销售人员考试试题Word下载.docx

销售人员考试试题Word下载.docx

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一、公司的产品亮点分析，并说明原因.（10分）（评分说明：

亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析，要充分说明你认为成为亮点的观点是什么，只说亮点无支撑观点不得分）。

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二、公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里（20分）

（评分说明：

能详细说明各模块功能点，客户解

决什么问题的角度来说明，能深入挖掘功能潜在的好处）

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.举

三、与市场上其它同类产品优势、劣势分析例具体说明（15分）

（说明:

要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析，与实际情况要相符）

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四、公司各模块产品及各版本产品的客户群详

细分析（10分）

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五、本产品适用的销售方法有哪些?

（10分）

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第11页共20页六、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

分析推销前要准备什么东西，如何计划？

推销工具有哪些，开场白如何设计，设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.（20分）

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七、谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.（10分）

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八、谈谈你的销售经历，总结好的经验及失败的教训。

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九、对产品改进建议（5分）

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第19页共20页十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度？

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