张利《新营销》文档格式.docx

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这就好办了，他就拿一把匕首，磨得非常锋利，飞快。

然后把那个动物的血呢，刷在这刀上，刷一层，北极很冷，结了一层冰，又刷了一层，又结了一层冰。

直到把这个匕首，整个用血包成一个什么――冰疙瘩扔到外面。

哎哟，北极熊那个鼻子灵呀，远远地闻到腥味了，过来就添，越添越薄，越添越薄，咱们北方人都知道，冬天那个舌头老添雪，会怎么样――木的。

好，把这个冰雪添化了，最后添到里面是什么东西呀――刀，嚓，舌头上划了个口子，然后自己的血怎么样――就喷出来了，越喷北极熊添的越高兴，直到流血过多怎么样――（主持人：

死亡），对吧，所以北极人可以，不太费劲地就把一个北极熊的皮拔了，肉吃了。

（主持人：

他们真是太聪明了）。

所以各位，这相当于机会，每一个机会里面，都可能包含着伤人的利器啊。

所以这就是我为什么说，机会对一个创业者来说，非常重要，对于守城者来说，太多的机会可能要你的命，深刻理解。

今天我们所处的环境是什么，怎么理解它？

叫做花花世界，鸳鸯蝴蝶，叫美女如云、美腿如林呀，对不对，诱惑很大呀，你稍不留神，带到沟里去了。

所以我个人感觉，今天没有什么，比一个人的“定力”更关键的。

心中的定力和把握机会的能力。

环境变化了，环境变化一定产生机会。

SASR来了，机会来了吧。

哎哟，积压了几十年的绵纱，变成口罩卖了，濒临倒闭的化工厂，生产洗手液、消毒液发财了。

我到山东讲课，山东有个平邑，平邑县，平邑盛产金银花，金银花干什么的――（主持人：

败火），败火，清热解毒，跟板蓝根一个作用。

结果呢，4月15号，他的一卡车金银花，几吨，让当地的工商所给扣了，4月21号那天，不是北京的SASR案例，从14例蹦到114例嘛，哎哟，紧接着，北京的市场的金银花就一天一个价，一天一个价，直到从8块1公斤，涨到360块1公斤，他4月15号，2003年，扣了一卡车金银花，4月21号下午，工商局处理完，罚完款，还给他了，第二天金银花涨价，一天一个价，一天一个价，涨涨涨，直到从8块钱涨到360块，个体户一夜之间，千万富翁。

兴高采烈、敲锣打鼓，给工商所送匾、送锦旗――扣的好，扣的及时。

发的更及时，你早两天发给我，我早都处理掉了。

所以各位，今天我们的国家――中国，我们处在一个剧烈的变化之中，所以机会太多了。

送给电视机前朋友一句话，就是老子讲的，做人做事这个道理差不多，叫做“知足不辱，知止不殆，可以长久”。

何为“知足不辱”？

有人说我消极呀，说，张老师，你这人比较消极，我不是消极。

“知足不辱”指的是什么？

物质生活不跟别人比，这可以把人比气死，对吧。

有吃、有喝、有房住就行了，不要跟别人比。

我比较欣赏谁呀，我比较欣赏两院院士裘法祖老先生的观点，裘老说，“做人要知足，做事知不足，做学问不知足”。

哎，到位了，叫知足不辱。

所有的耻辱来源于做人的不知足，想远离耻辱吗――知足。

物质生活，知止不殆。

孙子兵法说，知己知彼百战不殆，“不殆”什么意思――没有了危险。

一个企业知止了，没有了危险。

好，做到了知足知止，可以长长久久，可以长久。

所以各位，做人也是一样。

做人知止是很快乐的事情，啊，做人知止是很快乐的事情。

知止，等于找到了人生的定位。

美国人对于“快乐”的定义是什么？

干自己想干的事，并且能够以此谋生，就是最快乐的。

哎，你看看，干自己喜欢干的事，并且能够以此谋生，最快乐。

（对主持人说：

我看你就最快乐），是吧？

我有这种体会），有这个体会，所以我也很快乐，知止很快乐。

好，这是我讲的，使命所包含的内容。

那么，为什么说，营销的创新归根结底，是使命的创新呢？

是定位的创新呢？

我讲一个案例，中国饲料产业的案例，这个案例经典。

1979年正大饲料，最先在中国投资建厂，他获得了高额利润，利润是什么呀？

我的话，利润就是臭肉。

利润越高，臭味越浓，等于是你放出信号，我有高额利润，你们快点来跟我分享。

你放心，只要有臭味，就一定会招来什么东西――苍蝇，苍蝇不可怕，很小，粘一点血就飞了。

徐志摩讲话，挥一挥衣袖，不带走一片云彩，讲的就是苍蝇般的潇洒。

猎狗不了，怎么办？

老鹰来了怎么办？

要跟你抢肉吃的。

啊，所以，我们很多饲料企业，只看到了机会，从来就没想过，我如何给对手设置障碍。

这一点，我说，我们做企业的人，要学习谁呀？

学习广东顺德格兰仕的老板梁庆德，人家也是做微波炉，他知道，1993年发现了好的行业微波炉，。

当年一年的产量20万台，零售价3900呀，暴利呀，对吧。

全中国销量20万台，太好了，于是把羽绒服厂卖掉，全身心地加入微波炉行业的竞争。

他做法跟别人不一样，一个方面想把握机会，满足顾客需求，一方面想如何给对手设置障碍。

当他做到160万台产量的产能的时候，就把出厂价定到80万台的成本价，330万台产能的时候，做到160万台的成本价，1200万台的产能的时候，就把出厂价，定到800万台的成本价。

给对手设置一个高高的壁垒，800万台微波炉呀，同志们，又不是800万颗花生米。

饲料行业没有这么想，中国31个省市自治区，没有几家的饲料企业，能突破年销量20万吨的，很少很少的。

怎么走出来？

湖北的一家企业走出来了，给我们提供了一个非常精彩的案例。

改变使命，改变战略嘛。

营销的创新，是使命的创新嘛。

德鲁克讲过，使命不在内部，在外部，在为之服务的顾客身上。

到今天了，东西卖不掉了，没钱赚了，终于研究谁是我的顾客了，终于发现了：

过去这么多年做错顾客了，都把经销商当顾客对待了，他不是顾客，他是客户。

谁是顾客――养殖户，那些可怜巴巴的农民。

哎，开始调查了，亲爱的农民朋友，你为什么养猪呀？

我养猪是因为没有零花钱呀。

你要零花钱干嘛呀？

孩子要上学，老婆要看病。

那你为什么没有零花钱呀，是因为我种的粮食卖不上价钱。

好不容易卖出去，打的白条。

终于明白了，农民养猪是为了换零花钱，你让农民先把零花钱拿出来，买成猪饲料，再变成小猪，再变成大猪，再去换零花钱，这里面有个怪圈，自己走不出来。

终于明白了，我的饲料要想卖的好，我就一定要先解决农民手上的什么――零花钱的问题，到这一步，经营使命发生了剧烈的变化。

从我是一家卖饲料挣钱的企业，变成了我不是卖饲料挣钱的，我要引领农民脱贫致富。

你看，使命变了，从卖饲料挣钱的企业，变成了要引领农民脱贫致富，能一样吗，各位？

完全不一样。

托尔斯泰讲过一句话太到位了，托尔斯泰说：

“全世界最难干的事是两件，第一件事，把我的思想放到你的脑子里，第二件事，把你口袋里的钱掏出来放到我的口袋里来”。

全世界最难干的事是两件事。

各位，现在我们把这两件事，变成一件事，什么事？

哎，这个事又要把我的思想，放到你的脑子里，又要把你口袋的钱掏出来，放到我的口袋里来。

两件事变成一件事，什么事――销售。

同不同意呀，是呀。

销售是这样：

思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱怎么样――拿过来了。

各位，假如说一个企业的定位和使命，就定位我是卖饲料挣钱的，他自然而然会把他的资源配制到什么环节――销售环节。

一个行业一万多家企业，都把资源配置到销售环节去，你就可想而知，这个行业要命的问题出来了，只有价格战，因为什么？

因为销售那个环节，就那么点花花活，就那么点花花草草手段，不能玩出什么花来？

当一个企业定位，我不是卖饲料挣钱的，我要引领农民脱贫致富，思路就完全不一样了，对吧。

怎么让农民手上有零花钱呢？

是我养的猪要能卖掉。

活物有个特点，都能卖掉，把不能积压，你说你家养的猪，哎哟，价格不好，再养一养，越养越卖不掉。

到那个时候出栏了，要卖赶快卖。

好，唯一挣钱不挣钱，挣钱不挣钱看什么――看成本，谁的成本低，谁挣钱。

哎，于是在当地推广一种大户加散户的养殖模式：

通过扶植大户，带动周边散户，一起来养殖，共同来养猪。

养殖规模扩大，这样成本降到最低。

为什么，道理很简单：

农民把房前屋后的土地，腾出来办成猪厂，土地不算成本，小两口没白天没黑夜，伺候这几个猪奶奶、猪祖宗，劳动力也不算成本，房前屋后的毛竹砍掉搭猪窝，也不算成本，因此，这样养成本最低。

所以电视机前的朋友，你就理解了吧。

为什么牛奶可以卖得比水便宜？

因为构成牛奶很多成本的要素，都可以不算成本的。

好，有了成本优势，他就做了一个别的饲料企业，想都不敢想的事情，帮助农民的养殖群体，找出口卖掉，哎，就直接对接肉联厂。

让农民养的猪，直接卖给肉联厂，双方都是经济的行为，把中间的二道贩子砍掉了。

再往上走，他发现他传统的经销商，功能太单一了，就两功能：

第一个功能，返货，第二个功能，回款。

他发现农民养猪，你再牛的农民养猪，你可以不吃我的饲料，但是，两个关键环节，你不能没有：

第一个，防疫，第二个，良种。

这我们这次有深刻感受，这次四川资阳，猪链球菌，对不对，哎哟，死了30几个。

这年头分不清，到底是猪杀人，还是人杀猪啊。

这个防疫搞不好，是要命的事情。

良种，那个小猪崽，那个种子要是不好，光吃不长个，越看越不像自己家养的孩子，怎么呢？

做了个大胆革命，把传统经销商，砍掉了一部分，嫁接了当地的防疫和良种，作为自己的经销商，给防疫和良种增加设备、增加服务，这样，就把当地的，不是自己的资源――防疫和良种，整合捆绑到自己产品上，就形成自己产品独特的差异化。

这样，他用整合资源的手段，打通了一条产业价值链――生产、流通、消费，整个的一条产业价值链。

各位，这就是我讲的，改变使命，营销的创新，使命先变了，进而改变了整个的战略。

我们下个定义，我们把一个企业抓关键环节，打通一条产业价值链的思路，叫做这个企业的经营模式。

注意啊，我们把一个企业抓关键环节，打通一条产业价值链的思路，叫做这个企业的经营模式。

啊，经营模式是构成企业战略的核心。

这个经营模式，这个企业战略怎么来的呢？

使命变了，从我是一家卖饲料挣钱的企业，变成了我不是卖饲料挣钱的，我要引领农民怎么样――脱贫致富，这这么点差别。

啊，这是我给大家分享的，同时我们把一个企业抓关键环节，打通一条产业价值链的思路，叫做这个企业的经营模式。

我也跟电视机前的朋友，说说我的观点：

将来我们做任何一件事情，首先是要研究什么？

首先是要研究这个行业里面老大、老二的经营模式是什么？

这个比天都重要。

我看过很多企业，写的可行性研究，做饮料的企业，全国有将近两三亿的青少年，每个孩子喝我一瓶，我一年就两三亿的销量。

这个说跟没说一样，都是废话。

为什么喝呢？

所以各位啊，做任何一个行业，比什么重要的，比天重要的事情是什么？

叫研究透这个行业里面，老大老二的经营模式，他怎么玩的？

他是抓什么样的关键环节，打通一条产业价值链，机会在哪里？

还是包政老师讲得好，机会在对手经营模式的缺陷上。

哎，这就是我们对于机会不同的看法。

好，机会在对手经营模式的缺陷上面。

他怎么玩的，他的经营模式是什么？

他的经营模式有什么缺陷呢？

你的机会在这个地方。

我们一个学生，我们清华大学的，也是我一个朋友，在深圳做水店，纯净水，短短的五年不到时间，在深圳就做了430家掌控得了的水店，很了不起。

他怎么做水？

因为人活着就要喝水，对不对？

所以没有必要研究客户的需求，亲爱的客户，你希望喝什么样的水呀？

你有什么需求呀？

这是废话。

人活着就得喝水，没见过这种人吧：

到加油站，来加五升汽油，那是准备自焚的那是。

所以研究顾客需求，没太大意义，这个时候。

就研究了对手的经营模式。

对手怎么玩的，哎，厂家生产出纯水，同时25块钱成本，做出一个桶，然后25块钱租给经销商水店，收押金25。

将来你不做了，把桶退给我，钱退给你。

经销商水店把桶租给消费者，同时，收了50块钱的押金，这里面就有了25块钱的虚拟利润。

好，这个经营模式的缺陷是什么呀？

厂家对于经销商毫无掌控度。

经销商说了，厂家你给我便宜点，你便宜了，我卖你的水，你不便宜，我不卖你的水。

好好，厂家说好吧，你不卖我水我没销量了，好，给你便宜。

只要给你便宜，他拿着厂家给他便宜的水，他不是去什么――装到口袋里，干嘛去了――打价格战，串货去了。

他串别人的货，你串别人的货，别人也串你的货呀。

价格战这么一打，没钱赚了，没钱赚了，怎么办？

他又找厂家了，厂家看着办，再便宜点，直到把一条产业价值链的利润打光了。

哎哟，他说我看明白了，这个经营模式的缺陷，就是厂家对于经销商怎么掌控。

这个时候，营销的重点就变成，厂家何如掌控经销商。

哎，到我们清华大学听课，刚好听我们战略课，战略课讲了个囚徒困境，博弈论，说两个囚犯，A囚犯、B囚犯，抓起来了，两个囚犯都交代，证据确凿，各判十年；

两个囚犯都不交代，证据不确凿，各判一年；

一个交代，一个不交代，交代的那个人，表现好当庭释放，不交代的那个人，玩抗到底，死路一条，判十年。

好，现在把两个囚犯都抓住，背靠背关到一起，最终的结果是什么呀？

各位，都交代，判几年――十年。

为什么呀，每个都是理性的呀，我交代，你不交代哟，我争取宽大，你玩抗到底哟。

每个人都这么想，证据确凿，判几年――十年。

各位，电视机前的朋友，有什么办法，让这两个囚犯都不交代，各判一年呢？

这个老板说话了，我要改变游戏规则，我要当黑社会老大，我在他们入伙之前就说了，抓进去之后，谁都不准交代。

谁交代，你出狱那一天，就是你的死期到了，我就派人把你干掉。

哎哟，害怕，都不交代，判几年呀――一年。

哎，皆大欢喜！

我就要当这个黑社会老大，渠道里面需要强权的。

他怎么做呢？

两招搞定。

第一招，重新开模具，生产水桶。

开出这个模具上面，把自己企业的品牌，从水桶上品牌突出来。

第二招，所有企业都是25块钱一个租给你，我不是，我15块钱一个卖给你。

表面看，我赔了10块，但是你一次进货，5000到1万个，现在你的转换成本高了。

现在厂家对于水店，最大的惩罚是什么？

你要是不听话，我就停止怎么样――供货，停止供水，哎哟，停止供水还了得呀，没有任何一个厂家，愿意给经销商那个桶里面怎么样――灌水，为什么？

因为没有人想愿意为别人做衙役。

哎，这一招一做，经销商老实了，经销商不打价格战了。

由于不打价格战，挣钱了，好，一个经销商挣钱，两个经销商挣钱，更多的经销商怎么样――愿意加盟进来，短短的几年，430家掌控的了的水店。

各位，这是我讲的，对机会新的理解，什么叫机会？

对手经营模式的缺陷上面，啊，对手经营模式的缺陷上面。

这就是我们对于机会不同的理解。

刚才这个案例非常好，这个企业整合资源，打通了一条产业价值链――生产、流通、消费，一条产业价值链。

面对未来的企业竞争，不会再是一个企业，和一个企业的竞争，是一个企业参与组建的一条产业价值链，和另外一个企业参与组建的一条产业价值链，链和链之间的竞争，胜败与否，成功与否，不取决于一个企业的健康，而要取决于一条“链”的健康，啊，取决于一条“链”的健康。

所以，你只有两条路走，要么你打造一条产业价值链，要么你参与一条产业价值链。

我张老师比较简单，我张老师只需把我这一点做好，把课讲好，我镶嵌到别人的产业价值链里去，我就能走的路很长。

对吧，要么你把自己做强，镶嵌到一条产业价值链去，要么你搭造一条产业价值链。

只有这两条路可以走。

好，今天我就跟大家聊这么多。

08

我的营销，如果说能够跟传统营销有一些的区别，我个人认为，最大的区别就在于，我认为营销是基于一条产业价值链的，已经上升到一条产业价值链的竞争高度，这可能是问题最根本的一点。

可怕在哪里？

可怕在就是你的对手，已经在搭建一条产业价值链，他用一条产业价值链的协同，跟你竞争的时候，你还是在一个点的时候，这个时候，你的劣势就太明显了。

我两个月前，去了内蒙古的托克托县，这也是个全国有名的贫困县，现在不贫困了。

因为托克托县有一个著名的企业就是内蒙古的金河集团，做什么的？

发酵法生产金霉素。

电视机前的朋友，我给你说个事实，我们今天吃的猪肉，我们吃的鸡肉，这里面都要添加抗生素的饲料，你不添加不行呀，这个东西叫金霉素。

不过你放心了，是发酵法生产的。

全中国13家企业生产金霉素，今天就剩下两家了，老大内蒙古托克托县的金河集团，老二正大集团，有意思吧。

13家企业就剩下两家，剩下11家没了，灰飞烟灭了，为什么会这样？

金河的老板很不得了，他知道去打造一条完善的产业价值链，用一条产业价值链，和对手去竞争。

托克托县政府和金河联手，在当地搞了个非常大的金河产业，发酵工业生产园区。

因为生产金霉素有三个东西，是必不可少的：

第一个，就是水资源，第二个粮食，第三个电。

哎，托克托县在黄河边上有水，河套平原盛产玉米，啊，盛产玉米。

旁边就是托电，大唐发电厂，有热，有发电产生的废气、废热。

经济学的一般原理我们，我们要建一个厂子，要么我们靠近资源，要么我们靠近什么――市场，总得靠一个，所以托克托县就靠近资源。

他和政府联手打造了金河发酵工业园，就引进了全中国很多著名的发酵法生产药品的厂家，在这里聚集，其中就包括大名鼎鼎的石家庄制药厂，发酵法生产维生素C的，它是全世界最大的维生素C生产基地，都来了。

各位，当几十家发酵企业，在这聚集了，这个时候，配套的企业就来给它配套，好，那么这个时候，它成本怎么样――最低，成本可以降到最低。

好，还没有完，金河集团一手抓玉米良种，农民用我的良种，一手抓玉米市场的收购。

你生产的玉米我收购，然后建立一个玉米淀粉厂，把农民生产的玉米，放到我的玉米淀粉厂，加工成玉米淀粉，供应给这些发酵法生产药品的企业，谁生产药品，都得跟我合作。

为什么，因为用我的玉米淀粉，直接从我的车间，拉一个管线到你的发酵罐上去了，成本最低廉，大唐发电厂就在旁边，产生的电用做保温，高耗能企业。

各位，他用这个办法，一条完善的产业价值链，玉米良种、玉米淀粉、发酵，构建了一条产业价值链，用一条产业价值链和对手去竞争。

对手你怎么跟他打？

你还停在一个点上。

这就是我跟大家分享的，今天的营销已经上升到，一条产业价值链的高度。

上个月，我回了新疆，回了老家，是我们清华大学继续教育学院，在新疆办了一个MBA的班，我讲三天营销课，刚好我母亲住院，哎哟，家里的亲戚来看我母亲，给我母亲送牛奶，新疆人喜欢送牛奶。

一箱一箱的，叫盖瑞牌，盖瑞？

从来没听过，一年没回新疆，城头变换大王旗了。

过去喝什么，麦趣尔、蒙牛、伊利，今天改喝盖瑞了。

我都不知道这个企业的来历。

非常碰巧，我讲课的过程中，盖瑞的老板、总经理都在我们学员里。

我才把它的关系搞清楚，它的母公司是什么呢――金牛集团。

金牛集团控股盖瑞。

盖瑞生产液态奶，品牌经销液态奶的，自己有自己有草厂，有自己的种牛。

金牛是干什么的？

金牛是做胚胎的。

这个企业不得了，高科技呀。

从澳洲引进了全世界最好的母牛，公牛、母牛叫种牛了，然后养。

它从美国引进了一个技术，这个技术，全世界只有两个公司有，他们是其中的一个，什么技术呢？

就可以把公牛的精液，把它分成X精子和Y精子，生猛啊，然后用公牛X精子和母牛的卵细胞受精，那么将来发育的胚胎，变成的小牛，一定是母牛。

所以老板很牛，跟我说了，我高科技。

张老师，我告诉你，我现在能做到，想生公牛生公牛，想生母牛生母牛。

我就逗他，我说人行不行？

老板说，哎呀，人没问题，牛都可以，人怎么能不行嘛，对吧，没问题。

关键人的法律不让，但技术都可以。

好，一个受精卵开始分裂，到第七天叫一个胚胎。

这个时候，给母牛打一针，发情，然后把这个胚胎就移植到母牛的子宫里面，就开始发育，将来生出来，98%的都是母牛，他卖什么东西？

就卖这个眼睛可能都看不见的胚胎，多少钱？

800到3000块，什么概念！

好了，为了把这个胚胎卖好，盖瑞，他下游的产业链，农民你要跟我合作的，你跟我合作，你买了我的胚胎，你的生母牛的几率98%呀，换句话说，假如生出了公牛，我赔你，这就比你自然去受孕提高效率好多倍，对吧。

好，为了保障农民都来买我的胚胎，跟我合作，那么你产的那么多的母牛，产的奶怎么办？

哎，我替你收购，我有盖瑞。

所以各位，它是完善的一条产业价值链，它现在的战略选择有很多了。

我可以，对吧，你任何对手如果跟我打，你们是靠卖鲜奶怎么样――挣钱的，我可以让我的盖瑞怎么样――不挣钱，我跟你打，为什么？

我只需把我的牛奶卖出去，让我的农民更多的买我的胚胎。

他的战略选择是一条产业价值链，所以我看了它从金牛到盖瑞，这条完善的产业价值链，我惊叹呀！

我个人判断，这是中国乳业的第四类养殖模式，啊，经营模式，面对着盖瑞，我个人的观点，我们新疆当地品牌的牛奶，如果不改变经营思想，还在想农民产奶，我收来，把它卖掉挣得钱，你越来越没有出路。

没有出路，为什么？

因为它（金牛）是一条完善的产业价值链。

这就是我跟大家分享的，营销已经不是一个点的问题，是一个“链”的问题，营销已经不是一个点的问题，营销是一个系统的问题，啊，营销是一个系统的问题。

所以，菲利浦.科特勒，他的营销理论，他说市场营销经过了几个过程，从生产观念、产品观念、推销观念、营销观念，到社会营销观念，他说福特就是最不懂营销的人，为什么呢？

因为福特只会做自己一个黑颜色的T型轿车。

我不同意菲利浦.科特勒的观点。

福特是最懂营销的人，为什么？

因为大规模的生产制造，一定是以大规模的销售为前提的。

所以，如何把东西大规模地销售出去，这个关键点在哪里，谁抓住了这个关键点，谁就是最懂营销的人。

有的时候在前端，有的时候在中间，有的时候在生产制造。

福特那个年代，恰恰是在生产制造。

所以我的观点，福特是最懂营销的人。

好，这就是我跟大家分享的，营销上升到一个产业价值链，是个“链”和“链”的竞争。

这里边，我们提出一个新的理论点：

要争当产业价值链的“链主”，哎，要争当一条产业价值链的“链主”。

那很多朋友说了，那为什么当“链主”呀？

我企业小呀，小，我当不了“链主”呀。

各位，根本不是大和小的问题，是愿意还是不愿意的问题。

你有没有这个意愿。

我发现很多企业到今天为止，它不是“链主”，归根结底的原因是什么呢？

它从来就没想过要当“链主”，这才是问题的核心。

不是不能，是不愿，对吧。

所以，读过《孟子》的朋友都知道，孟子见梁惠王章句。

孟子给梁惠王说，梁惠王，你怎么不行仁政？

梁惠王说，我没能力呀，我不能呀，孟子讲话了，夹泰山超北海，谓之不能，成不能也。

你胳肢窝底下夹着泰山，你一下跨过渤海湾，从山东半岛到辽东半岛去了，你说你不能，真的不能。

为长者折枝，非不能也，不愿意也。

给你老大爷撇根树枝，做根拐杖，你说你不能，不是不能，不愿意。

所以各位，今天我发现，我们中国很多企业，它今天之所以不是“链主”，根本就不是能力的问题，它从来没有想过要当“链主”。

相反，只要你愿意当“链主”，你很小，也可以呀。

日本有一家著名的渔业公司，叫高口渔业。

高口渔业的老板叫高口健二，什么出身，推销员出身，卖渔网的，上游厂家生产出来的渔网，卖