商品组合展示Word文档下载推荐.docx
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人生按照生理年龄大致可分为三大阶段:
少年、中年、老年。
但如果细分,
则可以分为五个阶段:
(一)儿童阶段(0—8岁)
特点:
没有经济收入,天性活泼好动,抵抗疾病能力弱,容易意外伤害。
据《1998年国家统计年鉴资料》显示:
每年因意外事故导致儿童死亡的人数占3/4,中毒导致意外死亡的人数占12。
9%;
交通意外导致死亡的人数占11。
6%。
学龄前儿童因意外烫伤人数约为14万人次。
另外,儿童的免疫能力较弱,对传染病,流行病侵害的抵抗力差,极易遭受疾病的侵袭。
如果小宝宝生病,所需费用常会给家庭经济带来严重影响。
保险需求分析:
意外伤害保障的需求,因为儿童死亡的最大杀手是意外;
重大疾病保障的需求因为病床并不是单为成人而设的;
教育消费的需求,养育一个小孩到大学毕业需要近20万元。
(二)少年阶段(9—18)岁
没有经济收入,好奇心强,危险意识淡,自我保护能力弱。
我国每年近2万中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡,平均每天有一个班的学生因意外事故而早早离开人世。
教育消费需求,由于一个家庭只有一个孩子,独生子女家庭更注重后代的教育培养。
意外伤害保障,少年的危险意识弱,更容易遭受意外,小病医疗的需要,据国家有关资料显示:
每年少年的门诊住院人次就达1600万人次。
(三)青年阶段(19—29岁)
收入不稳定且花销大,健康善良好,无家庭负担,保险意识弱。
主要考虑意外造成的风险和适当的医疗保障,购买保费低、保障高的险种,一旦真出险后让父母老有所养。
并养成储蓄的习惯,为自己老年时积累资金。
(四)中年阶段(30—50岁)
家庭主要消费时期,收入增加,生活稳定,健康善尚可,保险意识增加。
无子女时,因肩负家庭和社会双重责任,收入有所增加,帮对意外保险和健康保障有所需求。
有子女后,事业趋于稳定,子女的教育问题是家庭的主要问题。
该阶段保障额和保障范围多要扩大,准备子女的教育基金的同时可适当考虑个人的养老问题。
(五)老年阶段(51—老)
子女完全独立,经济状况较好,健康状况下降,保险需求增强。
即将步入晚年,逐步丧失劳动能力;
各种疾病发病率增加。
主要考虑养老保障,健康重疾保障;
收入减少,故考虑资产保值增值,对于财富丰厚的家庭,可考虑资产转移的问题。
第二部分组合篇
一、儿童期产品组合(0—8岁)
我以我的深情呵护你的一生!
孩子,是我们的未来,我们的希望,我们常常会将最美好的希望寄托在孩子身上;
希望他每一天都幸福快乐,祝福她每一天都平平安安,健康无忧,希望他们过得比自己好,有一个美好灿烂的前途,是每个父母的心声,我们希望能给孩子的是:
安全、健康、教育、成长……
1乐成长保障计划:
商品组合:
世纪星光+鸿利+附加开心果+豁免B
保费规模:
1500—2500
目标市场:
一般收入家庭,孩子在0—8岁之间
计划特色:
年年有红利,岁岁保平安
三年一返还,快乐到永远
保值增值,轻松理财
保费低廉,重疾保障
婚嫁时再送大礼包,额外惊喜
一旦父母遭受意外,替父母完成心愿
举例:
25岁男士,有一0岁男孩
险种
世纪星光
鸿利
开心果
+豁免B
总计
保额
10000
20000
3份
1份
保险期间
25年
终身
18年
交费年期
15年
20年
年交保费
542
1820
78
70.2
2510.2
保险利益:
1、生存金
3岁入托费领取1600元
6—11岁小学教育金领取3200
12—14岁初中教育金领取1600
15—17岁高中教育金领取1600
18—21岁大学教育金领取3200
24岁择业准备金领取1600
25岁婚嫁大红包领取10000
28—58岁旅游津贴费领取16000
60岁以后每三年门诊医疗费用领取1600直到终身
2、重疾保障金:
保单生效日起90天内由因疾病初患条款所列重大疾病,可领回开心果所交保费78元
因意外或保单生效日起90天后因初患条款所列重大疾病且28天仍生存,可根据发生时年龄按如下标准领取:
0—1周岁7500元
1—2周岁(含1周岁)15000元
2—3周岁(含2周岁)22500元
3周岁以上(含3周岁)30000元
3、身故保险金
生效日起1年内因病身故,可领取5362元因意外或生效一年后因病身故且身故发生在18周岁前,可领取30000元,并返还开心电动机所交保费。
因意外或生效一年后因病身故且身故发生在18周岁以后,可领取30000元。
4、豁免保费
如投保人在交费期由身故或者全残,按保款所列的保险责任豁免相应保费。
5、分红:
按保险监管机关的有关规定,本公司将多年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。
2学业有成保障计划:
鸿利+星光+附加高中教育+附加大学教育+附加开心果+住院安心99+豁免B
2600------------5000元
中等收入家庭、子女在0—8岁之间
三年一返还,关爱又周全
“高中、大学教育补助”缓解日渐增长的教育费用负担
“满期创业金”为孩子打好基础胜人一筹
“少儿疾病补偿金”关键时刻呵护孩子健康成长
“住院补贴”缓解家庭经济负担,减轻昂贵医疗费
“豁免保费”防患未然,让爱延续
举例:
30岁男性,3岁男孩
星光
附加高中
附加大学
安心99
豁免B
合计
1份1档
25岁
17岁
21岁
18岁
交费期
12年
1810
702
548
951
75
191
120.16
4206.16
生存金:
每满三周年仍生存,可领取1600元,直到终身
高中教育金:
15岁领2000元
16岁领2000元
17岁领3000元
大学教育金:
18岁领30000元
19岁领3000元
20岁领3000元
21岁领4000元
婚嫁大礼包:
25岁领10000元
重疾保险金:
同上个计划此项
住院津贴:
因意外住院按住院天数或因疾病住院从第四天起每天可得津贴30元(每次最多给付365天)初次癌症住院每天可额外获得津贴100元(每次最多给付180天)。
因器官移植可获得最高50000元,手术给付医疗金不超过5000元按80%给付。
身故保险金:
1、生效日起一年内因病身故可领5512+A+B
意外身故可领30000元+A+B
2、年后至17周岁无论意外或者疾病身故,可领30000元+A+B+C
3、17-18周岁无论意外或者疾病身故可领30000元+B+C
4、18-21周岁无论意外或者疾病身故可领30000元+B
5、21-25周岁无论意外或者疾病身故可领30000元
6、25周岁以后身故可领20000元
注:
A为当年度附加高中教育金的现金价值,B为当年度附加大学教育金现金价值,C为附加开心果所交保费)
豁免保费:
投保人在其交费期内身故或者全残,按条款列明的保险责豁免其相应。
保费。
分红:
按照保险监管机关的有关规定,本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。
二、少年阶段新产品组合
送您孩子一份珍贵的礼物:
人寿保险
储蓄功能:
保证孩子在事业上有个美好的开始
教育功能:
当孩子准备接受高等教育时,已经准备足够的资金和费用
保障:
给了孩子一个生命价值
爱心:
送一个令孩子惊喜的大“红包”
世纪栋梁保障计划
鸿利+附加高中+附加大学+开心果+豁免B
5000---10000元
高收入家庭,子女9----18岁
三年一返还,旅游奖励笑开颜
“高中教育金”提早准备到期兑现
“大学教育金”学业有成,快乐领还
“重疾开心果”贴护卫有病变现
父母有难保险帮你尽职尽责
35岁男性,9岁男孩
平安鸿利
50000
5份
6年
4490
1170
2028
130
304.09
7984.09
1、生存金:
12—14岁初中教育金领取4000元
15-17周岁高中教育金领取11000元
18—21周岁大学教育金领取21000元
24周岁择业准备金
28—58周岁旅游津贴4000元
60周岁每满三周年领取一次4000元作为购买日常营养品
保单生效日起90天内因疾病初患条款所列重大疾病,可领回开心果所交保费130元
因意外或保单生效日起90天后因病初患条款所列重大疾病且28天后仍生存,可根据发生时年龄按如下标准领取:
1—1周岁(含1周岁)12500元
2—2周岁(含1周岁)25000元
3—3周岁(含2周岁)37500元
3周岁以上(含3周岁)50000元
3、身故保险金:
生效日起一年内因病身故,可领取9490元
因意外或者生效一年后因病身故,且身故发生在18周岁前,可领取50000元并返还开心果所交保费
因意外或生效一年后因病身故,且身故发生在18周岁以后,可领取50000元
4、豁免保费:
如投保人在交费期内身故或残疾,按条款列明的保险责任豁免其相应的保费。
按保险监管机关规定,在公司将每年根据分红保仔业务的实际经营状况确定红利的分配。
三、青年阶段新产品组合:
(19—29岁)
2500—5000元
青年白领,中等收入
花样年华健康养老计划;
25岁女性、未婚
平安鸿祥
平安康顺
意外伤害
意外医疗
住院安心
三档基本
交至50岁
1年
30年
1910
1190
115
180
3473
1、养老金:
50岁时一交性领取50000元+分红
2、重大疾病保险金:
因意外事故或者于保单生效日起90天后因疾病初次患“一类疾病”可得重疾保险金10000元,90天内因病经医院确认初次患“一类重疾”或者“二类重疾”退还康顺现金价值。
3、身故保险金:
因意外身故,可得150000万元
因病并于保单生效90天内身故,可得6910元,并返还康顺现金价值;
因病并于保单生效90天后一年内身故可得56910元
因病并于保单生效一年后身故可得100000万元
(若已经领取重大疾病保险金,从身故保险金中相应扣除)
4、其它利益;
住院津贴意外医疗保障金,意外伤残保险金、交通意外特别保险金,意外全残辅助保险金、保费豁免。
6、分红:
按照保险监管机关的有关规定,本公司每年根据分红保险业务的实际经营情况,确定红利分配。
四、中年阶段新产品组合:
(30—50周岁)
让爱作主健康分红养老计划:
(3000-6000)
有一定事业心基础,中等收入的中年人士
举例;
40岁男性、已婚有孩子
鸿祥
鸿盛
康盛
意外
30000
二档基本
一年
2625
1380
1158
178
5534
1、养老金:
60岁时一次性禽50000元+分红
2、重大疾病保险金:
因意外事故或者于保单生效日起90天后因疾病初次患一类重疾,可得重疾保险金24000元,初次身患二类重疾可得重疾保险金6000元;
90天内因病经医生确诊初次身患“一类”或“二类”重疾,退还康盛现金价值。
因意外身故可得160000万元
因病并于保单生效90天内身故,可得12005元,并返还康盛现金价值。
因病并于保单生效90天后一年内身故,可得42005元
因病并于保单生效一年后身故可得110000万元
(若已经领取重大疾病保险金,从身故保险金中相应扣除)
4、其它利益:
住院津贴、意外医疗保险金、意外伤残保险金、交通意外特别保险金、意外全
残辅助保险金、保费豁免。
按照保险监管机关的有关规定,本公司每年根据分红保险业务的实际经营状况,确定红利分配。