《动漫周边店市场开发分析报告》.docx

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《动漫周边店市场开发分析报告》

“爱动漫”动漫周边店

开发分析报告

报告人：

11经济学

报告日期：

2012年12月18日

前言

随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，青少年对外来的东西吸收能力很强。

大部分青少年应该都看过《火影忍者》、《海贼王》、《犬夜叉》等等的外国动漫，并且对此十分喜爱。

那么到底什么是动漫周边呢？

以下是XX百科中的解释

游戏周边是游戏的延伸，也是游戏文化的一种延伸。

周边产品将游戏形象定格，然后栩栩如生的制作出来。

这给玩家带来的是惊喜；给厂家带来则是利润，赚钱是必然的。

国内几家大的网络游戏运营厂商都已经注意到了游戏周边市场。

盛大、金山、天晴等携手网天、维泰等进军周边市场。

而细观几家周边厂商的产业模式来看，确又是另番不同。

同理动漫周边也是漫画、动画的一种延伸，也是漫画、动画文化的一种延伸。

动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。

例如动漫产品本身、音像产品、动漫衍生品.

主要分类有　1．景品2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可动人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10.手办-GK模型11.杂志12.光碟。

而在国外，这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（COREHOBBY）与软周边（LIGHTHOBBY）的区分。

像扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。

相对价格较高。

具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品，相对价格便宜。

在前期市场调研的基础上，利用三周时间再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了《爱动漫》动漫周边店开发分析报告。

本报告由许珮君担任主审与主编，参加撰写的人员有：

朱灵宪、许珮君、张依琳、张碟。

本调研报告撰写的分工为：

“前言”和“新店的经营定位分析”由张依琳负责；“新店的目标市场分析”和“新店的选址环境分析”由张碟负责；“新店的经营损益分析”由朱灵宪负责；“新店开发的分析结论”以及附录由许珮君负责。

由于时间仓促，分析报告有不足和错误之处，敬请老师以及同学提出宝贵的意见。

本报告提供动漫周边店进一步开发作为决策依据。

目录

一、动漫周边店的目标市场分析

（一）动漫周边店具有开发价值

（二）动漫周边店的目标顾客分析

二、动漫周边店的选址环境分析

（一）动漫周边店的道路交通状况分析

（二）动漫周边店的购买量分析

（三）动漫周边店的竞争状况分析

三、动漫周边店的经营损益分析

（一）动漫周边店的投资预估

（二）动漫周边店的经营损益评估

四、“快餐小屋”的经营定位分析

（一）动漫周边店经营的市场定位

（二）动漫周边店的经营特色

五、动漫周边店开发的分析结论

附录

（一）店铺方位图

（二）店堂布局图

一、动漫周边店的目标市场分析

根据对淮安动漫周边店发展状况的调查显示，据有关数据分析，随着动漫产业和互联网的不断发展，大量的动漫被介绍给国内的青少年。

青少年对动漫的喜爱，也让动漫产业不断出现衍生品。

从而出现了动漫周边店。

动漫周边店属于小型商店，营业面积在70~90平方米之间。

（一）动漫周边店具有开发价值

近年来,随着经济全球化不断发展,必然带来文化全球化的推进,当前,经济与文化的结合紧密的程度,已超过了历史任何一个时期,文化已成为经济竞争的最高形式。

众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13亿人口中有3.67亿未成年人，5亿漫迷。

如果受众人群向中老年人扩展,我国喜好动漫人群还会扩大,随着经济发展和人们生活水平提高,仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展,加上在国际动漫市场份额不断扩大,将为我国动漫产业发展提供巨大空间。

动漫市场的迅猛发展是许多人始料不及的，“IT之后看动漫”。

根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明，其每年由14－30岁的城市青年的消费额即可超过100亿元（这还不包括3－13岁消费群体），所以整个动漫产品消费市场环境极为可

（二）动漫周边店的目标顾客分析

专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。

1、“学生”市场评估

学校内部市场调查

分类人群

在我校学生中的比例

接受并且有自己喜欢的动漫角色

大于90％

曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品

大于60％

打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品

大于40%

淮阴师范学院交通路校区全日制在校生共计5000人左右，是一个很大的动漫周边市场。

校内基本没有这类商店，校外也没有，进入该市场具有一定风险。

这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在800~1000元左右，具有一定的购买力。

且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。

该消费群体比较容易尝试并接受新的产品。

加上，该消费群体注重产品的时代性、丰富性，因此，企业只要投其所好，便能在该市场获得较好的盈利。

淮师交通路校区外的学生主要来自于大学城学生，该消费群体具有不稳定性，因为距离市中心较远，但周末都到市中心来，因而也是个较强的消费市场。

2、“教师”市场评估

淮师交通路校区主要以经济与管理学院、美术学院、文通学院为主。

教师以青年教师为主。

他们具有相当的购买能力，并且与学生代沟很小，对动漫也是比较喜欢的。

这个市场盈利性较好。

消费者有固定的收入来源。

因此，进入市场的风险较小。

企业进入这一市场后应着重于服务质量的提高，市场竞争环境较好，竞争者数量较少。

3、周边市场评估

淮师交通路校区位于市中心，周边有大量的流动人群，每天人流量很大，尤其每逢节假日这边都是一个巨大的消费市场。

这个消费群体往往都是青年人，他们对动漫有特殊喜爱，喜欢个性的东西，愿意花费钱去买这类周边。

该消费群体有稳定的收入来源，而且，只要他们接受了一种品牌，一般不会轻易改变。

因此，市场成长性较高。

企业应着眼于这类消费者喜欢的类型。

分析结论

根据上述细分市场的分析与研究：

动漫周边店的目标市场定位结合时代时尚文化的背景，结合儿童和青年的喜好，以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点，从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。

其定位特点不只做可爱，美丽。

主要做个性、唯酷。

让更多有个性的人喜欢。

随着时代的变迁。

自80后开始，人们的价值观已发生改变。

80后的人，看着动漫长大，一边重新认识传统，一边继承和创新。

以叛离的状态出现。

他们打着“非主流”的旗号，以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标，精神状态积极而迷茫，他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。

生活在忙碌和无聊中。

魔圣精灵动漫，结合时代的特点打造，娱乐和文化的反思互动，更具时代特点，让喜欢个性的人得到共鸣，让反思文化的朋友找到伙伴

二、动漫周边店的选址环境分析

本项目小组经过周密的调查，根据店铺立地原则，新店选址确定在淮安清河区。

选定的新店位于淮师交通路校区正门附近，周围均是各种学校，并且位于市中心，人流量很大。

新店的选址是否正确？

我们必须作可行性分析。

新店经营的范围可以囊括淮师交通路校区的每一位学生和老师，周遭的各种住宅区以及其他学校的师生等。

根据商圈划分原理，考虑店铺地址所在地段属于学生较为集中地段，所以以100米半径的商圈划为中心商圈，东至淮海东路，北至淮师交通路校区，西至淮海北路，南为著名的师专路小吃一条街。

新店商圈的界定，有助于企业合理选择店址，了解那些是本店铺的基本顾客群和潜在顾客群，保证新店更好的定位。

（一）动漫周边店的道路交通状况分析

交通路是一条单车道的商业街，人流较多，但车流速度一般。

沿街分布大量的商店与小吃店，经营较多的是餐馆及小型超市，是一条人流较为密集的商业街。

动漫周边店所处地段有许多人群集聚场所。

例如周围的淮师交通路校区，师专路小吃一条街及淮海东路上的金鹰购物中心，乐天玛特，新亚，淮海北路上的沃尔玛，金马广场，乐园步行街。

这些地方人流量很大。

动漫周边店所在地交通比较便利，拥有许多条交通线路。

由于中心商圈位于市中心，因而交通十分发达。

例如33路，8路，22路等等。

就算位于大学城的也可乘坐公交车过来。

上述分析可以推论，在交通路开设动漫周边店是最佳选择。

该店的地段比较有利，交通方便，人流量较大，足以吸引人们前往消费，市场潜力大，这为动漫周边店的营销提供了有利的前提条件。

这些优越的环境是我们这家动漫周边店开发时选择的第一重要因素，尤其是动漫周边店的开发更要考虑人流密集的问题。

（二）动漫周边店的购买量分析

一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。

许多店铺设在有较强购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

所以，新店开发必须了解其商圈范围内的中心圈，次级圈内目标顾客的数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好。

通过对这些情况的了解，可以对顾客的购买量估算。

（边缘商圈对新店没有影响。

）

1、固定人群消费分析

据调查分析，淮师交通路校区位于市中心。

据调查，淮师交通路校区目前有全日制学生5000多名，教师100余人。

大学生为这方面消费的主要人群，他们对动漫产品非常痴爱、不计较商品单价，具有盲目消费冲动。

以及周围一些中小学生对动漫的狂热喜爱。

由此可见，根据动漫周边店的商圈固定人群现有数量和收入程度，职业分布，消费特点与偏好，他们前往动漫周边店消费具有很强的购买力和吸引力。

2、流动人群消费分析

2012年12月15日下午，本小组成员在淮师交通路校区门口进行市场调查，调查对象为：

淮师交通路校区内的流动人群。

调查结果见图2－1淮师交通路校区门口的流动人口示意。

图2－1淮师交通路校区门口的流动人口示意

调查显示：

淮师交通路校区门口的流动人群速度较快。

作为主要目标客户的学生方面，流动人群的高速流动能为动漫周边店带来大量的顾客。

需要注意的是应及时走在时代前面，可依赖学生间的交流传播品牌。

根据我们对淮师喜欢动漫的人数实地观测统计，估计每天的流动人潮量约为300人次，入店率可超10％，人均消费20元左右。

根据这一数据，新店将有比较稳定的营业收入。

从上述分析数据可以推论，动漫周边店背靠淮师交通路校区，面向人流密集的学生群体，有一定的市场消费的潜力。

因此在交通路开设新的动漫周边店是完全正确的。

（三）“快餐小屋”的竞争状况分析

在对商圈消费潜力分析时，还应调查分析该地区的快餐店竞争状况，了解这个地区内同行业的数量，竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择作出客观的分析。

在整个市中心，基本没有一家正规的动漫周边店。

仅有的几家正规的店距离这里很远，如安月萱动漫,在江苏省淮安市清浦区文庙新天地A7-3。

因此竞争压力较小

三、动漫周边店的经营损益分析

（一）动漫周边店的投资预估

动漫周边店的投资经营期为4年。

投资预估首先考虑店铺租金。

动漫周边店选在淮安清河区交通路，面积50平方米。

租金为3万元/年，可以半年交付，属于中等的地段层次。

动漫周边店的投资估计需要考虑装修费用和设备购置费。

装修费用预估2~3万元。

动漫周边店营业需要购置的设备有：

空调；收银台系统,办公设备；内仓设备，共计1万元。

这些投资预计30个月折旧完毕。

工作人员安排3人，水电煤费用考虑1000元/月。

由于快餐店的投资预估还需要考虑5万元备用金作为流动资金用于采购动漫相关产品以及日常运营需要。

（二）快餐店的经营损益评估

1、月营业额计算

（1）月营业收入=月人均购买金额×目标顾客数量×市场占有率

=30×30×30×100%

=27000元

日营业收入=月营业收入÷30=900元

2、合适店铺面积估算

根据行业特点，所以每天每平方米销售额应定18元，每天的销售额为900元，合适的