培训机构策划书.docx

培训机构策划书.docx

《培训机构策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训机构策划书.docx（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

培训机构策划书

帝

煌

美

术

培

训

中

心

机构负责人：

联系电话：

传真：

邮箱：

邮编:

2

第一部分执行总结4

一、企业概况4

二、产品与服务4

三、市场分析4

四、经营策略4

五、培训机构组织结构5

六组织管理6

七、融资计划6

第二部分、产品与服务7

第三部分市场竞争及分析9

第四部分营销策略13

第五部分组织管理17

一、组织结构17

二、员工招聘17

三、员工培训18

四、人员绩效考核方法18

五、薪酬奖惩制度19

六、相关法律责任19

第六部分利润表20

培训班利润表（一期）20

3

第一部分执行总结

一、企业概况

1、学校名称：

2、学校地址:

3、经营业务：

根据不同年龄，不同层次的孩子进行书画培训

4、我们的目标：

打造恩施青少年教育培训优质品牌

5、我们的宗旨：

为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务

6、学校消费人群：

恩施州内学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子

7、注册资金：

二、产品与服务

产品与服务

招收校外的孩子进行有针对儿童村的孩子免费

偿培训培训

学校课程的辅导特长班培训

三、市场分析

1、市场背景：

儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。

2、目标市场定位：

儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子

四、经营策略

1、服务理念：

全心全意为学生服务

4

2、定价策略：

本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

科学定价。

3、营销策略：

我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

营销策

略

服务策略

价格策略

渠道策略

营销计划促销策略

推广策

略

广告活动公益杂志网络

五、培训机构组织结构

管理者

教务处财务处后勤处

1、组织结构：

学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：

学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会

5

六、组织管理

组织管理

员工招聘员工培训绩效考核

七、融资计划

预计融资万元

融资方式：

自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

6

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

产品与服务

招收校外的孩子进行有针对贫困的孩子免费培

偿培训训

学校课程的辅导特长班培训

a）对儿童村孩子的培训

在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。

b）学校课程的辅导

我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要

课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。

我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。

c）特长班培训

现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、服务流程

1、信息收集：

首先，对儿童村周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总：

将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用

3、信息利用：

根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。

三、服务优势

1、社会影响力大：

此学校主要是致力于公益事业，政府扶持力度较大，对社会影响较为广泛，有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越：

儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，

7

便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。

3、师资力量雄厚：

我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生，绝对专业。

四、战略规划

初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。

中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。

长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。

8

第三部分市场竞争及分析

根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，

同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

宏

观

竞

争

环

境

环

境

分析

分析

企业综合

情况

行业竞争分析框架图

宏观环境分析（PEST分析）：

包括政治因素、经济因素、社会因素和技术

因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：

1、潜在进入者的威胁；

3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。

企业的综合评价（SWOT分析）：

从四个方面进行总体评估：

1、学校的优

势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁

1、宏观环境分析（PEST分析）

政治因素（Political）：

近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献，三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会。

经济因素（Economic）：

按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，政府将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。

进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。

调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。

9

社会因素（Society）：

乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。

我们的初级目标市场为友好附近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。

中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。

技术因素（Technology）：

对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。

2、竞争环境分析

新进入者的威胁：

行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。

新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

目前，全疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的

开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。

为了确立我

们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量

上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。

替代品的威胁：

替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。

目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的

研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。

10

行业现有企业竞争：

现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。

大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小

3、企业综合评价（SWOT分析）

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：

SWOT分析

优势（S）劣势（W）

1．先进的管理架构设计，高素质的管1．属于市场初入者，缺乏市场经验和

理团队和员工队伍行业操作经验

内

2．产品市场潜力大、前景好，且成本2．目前只能使用现有的教学模式和教

部

低廉，能够在一定程度上适应经济学经验，缺乏自己的教学研发队伍

条

危机的压力

件3．初期生源定位范围窄，风险较大

3．第一个致力于公益事业的全方位服

务的学校，针对性强，居市场领先

地位

外

机会（O）

威胁（T）

11

部

1.

政策支持：

政府为其提供场地及水

1．现在市场已经出现各类的培训学

环

电全面的优惠政策。

校，市场占有率较大，对我们的市

境

2.

技术支持：

各大高校的专业教师及

场有一定的冲击。

其大学生为师资力量的支撑。

建立

自己的网站从而扩大影响力。

2．在培训机构中一般生源都较为稳

3.

学校启动区域位于乌鲁木齐各个

定，家长对我们的服务接受还需要

一定的时间。

学校密集地区，市场巨大。

12

价格（Price）+

=实施以消费者为导向的产品服务策略

消费者（Consumer）

+

第四部分营销策略

一、招生策略

依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。

二、营销策略

为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学校的知名度，实现良好的业绩，我学校将把现下被普遍采用的“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。

营销策略具体内容

所提供的服务是营销组合中最重要的因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。

4C原则中也强调：

“不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品”。

由此，4P中的“产品”加上4C中的“消

产品（Product）费者”就得出了这一全新公式。

优良且符合消费者需求的产品和服务才是市场竞争中的“王道”。

我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木齐各个学校的学生，这部分消费群体有如下特征：

（一）家长对其投入的资金较大；

（二）对所学的课程大多有一定的兴趣，自己及家长都较为重视。

鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类的基础上，针对各个子消费群体提供个性化服务，实现整体性和个性化的统一。

“归属感”的构建将成为我学校服务的重要目标之一。

我们的学校就是孩子的第二个家，对其实现亲情服务。