思八达领导智慧笔记Word文档下载推荐.docx
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1、管控——管理和控制
2、影响——让别人发自内心的按照你的意愿去做
3、对基层员工管控多点,对中高层员工影响多点。
4、你能影响多少人,企业就能做多大。
第一版块:
1、能量
a)能量强的影响弱的
b)有结果就有能量
c)众生都是被外在的结果所震服。
d)员工不听话就是因为领导要求的自己没做到。
(高手行不言之教)。
2、帮助员工实现
a)经营人就是经营筹码
b)员工的需求:
买车、买房、找对象
c)送人有感觉的东西,感兴趣的东西。
d)经营员工的需求,你想收入多少,获得什么,公司帮你实现。
e)员工的终极追求:
成为股东、老板、高级职业经理人
f)老板创建公司就是搭建平台,帮助员工实现他们的梦想,顺便实现自己的梦想。
g)老板思维:
i.你来公司想实现什么?
ii.你看公司现有机制能不能帮你实现?
iii.那你全力以赴去做,公司帮你实现!
3、包容力
a)你能包容多少人,就能做多大的事;
经营企业不在于谁能经营君子,关键看谁能驾驭小人。
包容心:
小孩学说话、学走路理论
b)包容的底线:
i.不上进的,不能包容
ii.跟公司不是一条心,坚决不能包容。
c)
4、承担责任
a)你能为多少人承担责任,就有多少人跟你走。
b)为员工负责任
c)公司问题多,就是没人承担责任。
d)在公司解决问题,就是要承担责任。
e)不是公司淘汰员工,就是员工淘汰公司。
f)老板要敢于面对真实的自己。
5、变化力
a)一个物种能否存活久远,取决于对外界环境的变化的反应速度。
6、旺盛的生命力
a)舒服说到底是体能的说服。
b)外界变化让你感觉无所适从,就说明你已经老了。
对外影响的四个通道:
1、拥有令人折服的远见和目标意识
a)员工跟你走就是因为你比他看的远。
b)老板拿出80%的时间和精力来培养远见。
来预测自己行业的发展趋势。
未来经营的是整个产业链,而不是经营一个公司。
保证整个产业链健康稳定发展。
c)操作:
i.参观学习行业第一名(国内、国际)
ii.预测未来人们的生活方式,并给自己的产业结合起来。
iii.加入不同的“圈子”,学会利用外行的经验。
d)
2、能清晰表达这一目标,使下属充分理解认同。
3、对此目标的追求表现出一致性和全力以赴。
4、了解自身的资源,并以此作为资本立刻采取行动。
构建核心团队(核心层)
一个人的能量最多辐射7-12人。
因此,团队人多了必须实行分级管理。
核心团队应该培养什么,或选择的标准是什么?
1、高度认可——认可行业、认可公司、认可领导(老板)
2、强烈的企图心
a)公司的心脏=老板+核心层
b)志不达者,智不达。
核心层必须有企图心,有上进心。
人创业,是因为受刺激。
所以必须不断受刺激。
3、超强的执行力
a)执行的命脉——带动;
基层员工执行必须靠带动。
团长是带头打仗的人。
4、能力和悟性
5、有独立的自我
a)自我:
在决策的执行中要学会调整,针对具体情况做调整。
而不是做执行的奴才。
共产党教化人:
没有共产党就没有新中国,党啊,亲爱的妈妈。
重复,在不同的场合坚持重复,动用一切力量强化。
老板要学会教化人。
宗教教化人的宗旨:
文明其行为,野蛮其思维。
在行为上是文明的,思维不是僵化的,而是活跃的。
企业教化的内容:
1、企业的使命(公司存在的价值)和价值观(你提倡什么?
反对什么?
)
a)员工教不会是因为老板没耐力,或是员工无心学,老板太急,总想一步到位。
b)凡培养性灵者必然成功,凡践踏性灵者必然失败。
2、工作的流程和制度
3、信念
a)员工信念在就没问题。
打造信念系统。
b)顾客受销售员坚定信念的影响。
c)对产业(潜力)、对公司(愿景)、对产品的信念。
老板不能在员工面前表示出不坚定。
4、意愿和能力
5、操作:
a)老板必须在公司提倡一种积极的生活方式,让一部分人(员工)想过这样的生活。
(首先在高层中)
b)公司实行传、帮、带,分级教育。
如老板教育核心层,经理教育员工。
c)总结公司成功的案例,进行传播(顾客或员工的案例)
i.一般人看见才会相信。
d)培养意愿和能力
(一个经理干了10年来到了咱们公司,经验是很丰富,但激情不足,已经很累了。
靠经验做事,没有创新意愿)
由谁来培养意愿
i.每个月找一个老板的同学到公司分享创业经历
ii.找同行业比较优秀的人
培养能力——谁有结果,谁就来培养。
iii.公司每个月业绩第一名或优秀员工分享这个月工作心得。
iv.吸收行业第一名的经验
v.培训公司
vi.老板;
老板三句话(对员工):
有道理,太重要了,我怎么没有想到呢。
教化核心层:
1、及时引导——情景式教育
a)在做事中成长,把要培养的人经常带在身边。
2、不轻易发火
a)老板发火,责任就要自己承担。
b)员工犯错不是对他发火,而是让他承担责任。
3、不轻易给答案
a)点到为止,不要全说出来。
b)文员是如何把总经理变成自己的助理的?
c)“如果我不在,你会如何处理”,对经理。
主管问问题之前,要至少准备3个方案。
4、不创造对立——学会保护自己想要培养的人
a)当一个人的优秀被其他人都认可时,老板不要过度表扬。
当老板过度表扬一个人时,其他人会联合起来把他干掉。
老板的死穴:
1、情绪化2、权威的丧失
决策智慧:
1、转移注意力
a)老板要学会把员工的注意力转移到他应该看的地方。
(老板不要随便让员工提问题,讨论问题,只会将问题扩大化)
b)让员工把目光转移到业绩上,挣钱上。
如邓小平,他把人们的注意力,从政治转移到经济。
c)永远不要希望把一切问题解决完,老板要想把公司如何向前推进,而不是解决问题。
(多讨论现在应该如何做?
2、做决策分三步走——建立共识
a)方案正确率认同率
i.A100%50%
ii.B60%80%
iii.C50%100%
iv.先用C——B——A,逐渐演变成A方案,进而提高认同率。
b)没有完美的方案,只有比上一次更好的方案。
学会铺垫,不要梦想一步到位。
3、时机就是一切——智慧就在分寸之间
4、相关人发布
a)很多公司都是老板发布,员工不敢说意见。
b)要找部门经理发布。
c)公司最大的危难,就是老板权威的丧失。
5、倒行逆施——定目标的方式
a)让员工们定自己的收入目标——推出公司的总业绩。
6、面积定率
a)老板做一个决策,相当于获得一个面积,只需要获得长和宽就可以。
(不需要知道4边长)
b)老板做决策的两个因素
i.行业趋势
ii.个人优势。
1、物竞天择、适者生存——生存的野性
a)动物的三种生存方式
i.圈养——国企中石油
ii.放养——集体企业、乡镇企业
iii.野生——民营、私企
iv.员工是什么状态,是否和企业所处的状况一样。
我们的企业处在野生状态,我们企业的员工也应该处在这个状态。
b)野性的表现
i.争斗-——与天斗、与地斗,其乐无穷。
ii.赢
iii.承担某种罪恶的能力。
没有任何个人利益大于公司利益。
2、商人本位——在商言商
a)反面:
史玉柱巨人集团前生
b)老板最大的善举是把企业经营好,把员工照顾好。
老板姓“商”。
c)老板懂得用行动去化解内心的慈悲。
3、审时度势,和平演进
a)老板必须学历史。
b)反面:
洪秀全、杨秀清;
正面:
柳传志和倪光南;
鲁冠球;
公司最大的问题:
内讧。
老板不能因为一时情绪和高层分开。
4、莫把偶然当必然
牟其中
b)知道自己业绩中哪些是必然收入,哪些是偶然收入。
5、暗涌江湖,隐忍以行
a)企业可怕的是,顾客听说过这个产品,但从来没有用过。
即知名度大于实力。
禹作敏;
李宇春,大家知道她的名字,但没有人记得她的歌。
c)抬头向前看(看方向),低头向钱看(扎实做事),只有向钱看(发展经济),才能向前看。
6、亲信——经营利益共同体
a)企业发展到中级阶段必须跟高层保持绝对的利益。
如蒙牛。
b)经营企业就是把优秀的人变成一伙的人。
7、竞争的背后是文化
a)海尔的背后,山东的文化,尊师。
b)老板必须了解员工的心理定式,了解本地区顾客的心理定式。
如北方人求尊贵,南方人求富。
8、成长威胁论
a)与政府关系——好、坏都不好做。
b)情感
c)看破红尘
d)纠纷
e)放纵
f)化解之道:
一个人没有更高的人文精神追求,一旦拥有了财富,财富就会在他的手里显现出罪恶的一面,他只能用最原始的刺激来麻醉自己——吃喝嫖赌毒
i.培养人文精神追求——学习智慧
ii.必须找一个爱好
iii.结交朋友,倾诉
1.结交做事业的朋友
2.玩的朋友
3.谈经论道的朋友
4.家庭情感的朋友
5.政治上的朋友(一定不要求他办事,无利益关系)。
9、天之道损有余而补不足,人之道损不足而补有余
仅供个人用于学习、研究;
不得用于商业用途。
notforcommercialuse.
Nurfü
rdenpersö
nlichenfü
rStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.
Pourl'
é
tudeetlarechercheuniquementà
desfinspersonnelles;
pasà
desfinscommerciales.
толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях.
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