1、协议离婚谈判技巧协议离婚谈判技巧 篇一:离婚谈判有技巧 离婚谈判有技巧 离婚谈判有什么技巧? 律师回答: 1 选择合适的环境谈离婚:选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行; 2 准时: 请依据事先约定的时间准时到达谈判场所; 3 准备谈判计划: 确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本; 4 谈判心态:在双方谈判过程中,态度要端正,用语要礼貌,保持冷静并适当表现出自己的自信; 5 要有耐心: 要耐心倾听对方陈述,不要常常打断; 6 适时反驳: 在保持态度正确的同时,也可行使自己提出反驳意见的权利; 7 善于倾听:你可以坚持自己的想法,但不要顽固不化,要注意听取别人的建议,哪怕是
2、批评,也可能是善意的、值得考虑的; 8 避免谈判商业化: 请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自己的个人问题; 9 适时寻求帮助:不要被自己需要承担的责任吓倒,你可以要求考虑时间,或出来咨询一下你的亲友或是你的律师; 10 掌握原则:不要让自己不甘愿的作出任何决定,哪怕你的律师也同意的情况下,此时你可以请求先将这个问题缓一下,以便自己具有充分的时间进行考虑; 11 保持冷静:任何的离婚谈判都无法避免争执,当你感觉自己的情绪开始紧张,心情开始烦躁,甚至愤怒开始在心中蔓延时,请不要说话,闭上眼睛深呼吸,告诉自己,“我要保持冷静,生气解决不了任何问题”。 12 勿饮酒:不要妄图用酒精或其他来麻醉、镇定
3、自己,面对现实更好一点。 13明确法律关于子女抚养问题的规定。 有据可查的规定如:保护未成年人健康成长,照顾女方和无过错方,哺乳期内至2周岁前抚养权归女方以及父母抚养孩子的法定义务等。在有关法律规定方面取得一致后继续往下谈。 14充分理解对方关于孩子抚养问题的心态 切忌盲目沟通,有道是“侃侃而谈,无所事事”。先摸清对方关于孩子抚养问题的基本态度:是否有谈判的余地,有多大余地,是否在利用孩子问题要求更多财产份额等。15抚养费问题 抚养费是焦点问题之一,一是抚养费数额的确定,一是抚养费支付问题。数额的确定相对比较容易,一般为收入的20%-30%;但是,支付问题往往很难达成一致,接受方主张一次性付清
4、,付出方要求按月或者按年支付。 16探望权的问题 这个问题一般不会太麻烦,毕竟,父母双方都希望孩子有正常的父爱和母爱。但是,关于探望的时间、地点以及送回孩子的时间必须规定清楚,以免后患。 17大额开支问题 这是一个非常棘手的问题:开支具有不可预知性,所以,数额往往无法确定;数额巨大,可能超过承受能力;发生时间可能在孩子18周岁以后。所以,建议在谈判时注意明确上述关键点篇二:离婚谈判案例分析 关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案 一、谈判主题 离婚财产分割方案 二、谈判人员构成 当事人:张慧(任思蕲) 当事人亲友团:卢兴兴、赖欢欢 法律顾问兼记录人:杨一桃 主谈判:朱珂莹 副谈判:谢雪云 三、双
5、方利益及优势分析 我方核心利益:1.获得孩子的抚养权;2.获得房产;3.每月支付孩子抚养费直至其毕业; 4.支付孩子一半的学费。 对方核心利益:1.如果不要孩子和房子,一切责任和费用与其无关;2.如果承担生活费和学费,将房价一般分割给自己。 我方优势:1.我方站在道德正义上,男方出轨在先,才导致夫妻不和;2.孩子太小,需要母亲照顾,有经济来源。 我放劣势:1.男方无工作,无经济来源,恐无法承担生活费及学费;2.房子为婚后共同购买,属于共同财产。 对方优势:1.房子为共同财产,如果离婚可要求分割;2.无工作,没有经济来源,可要求离婚后居住在以前房子里。 对方劣势:1.男方出轨,感情不专一,与原配
6、以外的人发生不正当关系,站在道德谴责的位置上;2.无工作,如果离婚,面临的境况很悲惨。 四、谈判目标 基本要求:孩子、房子全部归我方当事人拥有,男方支付孩子生活费200元,每年递增50元。学费各自承担一半,一直到孩子参加工作为止。最低要求:1.孩子上学的学费各自一半;2.我方支付对方10万元整(由房子折现后支付),同时对方需要支付孩子生活费300院,每六个月增加100元;3.如果对方要求我方提供居住地,则对方需要支付生活费500元,每六个月增加200元。 五、案件的谈判分析 在本案例中,如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己,肯定会遭到对方的强烈反对,因为对方无工作,也就没有经济来源,
7、并且房子是双方共同购买,在新婚姻法中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋,是夫妻共有房屋,离婚时应作为夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割,必要时亦可不均等,有争议的,人民法院应依法判决。因此,在开始谈判之前,我方当事人应指出男方出轨,对感情不专一,对家庭不负责任等一些问题进行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上,才更有利于提出我方的条件。如果对方强硬要求房子应该对半分割,我方就可以搬出婚姻法中第四十六条,规定情形包括:重婚的;有配偶者与他人同居的;实施家庭暴力的;虐待、遗弃家庭成员的。除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先,对家庭,对自己造
8、成了损害,而对方因为没有工作,因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。 另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人共同生养的,他有义务抚养孩子,因此,生活费及学费是他应当承担的。如果对方以没有经济来源为由,我方就适当的建议其找工作,维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。 六、程序及具体策略 1、开局 方案一:进攻策略:当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾场面,逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。 方案二:借题发挥策略:我方不发言,由对方先发言,认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破。 方案三:理性策略:由
9、我方当事人陈述事实,并陈述条件。如果对方强制插入我方当事人的谈话,我方静观其变,以不变应万变。 2、中期阶段 ? 红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判。 适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨,对妻子不忠心,对家庭不负责上,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;? 层层推进,步步为营:有技巧的提出我方事先的计划,先易后难,步步为营争取利 益; ? 把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进的策略,退一步进两步,充 分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取更大利益; ? ? 打破僵局:合理利用暂停,适时用声东击西策略,打破僵局 法律与事实结合原则:提
10、出我方法律依据,即中华人民共和国婚姻法 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后阶段 ? ? 把握底线,适时摊牌 达成协议 七、准备谈判资料 相关法律资料: 中华人民共和国婚姻法 八、制定应急预案 如有需要,可根据实际情况进行调整我方底线。篇三:尔雅通识课谈判技巧答案 选择 1. 国外的好学校包含的板块:() A、Akadeneia B、Professianal C、特色 D、前3项 正确答案:D 2. 工商管理分几个层次:( ) A、3个 B、4个 C、2个 D、1个 正确答案:B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:() A、表达能力 B、操作能力 C、决
11、策能力 D、执行能力 正确答案:C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:() A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案:C 5. 商科教育三个层次是:() A、DBA B、EMBA C、MBA D、前三项 正确答案:D 6. 全世界开车最讲究规则的是:() A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日正确答案:A 7. 85/15的解释有:() A、一种 B、二种 C、三种、四种 正确答案:B 9. 老师要求小组讨论的内容是:() A、复述课讲内容和制作PPT B、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是 正确答案:A 1. 刘振亚老师能教的科目是:
12、() A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案:D 2. 邮件在交往中最大的问题是:() A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案:C 3. iphone若不放弃运营成分的办法就:() A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 正确答案:B 4. 开局的目的是:() A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案:A 5. 交往中容易记住的内容是: A、两个极端 B、对人极为有利的 DC、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案:A 6. 谈判中做记录的好处有: A、二种 B、
13、三种 C、四种 D、一种 正确答案:C 7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:() A、据理力争 B、大声争吵 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打 正确答案:C 8. 谈判最好的结果是: A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案:A 9. 谈判定义的层次有: A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 正确答案:D 10. 谈判中眼神应该看的地方: A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案:B11. 谈判的手段过程最高境界是: A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案:B 12. 70%的沟通被(1)传导、(2)失真、(3)误解、(4)曲解: A、(1)、(2)、(4) B、(2)、(3)、(4) C、(1)、(3)、(4) D、(1)、(2)、(3)、(4) 正确答案:D 13. 沟通的四个层次: A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案:C 14. 四方对抗的四方指: A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 正确答案:B 15. 沟通的渠道: A、语述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体
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