店铺设计的六个重点Word下载.docx

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国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置，甚至不惜请“风水先生”来测迷算卦，确实是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市，事实上，国外对零售经营也是“地利在先”的，不是也有“选址、选址、再选址”的零售经验要诀吗。

这店铺的风水宝地是否确有其事？

有没有什么规律能够探求？

神话和神仙我们自然是不信的，然而，在店铺的选址上确实是有科学的规律可循的。

一．商圈的概念

1．商圈的定义

商圈分主观及客观两种，分不有两个定义：

（1）主观定义：

指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，那个圆圈代表该零售商店要紧客群分布范围，也确实是该零售商店的覆盖市场范围。

（2）客观定义：

许多类型相同或不同的商店聚拢，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。

2．构成商圈的要素

构成商圈要素有三：

即零售店、消费者和适当的商品或服务。

（1）零售店

商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类不，例如住宅区内的便利商店能够形成商圈，然而住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。

（2）消费者

足量且具有购买力的潜在顾客。

其中包括两个概念：

一、必须拥有足够数量的人流，同时那个人流还必须是我们的目标消费群。

例如，在中学旁边开设一个高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。

（3）适当的商品或服务

具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。

在高档写字楼（带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜店可能就不合适了。

3．阻碍商圈大小的因素

阻碍商圈大小的因素有：

商品因素、地理因素、潜在消费者分布及竞争店位置因素。

因此，选择零售店位置会深深阻碍你的商圈的覆盖范围。

（1）商品因素

商品性质即这种商品是否适应那个商圈的需求，也确实是讲在那个商圈里的目标消费群是否会对那个商品感兴趣。

例如在上海的南京路，设立一个廉价布店，试想有多少游客会跑到上海南京路上来买布呢？

（2）地理因素

道路改造、桥梁翻新或新的都市规划等诸多地理因素，有时会阻隔原来的消费者来店。

曾经的商圈可能由于上述变化大伤元气。

（3）潜在消费者分布

在商圈内的消费者是零售商店的目标市场，潜在消费者的分布会让商圈的重心偏移，也会阻碍商圈的大小。

例如，在一个中档区域开设一个高档眼镜店，市场就会逼着你逐步从高档商品销售向中档商品重心偏移。

（4）竞争店的位置

不可幸免的竞争往往在同一商圈展开，临近竞争店的潜在消费者常常会因为距离等因素不易来店，造成本店的商圈被切割。

因此传统的商圈在地理上大差不多上圆形的，但商圈内销售的商品性质会阻碍商圈大小。

地理因素、消费者分布及竞争者位置会将商圈切割或扭曲成不规则形。

重要的是商圈内足量且具购买力的潜在消费者，而不是商圈的形态完整与否。