分区域主要竞争品牌通路政策对比表文档格式.docx
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稻花香
江苏省靖江市
双沟
靖江市全区域
厂家代表1人
现款
年终返15%利
靖江市市区
6人
压一批，帐期不超过90天
年终返利10%
经销商1个
4人
季度返利，年终返利
巴口香
3人
压第一批铺底货，以后现款
年终返昨
伊力老窖
10人
预付50%
徐州
白杨老窖
市、县、区
7个
80个
压批结款
仰韶酒
市、县
3个
69个
返1.5%
宁城老窖
市内
20个
返2.5%
9个
49个
货款两清
洋河
11个
65个
返2%
东莞
泰山特曲
各镇
2个（虎门、黄冈）
虎门15人
黄冈5人
有代销
有批结
有即结
包装内有代金属及利是，一级批发商送一，没反应，送各礼品
古绵纯
全市
12人左右
代销
批结
即结
回收瓶盖，设堆头费，销售反点，送各式礼品
川居
各主要镇
有不同金额的利是
豫化
古井王
安阳
先款后货
按任务返利3-12点，厂家负责铺市损失
全兴
返利不明确
金四特
安阳、淮阳
按任务返利3-6点，厂家负责铺货损失的一半
现款现货
按任务以车返利，厂家负责铺市损失的一半
现款现化
按任务返利
江苏省泰州市
泰州全区域
年终返各
季度返利，年终返利，二批累积返利
泰州市、靖江市
泰州1个，靖江1个
8个左右
部分铺底，以后现款
泰州、泰兴、靖江、兴化、姜堰
5个
15个左右
双沟黑牡丹
诚酒
泰州
4
年终通扣
银川市
香山春
银川三市二县
老城、新城、新市区、永宁县、贺兰县
主任1名，业务员4名，直销队伍16人
1、批发：
2、直销：
现款、批结
当月按付款金额厂家返利1元/瓶
西夏贡
同上
厂部在银川市
不详
年底按销售额奖励
昊都宴
江苏常州地区
武进县
1
7
以现款为主
常州是合资经营，利润分享
溧阳市
金坛市
现结
武进市
2
高沟
农村市场为主
返利
沙河王
济南
小老虎
50
月结、代销
川酒王
法人分公司
10
年终返利，酒盒内带5-100元不等
故春
20
要你赠传呼机，年终返利
批发5人，无人作直销工作
年终返利，批发环节按销量不等赠送彩电等
趵突泉
公司
无直销人员
送不同的礼品，年终返利或送车
贵阳
青酒
贵州各市、县
约50人
红包
贵州醇
全国各地
其中贵州2个
约30人
习酒
贵州省只有贵阳市1个
目前在做赠甲A球牌，每箱返利0.5元
全兴大曲
贵州省只有贵阳市一个，其他地区为地区经销商
4个
洛阳
中国杜康
市区及九县六区
厂家在洛阳市直销处1个
省内16%
省外12%
市区及汇师县
由洛阳下辖县的经销商在洛阳办的办事处1个
业务员8人
促销小姐10人
每个瓶盖5元
市区及九县
有2个特约经销商
4%
享酒
1个经销商
临沂市
兰陵
三区九县
办事处设在临沂
不清
现款、或压、批
年终有反利
临河
现款或压批
一批进250件，送一件温河五，经销商有10%年终返利
景阳春
现款逼扣4%，年终总体返利为2.5%
古井贡
年终有返利
临沂县
8个
据说配给一定优惠价五粮液
周口
四五老酒
沙河南北各主要交通干道及商业街
C、D类：
180个；
B类：
21个
A类：
73个
给予批发商（一批）8%返利
仰韶系列白酒
170个
由亚威副食业务人员负责送货
精品仰韶瓶瓶有奖，奖金为2元-88元不等
宋河系列白酒
176个
62个
现款,四星宋河为铺货赊销
同仰韶类似，除精品宋河外（现金），其余品种均为奖券
古井系列白酒
建设路、七一路、工农路较多，覆盖全市各大小零售点
124个
50个
中国古井等酒赊销，其他均现款
沙河王酒
七一路、工农路、八一路、中州路、文明路等
88个
铺货，以月底结帐的卖家付款两种方式结合
在酒店给予老板每瓶5元，服务员每瓶5元的奖励
新乡市
四区八县
总经销在新乡外贸公司下设有四个办事处
业务员十多个
促销小姐十多个
消费者开瓶有奖
市区
铺货销售，以保底结帐为主
消费者瓶盖有奖
仰韶系列酒
箱箱有奖，瓶瓶有奖
蒙古王
刮奖瓶瓶有奖
赊店老酒
商丘地区
张弓
七县二市
买断前经营，无让利
仰韶
7人
林河
新产品预付30%
1-3%
宋河
厂家直销
信阳市
名玻双沟
信阳市区、罗山县、新县
赊销与现款结合
补一定差价，给广告费
信阳全地区
铺底销售
10万以上现款购货每瓶补1.8元，100，200，500万分别为1.5%,2.5%,5.5%
按全国平均倒挂金额给予补贴
金谷春
销量达100万返6%
枝江大曲
暂无返利
山东省淄博地区
黄河龙
五区三县
54人
月结
回收瓶子和盖子一套3.5元，给经销商11%的返利
三蕉叶
浦公酒
42人
买一赠一，回收瓶子盖子一套9元，给经销商买8赠一，不提返利10%
鲁源
28人
瓶瓶都有奖，奖金从5元到1000元
扳倒井
36人
回收瓶盖，1个3元
酒爷
26人
一个瓶盖2元
烟台
烟台古酿
烟台地区
14个
30人
返利，瓶盖回收，铺底
无锡
伊力
无锡市区，郊区锡山市
现款及批结
江阴、宜兴
赠送瓶盖兑换等
市区、江阴
特价
泸州
无锡地区
口子窖
瓶盖6元/只
广州及周边地级市
佛山
1-2人
可能有铺底货
郑州市
四川全兴
河南全省
2人
年底返利3-4点
河南仰韶
12人
年底返利
河南宋河
8人
年底返利6点
四川八福
郑州及个别地市
现款（地市）
完成200吨，年底返利50万，外加依维柯送货车，桑塔纳2000
天津
津酒
天津及周边
唐山
6
15
10吨返6%
3
78
北京醇
天津、北京
30
1千万返5%
金九九酒
25
300万返3%
镇江地区
20-30人
产品利润
今世缘
无资料
年终返扣
特制双轮
镇江市区
丹徒县
促销品
10人以下
山东省济宁市
金贵
济宁市、济南、泰安等
各县有办事处
济宁有直销处
除济宁市人数多外，其他县级以1-2名业务人员居多
市场价氏于厂价出售，厂家年终会给予
钢山
邹城、济宁市区、兖州
以特约经销处总经营形式操作
配合总经销的业务人员协助分销
适度信誉控制
市场批发低于出厂价8%，厂家返利5%，商家没有利润，积极性不高
孔府家
曲阜、零庄、济宁市区
设直销处
直销处人数10多人
给2个大户是批结方式，分销以代销法多
市场价格波动不大，大户多以低于厂家批发，年终扣点是厂家根据市场实际调控商家利益，估计利润可以
孔府宴
其大米特酿，老枪新品攻势强，在老巢鱼台、济宁市区尚可
设大户几个，直销处分销，主要是批发
人数和孔府家差不多
批发户多以信誉进货批结
直销处代销为主
新品面市，价格没有多波动，商无积极性
心酒
其分布在鲁西南的区域广，宣传大，但销量上不去，主要是酒质欠缺
市区厂家抓终端，县级多以小户总经销
业务人员不少
多以代销、批结、甚至年终统一结算
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