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目标市场...............................................................
网络宣传市场
：
.................................................................................
网购市场：
企业战略...............................................................
营销战略：
发展战略：
财务解析...............................................................
收入：
.................................................................................................
融资：
运营管理...............................................................
I
运营理念：
运营模式：
管理系统...............................................................
团队组成：
管理团队组成：
风险展望及闪避....................................................
风险展望：
风险闪避：
II
市场解析
1.背景解析：
在现在电子商务市场中，以天猫网与大众议论网两个网站最为收人关注。
入驻商家品牌数量年销售额
天猫网1.5万2万1000亿
由上述数据能够表示，B2C电子商务平台的商业潜力，只要操作适合，发展潜力十分巨大。
活跃用户覆盖城市月阅读量
大众议论网4200万2300个5亿
作为旅游议论网站，大众议论网，以商家信息为主导，而数据也充分表示网站能够抵花销者的花销决策做出的影响。
现在多数电商平台都是以覆盖面广、产品多样化、网络交易便利化为自己特色进行发展。
但是这样就造成了在电子平台涵盖面上地区性不足的缺点。
而这也恰好成为了本电子商务平台发展的契机。
2.花销者解析：
花销者在选择电子商务平台的时候，多数以其中商户的数量以及商品种类为选择依照。
但与此同时，花销者更加需要的是一种能够抵花销安全供应保障的平台，在售后服务方面，现在的网络平台都没方法做到及时、有效售后办理，这就让花销者在商铺信息获得与商品购买两个方面的需求难以获得满足。
3.商家解析：
对于商户而言，自己产品与商铺的宣传力度是其所重视的要点。
在大型电子商务平台上，由于所涉及地区与商铺种类过于复杂的原因，就以致好多合作商家无法进行有效宣传。
而拥有实体店面的商家，由于自己的地区性限制，就更加需要卓有收效的宣传手段，来吸引花销者。
4.SWOT解析：
优势Strength劣势Weakness
内部因素
1.
地区性强
难以供应版块化、系统
2.
能够对进驻的商户供应有
化的信息
外面因素
效的宣传帮助
覆盖范围窄
3.
能够为花销者带来崭新同
3．关注率方面相较覆盖面
城花销体验
广的网站而言相对会减少
一些
机遇Opportunity
SO
WO
1.常州地区还没有一个特地
能够形成优秀的口碑，有
1．增强资源整合能力，提
的电子商务平台
牢固花销者关注
供用户版块化、系统化的
2.电子商务的迅速发展
与商家合作，提升影响力
信息
3.传统营销方式吸引力下降
利用地区性营销的优秀效
与电子商户合作，供应
一系列的优惠活动
果，带动企业的电子商务事
业
提升花销者的花销积极
性
风险Threat
ST
WT
1.同类网站的激烈竞争
保持自己资讯信息的独到
特地的独家合作单位
2.来自各样大型网站的竞争
理性营销有时也是特别
运用优势吸引更多的商户
适用的
集体与花销集体
充分利用常州地区商圈的
特色，提升竞争力
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目标市场
1.网络宣传市场：
电子商务平台，作为网络营销宣传的新式手段，已经有越来越多的商家使用。
而这也恰好是本平台的目标市场之一。
以打造常州当地网络商圈的基础上，对希望进驻本商圈的电子商户与当地商户，做出网络宣传上的支持，以此获得广告收益与回报。
而此目标市场的发掘潜力十分绝大，在操作适合的情况下，能够成为本平台主要盈利市场之一。
2.网购市场：
网购市场，是电子商务业内所重视发展的一个市场，本平台也不例外。
由于网购市场能够为平台带来十分可观的流动资本，与此同时，网购市场的花销者基数十分巨大，对于商家信息的宣传十分有利。
企业战略
1.营销战略：
在营销战略方面，本平台主要以地区性营销为主体。
由于在网站涵盖地区单一的情况下，地区性营销手法，能够让宣传变得更加当地化，从而获得地区花销者心理与感情上的共鸣。
与此同时，在所覆盖地区内的商户信息宣传与产品宣传方面，这种营销手法也能够将信息更加有效地进行流传，宣传收效也能够表现得更好。
2.发展战略：
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作为电子商务平台，本平台在发展战略的拟定上，分为先期宣传营销与后期网购服务植入两个部分。
先期宣传营销方面，在网站开设之初，对于所有运营体系等方面还相对处于不行熟阶段，所以此时选择宣传营销为主。
将合作商户的信息进行有效整合，并加以宣传，这样便能够在先期进行受众数量与合作商户数量两方面的积累。
随着网站运营的成熟，在此时加入网购服务的项目内容，在宣传商户的同时，将合作商户的商品进行网络销售，与此同时，将同城网购的理念植入其中，让花销者能够更好地进行售后服务的体验与自己维权能力，这样的战略安排则能够让本平台的发展潜力获得进一步提升。
财务解析
1.收入解析：
对于平台的收入，主要以合作商加盟花销、保护花销两个方式来获得。
（1）合作商加盟花销：
在商家选择与本平台进行合作此后，商家需要缴纳必然数量的加盟花销，本花销属于一次性收费，商家只要要在进驻网站时缴纳，便能够享受本平台带来的宣传专项服务。
而本收入也会随着加盟商家的数量而增添，作为主要盈利点而言，其收益是十分可观的。
（2）保护花销：
网站在发展途中，平常运营方面需要投入的资本量是十分巨大的，所以单一性质的收入，会以致网站在收入与支出方面的不平衡。
所以为
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了能够满足平常运营的资本需求，网络保护花销的成立，将是最正确的解决路子。
商户在加盟此后，依照季度也许年度，缴纳少量网络保护花销，用以自己网络商铺的更新与保护。
随着商户的增添，在保护花销上的收入，也会变得越来越多，盈利收益十分可观。
（3）网络广告：
平台依照不同样种类产品，与花销者不同样的喜好，进行针对性的广告投放，广告投放不限制加盟商户，其余商户也同样能够进行广告的投放。
这种商家付费广告模式，将是本平台的主要盈利方式之一。
2.融资解析：
在融资领域，网站在发展过程中需要几个不同样阶段的融资，这样才能够让网站获得最好的发展契机。
（1）中期融资：
在网站先期，融资目标主要以合作商户为主，实行双向股份制融资。
让商户在加盟的同时，也能够获得进一步发展，拥有网站的股份，从而达到资本的回流与宣传的回报的双赢形式。
这种融资形式，更有利于吸引商户的入驻与合作，比银行贷款的融资形式更加拥有可操作性与可变通性。
（2）后期融资：
网站在后期发展时，与风险投资基金的合作是最好的选择。
第一，风险投资基金的利率相对银行贷款要低，而其中的合作与操作内容，也能够随着发展需求而获得变化，这样便能够让网站更具备多元化发展的素质。
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运营管理
1.运营理念：
将O2O+LBS+B2C三种模式进行交融，将第三方议论、商户信息宣传与网络购物齐集在平台中，给商户带来地区宣传新方式，也同时给花销者带来地区性网络购物新体验。
2.运营模式：
1、合作商户广告宣传
线上实体实行
2、加盟商户产品宣传
1、同城网络购物
电子商务平台网络购物
2、优秀售后服务享受
1、微信应用与实行
搬动客户端
2、短信QQ应用实行
3.市场定位：
本平台依赖常州特色网络经济商圈的优势，整合当地电子商户品牌、产品，为商家供应整体电子商务宣传方案，同时为花销者供应方便快捷的同城一站式网购服务，目标是打造一流的B2C电子商务平台。
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4.运营体系：
（1）严格审察加盟商家：
对于商家的审察，是电子商务平台所必定做到的，审察不严，就很有可能出现低质商家的加盟，这样就会以致花销者因商家商品或服务不足而投诉，从而整体影响本平台的整体形象。
（2）开放平台：
将平台自己的合作领域开放，将物流、营销等一系列第三方服务能够任商家灵便选择搭配。
这样除了能够让商家与花销者在做出决策时，选择能够更多。
同时也能将本平台的品牌形象更加迎合市场需要，从而碰到商家与花销者的欢迎。
（3）搭建购物生态圈：
将B2B与B2C模式进行整合完满，使网络宣传、网络购物成为有机的整体，达到高质量的循环圈。
在花销者花销过程中的话题效应进行充分吸取，形成对商户的口碑宣传，在这样的整体环境中，能够更加充分地吸引潜藏商户与花销者。
管理系统
1.团队归纳：
在团队的组成方面，本平台由销售、电子商务、网站建设、宣传策划、营销策划等相关领域专业人员所组成。
为的就是能够将最好的服务以及最优秀的宣传与销售手段带给合作商户。
特别是宣传与营销策划两方面，网站在选择人员方面，以有从业基础，并有相关经验的人员为主，这样便能够对商户在本平台宣传的力度与收效做出保证。
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2.管理团队的组成：
本网络平台的管理团队的组成，主要以各个团队的负责人为主成立。
以投票的形式达成共鸣，这样便能够保证本平台的发展潜力，同时还能够够保证管理团队所拟定的决策能够让加盟商户以及关注本平台的花销者的满意度。
风险展望及闪避
1.风险展望：
本平台的风险，主要来自于两个方面，第一是网购植入时期的控制，其次是中期融资时的操作。
（1）网购植入时期的控制：
在平台进行同城网购植入的时期，很简单由于控制力度不足而以致网站内容凌乱的情况出现。
这种情况是由于，网购植入开始之时，平台的运营体系还没有进一步适应这种变化，若是控制得不好，则会让商户宣传信息与商品同城网购两个方面混作一谈，严重影响到网站的正常运营。
（2）中期融资时的操作：
在中期实行双向制股份融资计划开始时，若是网站在股份分配操作上没有安排稳定，就很简单出现股份分配不均匀的情况出现，而这样就以致后期的股东会议也许股份稀释两个方面，很难有效张开。
2.风险闪避：
（1）组建网购团队:
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在平台进行网购植入的开始阶段，为了进行风险的闪避，应该及时组建特地的网购团队。
这样便能够让商户信息宣传与同城网购两个方面有一个差异。
而且随着团队与团队之间的配合，也能够进一步将平台的宣传与网购两种元素，经过优秀手法，提升到一种更加优秀的境地。
（2）设置股权分配制度：
对于中期融资方面，平台应该在融资初期进行股份分配制度的拟定。
将融资的资本设定门槛，而且在人数上也做出限制，股权的金额也同样需要做出设置。
这样就方便今后的股权管理，当后期融资开始时，若是需要对股权进行有效稀释，也不会由于股东过多，股权分配不均匀的情况，而影响到后续的融资发展。
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