森马的广告语Word格式文档下载.docx

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险峻。

消费者分析

一：

针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：

作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自

身消费取向决定。

2：

作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西

农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：

位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这

些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：

大学生购买行为的侧重点：

价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自

父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。

款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意

衣服的款式。

质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。

不管花了

多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：

大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要；

森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品；

森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；

四：

每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；

五：

文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；

企业营销战略分析

作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马

在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学

生会活动，大力宣传森马。

以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为

主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部

分学生会避免在森马购买服装；

店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同

的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响

了它的销售状况；

森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售

点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；

第二部分广告策略与计划

广告战略与战术

广告目标

森马目标：

“森马”寓意“森立天地，马致千里”。

“森马”着力推行森马是哈

in一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品

牌

本次广告目标：

提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大

学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

广告创意

诉求重点：

体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：

穿森马，温暖无处不在！

诉求方法：

森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与

创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。

为此，采

用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：

选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学

生身边的模特。

广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。

该电视频道受众都

是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。

湖南卫视投放时段在周五至周

日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。

体育频道则

最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并

且经费昂贵。

在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。

大学

生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投

放广告直达大学生消费者。

联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。

而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。

而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告：

脚本

广告一：

（1）一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先

上车。

（2）公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；

（3）公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马

服饰包装袋，高兴走进校园；

（4）公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马

（5）公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马

（6）公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：

Semir有你生活更精彩！

广告二:

（1）一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

（2）这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及

画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

（3）巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没

人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

（4）画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面：

道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一

排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体

选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。

而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。

森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。

二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。

对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。

所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；

互动性强，激发人们接受信息的兴趣；

能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。

我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。

而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传

赞助学校社团活动

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。

另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。

并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制

篇二：

浙江森马服饰股份有限公司

森马冬装赣州高校行

“暖冬之旅”

广告策划方案

20XX年12月13日

赣州行者广告公司

森马广告行者小组策划名单

策划书执笔…………....黄国正091103007

市场分析…………….廖静091103045

广告策略与计划…………….张婉091103065

广告测评与评估……………..陈艳091103035

前言……...….........................................1

第一部分市场分析…………...…………………..21营销环境分析…………………...………......3

2消费者分析……..............................................3

3产品分析……..................................................4

4企业营销战略分析……..................................4

5阻碍分析……...................................................5

第二部分广告策略与计划……...............................61广告战略与战术…….......................................7

2公关战略……....................................................8

3促销战略……....................................................9

4广告表现策略……........

....................................10

5媒介选择……....................................................12

6经费预算……....................................................14

第三部分广告测评与评估……...............................151调查背景…….................................................16

2调查目的…….................................................16

3调查内容…….................................................16

附录……...............................................................17

前言

赣州行者广告公司受浙江森马服饰股份有限公司委托，进行20XX年冬季森马服饰冬装在赣州各大高校的广告活动策划。

本策划根据双方协议，于20XX年11月开始，至20XX年12月结束，历时1个月。

现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。

我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。

他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。

所以森马的竞争形势异常险峻。

针对赣州市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家

篇三：

森马服装广告策划案

——广告策划案

森马服装西海岸扩张计划

服装市场，新的生活方式，以及人们对于健身外衣的态度在影响时尚潮流，而女性消费者也日益倾向于时尚的运动服装。

人们对多样性、便利、时尚、舒适、款式以及性能的追求为同时具备功能性和时尚性的服装制造了巨大的需求。

目前流行的高端产品创新包括低腰瑜珈裤、鲜亮的颜色、贴花体裇衫等。

人们日益倾向于将运动和健身服装与健康、康乐联系起来，因此用于运动及健身服装的面料成为关注的焦点。

因为消费者对面料愈来愈了解及敏感，轻盈、透气的微纤维及羊毛微纤维等性能面料越来越受欢迎。

新一代的纤维加上湿度控制技术预计将推进当代运动与户外运动服装的发展。

全球旅游业及冒险旅游业的发展也将为健身及户外运动服装制造更多发展机遇。

在零售环节，为争取这块利润丰厚的市场，传统的运动产品商家在与时尚商店竞争，而百货商场在与大型超市和运动用品连锁店竞争。

在线商店也在茁壮成长，特别是在熟悉科技与互联网的年轻大众中。

消费者们越来越表现出大不相同的爱好和品位，以及对方便、多样、灵活、高雅的零售店的偏好。

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

市场分析——————第一页消费者分析—————第四页竞争对手分析————-第五页分析——————第八页营销策划分析————第九页广告媒介策划————第十五页广告预算——————第十八页SwoY

开发区这里高校云集，分别有青岛理工大学、中国石油大学、山东科技大学、滨海学院等高校。

有着巨大的年轻消费群体，会成为我们的消费主力军。

石油大学

理工大学

山东科技大学