当代大学生服装消费特点分析及其营销策略Word文档下载推荐.docx

当代大学生服装消费特点分析及其营销策略Word文档下载推荐.docx

《当代大学生服装消费特点分析及其营销策略Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《当代大学生服装消费特点分析及其营销策略Word文档下载推荐.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

作为出乍于８０年代、９０年代以后，生活在２１

世纪的“第五代人”，他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行

就有身份、地位。

他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追

逐时尚，体现在服饰方面，追求新颖，往往有自己心仪的品牌

产品。

当该品牌产品推出新款系列时，这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动，不顾品牌广二品是否昂贵，以最快的速

度使自己走在时尚最前沿。

在光鲜亮丽的背后，是大学生们拆了东墙补西墙的无奈，将本该下个月甚至’Ｆ下个月的生活费提前消费完了，而为了追求品牌服装，宁肯吃方便面。

这

充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。

２．追求个性服装

的虚荣心得剑极大的满足。

冈而，当代大学生对服装的消费

越来越重视，也越来越舍得投入。

６．追求购物环境

大学乍足特殊的消费群体，他们有着较高的文化水平，

对生活的追求是处于高水准的。

因此对购物环境也有其独

特的判断力。

大学生在购买服装时往往不会选择昏暗、狭小

的服装店，那样的环境会使得他ｆＩ’Ｊ感觉压抑，购物欲望大大

降低。

大学牛在购买服装时花费较多的时间，除ｒ对服饰本

身的选择需要作出决策外，选择到哪家店购买也是其化费时．

问的重要原因。

７．合理实用消费

当代大学生消费群体，一方面有着旺盛的消费需求，另

一方面，因其尚未获得经济独立，消费受到很大的制约。

合

理实用足当代大学生的基本消费特点。

在量入而出、合理消

费取向的指导下，多数大学生在消费过程中往往讲求实际和理性。

在购买商品时，大学生首先考虑的冈素是价格和质

量。

以注重商品的实际使用价值为主要购买目的，讲求商品结实耐用、安全可靠、美）（！

Ｉｌ大方、使用方便。

在实用化价值观

念主导下的大学生的消费自然显示出一个共同特征，就足大

学生的基奉消费带有浓厚的实用色彩。

这一点，也明显地体

现在多数大学生的服装淌费行为中。

二、针对当代大学生服装市场的营销策略

当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一，值得服饰食、眨高度重视。

针对当代大学生服装消费的基本特点，服装食业町以从以下方面积极努力，把握当代大学生服装市场的商机。

经济理论研究２５

１．塑造品牌，培养品牌忠诚度

大学生正处价值观念和品牌观念的形成阶段。

企业应

调查分析大学隹对具体晶类产品的好恶，以大学牛的品位、取向为依据，为服装品牌塑造独特鲜明的形象。

大学生追求

时尚和风格，求新、求变心理突出。

若品牌个性与大学生的

个性或其崇尚的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的

产品，品牌忠诚度也就越高。

美特斯・邦威的目标顾客是以

２０岁－－２５岁为主的年轻人。

其“不走寻常路”、“每个人都有

自已的舞台”的独特品牌个性，吻合了当代大学生的心理特

征，赢得大学生消费群体的高度认同。

针对大学生的服装品牌营销，应立足于构建和引导大学

生品牌意识，培养大学生的品牌忠诚度。

李宁公司策划运作的“李宁二对三，不服就译挑”的篮球运动装备促销活动就是以培养大学牛的品牌忠诚度为１４的而进行的，促使当年销售

额大增，获得极大成功。

２．不断创新，打造个性产品

大学牛喜炊标榜个性，喜欢接受新生事物。

企业应力求

进行产品创新，开发适合大学生消费需求的产品。

增加产品

的花色品种，在款式、色彩、形状、包装、质量、功能等方面塑造企ｑｋＮ．饰产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品和

服务，满足他们的个性化需求。

大学生有较高的文化素养，他们对商品中蕴藏的文化意义、文化价值非常审视。

企业要善

于利用文化元素，让文化与服饰产品结缘，打造和提升服饰产品的文化价值，满足当代大学生的心理和精神需要。

３．锁定１４标，带动流行趋势

当代大学生受广告影响较大，对广告比较敏感。

服装企业也应切实利用好广告促销这一手段。

广告策略首先要针

对大学生的心理特点，宣传中突出年轻活力的形象，并力求与大学生心目中的理想状况相符。

广告诉求莺在情感传递和沟通，而非事实阐述或说教。

广告表达方式应新颖别致，

以吸引大学生的眼球。

注意有效利用针对性强的巨联网广

告、校园卖场的ＰＯＰ广告等广告媒体，以更贴近大学牛消费者。

注意及时利用球星、影星、歌星等公众人物以及大学生群体中的消费意见领袖的影响来促进服饰产品在大学生群体的销售和流行。

４．直入人心，刺激购买

营业推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式，其方式多样，可灵活使用。

企业常用的推广手段中最能为大学生接受的足降价销售。

尤其是服装产品，当新款上市的时候往往价格昂贵，选择在新款上市时进行服装购买的大学生只足极少数，昂贵的价格令多数大学生消费只能望而叹止。

所以当服装商家进行打折促销时，大学生这个暂时不具备经济能力的消费群体就会产生极

大的购买必趣。

这时，某些在初上市时就想购买但因价格昂

贵而没有购艾的服装，就成为他们追求的主要目标。

成功的销售活动，主题要新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位桐吻合，还要能真正触及到大学生的内心想法，不能商业味太浓。

５．满足需求，引导消费

大学生希攀被人尊重的心理比较强烈，有较强的自尊感。

服装企业要注重服务创新，以激发大学生的消费购买欲

望。

在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服

务和指导，体现对大学生的关怀与尊霞。

注雨做好产晶咨

询，引导大学生进行理性消费。

服装企业要让大学生感受到万方数据

作为顾客的优越感，建立一套反应迅速的顾客意见反馈系

统，及时妥善处理大学牛的意见和建议。

企，ｌｋＪ，；

Ｌ主动贴近学生生活，了解学生各方面需求，彰显企业社会责任，积极赞助

以大学生为主体的教育、体育、文化、娱乐或公益性活动，在大学牛心中树立良好介业形象，从而引导消费，促进企业产

品在大学生市场的业务拓展。

６．藿视服务，改善购物环境

服装企业町根据大学生爱热闹、猎奇的心理，通过卖场欢快气氛和文化品味的强化，以增强对大学生消费群体的吸

引力。

企ｑｐ廊选择々卖店、大型白．货商场、商业一条街等大

学生喜欢的场所作为主要的销售终端。

企业还应加强渠道终端的建设，在卖场布置、服务项目设置、店铺包装等方ｆｆｉｆ，认真考虑大学生的消费心理特点。

卖场环境应尽量温馨浪漫，干净整洁，富于文化气息；

卖场销售服务应细致周剑、热

情亲和；

店铺应进行适当的包装。

各种张贴、宣传幅、店面牌、

广告牌及店铺门面等要进行合理的规划、设计与布局。

企业应营造明亮、舒适、自由、且富有文化氛围的购物环境，来满

足大学生对购物环境的需求。

７．薄利多销，促进消费

大学生这一消费群体，经济卜．尚未独立，物美价廉、经济实惠是许多大学牛购买商品的基本准则。

因而，价格中档偏低、薄利多销足氽业的最佳选择。

当然，对于少数家境富裕的大学生，企业也可以往满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，合理引导其消费，适当增加一些

优质优价的产品以满足其需求。

鉴于大学牛消费市场的实

际情况，企业应主要采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时辅以价格折扣、优惠、送礼等促销手段，吸引更多的大学生。

也可选择差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足小同消费层次的大学，￡群体的需要。

另外，从长远看，服饰企Ｕｋ在开拓大学生服装市场的同时，需要配合学校培养大学牛的理财能力和树立科学的消费

观念，引导大学生理性消费，共同推进健康的校园消费文化

的建没。

尽管大学生的服饰消费状况基本上是现实的、合理的，但也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。

这种不合理的消费行为虽然不足大学生消费行为的主流，但却不容忽视。

对于关注大学牛市场的企业而占，应当主动承担传播健

康合理消费观念的责任，而非抓住大学生消费心理的弱点，

借机谋取暴利。

服装企业也应当看剑，大学牛的消费潜力在学生生涯中并末完全体现，但却足品牌忠诚度形成的蕈要时

期。

通过对大学生服装消费市场的精确细分和定位，食业既

可以更有效地满足当代大学生对服饰产＾＾的需求，又可以把当代大学生培养为企业产品未来消费的生力军。

参考文献：

［１］储咏梅．大学生服装消费调查与分析［Ｊ］．江苏商论，

２００６，（１）．

［２］李法庆．我国服装市场现状及展望［Ｊ］．商场现代化，

２００６，（９）．