英菲动力饮料市场营销策划书Word文档格式.docx

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二、市场阐发

　　1、饮料市场表面

（1）凭据国际饮料行业协会的划定，功效性饮料是指具有保健作用的软饮料。

（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功效饮料五大类。

　　（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功效饮料重装上阵。

凭据新生代CMMS2003观察案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始出现渐行下滑趋势;

与之紧步相随的是，果汁饮料的职位开始上升，并于近两年提速逾越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;

茶饮料生长势头强劲，最近体现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

另外，一直处于饮料市场边沿的功效性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功效饮料市场的竞争还主要会合在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。

娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部门功效饮料产物身上，明显看到了模仿与跟风的陈迹，产物的瓶型、口感及产物名称书写方法似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。

告白说明书、软文也大同小异。

　　2、功效性饮料市场阐发

　　目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功效饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。

凭据国际饮料行业协会的新划定，功效性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2000年世界功效饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。

与世界发达国度相比，目前我国功效饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功效饮料市场前景看好。

目前全球功效饮料市场格式为：

运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。

面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始实验进行产物研发与推广，但是新产物上市，炒热市场之前一定要先教诲市场，因此，这些年的功效饮料市场不温不火。

　　2003年那场“非典”疫情，不光让消费者发明了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功效饮料市场的钥匙，所有教诲市场的努力在一刻都得到了回报。

市场消费热情空前高涨，许多产物出现了求过于供的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。

而在这时，“英菲动力”若想要在功效饮料市场占据一席之地，就必须寻找差别化，寻找本性化，制止与“脉动”产生正面辩论，方可能乐成。

三、消费者阐发

　　本性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

　　年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的焦点主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。

据零点观察的一项针对青少年的产物测试的观察数据显示，青少年群体对品牌自己的敏感性并不强，在大部门产物领域，他们会仅凭产物的外观魅力和品牌特性就完成对新的产物或办事的购置，这一部门群体险些占到了总样本量的61.1%。

　　青少年消费行为及心理的观察结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求本性化、注重情感和直觉，激动性购置色彩强烈。

一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置情绪，从而迅速的做出购置决策。

诸如此类的种种观察都超乎一致的说明了一点：

感性消费是饮料消费的主流。

究竟有几多人认识功效饮料?

又有几多人担当这种产物?

业内人士体现，功效饮料对付消费者来说，还需要一定的时间才气逐步被担当。

另外，今年功效饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。

大学生通常是饮料企业推广新产物的最初选择目标。

随机观察了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功效饮料的界说，1人对功效饮料的界说不清晰，其余10人均称完全不了解功效饮料。

看来，厂家和商家要做的宣传事情还许多。

　　观察中发明，大学生的饮用习惯还会合在果汁饮料和纯净水上，这表明功效饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。

另外，究竟是对人体有直接保健作用的身分，因此，消费者不会像购置纯净水或果汁饮料那样不计算品牌巨细。

尝新试奇的思想只能在初期产生，以后会在适应哪个品牌的功效饮料后就可能成为其忠实消费者。

xx在今后的生长中，只有靠品牌及品质双重保障才气久远立足。

四、营销计谋

　　1、产物定位

（1）定位依据

　　功效性饮料凭据细分尺度可以分为下面几类：

　①多糖饮料

　　功效：

调治肠胃低落食欲

　　适宜人群：

便秘患者、减肥人群。

　　②维生素饮料、矿物质饮料

增补多种营养身分

维生素饮料适合所有人;

矿物质饮料，尤其是含抗疲劳身分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

③运动平衡饮料

低落消耗规复生力

适宜人群：

体力消耗后的各种人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

④低能、益生饮料

资助美容养颜有方

益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;

低能量饮料适称身体比力肥胖的人。

（2）产物功效定位

　　英菲动力饮料定位在维生素功效性饮料，它含有富厚的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各种人群其中含有的抗氧身分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

　　2、代价定位

　　饮料市场的焦点主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在代价方面，大学生对功效饮料的代价担当水平在3元以内。

　　英菲动力打开江西市场接纳的代价为2.0元每瓶，消费者容易担当、又不缺乏利润

五、促销方案

阶段

时间

促销手段

第一期

2011年12月20日至2012年1月31日

告白宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）

第二期

2012年3月至2012年9月底

告白宣传、社会推广、公关运动

　　1、第一期

（1）告白宣传

　　英菲动力现在的电视告白的代言是海内著名的网游《坦克世界》。

它康健、青春、活力的形象很好地向消费者转达了饮料地功效形象。

知明效应有一定地影响力。

为了更好地在市场上占有一席之地，筹谋了一下的新告白。

不起用知明物。

选择一群年龄在18——25岁的年轻人来继承告白的主角。

　　①广报告求点：

更好的反应英菲动力是维生素功效型运动饮料，它的功效在运功后迅速解渴并且增补运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速资助运功后的人们规复体力和活力。

　　②告白语：

激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——英菲动力维生素饮料

　　③告白画面：

一群年轻的在进行足球角逐，开始很尽兴，各人都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运发动被淋湿了。

面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。

话外音：

没有活力了吗?

累了吗?

接着，一队员拿起一瓶英菲动力饮料，大口大口地喝，（注意：

在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴）喝完后立即规复了活力，跳起来了，精神起来，其他运发动惊讶地看着他，接着每小我私家都轮流喝适才的英菲动力饮料。

局面热烈起来，此时的音乐时鼓动的，运动的。

各人做出已经规复体力、布满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：

“英菲动力，让我活力再现。

”话外音：

迅速增补体内维生素，运动后你最佳的选择——英菲动力维生素功效饮料。

　　④告白播出时间：

每天体育频道体育新闻后播出。

一天两次。

　　二校园推广运动

　　①配景介绍：

在明年5月到6月正是各大高校结业生返校的时间，并且准备离开校园了。

我们和赣州的江西理工大学、赣南医学院、江西应用技能学院的校体育部联系，筹谋一次“英菲动力”杯结业生篮足球角逐，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。

为他们在大学的生活增添一场美好的回想。

　　②运动宣传口号：

珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球角逐吧——“英菲动力”杯篮足球赛。

　③针对的工具：

三大高校的大四结业生为主，其他年级的同学可以组队报名到场。

　　④运动内容：

报名时间：

2012年5月29、30号。

报名所在：

三大高校的校体育部，试喝点。

进行淘汰赛，最后两支步队进行冠军争夺赛。

英菲动力为胜利的步队赠送一箱英菲动力饮料，赞助租场费。

　　⑤帮助宣传：

在报名角逐期间，英菲动力饮料同时在三大高校进行促销运动，主要时在校园设立试喝点。

在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱英菲动力饮料和两名促销小姐。

试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“英菲动力”杯篮足球赛期待你的到场。

并且在试喝点附有运动的具体摆设表和报名表，方便学生取阅。

　2、第二期

　　一告白宣传计谋

　　在前一期的告白宣传中，宽大的消费者已经对英菲动力饮料有了一定的了解和认识了，对英菲动力这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的告白应该偏重向消费者通报产物的情感性利益，功效性的告白宣传次要宣传。

英菲动力是维生素功效型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。

此告白的筹谋围绕着友谊，挑战，乐成等要素来创作。

英菲动力饮料，给你友情般的勉励。

几个年轻人在进行攀岩角逐，每小我私家都信心十足，勇敢地上攀岩，画面会合到一个年轻人，此人汗出如浆，喘息，但是眼神刚强，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都体现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争敌手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶英菲动力饮料，并且用鼓励地眼神通报他地支持和勉励。

他喝了英菲动力之后，用感谢地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，逾越了其他的竞争敌手，取得了胜利。

最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举英菲动力饮料，体现出得到胜利很自豪很自信的样子。

这时大呼告白语：

英菲动力，给你友情般的勉励。

　　④流传媒体：

体育频道

（2）公关运动

　　①运动配景：

随着告白的播出。

我们将在2012年7月组织一次爬通天岩爬山运动。

此时正值各大高校学生放暑假的时期。

　　②运动宣传时间:

2012年6月中旬开始宣传，担当参赛者的报名，爬山运动时间在7月。

　　③运动摆设：

6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行角逐最先到达山顶的15名参赛者可以免费得到一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费得到一箱英菲动力饮料，并且还能得到一张月底在唐人轩影戏院上映的大片的影戏票。

　（3）社会推广

　　邀请英菲动力饮料电视告白的代言人来南昌举行签名售最新专辑运动，此次运动由英菲动力饮料赞助。

　　六、经费预算

支出项目

用度（单元：

元）

告白用度

60000

赞助篮足球赛

2000

横幅（10支）

100

宣传单（200份）

报名表（100张）

50

小计

62250

80000

爬通天岩爬山运动

3000

影戏票（15张）

300

83300

合计

145500