准确地理解专业概念。
（5）精通常用办公软件：
在办公室工作都会接触到Word、Excel等等办公软件，如果能熟练使用Office，掌握电脑的本技术，对一个业务助理而言好比如虎添翼。
平时办公时经常使用的办公软件我都能精熟于心，会制作Excel统计表、PPT等。
我也自学过一些Photoshop的知识，可以帮忙PS文件。
在同事遇到电脑问题的时候，也能互相帮忙、相互进步。
2、劣势：
（1）社会经验不足：
作为一个应届毕业生，毕竟接触的人和事有限，无法完全了解复杂的人性和社会体系。
工作环境相当于一个小型社会，很多日常过程中很简单的事情，还是会因为经验不足犯一些非原则性错误，容易导致误会和曲解。
加上处事方式还不能十分成熟、面面俱到，容易在无形之中得罪一部分人。
（2）身体状况：
身体是革命的本钱，身体状况良好的人，才能承受高强度的工作压力。
我属于气虚体弱型，经常容易感冒发热。
虽然都会带病坚持工作，但总是会出现有力不从心的状况。
平日里应该加强体育锻炼，否则误人误己。
（四）经验与教训
1、经验：
（1）好记性不如烂笔头：
人不能过分依赖自己的记忆力。
一个人的精力毕竟有限，在事情多的情况下容易顾此失彼，忽略原本应该完成的任务。
所以不论是未完成事项，还是新学的产品知识，都尽可能地写在笔记本里，方便记忆和整理。
每天把必须需要完成的事情分为主要和次要，按顺序列在本子上，做好的事情用打钩标记。
（2）留一个干净的桌面：
桌面指的不仅仅是工作台，也指电脑桌面。
平时工作中一定要保持桌面的干净整洁，整齐的桌面能给人留下好印象，而且心理学家称，整洁的桌面可以看出一个人有条不紊的性格，可以让人产生依赖感和信任感。
同时，电脑桌面也需要整洁，特别是作为助理，平时需要查看很多不同的文件，应该把每个文件都堆进文件夹里，分门别类地整理好，避免浪费查找时间。
（3）今日事今日毕：
每天列下要完成的事情，按照先后和主次完成好。
一旦养成了拖沓的毛病，就很容易把本该完成的事不断拖延，导致后面该做的事情全盘延后。
这是非常不可取的。
特别是每周一的会议记录，一旦拖到周三之后，就完全没有写的必要了。
虽说工作是永远也做不完的，但尽可能在有限的8小时之内把应该做的事情做好，也是我严格要求自己的标准。
2、教训：
（1）自顾不暇：
因为我的性格里有很大一部分乐于助人的成分，一旦遇到别人有事，我都会尽可能帮忙，随叫随到，总揽全包。
在给人“易使唤”的印象后，我自己分内的事情反而耽搁。
当然，这本身是很矛盾的。
毕竟有时不过是举手之劳，勿以善小而不为。
不帮忙又说不过去。
所以，每个员工都应当以做好自己分内之事为首要目的，如有余下的精力，再去操心他人或帮助他人。
（2）言多必失：
公司是工作的地方，并不是给三姑六婆闲话家常的地方。
作为女性很难摆脱多话碎嘴的毛病，尽管多数时候是无意识地脱口而出，既是实情又非恶意。
但毕
升级会员 