创意美发店创业项目计划书文档格式.docx
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企业的市场分析
2.1企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在20元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
而本企业提供的服务起步价也是15元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.
2.2企业具体的竞争力和赢利能力
竞争对手的主要优势:
开店时间长,知名度高;
顾客群体稳定;
3.
销售额高,资金充足;
4.
市场份额占有量多.
竞争对手的主要劣势:
提供服务的品种少;
价格较昂贵;
服务态度比我们差很多;
技术及设备不够先进.
本店相对竞争对手的主要优势:
提供的服物品种多;
价格合理公益;
服务质量好;
技术及设备先进、精甚.
本店相对于竞争对手的主要劣势:
刚开店,经验不足,知名度不高;
顾客群体不稳定;
资金不足,销售额不高;
刚开店,占有市场份额低.
威胁:
对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚。
赢利能力:
技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
3.企业的营销计划
3.1企业出售的产品或服务
服务:
洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、
染发、做发型;
市场竞争力:
市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争;
市场份额:
占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:
合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前人们一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.
3.2确定出售的产品或服务价格
产品或服务
本企业的服务水平
竞争者的服务水平
本企业的价格
竞争者的价格
洗头
好
较好
15元
200元
修眉
2元
5元
拉直法
一般
50，70，80，100，120元不等
60，90，130．150元不等
烫发
80，100，130，150元不等
100，110，130，150元不等
染发
40，65，80，90牙不等
70，95，100，120元不等
单剪
20元
洗剪吹
25元
本企业这样定价的原因是:
根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.
3.3企业的销售方式
销售方式:
最终消费者
原因:
直接面对消费者及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.
3.4市场促销活动计划
促销活动主要有:
制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务.
具体做法:
在店门口制作海报,在校园内发传单宣传.
打折:
刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠.
售后服务:
拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理.
3.5销售预测
前一个星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
28
30
29
27
一年的销售预测如下
1月
2月
3月
4月
9月
10月
11月
12月
平均每月
合计
2100
2150
2250
2900
3150
3000
3750
4250
3070
24550
4.企业的管理
4.1企业的组织机构
企业法律形态:
个体工商户;
人员配备（即组织结构）:
按照少而精的原则来配制人员.主要有理发师（2个）、洗头员（1个）、收银台（1个）.（由于受资金限制）清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责.
4.2
企业的日常管理要求
工作程序:
1.开门前做好个人卫生;
2询问客人需要做什么项目;
3与顾客沟通时一定要使用礼貌用语;
附:
保持墙壁天花板、地板、窗户干净,保持室内空气清晰;
禁止吸烟;
柜内已用的毛巾不能重复使用,要清洁;
垃圾要及时清理;
室内不得有害虫,不准煮食,不得有宠物;
物品摆放整齐;
礼貌待人,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目,吩咐客人物品寄存好
4,3企业管理的基本费用预测
同类企业日常开支情况:
平均每天60元;
（预测）本企业日常管理基本费用:
平均每天50元.
5
企业财务计划
5.1企业的资产
设备名称
价格
装修
1000元
各种电器安装
空调
饮水机
50元
1450元
数量
单价
总费用
镜子及镜台
2
200
400
升降椅
4
150
600
蒸发器
80
160
吹风机
50
100
热水器
300
热能烫
洗头床
收银台
1
置物柜
玄薄剪子
3
25
75
理发剪
120
发夹
20
0.5
10
手工电木梳
1.5
4.5
毛碌梳
3.5
14
美发毛巾
16
染料碗
胶托盘
5
61
1259.5
2829.5
总共4279.5元.
5.2销售预测和成本计划（附后）
5.3现金流量计划（附后）
6创办企业的行动计划
6.1筹集落实启动资金计划
启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证,业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用.开办企业必须购买的物资和必要的其他开支要明确,并要测算其总费用、启动资金有投资（固定资产）和流动资金.启动资金中投资是为企业购买价值较高,使用寿命长的东西.目前企业所拥有的现金不够用,需要去银行贷款求助,最好的计划是把必要的投资降到最低限度,让企业少担心风险.而开设的美发店需要投入的资金不足所以,有周密的用钱计划,打细算,预测好投资资金及流动资金预测.流动资金要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和许多其他费用.为了预测更加准确,要有先进流量计划,筹集落实好启动资金计划.
6.2办理企业登记注册手续
办理企业登记注册手续是一种企业的法律形态,创办企业要按照国家的法律开办和经营许可证,并承担相关的法律责任.办企业要办营业执照,还要有健康证（员工上岗的身体健康状况）,还要认识到社会经济活动是一个连续运动、生生不息的过程:
生产----流通----分配----消费.有生产流通环节收的税种是流转税,分配环节征收的税种是所得税.这种税是最基本的税种.各企业要对企业和企业有关的税种进行全面的了解,然后去办理企业登记手续就有了更深刻的了解,对自己的企业也有较好的宣传力度.
6.3招聘员工
招聘怎样的员工是企业的最初选择,开办的美发店招聘的员工一般是2～3名以上,员工要求口才好,有经验者优先,五官端正,对工作有责任心,服务态度好,头脑灵活,手脚勤快,然后按工作量给员工发配工资,再看企业赢利的利润,给员工适实加薪.
6.4宣传企业的计划与时间安排
宣传企业的计划是要为企业打广告,在店门口制作海报,在校园内发传单,为了加强宣传力度,到宿舍宣传,搞打折优惠活动和售后服务计划.
时间安排计划:
刚开张的前一个星期,到店内消费均能享受5-8折的优惠;
从第二个星期起,消费满200元送VIP卡,此卡可终身享受8.8折的优惠（时间只要是营业时间都可以来消费）.售后服务时间安排在周六周日的营业时间内;
每日营业时间为早上8:
30-12:
30,下午2:
30-6:
30,晚上8:
00-11:
00.
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