协议离婚谈判技巧.docx
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协议离婚谈判技巧
协议离婚谈判技巧
篇一：
离婚谈判有技巧
离婚谈判有技巧
离婚谈判有什么技巧?
律师回答:
1选择合适的环境谈离婚：
选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行;
2准时：
请依据事先约定的时间准时到达谈判场所;
3准备谈判计划：
确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本;4谈判心态：
在双方谈判过程中，态度要端正，用语要礼貌，保持冷静并适当表现出自己的自信;
5要有耐心：
要耐心倾听对方陈述，不要常常打断;
6适时反驳：
在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳意见的权利;
7善于倾听：
你可以坚持自己的想法，但不要顽固不化，要注意听取别人的建议，哪怕是批评，也可能是善意的、值得考虑的;
8避免谈判商业化：
请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自己的个人问题;
9适时寻求帮助：
不要被自己需要承担的责任吓倒，你可以要求考虑时间，或出来咨询一下你的亲友或是你的律师;
10掌握原则：
不要让自己不甘愿的作出任何决定，哪怕你的律师也同意的情况下，此时你可以请求先将这个问题缓一下，以便自己具有充分的时间进行考虑;
11保持冷静：
任何的离婚谈判都无法避免争执，当你感觉自己的情绪开始紧张，心情开始烦躁，甚至愤怒开始在心中蔓延时，请不要说话，闭上眼睛深呼吸，告诉自己，“我要保持冷静，生气解决不了任何问题”。
12勿饮酒：
不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定自己，面对现实更好一点。
13明确法律关于子女抚养问题的规定。
有据可查的规定如：
保护未成年人健康成长，照顾女方和无过错方，哺乳期内至2周岁前抚养权归女方以及父母抚养孩子的法定义务等。
在有关法律规定方面取得一致后继续往下谈。
14充分理解对方关于孩子抚养问题的心态切忌盲目沟通，有道是“侃侃而谈，无所事事”。
先摸清对方关于孩子抚养问题的基本态度：
是否有谈判的余地，有多大余地，是否在利用孩子问题要求更多财产份额等。
15抚养费问题抚养费是焦点问题之一，一是抚养费数额的确定，一是抚养费支付问题。
数额的确定相对比较容易，一般为收入的20%-30%;但是，支付问题往往很难达成一致，接受方主张一次性付清，付出方要求按月或者按年支付。
16探望权的问题这个问题一般不会太麻烦，毕竟，父母双方都希望孩子有正常的父爱和母爱。
但是，关于探望的时间、地点以及送回孩子的时间必须规定清楚，以免后患。
17大额开支问题这是一个非常棘手的问题：
开支具有不可预知性，所以，数额往往无法确定;数额巨大，可能超过承受能力;发生时间可能在孩子18周岁以后。
所以，建议在谈判时注意明确上述关键点
篇二：
离婚谈判案例分析
关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案
一、谈判主题
离婚财产分割方案
二、谈判人员构成
当事人：
张慧（任思蕲）
当事人亲友团：
卢兴兴、赖欢欢
法律顾问兼记录人：
杨一桃
主谈判：
朱珂莹
副谈判：
谢雪云
三、双方利益及优势分析
我方核心利益：
1.获得孩子的抚养权；2.获得房产；3.每月支付孩子抚养费直至其毕业；
4.支付孩子一半的学费。
对方核心利益：
1.如果不要孩子和房子，一切责任和费用与其无关；2.如果承担生活费和学费，将房价一般分割给自己。
我方优势：
1.我方站在道德正义上，男方出轨在先，才导致夫妻不和；2.孩子太小，需要母亲照顾，有经济来源。
我放劣势：
1.男方无工作，无经济来源，恐无法承担生活费及学费；2.房子为婚后共同购买，属于共同财产。
对方优势：
1.房子为共同财产，如果离婚可要求分割；2.无工作，没有经济来源，可要求离婚后居住在以前房子里。
对方劣势：
1.男方出轨，感情不专一，与原配以外的人发生不正当关系，站在道德谴责的位置上；2.无工作，如果离婚，面临的境况很悲惨。
四、谈判目标
基本要求：
孩子、房子全部归我方当事人拥有，男方支付孩子生活费200元，每年递增50元。
学费各自承担一半，一直到孩子参加工作为止。
最低要求：
1.孩子上学的学费各自一半；2.我方支付对方10万元整（由房子折现后支付），同时对方需要支付孩子生活费300院，每六个月增加100元；3.如果对方要求我方提供居住地，则对方需要支付生活费500元，每六个月增加200元。
五、案件的谈判分析
在本案例中，如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己，肯定会遭到对方的强烈反对，因为对方无工作，也就没有经济来源，并且房子是双方共同购买，在新《婚姻法》中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，离婚时应作为夫妻共同财产分割。
夫妻共有财产一般应当均等分割，必要时亦可不均等，有争议的，人民法院应依法判决。
因此，在开始谈判之前，我方当事人应指出男方出轨，对感情不专一，对家庭不负责任等一些问题进行批判。
只有当我方当事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出我方的条件。
如果对方强硬要求房子应该对半分割，我方就可以搬出《婚姻法》中第四十六条，规定情形包括：
重婚的;有配偶者与他人同居的;实施家庭暴力的;虐待、遗弃家庭成员的。
除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。
因为对方出轨在先，对家庭，对自己造成了损害，而对方因为没有工作，因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。
另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。
孩子是两人共同生养的，他有义务抚养孩子，因此，生活费及学费是他应当承担的。
如果对方以没有经济来源为由，我方就适当的建议其找工作，维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。
六、程序及具体策略
1、开局
方案一：
进攻策略：
当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。
之后由我方当事人亲友团集体控诉。
然后由我方主谈判人收拾场面，逐渐缓和。
此阶段主要是打消对方不算正义的一面。
方案二：
借题发挥策略：
我方不发言，由对方先发言，认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
方案三：
理性策略：
由我方当事人陈述事实，并陈述条件。
如果对方强制插入我方当事人的谈话，我方静观其变，以不变应万变。
2、中期阶段
?
红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈判。
适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨，对妻子不忠心，对家庭不负责上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
?
层层推进，步步为营：
有技巧的提出我方事先的计划，先易后难，步步为营争取利
益；
?
把握让步原则：
明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，充
分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取更大利益；
?
?
打破僵局：
合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局法律与事实结合原则：
提出我方法律依据，即《中华人民共和国婚姻法》
3、休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后阶段
?
?
把握底线，适时摊牌达成协议
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国婚姻法》
八、制定应急预案
如有需要，可根据实际情况进行调整我方底线。
篇三：
尔雅通识课谈判技巧答案
选择
1.国外的好学校包含的板块：
（）
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
正确答案：
D
2.工商管理分几个层次：
（）
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
正确答案：
B
3.美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：
（）
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
正确答案：
C
4.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
正确答案：
C
5.商科教育三个层次是：
（）
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
正确答案：
D
6.全世界开车最讲究规则的是：
（）
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日
正确答案：
A7.85/15的解释有：
（）
A、一种
B、二种
C、三种
、四种
正确答案：
B
9.老师要求小组讨论的内容是：
（）
A、复述课讲内容和制作PPT
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、前三项都不是
正确答案：
A
1.刘振亚老师能教的科目是：
（）
A、计数经济学
B、金融经济学
C、金融工程学
D、前三项
正确答案：
D
2.邮件在交往中最大的问题是：
（）
A、不能见面
B、不能签字
C、不具备法律效力
D、不可信
正确答案：
C
3.iphone若不放弃运营成分的办法就：
（）
A、无法生产
B、没有中国的市场
C、没有外国市场
D、不能技术革新
正确答案：
B
4.开局的目的是：
（）
A、奠定良好的谈判氛围
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销
正确答案：
A
5.交往中容易记住的内容是：
A、两个极端
B、对人极为有利的D
C、对人极为不利的
D、前三项都不是
正确答案：
A
6.谈判中做记录的好处有：
A、二种
B、三种
C、四种
D、一种
正确答案：
C
7.iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：
（）
A、据理力争
B、大声争吵
C、挂断后再拨打
D、挂断后不再拨打
正确答案：
C
8.谈判最好的结果是：
A、确定获利机会
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优
正确答案：
A
9.谈判定义的层次有：
A、目的、方式和过程
B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果
D、目的、过程和结果
正确答案：
D
10.谈判中眼神应该看的地方：
A、眼睛
B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门
D、脖子
正确答案：
B
11.谈判的手段过程最高境界是：
A、最优
B、妥协
C、利益
D、满足
正确答案：
B
12.70%的沟通被
（1）传导、
（2）失真、（3）误解、（4）曲解：
A、
（1）、
（2）、（4）
B、
（2）、（3）、（4）
C、
（1）、（3）、（4）
D、
（1）、
（2）、（3）、（4）
正确答案：
D
13.沟通的四个层次：
A、接受、理解、同意、回应
B、接收、理解、同意、回应
C、接收、理解、接受、回应
D、接受、理解、同意、回应
正确答案：
C
14.四方对抗的四方指：
A、中、美、日、韩
B、中、台、日、韩
C、中、美、台、韩
D、中、美、台、日
正确答案：
B
15.沟通的渠道：
A、语述、书写、肢体语、图像
B、语述、书写、肢体
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