山西服装业代理商协会规划文档格式.docx

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改革开放30余年来，山西服装业代理商得到长足发展。

目前，服装业是山西各行业中市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一。

　　山西经济持续快速发展，省内衣着消费需求不断扩大，是山西服装业发展的根本动力。

高素质劳动力资源，良好的投资环境，以及不断完善的各项配套改革，是山西服装业代理商发展的先决条件。

市场化改革为山西服装业带来了前所未有的活力，山西迅速成为全国服装领域最有活力的服装消费市场之一、最有吸引力的投资市场及人才等要素市场。

同时，山西服装业的国际化进程加速，资本多元化不仅吸收的大量的投资，更带来先进技术、管理、营销方式和国际化经营经验。

国际一体化也促进了山西服装业的提升和现代企业文化的发展。

　　服装业是山西各产业中“集群化”突出的行业之一。

产业集群通过资源优化配置使用，实现了成本节约型的区域规模效应，服装业的“集群化”对行业的整体发展起到了积极的推动作用。

　　山西服装产业的竞争优势还来自国内逐步完整、贯通的产业链的支持。

比如上游有长三角、珠三角一带强大的棉、麻、毛、丝等各类面料和各种辅料，下游有省内日臻完善的金融、物流体系等配套服务的保障，更有信息化技术贯穿始终的广泛应用。

　目前，山西服装业正在进行新一轮的竞争升级，即“通过资源的优化配置提高山西服装行业的水平”。

全行业推行以“质量、创新、快速反应、社会责任”为核心的品牌发展战略，致力于培育一些具有国内竞争力的原创品牌，围绕品牌提升带动行业提升。

其中，创新被认为是山西服装行业的内核，全行业正以创新为主导，大力提高原始创新能力和吸收再创新能力，通过资本运作、科技进步，调整产业结构、产品结构，积极转变增长模式，适应新时代的要求。

　　同时，山西服装业也是一个开放型行业，在经济一体化进程中，山西服装业正不断提升金融整合原创能力，积极地寻求广泛而深入的合作，以海纳百川的胸怀与国内服装业共谋发展。

1.2全国服装行业协会发展趋势

1.2.1与专业机构进行资源整合

一、专业化发展

伴随着服装行业如火如荼发展后的紧缩状态，协会的发展更多的取决于对行业会员的服务水平的高低。

能不能“想会员所想，急会员所急”已经成为行业协会生存与发展的瓶颈。

那些不符合服务会员要求的协会，服务水平较低的机构将逐渐退出市场；

而在行业中居于领先地位的机构将不断发展，形成专业化发展趋势。

二、横向整合

随着服装行业的发展，现有的服装行业协会格局将被打破，横向整合，重新洗牌将成为必然。

从而形成具有真正意义上具有网络优势的服务型的行业协会。

同时，成熟的服装业协会将会进一步开发客户资源，联合金融、行业上下游企业及客户为协会会员提供更加多样化和差异化的服务（如VIP会员服务等），向更深入的管理、增值服务等领域全方位发展。

1.2.2影响协会发展的因素

一、有利因素

1、政策支持

改革开放以来，随着市场经济体制的逐步完善，政府机构改革和职能的转变，行业协会的发展进入了一个快速发展期。

行业协会根据章程规定和行业发展需要积极发挥各自职能，努力为会员提供服务作出了积极贡献，逐步实现行业的“自我约束、自我管理、自我教育、自我服务”。

行业协会承担着为推动经济社会的发展，维护市场经济秩序和公平竞争、沟通行业与政府、社会公众之间的联系职责。

行业协会能够发挥其在经济建设、社会发展和构建和谐社会中的积极作用。

加快推进政府职能转变，充分发挥行业协会自律职能、服务职能、协调职能。

把政府行政管理部门可以转变的职能依法授权或者委托行业协会来承担，充分发挥行业协会职能作用，积极参与行业调查发展规划论证。

2、会员意识的增强

以2008年世界金融危机爆发到目前服装业陷入萧条为标志，从各服装企业到普通民众越来越意识到：

了解对于行业前景的预测以及与各相关机构进行合作，获取更多资源和行业信息的重要性。

二、不利因素

服装行业是一个老行业，老行业容易形成老思想，在发展过程中存在着较多的惯性思维。

对于新形势下的艰辛局面，只有事到眼前才突然醒悟，而不是未雨绸缪。

第二部分山西服装业代理商协会简介

2.1协会功能简介

计划组建的山西服装业代理商协会（ShanxiGarmentagencyAssociation），目标是将其建设成为山西服装业代理商自律性、非营利性、全省性行业组织。

山西服装业代理商协会秘书处计划下设综合部、会员部、产业部、信息部、展览部、外联部、科技部、品牌发展部等部门，并设立服装研发中心、设计师专业委员会、女装专业委员会等专业机构，以推动山西服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。

　协会主要从事以下工作：

　行业研究：

整合社会资源和行业资源，开展行业研究工作，包括产业研究、品牌研究、市场研究、科技研究等诸多方面，定期推出研究成果。

　信息服务：

整理整合各方面相关信息、资源及相关渠道，通过网站、刊物的编辑出版等手段，有效地进行业内外、国内外的行业信息沟通、服务和合作，打造服装行业信息沟通平台和形象推广体系。

　　行业服务：

协会通过集合优势资源，对不同企业分类进行深入的专业化服务，形成合理高效的行业服务体系和服务框架，有序务实地解决行业共性问题，为整个行业营造持续健康发展的良性氛围。

　　行业活动：

通过具有广泛行业基础、普遍行业意义、代表行业方向的展会、论坛、奖项、行业综合性和主题性会议等行业活动，集合多方资源，满足行业普遍需求，推动行业整体发展。

　　协作推进：

通过协会的行业协调功能，进行企业间、上下游行业间、产业集聚地间的服务协调工作，为产业链条间和不同产业区域间的行业协作切实起到联系桥梁作用、协调沟通作用和优化配置作用。

同时，组织国际和国内交流，开展行业外交，加强中外协作，促进国际合作等。

山西服装业代理商协会将成为包括山西绝大多数原创品牌和各地市服装行业组织在内的1500余家骨干会员企业和机构，服务受益对象遍及全省的服装及其产业链相关企业和集群。

2.12协会定位

山西省服装行业协会将按照“早预测、早发现、早整合”的思路，与国内经济研究机构及专业人员保持紧密合作，协助政府相关部门指导服装业的发展方向，始终与国民经济保持相当的发展速度，避免出现过度扩张、过度紧缩等不利于国家、社会以及行业的局面。

暨“预防为主”的思想创建的集行业预测、行业管理、教育服务为一体的全新的行业管理机构。

山西省服装行业协会将始终坚持“不求最大，但求最好，服务为先”的发展理念，在今后的发展过程中，始终坚持正确的发展方向，通过对经营的探索和技术的积累，全面完成了协会的人员、行业管理、资源储备等准备工作，为会员提供更好的服务。

2.13加入条件

一、申请单位具备条件

1．有自愿申请加入山西服装业代理商协会的愿望和要求。

2．承认协会章程、按规定交纳会费。

3．企业有一定的规模，在当地服装行业中有一定影响力。

4．小型企业和一些新建企业在生产、营销等方面发展势头较好，有积极申请入会要求的，可申请入会。

5．能够支持配合协会工作，积极参加协会组织的各项活动。

二、入会申请程序

1．写一份入会申请书，并附企业简介。

2．协会秘书处审核后，填写会员登记表。

3．待协会常务理事会批准后，成为正式团体会员。

4．颁发团体会员证书及有关文件。

三、会费标准

1．各企业团体会员单位，每年度按照国家有关规定交纳会费。

2．各事业单位（行业协会、商会、行业管理部门、研究单位、院校）的单位会员每年免缴会费。

3．两年无故不交会费的单位按自动退会处理，本届（5年内）不得重新入会。

2.2协会发展规划

第一阶段创新发展，奠定基础

山西服装行业协会将是山西省第一家为会员提供全方位服务，包括行业预测、行业管理、教育服务、金融支持等内容的全新的行业管理机构。

它的成立标志着山西服装行业开始走向全面自我规范、专业化的发展道路，协助政府相关部门进行管理，推动山西服装行业整体的快速发展。

由此奠定山西服装业代理商协会在山西服装行业的地位。

第二阶段规模扩张，争创辉煌

协会成立后，2013年将是协会规模扩张的起步年。

通过横向的资源整合，协会和会员形成利益共同体。

并在全省实施布点工作，力争在太原市到年底达到200家会员机构，全省其他十个市的布点进入实质运作阶段。

2.3协会组织结构

2.4协会核心优势简介

2.4.1协会文化优势

成立的山西服装行业协会奉行以德修身、以孝治家、以仁兴会的宗旨，争取在协会的发展过程中形成自己独特的文化。

1、读书

协会将倡导并推动会员成为学习型企业，将行业准则作为会员单位今后的基本准则。

同时经常为会员推荐阅读书籍，帮助会员吸收新鲜观点。

形成独特的协会文化。

2、培训

协会将组织会员单位经常参与内部和外部的相关培训，形成完整的培训制度：

助推会员单位的管理人员和员工培训，同步解决会员单位的员工短缺等问题。

坚持每月专业知识培训、专业内部学术交流等，使新老会员都能够在培训中提高管理水平并了解最新的服装业信息，保持服装业平稳较快发展的态势。

2.4.2信息管理系统

1、会员单位信息管理系统：

为了保证服务会员单位的及时和准确性，协会将建立自己的网络服务平台——山西服装行业信息管理系统。

对于行业最新的信息进行跟踪，对于山西省服装业的发展情况进行跟踪，对于资金、人员的动向进行跟踪。

并将信息通过互联网提供给会员单位，为相关会员单位进行跟踪和干预服务，同时将相关数据集成到网站上，供相关研究和分析使用，实现真正的行业信息整合、纵向资源互动。

2、电子化健康档案管理系统：

同时，协会还将建立电子化的档案管理系统，协会会员的档案就会被永久保存、及时更新和调阅，如果发现会员单位有什么异常情况，可以随时调阅，判断企业的发展、变化等，并为其制定最佳的企业发展方案。

2.4.3社会责任

协会倡导社会责任，希望通过对于会员单位的服务，为服装行业的稳定发展助力，同时为社会提供更丰富多彩的服装，装扮出一个多彩的人生和世界。

第三部分会员服务条款

山西服装业代理商协会网会员（以下简称会员）服务条款的确认与接纳：

1、山西服装业代理商协会网所有服务项目（除注明外）的所有权和运作权归山西服装业代理商协会。

　　会员接受山西服装业代理商协会网提供的服务时必须完全、严格遵守本服务条款。

会员可享有山西服装业代理商协会网所规定的相应服务。

2、鉴于山西服装业代理商协会网服务的系统要求，会员同意：

（1）提供及时、详尽及准确的企业资料。

所有原始资料将被引用为注册资料。

（2）会员注册信息发生变化后，有必要及时更新自己的注册信息，所有会员输入的注册信息都将被视为准确表示的会员身份信息。

　　如果会员提供的个人信息资料错误、不实、过时或不完整，我们保留结束会员使用山西服装业代理商协会网服务的权利。

因此在会员需要帮助时，山西服装业代理商协会网将因不能确认会员身份及其帐号的使用权利，导致无法向其提供相应的帮助，以及由此带来的一切后果均由会员自己承担。

（3）接受山西服装业代理商协会网不定时地向您的信箱发送信息

　　如果会员提供的资料不准确，山西服装业代理商协会网保留修改直至删除任何虚假、违法、有损他人名誉和利益、侵权的一切信息的权利和结束会员使用山西服装业代理商协会网服务的权利，会员同意此条款及同意接受山西服装业代理商协会网对此条款所作的有关任何修改。

3、服务条款的修订

　　山西服装业代理商协会网有权在必要时修改服务条款。

山西服装业代理商协会网服务条款如被修改，山西服装业代理商协会网将在其重要页面上给会员以提示。

如果会员不同意修改后的服条条款，可以终止接受山西服装业代理商协会网提供的服务。

如果会员继续接受山西服装业代理商协会网提供的服务，则将被视为已经接受服务条款的变更。

4、会员的帐号，密码及其安全性

　　会员一旦成为山西服装业代理商协会网会员后，将得到一个帐号和密码。

会员将对帐号和密码的安全性负全部责任。

山西服装业代理商协会网将不承担会员帐号和密码的一切安全及保密责任以及因帐号和密码的泄露所导致的一切损失。

另外，每个会员都要对其帐号中的所有活动和事件负全部责任。

会员将因自身的类别不同，享有不同的权限。

会员可随时发出指示改变你的密码，也可以结束旧的帐户重开一个新帐户。

5、服务担保

　　会员对使用山西服装业代理商协会网会员服务承担风险，一切但不限于财务和投资风险，山西服装业代理商协会网对此不作任何类型的担保，不论该担保是明确的或隐含的。

　　山西服装业代理商协会网不担保服务一定能满足会员的要求，会员须明确了解并同意因以下原因而造成的损失，包括但不限于利润、商誉、使用、资料损失或其他无形损失，山西服装业代理商协会网不承担任何直接、间接、附带、特别、衍生性或惩罚性赔偿本服务无法使用，包括但不限于服务中断，对于本服务的及时性安全性、出错或丢失的发生；

经本服务购买的任何商品、资料或接受的服务，或接收的讯息；

会员的资料或资料的传输遭到不获授权的存取或变造；

会员对于产品资料的维护和更新本服务其他相关事宜。

6、会员管理

　　会员单独承担其在山西服装业代理商协会网会员服务发布内容的责任。

会员对山西服装业代理商协会网会员服务提供服务的接受，是根据所有适用于山西服装业代理商协会网会员服务的国际法律标准、国家法律和地方法律的。

会员必须遵循：

（1）发布资料必须符合山西有关法律法规。

（2）使用山西服装业代理商协会网会员服务且不作其他非法用途。

（3）不干扰或扰乱山西服装业代理商协会网会员服务网络服务。

（4）遵守所有使用山西服装业代理商协会网会员服务的有关网络协议、规定和程序。

　　包括：

会员须承诺不传输、发布任何非法的、骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、伤害性的、庸俗的，淫秽等信息资料。

另外，会员也不能传输、发布任何教唆他人构成犯罪行为的资料；

不能传输、发布助长国内不利条件和涉及国家安全的资料；

不能传输、发布任何不符合国际法律、国家法律和当地法规的资料；

不能传输、发布任何不利于服装及相关行业发展的言论和资料。

会员未经许可而非法进入其它电脑系统是禁止的。

　　若用户的行为不符合以上应遵循的内容，山西服装业代理商协会网将作出独立判断立即取消用户服务帐号。

用户需对自己在网上的行为承担法律责任。

用户若在山西服装业代理商协会网上散布和传播反动、色情或其他违反国家法律的信息，山西服装业代理商协会网的系统记录有可能作为用户违反法律的证据。

山西服装业代理商协会网不为任何会员发布的内容负责，包括但不限于任何内容、任何错误或遗漏而衍生的任何损失或损害。

7、保障

　　会员同意保障和维护山西服装业代理商协会网全体成员的利益，负责支付由会员使用超出服务范围引起的律师费用，违反服务条款的损害补偿费用，其它人使用会员的电脑、帐号和其它知识产权的追索费。

8、结束服务

　　用户或山西服装业代理商协会网可随时根据实际情况中断一项或多项网络服务。

山西服装业代理商协会网不需对任何个人或第三方负责而随时中断服务。

用户对后来的条款修改有异议，或对山西服装业代理商协会网的服务不满，可以行使如下权利：

（1）不再使用山西服装业代理商协会网会员服务。

（2）通告山西服装业代理商协会网停止该会员的服务。

　　会员服务停止后，会员使用山西服装业代理商协会网会员服务的权利将马上终止。

届时，会员将不再享有山西服装业代理商协会网会员服务的任何权利，山西服装业代理商协会网也没有义务向其传送任何未读或未发出的信件给会员或第三方。

9、通告

　　山西服装业代理商协会网所有发给会员的通告都可通过电子邮件或常规的信件传送，服务条款的修改、服务的变更、或其它重要事情都会以此形式进行传送。

同时，所有修改的条款构成本服务条款的一部分。

10、数据库中会员信息内容的所有权

　　山西服装业代理商协会网会员服务数据库中的会员信息内容包括：

文字、软件、声音、相片、录像、图表；

广告中的全部内容；

电子邮件的全部内容；

山西服装业代理商协会网为会员提供的商业信息，所有这些内容受版权、商标、标签和其它财产所有权法律的保护。

会员只有在经山西服装业代理商协会网和广告商授权下才能使用这些内容，而不能擅自复制、再造这些内容、或创造与该内容有关的任何派生产品。

11、法律解释

本服务条款受中华人民共和国法律管辖，如服务条款与相关法律条文产生抵触，以法律条文为准。

第四部分附件

4.1协会金融服务方案

一、金融服务方案

在全球金融危机和国内经济不景气的大背景下，山西的服装生产和销售业面临着非常严重的资金短缺。

由于山西的服装行业以租店销售为主，即便是生产企业一般也都缺少比较好的贷款抵质押资产，融资难一直是我省服装行业发展的一道坎，只有少数有规模的企业能达到银行要求标准申请贷款。

大部分的商户从银行获得贷款只能采取三户联保方式，而该方式导致两种情形：

1、经营状况比较差的企业通过联保方式骗贷；

2、只要有一户出现经营破产风险，会连带导致两外两户经营良好的企业出现危机。

山西服装行业协会的成立，使得由协会主导金融服务成为可能，按照“商圈开发、批量授信”模式，由协会负责资格认证和审核太原的服装批发、零售商，挑选资质与经营情况良好的服装企业入会，与银行业进行深度紧密合作，获得银行的贷款授信。

围绕服装业核心商圈优势，把银行贷款的风险通过批量担保进行分散，减少了大量的审查、调研工作成本，从而保证大多数的优质商户能够获得发展和扩张的资金。

同时，协会将交银行的贷款担保基金指定山西九合投资顾问有限公司管理，该基金用以投资服装行业内的企业，获取收益，确保协会的代偿能力。

为服装企业提供有别于传统方式的多样化平台、形成与服装企业联动发展是山西服装业代理商协会的必然。

协会将建立服装企业会所，与相关政府部门、银行以及各社会团体展开深度沟通，拓展服装业活动空间、在日常经营过程中实现资源共享和经商经验交流、各类信息的互通有无，拓宽商业信息渠道。

同根、同源、同成长。

目前，支持服装企业发展已成为必须完成的任务，这个任务非山西服装业代理商协会莫属。

山西服装业代理商协会的成立也必将展示出更强劲的生命力。

二、协会协助贷款条件

1、协会指定山西九合投资顾问有限公司为协会会员提供投融资服务和支持。

2、贷款企业要求：

生产、加工类企业必须有自己的产品。

销售类企业必须有相应的货物及租赁房屋的协议。

另外法人名下财产在50万以上。

3、协会组织会员为贷款做批量担保，收贷款额千分之三的费用（到账支付）。

贷款的方式为先存后贷、放大五倍。

协会将贷款商户的房租及库存作为反担保。

4、前期需提供资料：

经年检的公司证件、近三年财务报表及近三个月财务报表、贷款申请书（项目简介、借款用途、还款来源等）、法人名下财产证明（房、车）

4、居间服务费3%，企业款到账3天内支付

5、操作流程：

企业提供上述资料----交给政府下设机构---交给协会初审—签居间协议--银行相关领导约见法人---银行实地考察---评审通过---准备放款-----企业交保证金、定存----银行按保证金放大五倍放款----企业支付相关费用

4.2协会和银行合作协议

甲方：

银行

负责人：

地址：

乙方：

协会会员单位

法定代表人：

为加强双方业务合作，为借款人提供优质的融资服务，根据《合同法》、《担保法》等法律法规，经甲、乙双方协商一致，就双方合作事宜达成如下协议：

一、定义

除本协议另有约定外，本协议所用术语具有以下含义：

1.1借款人：

是指向甲方申请办理信贷业务的协会会员单位。

1.2担保基金：

是指乙方按照对甲方担保责任余额的一定比例向甲方缴存的资金，用于保障乙方的代偿能力。

二、合作内容

2.1借款人向甲方申请办理信贷业务，乙方为借款人提供连带责任保证。

2.2担保的主债权具体情况，根据双方在具体办理业务时签订的保证合同确定。

2.3甲方指定为合作事项承办行，为了支持协会内部会员企业的发展，甲方针对具体情况在综合授信额度内以不高于人民银行公布的同期贷款基准利率上浮％的利率为乙方提供担保的企业提供贷款。

甲方办理贷款手续的日期一般不超过个工作日。

三、担保基金

3.1乙方向甲方提供担保，应当按照下列标准缴存担保基金：

作为单一保证人，为法人、其他经济组织（具体口径按照甲方一般法人客户和小企业客户界定标准执行）提供担保的，担保基金不低于担保责任余额的；

提供补充担保的，担保基金控制在担保责任余额的之内。

3.2乙方应在甲方指定的分支机构开立担保基金账户，专项用于存放担保基金。

协会及会员企业原则上将甲方指定的承办行作为存、贷款结算业务的主办行。

3.3针对会员企业具体情况，部分担保基金可以协会单位定期存款方式为具体贷款业务提供质押担保，具体质押事宜按国家有关规定执行。

经甲方同意，乙方可以其合法所有的存单、国债等权利设定质押，质权自权利凭证交付甲方占有时起成立。

依法需要办理出质登记的，质权自登记时成立。

3.4未经甲方书面同意，乙方不得动用担保基金。

在以下特殊情况下，经甲方同意，乙方可动用担保基金：

（1）过桥使用：

经与甲方协商并确认借款人具备续贷条件情况下，在借款人贷款到期之前，乙方可动用担保基金为借款人到期代偿不高于其贷款额（含）的资金，乙方确保借款人完成续贷后个工作日内补足动用的担保基金；

（2）乙方中的会员有退会发生时，乙方应书面向甲方申请，甲方同意后，乙方可将退会会员交纳的入会资金退还会员单位。

四、担保费

担保费由借款人承担，并直接支付给乙方。

具体担保费率由乙方与借款人协商确定，但补充担保费率最高不超过贷款额的（按年收取）。

五、担保责任的承担

5.1借款人没有按照法律规定或合同约定按时、足额履行还款义务时，乙方应当自接到甲方通知之日起10个工作日内代为履行还款义务。

乙方不足额履行代偿义务的，甲方可以从担保基金或乙方在甲方任何机构开立的帐户中扣收款项。

5.2乙方履行代偿义务后，即享有对借款人的追偿权利。

六、甲方的权利义务

6.1在办理具体信贷业务时，如遇有与本协议约定不符的情况，或掌握确凿的不适于为借款人提供信贷业务的证据情形下，有权独立决定是否对借款人办理信贷业务、是否接受乙方提供的担保；

6.2有权调查了解乙方的经营情况和风险控制情况；

6.3有权根据本协议第五条和相关合同约定要求乙方履行担保责任；

6.4借款人出现贷款逾期、欠息等违约信息及其他重大风险信息时，应及时通知乙方。

七、乙方的权利义务

7.1对担保业务进行独立调查，并自行决定是否为借款人提供担保；

7.2按甲方要求及时提供经营信息和有关资料，包括财务报表、对外担保情况等，配合甲方的调查和贷后检查；

7.3对与甲方及甲方员工存在的关联关系（关联关系是指：

乙方法定代表人、董事会成员、总经理、财务负责人、股东是甲方在职员工的近亲属，或者是甲方离职员工，或者与甲方、甲方员工存在其他可能产生较大影响的密切关系）做出充分的书面披露；

7.4自身或者借款人出现可能对甲方债权产生不利影响的事件时