创业策划书.docx

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创业策划书

鄞创国家级科技企业孵化器

入孵企业创业计划书

年月日

项目名称：

辅助胶凝材料活性激发剂

项目单位：

家瑛绿色环保责任有限公司

技术领域：

建筑材料

项目负

联系电话：

保密协议

本《创业计划书》属商业机密，所有权属于项目单位。

在未取得所有权单位的书面许可前，收件人不得将本《创业计划书》之内容复制、泄露、发布。

说明

1.本创业计划书由创业计划概要、创业计划详本和附件三部分组成。

2.创业计划概要为整个创业计划书的核心，是评审专家的评议重点，须严格按照提示内容、字数和表格大小要求进行填写。

3.创业计划详本为创业计划概要的辅助和补充，可根据展示创业计划的需要，对创业计划概要中须详细陈述和其他须要说明的内容进行有选择性的展示。

4.创业计划书内容也作为专家评议的一部分，没有提供创业计划详本和必要附件及未能清楚展现创业计划的，评议打分一律不高于75分。

第一章创业计划概要

第二章创业计划详本

第三章附件

第一章创业计划概要

【创业计划概要作为一份创业计划书的简本，须以浓缩的语言叙述从以下几个方面展现一个项目策划方案的基本框架和内容，格式不得随意更改】

1企业（项目）概况

1.1企业基本情况

单位名称

拟注册公司名（筹）

注册时间

注册资金

5万元

注册地址

法人代表

行业领域

建筑材料

单位负责人

联系电话

E-Mail

职工人数（名）

5

大专以上人数（名）

5

（出资人情况简介，包括出资额和个人背景，150字以内）

男，1960年8月生，博士，教授级高级工程师，土木工程材料学科带头人，主要从事桥梁、道路工程施工技术、固体废弃物在水泥基复合材料和沥青混合料中的应用、新型墙体材料开发应用等方面的研究，在多年的研究工作中积累了大量大型科技攻关与环保工程的理论与经验，具有很强的组织协调能力与团队精神，发表论文150余篇，三大索引收录14篇，作为项目负责人组织实施的重大科研项目有：

上海越江通道长江大桥混凝土开裂预警及抗裂措施研究；世博园区生态性路面系统研究；再生混凝土集料用作水泥稳定碎石研究及应用；废石膏改性三渣混合料研究及应用；钢渣微粉在混凝土中应用技术研究；钢桥桥面沥青铺装层性能及结构研究；新型固化技术对陈腐生活垃圾重金属固化效果研究；⑧节能型智能调温墙体建筑材料研究及应用等。

男，1992年2月28日生，现就读于浙江大学宁波理工学院土木工程专业。

，1990年10月24日生，现就读于浙江大学宁波理工学院土木工程专业。

1.2项目描述

（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等，200字以内）

我国钢产量已达几亿吨/年，由此产生的钢渣每年多达数千万吨，钢渣的有效利用问题将日益突出。

一方面是钢渣等的大量产生、废弃造成的矿产资源的浪费；另一方面是高耗能水泥的不断生产，伴随矿山资源的不断开采和CO2排放量的不断增大。

这无疑不仅加重了环境负担，增加了能耗，而且造成了矿物资源的大量浪费。

本项目主要是开发生产钢渣水泥的激发剂，用于生产钢渣水泥。

本公司生产的激发剂主要销售给生产钢渣水泥的企业。

2创业团队

2.1创业团队简介

（简要介绍创业团队背景、组织结构、人员配置和行业基础情况，200字左右）

背景：

我们团队的成员大部分是来自浙江大学宁波理工学院的在校学生。

课外时间，我们跟着土木工程专业孙家瑛教授做关于“辅助胶凝材料活性激发剂”的科研项目。

经过大家的共同奋斗，我们现在已经完成了产品的研发。

组织结构：

指导老师

团队成员：

行业基础：

我们的指导老师是浙江大学宁波理工学院教授孙家瑛，他在国内建筑材料领域享誉盛名。

他长期从事固体废弃物综合利用、生态材料的研究及新型墙体材料的开发研究等工作，主持研究十余项省、部及厅级重大科研项目，获建设部科技进步三等奖一项、上海市科技进步三等奖一项、中冶集团科技进步三等奖一项、上海市市政工程管理局科技进步奖四项，授权发明专利4项。

2.2主要成员概况

（名字、性别、年龄、专业学历、毕业院校、拟任职务、个人主要经历业绩及技术专长）

，1992年2月28日出生，现就读于浙江大学宁波理工学院土木工程系。

在校期间，经常辅助专业老师完成一些科研项目。

现研究的“农作秸秆制备轻质墙体材料”已成功在“大学生‘绿城’基金科研”立项。

全面负责公司日常事务。

：

女，1987年9月8日出生，毕业于上海电影艺术学院会展设计专业，在校期间，经常辅助专业老师完成一些科研项目。

负责产品营销。

男，1990年10月24日出生，现就读于浙江大学宁波理工学院土木工程系。

在校期间，经常辅助专业老师完成一些科研项目。

现研究的“农作秸秆制备轻质墙体材料”已成功在“大学生‘绿城’基金科研”立项。

公司财务管理。

男，1960.8.12出生，毕业于同济大学建筑材料专业。

技术顾问。

3产品与服务

3.1产品与服务简介

（介绍产品名称、用途、产品特点、客户对象等，300字左右）

产品为辅助胶凝材料活性激发剂，主要用于生产钢渣水泥，它的作用主要作用是提高钢渣微粉的水化活性，此产品是粉状材料，它可以使钢渣活性提高50%。

该产品主要客户是钢铁公司、水泥生产企业、混凝土活性掺合料生产企业。

3.2技术先进性论证

（介绍产品技术的先进性（技术类型）、成熟度、技术成果来源、知识产权拥有情况和竞争优势，300字左右）

本产品技术属国内首创，目前已批量生产与销售。

该项目的技术成果来自于指导老师孙家瑛教授，已拥有授权发明专利。

国内无其他生产企业。

4行业与市场

4.1市场介绍

（介绍产品的目标市场需求、市场前景、行业竞争对手情况和本公司竞争优势，300字左右）

从历史状况来看，钢厂炼钢产生的钢渣，因其成分复杂，化学成分波动较大，严重制约了钢渣的实际应有。

目标钢渣还只是一种未开发的潜在资源，未能实现高效，合理的利用。

目前，钢厂的钢渣大多作为道路填充物利用，经济价值未被挖掘，原因是钢渣粉活性低，不能作胶凝材料代替水泥。

我们研制的“辅助胶凝材料活性激发剂”产品能有效解决钢渣活性低的问题，极大提高其经济价值，使其变废为宝。

我们团队掌握辅助胶凝材料活性激发剂专利技术，在这一领域具有领先的竞争优势。

4.2营销策略

（介绍产品在定价、促销、销售渠道、销售伙伴和建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，300字左右）

辅助胶凝材料活性激发剂作为产品销售定价为2000元，现有二家水泥企业已订货，本创业团队利用竞争优势可以与全国各大钢铁公司建立销售网络，帮助钢铁公司充分消化和利用钢渣。

4.3效益与风险预测

（1.预测企业未来3-5年的销售收入、利润、上交税金；对社会、科技、经济等方面产生的影响；

2.可能出现的风险【政策、法律、财务、竞争、亏损风险等】及拟采取的控制措施；

3.今后三年的发展规划【营业计划表】，300字左右）

1.企业营销收入以每年30%速度增长，预计每年利润100万元，上交税金17万元。

钢渣和脱硫石膏都是有活性成分的工业废渣，目前，钢渣和脱硫石膏都有多年的在水泥和混凝土中使用的历史，然而在以前的研究中，都是以钢渣和脱硫石膏掺入到现有的水泥基材料中，且掺入量很有限。

钢渣的活性较低是制约钢渣大掺量使用的重要因素，因此如何激发钢渣活性一直是钢渣资源化利用的重点。

一般普通水泥生产工艺每生产1t水泥便向大气排放1t二氧化碳，而全世界水泥工业向大气排放的二氧化碳占工业排放二氧化碳总量的7～10%。

对无熟料水泥而言，由于没有煅烧过程，生产过程中便不会直接向大气排放二氧化碳，因此无熟料水泥是低碳节能水泥的代表。

5资金需求

（介绍创业资金需求量、使用计划、融资计划；拟出让股份、投资者权利、退出方式等，300字以内）

创业资金需求量：

50万

资金使用：

注册资金：

5万

　　各种认证、许可证、商标：

5万元；

　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：

10万元；

　　房租水电费、人员工资（半年）：

10元；

　　原材料购买（5000件）：

20万元；

　　周转资金：

10万元。

合计：

50万元。

融资计划：

公司由三人出资组成，其中甲方出资5万，乙方出资5万，丙方出资40万。

款

项均以银行存款支付。

其中甲方占该公司股份的10%，乙丙分别为10%、80%

股东权利：

出席会议权或表决权、选举权和被选举权、红利分配权、剩余财产分配权、查阅会议记录和财务报告权、增资优先认购权、转让出资权。

退出方式：

可以优先转让给其他股东，经其他股东一致同意，也可以讲自己的全部或者部分的股份转让给股东之外的投资者。

第二章创业计划详本

【通过创业概要，专家已经对你的创业计划有了大概了解。

接下来须通过本章的详细描述展现出一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。

企业可根据自身情况有选择性和侧重性地进行描述，以下内容仅作提示参考】

1项目描述

1.1项目背景

1.2项目宗旨

1.3项目介绍

2产品与服务

2.1产品品种规划

2.2研究与开发

2.3未来产品和服务规划

2.4实施阶段

2.5服务与支持

3行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。

在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？

市场特点与性质怎样？

你是如何划分市场格局的？

】

3.1市场介绍

3.2目标市场

3.3顾客购买准则

3.4竞争对手分析

4市场与销售

4.1市场计划

4.2销售策略

4.3渠道销售与伙伴

4.4销售周期

4.5定价策略

4.6市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

5营运组织设计

5.1组织结构

5.2团队成员岗位描述和要求

5.3建立团队愿景、使命和精神

6实施进度计划

6.1短期目标

6.2中期目标

6.3长期目标

7财务计划

7.1资金需求与使用计划

7.2融资计划

7.3损益预估表

7.4现金流预测

7.5资产负债预估表

7.6盈亏平衡分析

7.7投资回报率

7.8投资收回年限

8风险控制

8.1政策风险

8.2法律风险

8.3竞争风险

8.4亏损风险

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖