整编国学幼儿园项目创业投资建设商业计划书Word格式文档下载.docx
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办园准备事项…………………………………………
第五章:
组建专业团队…………………………………………
第六章:
特色管理机制…………………………………………
第七章:
招生推广策略…………………………………………
第八章:
投资收益概算…………………………………………
第九章:
常见风险预估…………………………………………
第十章:
预期发展规划…………………………………………
附件……………………………………………………………
摘要
（商业计划书6C）
1.Concept（概念）
2.国学幼儿园---用传统经典培育祖国的花朵,用国学智慧托起明天的太阳
3.2.Customers（顾客）
4.直接顾客---2-6岁智力正常的幼儿
5.间接顾客---认知中华民族传统文化,认可国学启蒙教育理念,认同素质教育创新模式的家长
6.3.Competitors（竞争者）
7.现行教育体制影响下的常规化幼儿园和仿西式幼儿园
8.4.Capabilities（能力）
9.执着国学的热情企业运营的经验市场推广的实践人事管理的特长
10.交际协调的能力稳重务实的作风前瞻策划的功底广告宣传的专行
11.5.Capital（资本）
12.有形资产---具备小规模幼儿园建设的硬件投入和流动资金
13.无形资产---地方教育部门人际关系资源;
国学启蒙教师资质培养资源;
14.教学特色研发专家智囊资源;
国学幼教品牌支持机构资源;
15.成熟课程设置教学课件资源;
国学校本教学实验教材资源
16.6.Continuation（持续经营）
17.致力于探索真正适合中国幼儿的启蒙教育实践
18.塑造在行内能出成果,在全国有影响力的知名幼教品牌
19.发展系统化模式化标准化的幼教连锁加盟体系
20.让更多幼儿受益,让更多家庭受益,让更多创业者受益,
21.从而带动社会氛围和教育环境的改善
“今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。
从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，继承这一份珍贵的遗产”。
---毛泽东
“大力发扬中华文化的优秀传统，大力弘扬中华民族的伟大精神”“中华民族的优秀传统文化是孕育民族精神的思想母体”
---胡*
“中国传统文化中有许多精华，例如‘和而不同’的哲学思想，‘民为邦本’的民本思想，‘尊师重教’的教育思想，‘己所不欲，勿施于人’的社会伦理思想等等。
我们要运用各种形式和手段，进一步推动中华优秀文化走出国门、走向世界，增强国际影响力”。
---温家宝
“中国可以成为一个经济大国，也可以成为一个科技强国，但最根本的，中国是一个文化大国。
对于本民族文化的珍视是一个国家屹立千年的基石”
---季羡林
“适宜少年儿童年诵读的古诗文应在情与理之间。
不是要让他们学习很多知识，更多的是一种情感的、民族性格的熏陶。
要继承温柔敦厚、乐而不淫、哀而不伤的诗教，使孩子们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格”。
---金庸
“近几十年，为什么我们没大师级人物？
为什么没有产生世界性的著作？
一个很重要的原因是传统文化的底子太薄。
孩子们不可能读那么多哲学，作那么多形而上的思考，最好的办法就是诵读古典优秀诗文，那些名篇、名句都是人生哲理、中国魂，一篇顶若干篇。
以经典为平台，是一个非常好的教育方式”
---许嘉璐
“在孩子们还不具备对古诗文经典的充分理解力的时候，就把经典交给他们，就是文明传代的绝佳措施。
幼小的心灵纯净空廓，由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往”。
---余秋雨
“其实，一般的人们，太过年轻现代化了，根本不知道过去传统的教育方法，是有多么的轻松愉快，使儿童们在唱歌舞蹈的气氛中，达到文化教育的水平。
古书，都是浓缩了“人文科学”和“自然科学”等多方面“知识”的结晶，所以后世的人，就很尊敬它，把它叫做“经典”。
背诵是不需要理解、不用分析，是在脑筋愉悦的状况下记住，所以对小孩身心有益。
小孩子背诵四书五经有益身心发展，它不同于“强记”，“强记”是填鸭式的教育，且容易忘记，对小孩的身心无好处。
常有人问我，为什么能有这么好的学问，我都实实在在告诉人家，这都是我十三岁以前熟背这些古书的效果”。
---南怀瑾
社会教育背景
当今社会，科技的昌明并没有给人们带来意想中的快乐和满足，人们精神上的压力与心灵的苦闷与日俱增，问题青年、校园暴力、自杀率上升，青少年犯罪乃至引发的家庭问题、社会问题触目惊心。
学生心理素质差、自理能力差的现象成为学校德育最严峻的挑战。
全盘“西化”已经在年轻一代愈演愈烈，民族精神已经在年轻一代逐步淡忘，许多孩子不了解岳飞、文天祥、郑成功、林则徐的民族气节，对民族几百年的屈辱史更是知之甚少，抗日战争成为“过去的故事”，诚信、尊老、爱国被认为是“不合时宜”，跟不上时代。
少数国人在国外的诸多不好行为也日益引起当地的反感，“*”、“仇华”、“厌华”现象在一些国家和地区不同程度存在，中华民族精神在新生代有“断代”的危险。
出现这些问题的根源何在?
就是---教育!
（一）·
中国的教育发展大致走过了三个阶段。
第一个阶段是从三皇五帝一直到清朝末年。
这个阶段我们可以叫做人文阶段，很重视人文教育，它的特点是道体艺用。
以道为体，以艺，就是以知识技术方面为用，道体艺用有一个缺点，就是重道轻艺。
第二个阶段就是鸦片战争以后，近一百年来，我们引进了西方的教育，特别是科学技术的教育，我们引进、移植得非常成功，对我们中国的面貌改变起了很大的作用。
所以我们把第二个阶段叫做科学阶段。
这个阶段我们看到了它的成果，但是我们现在检查一下也看到它的遗憾，它的遗憾就是重艺轻道或者是学艺忘道。
第三个阶段是从二十世纪末到二十一世纪初，把前两个阶段教育的缺失加以整合，把前两个阶段的优点集中起来，那就是我们要形成一个科学和人文整合的、新的教育阶段。
“五四”时期我们引进了科学技术，非常好，得到了很大的成功。
但是也有一个缺陷，缺陷就是把中华经典文化给解构了，在教育上不提它了;
“文革”造成的劫难和精神倒错导致当今的教育还不能正确解读传统文化，国内教育似乎忘记了承前启后，继往开来的文教精神，误读经典、断章取义，精华变成糟粕，智慧解说成愚昧，对传统文化或存而不论，或敬而远之。
渐渐地我们中国人从教育上把自己民族的经典文化给开除了，这是在世界教育史上从没有过的。
每一个民族都很重视自己的经典文化、传统文化，但惟有我们中国现在把自己的文化丢失了。
我们现在回过头来一看这是很大的遗憾。
所以现在这一阶段就希望能够把科学和人文结合起来，把中国文化和西方文化结合起来，把传统文化和现代文化结合起来，把科技文化和人文文化结合起来，这就是我们特别强调的幼儿国学经典教育。
（二）幼儿的国学经典教育有着三重深刻的社会意义：
第一点在于文化的传承。
“人类要生存下去,必须回到2500年前,去汲取孔子的智慧”，这是1988年在巴黎召开的国际大会上75位诺贝尔奖获得者的“巴黎宣言”。
人说“半部《论语》治天下”，把《圣经》作为人生宝典的西方人也开始逐渐承认东方的《论语》等中华文化遗产是全世界宝贵的精神财富，中华传统文化正受到全世界的广泛关注和积极研究。
西方出版的“100个历史上最有影响的人物”中，孔子排名第五，美国人尊孔子为世界十大思想家之首！
“国学”虽然其中有封建、糟粕的东西，但其基本内核是健康的、有益的。
“国学”包括着中华伦理道德与民族精神，有大量的当今道德建设的“元素”，“仁、义、礼、智、信”是塑造人性品格的起码道德要求，“厚德载物”、“知义明耻”、“和为贵”等思想及社会人伦价值系统是“国学”精粹，“格物致知、诚意正心、修身齐家、治国平天下”的儒家心法是全人类弥足珍贵的精神遗产，以孔子为代表的儒家文化决非哲学和知识的学问，而是存心立世的基本态度，是实实在在的生活的学问，是我们宝贵的思想源泉、人生指南，修身养性的不二准则。
国学文化是祖先遗留下来的社会道德建设的“宝贵遗产”。
赵朴初、叶至善、冰心、曹禺、启功、张志公、夏衍、陈荒煤、吴冷西等九位德高望重的全国政协委员在1995年第八届全国政协会议上，以016号正式提案的形式，发出《建立幼年古典学校的紧急呼吁》。
以焦急迫切的文字，为我们敲响了传统文化正处于存亡续绝关键时刻的警钟。
《紧急呼吁》指出：
“我国文化之悠久及其在世界文化史上罕有其匹的连续性，形成一条从未枯竭、从未中断的长河。
但时至今日，这条长河却在某些方面面临中断的危险。
”《紧急呼吁》强调：
“构成我们民族文化的这一方面是我们的民族智慧、民族心灵的庞大载体，是我们民族生存、发展的根基。
也是几千年来维护我民族屡经重大灾难而始终不解体的坚强纽带；
如果不及时采取措施，任此文化遗产在下一代消失，我们将成为历史的罪人、民族的罪人。
”提出议案的这些老一代知识分子，“以风烛之年，未敢忘继承民族的文化”，他们希望学校、社会能重视对传统经典的诵读和教育，“在有生之年重听弦歌，到古典学校中走一走，看看后继之人。
”
中华民族的祖先曾追求这样一种境界：
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
”今天人类正处在社会急剧大变动的时代，回溯源头，传承命脉，相互学习，开拓创新是各国弘扬本民族优秀文化的明智选择。
我们呼吁，让我们共同以智慧和力量去推动人类文明的进步和发展，我们的成功将承继先贤、泽被后世。
这样，我们的子孙就能生活在一个更加和平、安定和繁荣的世界里，我坚信这样一个无限光明、无限美好的明天必将到来。
第二点在于“蒙以养正圣功也”。
这是《易经》上的一句话。
它的意思就是在蒙童时期，你要让儿童纯正的品质出现，就要形成一个造就圣人君子的气氛。
蒙童时期应该培养儿童纯正无邪的品质，因为儿童比较单纯，这个时候你把乌七八糟的东西给他，他也能接受，但很快他就不是圣人君子而是小人了。
所以儿童是一张白纸，你给他画什么就是什么。
如果你天天给他放古音古乐，放圣贤的话，他就慢慢接受；
你天天放那些色情的、暴力的东西，他也接受。
如果把人类最好的、精华的东西教给孩子，这就是“圣功”。
所谓“圣贤君子堪称道德典范”，他们达到了相当高的道德水平。
我们让少年儿童天天跟圣贤接近，让他慢慢理解圣贤，让他慢慢跟圣贤对话，那就很不一样。
结果孩子就会慢慢树立“天下为公”的理念，树立“宁为玉碎，不为瓦全”的风格，树立“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，树立“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的操守，树立“己所不欲，勿施于人”的为人原则，树立“位卑未敢忘忧国”的精神，树立“无为而无不为”的智慧，树立“天行健，君子以自强不息”的意志，树立“地势坤，君子以厚德载物”的雅量，还有“高山流水”般的友谊，“见贤思齐”、“无欲则刚”的人生哲理……所以从小培育他们的人格、习惯、环境，同时可以开拓他们的思维，培养他们的灵感，孕育创新的能力。
所以经典的作用非常巨大。
读书是变化气质的。
假如每个人的气质变化了，一代人的气质变化了，就会影响到社会风气，社会风气就会慢慢地好一些。
“五四”时期把传统文化的“经典”解构了，我们失落了它，现在我们再把它重新找回来。
“五四”时期是进行了一次民主科学的启蒙，它是对的，但是它的不足就是把传统文化丢掉了，现在我们要把自己的传统文化找回来，这将又是一次启蒙，这是对“五四”启蒙的再启蒙，是对“五四”启蒙的一种修正和补充。
经过我们这样的再启蒙，用自己文化的经典来启蒙我们的青少年，这将极大地有利于我们国家的兴盛，有利于我们民族的复兴。
既然西方人从小就念《圣经》，伊斯兰人从小就念《古兰经》，以色列人从小也念他们民族的“经典”，那么为什么我们中华民族那么多“经典”不让孩子从小去念呢？
既然西方有这样一个教育理念，叫“与柏拉图同在，与亚里士多德同在，与真理同在”，那么我们为什么不能建立“与孔子同在，与老子同在，与真理同在”这样的理念呢？
第三点意义，学习经典，尤其是背诵一些经典有利于开发儿童的智力。
儿童心理学家朱智贤先生，曾经提出“儿童个体智力发展史是人类种系智力发展史的缩影”，这是心理学上一个非常重要的概念。
大家知道我们人类种系发展史有几十万年，但是有文字记载的才有几千年，我们中国甲骨文到现在才三千六百年，如果再往前推一千年，我们中国的文字大概也就四千到五千年。
但是人类，中国的历史是一百七十万年。
那么这样长的一个时期，人类怎么过的呢？
就是靠口耳相传，就是靠不断地背诵民族的史诗、民族的经典、民族的格言、民族的自然的常识和社会的常识。
人类就是靠不断地背诵，人类的童年就是这么过来的，靠不断地背诵发展记忆力来促进智慧，促进脑结构的发展。
所以靠背诵，人类传承了我们的文明；
靠背诵，人类发展了自己的脑神经、大脑，发展了我们人类的智慧，所以背诵是非常重要的。
背诵是一个很重要的功夫，也是开发我们大脑的一个很好的功夫。
为什么在少年时期非常重要呢？
大家知道，十三岁以前是人类记忆力的高峰，十五岁以后人的理解力慢慢上升，记忆力慢慢下退。
这是生理、心理学家们讲的，十三岁是一个高峰，十三岁以后记忆力慢慢往下走，但是理解力慢慢增加。
所以我们就利用十三岁以前，儿童记忆最好的时候，把人类文化的精华让他背诵，这个时候他的背诵能力非常强。
背诵也要靠训练，你要不训练他，记忆力是始终不行的。
大家知道脑力即国力，儿童脑力的发展就是将来国家的发展，这个非常重要。
而且尤其是用经典，用人类的精华，用人类积淀下来的智慧来培养他，这是高营养、高智慧的东西。
经典之所以重要，就是它原汁原味，有原创性。
它含有人类多少代的经验结晶，很多经典是人性的流露，是直指人性的。
特别是我们中国的经典，它既有宇宙深层的道理，又有人生的理想，又有政治的智慧，又有历史的教训，还有审美的情趣。
综上所述，人文教育是任何教育体系最基础的教育，国学所蕴涵的关于人本的关怀、人性的向善，关于民族和国家的向心、凝聚和责任，关于坚忍、刻苦、拼搏和进取等等的文化和精神实质，对经济和社会发展奇迹的产生和维系都有着至关重要的作用和意义。
国学文化是学校恢复和重建人文教育的利器，是校园人文精神的思想“根基”。
弘扬国学文化有利于传承中华民族优秀传统文化，有利于弥补当前学校人文教育结构性缺失，有利于提高国民人文素养和思想道德素质，有利于引导良好社会风气形成，有利于培育“自强不息、厚德载物”的人文精神，有利于创造社会和谐。
幼教市场分析
“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。
中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。
不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。
随着中国社会改革进程的不断深入，开放性不断增强，社会竞争日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。
由于中国奉行只生一个孩子的政策，家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，许多家长会将收入中相当大的一部分花在孩子身上。
据联合国教科文组织的数据，中国家庭平均将存款的10%用于教育。
继住房之后，教育是中国家庭最大的消费支出。
父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。
在一个相当长的时间里，教育被误认为是一种类似福利的投入，对教育的功能强调其提高国民素质和促进社会平等的社会收益。
但是，近二十年确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。
教育产业也随之成为二十一世纪的朝阳产业，关乎国民素质兴衰的政治意义和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。
作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市场。
中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿；
庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。
我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。
再加之幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。
因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费（身体发展/认知发展/人格发展）的新阶段。
父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。
统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。
但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能一旦错过也无法挽回，如语言智能在0－6岁，音乐智能在4－12岁不能开发，错过了黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必须付出更多的努力才有成功的可能。
这就要从我们现行的幼儿教育体制和“常规”模式的上去反思一下:
1、一些“常规”不利于幼儿个性的发展。
只要去过幼儿园的人一定会看到许多老师在组织活动时,整班幼儿整齐划一的小手放在小腿上坐好；
体育游戏开始之前孩子们总是规规矩矩的站好听老师讲解游戏玩法。
老师总是夸奖×
×
小朋友，在活动中听指挥、不乱跑；
也经常会批评×
小朋友老是又跑又跳一点也不安宁。
其实正常的孩子都是活泼好动的。
这是他们身心健康发展的需要。
从生理上讲，孩子需要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一样安安静静地坐着。
如果我们“强迫”他们规规矩矩，不跑不跳，他们的动作就得不到相应的发展，他们的性格也容易变得忧郁、孤僻、缺乏和别人合作的精神和能力。
同时孩子也是在活动中通过和周围事物的接触来认识世界，如果我们总要求孩子老老实实地坐着，他们怎能去真正接触丰富多彩的客观世界，从而去认识周围事物呢？
2、一些“常规”不利于幼儿身心健康的发展。
同时孩子正处于生长发育时期，其身心健康的发展是需要一个积极向上的环境，而有的教师在日常生活中如发现幼儿有违反常规的行为便大声喝斥，或当着全体幼儿批评、训斥，使幼儿心理受到极大创伤，久而久之极易使幼儿形成自卑、怯懦的性格，这对幼儿的身心发展是极为不利的。
3、过度强调“常规”教育，教师工作重心倾斜。
另外许多老师将“常规”视为幼儿园教育有效的条件，即认为“常规”是教育的前提，似乎没有了这个前提，教育效果就不能保证。
于是她们将大量的时间和精力投放在幼儿的常规培养上，使教师的工作重心开始倾斜。
一个幼儿违反了“常规”，教师就在全班幼儿面前花较长的时间来纠正，使别的孩子也不能进行活动；
在进行活动区活动中，玩具没收拾好，教师也要面对全体儿童花大量的时间指错，并强调“常规”，最后使幼儿真正活动的时间所剩无几。
活动中“常规”的确有它存在的必要，但幼儿真正的纪律性与自制力来自他（她）对活动的投入而非外部的约束，一味强调“常规”与纪律，把它当作教育活动的前提条件，无异于本末倒置。
4、在教育中强调指示性，缺乏平等和谐的师生关系。
值得指出的是在幼儿的常规教育中，孩子们往往得到的是“指示”，如小朋友吃饭不能说话，上课要坐好，平时要听指挥等……孩子们总是在“我说你做”中建立起各项常规，老师的话成了孩子们心中的“圣旨”。
孩子们也总是说“如果这样老师会批评的。
”难道我们想象中孩子遵守常规的理由就应该是老师会批评吗？
如果孩子们没有老师的批评就可以做任意的一件事吗？
这显然是不对的。
孩子虽小，但与成人一样同样有自尊心。
如果老师只一味地用自己是“老师”这一角色的优越感去压倒、管住孩子，从而使孩子形成一切听从他人的习惯，而没有主见与缺乏创新意识，这显然与新时代所需的人才素质是极不相称的。
5、过度引进国外理论和经验,忽视与中国幼儿的实际结合。
有的幼儿园引进美国多元智能理论、以及感觉统合理论、奥尔夫音乐教学法、蒙台梭利教学法等国际先进的教育理念。
学习和借鉴别国一些先进的理论、经验是很有必要的。
问题是，由于我们对某种理论和经验之所以在国外取得成功的原因和条件没有完全领会和把握，导致实践的效果与预想存在很大的差距。
我们在借鉴国外某种经验或理论时应该看到，无论它有多好，必有其文化背景的局限性，也必然受到适用条件的限制，也就是说它只有在某种条件下才能发挥得最好，同时它自身也会有一些不可克服的缺陷，我们不能盲目地选择和应用，夸大它的价值，应以是否有利于幼儿的全面和谐发展作为标准来衡量。
6、幼儿评价陷入误区。
传统幼儿教育中往往从社会的需要出发来评价幼儿，为幼儿设定统一的认知、技能方面的标准，这与我们现在提倡的促进幼儿个性发展，保护幼儿的创造性是相矛盾的。
现在大家似乎都认识到了这一点，正在努力改革评价方式。
很多幼儿园认为评价要以幼儿为出发点，要注重个性化。
但是我们在评价的时候是否想过，幼儿需要我们的评价吗?
评价是我们成人强加给幼儿的，评价的目的主要还是给幼儿分类。
其实，幼儿的本质并没有很大的差别。
只要我们科学、合理地为幼儿的发展提供条件，幼儿的发展是自然而然的。
7、招生规模过大导致粗放式管理
某些幼儿园招生中只求经济效益而不顾及教育质量和幼儿发展,恶性膨胀到十五六个班，或者每班幼儿达五六十人。
这势必带来管理上的困难，园舍比较狭小的幼儿园会由此挤掉某些教育活动和幼儿生活、游戏、户外活动应该占有的空间，束缚了教师全面开展工作，减少了幼儿活动自由度，也限制着幼儿才能的显露与开发，并严重影响幼儿身心全面、和谐发展。
8、一些所谓的国学幼儿园流于形式
有一些幼儿园用国学作招牌,吸引生源,但缺乏合格的国学师资、配套的硬件投入、成熟的教学方法、全面的课程规划,只是简单的诵读经典或极端地复古学习,这些都使国学启蒙教育流于形式,无法取得良好的实际教学效果,让许多家长感到失望.也在社会上引发争议.
那到底什么样的幼儿园才能让幼儿受益终身,让家长赞不绝口,让社会广泛认同呢?
我们调查了不少幼儿园、市场营销专家和相当数量的家长，他们对幼儿园的选择着重在如下几个方面：
一是地段。
方便的地段是家长考虑的前提。
幼儿教育
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