店铺设计的六个重点Word下载.docx

1、183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层治理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层治理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学智慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产治理学院52套讲座+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务治理学院53套讲座+ 17945份资料./Sh

2、op/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置，甚至不惜请“风水先生”来测迷算卦，确实是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市，事实上，国外对零售经营也是“地利在先”的，不是也有“选址、选址、再选址”的零售经验要诀吗。这店铺的风水宝地是否确有其事？有没有什么规律能够探求？神话和神仙我们自然是不信的，然而，在店铺的选址上确实是有科学的规律可循的。 一 商圈的概念1 商圈的定义商圈分主观及客观两种，分不有两个定义：（1）主观定义：指零售商店

3、吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，那个圆圈代表该零售商店要紧客群分布范围，也确实是该零售商店的覆盖市场范围。（2）客观定义：许多类型相同或不同的商店聚拢，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。2 构成商圈的要素构成商圈要素有三：即零售店、消费者和适当的商品或服务。（1）零售店 商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类不，例如住宅区内的便利商店能够形成商圈，然而住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。（2）消费者 足量且具有购买力的潜在顾客。其中包括两个概念：一、必须拥有足够数量的人流，同时那个人流还必须是我们的目标消费群。例如，在中学旁边

4、开设一个高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。（3）适当的商品或服务 具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。在高档写字楼（带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜店可能就不合适了。3 阻碍商圈大小的因素阻碍商圈大小的因素有：商品因素、地理因素、潜在消费者分布及竞争店位置因素。因此，选择零售店位置会深深阻碍你的商圈的覆盖范围。（1）商品因素商品性质即这种商品是否适应那个商圈的需求，也确实是讲在那个商圈里的目标消费群是否会对那个商品感兴趣。例如在上海的南京路，设立一个廉价布店，试想有多少游客会跑到上海南京路上来买布呢？（2）地理因素道路改造、桥梁翻新或新的

5、都市规划等诸多地理因素，有时会阻隔原来的消费者来店。曾经的商圈可能由于上述变化大伤元气。（3）潜在消费者分布在商圈内的消费者是零售商店的目标市场，潜在消费者的分布会让商圈的重心偏移，也会阻碍商圈的大小。例如，在一个中档区域开设一个高档眼镜店，市场就会逼着你逐步从高档商品销售向中档商品重心偏移。（4）竞争店的位置不可幸免的竞争往往在同一商圈展开，临近竞争店的潜在消费者常常会因为距离等因素不易来店，造成本店的商圈被切割。 因此传统的商圈在地理上大差不多上圆形的，但商圈内销售的商品性质会阻碍商圈大小。地理因素、消费者分布及竞争者位置会将商圈切割或扭曲成不规则形。重要的是商圈内足量且具购买力的潜在消费者，而不是商圈的形态完整与否。