房地产业专业市场房地产项目策划Word文件下载.docx
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四、集中性在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。
不论是军事项目，依旧体育项目，都能够借此达到胜利的目标。
本项目也不例外，针对项目开发与否的两个关键问题，即市场和资金，本策划进行了集中性的关注，并重点进行了剖析。
五、信息性俗语说多存芝麻好打油。
一个好的项目策划，是以信息的收集、加工、整理、利用开始的，而好的开始就意味着成功的一半，因此，信息性原那么是本策划的基础性原那么，也是关键性的原那么。
为此，我们进行了大量的策划前期信息的收集和整理工作，力争使本策划更贴近市场，促成企业取得预期的经济和社会效益。
六、安全性东营鑫奥特建材公司正处于高速进展的势态，各项事业进展看好，本项目关于项目企业来讲，不但能够促进企业成长，也能实现产业替代。
本着为投资企业负责的态度，在深化外地成功体会，并结合本地实际的情形下，我们秉承市场开发带动本项目销售的核心思想，在充分考虑项目所需要动用的资金，充分考虑项目价值潜力开发，充分考虑项目借助外力与外界合资合作的基础上，本着对投资企业高度负责的态度和务实的精神，注重项目的投资安全性，以使企业投资风险降到最低限度。
项目总论本篇从政府政策与规划趋势、面临的资源开发和经济价值、项目的要紧建设指标三个方面分析，意在使企业对项目有一个宏观的了解。
一、政府政策与规划趋式一东营市海洋资源丰富，有着4800平方公里的浅海和180万亩的滩涂资源，但渔业在省内沿海七地市中，产量与GDP比重均处于末位，2002年，市政府为加快东营渔业经济，编制了东营市海洋产业进展规划2002-2020，提出了东营市渔业应立足国内外市场，加快渔业结构调整，围绕渔业增效、渔民增收，大力进展渔业经济合作组织，突出水产品精深加工和水产批发市场建设，进展渔业龙头企业，营造优良环境扩大对外开放，增加出口创汇能力，实现海洋渔业经济连续进展。
并提出了各项具体进展目标，依照目标，东营市到2005年，水产品总产量达到34*104T，渔业产值达31亿元，水产养殖面积达146万亩，出口创汇达到1500万美元。
二依照2003年市政府公布的关于进展海洋经济，加快海上东营建设的意见，到2007年，东营将建成以广利渔港、红光渔港为重点的一处国家级中心渔港，渔港以水产专业批发市场、冷藏加工、渔需物资供应、餐饮服务为核心，培植成区域水产加工、销售的集散地。
并为此出台了相应的配套优待政策，以鼓舞渔业投资经营。
在东营市广利港总体规划中，广利港的进展定位是：
以引进外资和利用民间投资为主，鼓舞进展具有经济活力的外资企业和私营企业，重点进展海产品养殖、加工、贸易一体化的产业龙头企业。
三东营市海洋与渔业局已将规划建设一区五园列入议事日程，其中一区确实是中心城防潮堤以内的约20万亩的现代化渔业示范区，本项目差不多被作为重点调控中心工作来抓。
该区域依据以市兴港，以港带市的主题内容，应着力打造区域内的龙头企业，本项目集中了渔产品批发零售以及渔产品深加工销售、海景休闲、海鲜餐饮、渔港度假等经营内容，必将成为广利港开发的龙头项目，本项目的产生是广利港进展繁荣的必定需求。
二、面临的资源开发和经济价值一可依靠的广利港载体目前东营中心城区还没有一处大规模、高档次的大型海鲜交易场所，在广利港按照高起点规划、高标准建设、高效能治理的原那么，建设一处大型海鲜、水产品交易场所及休闲旅行消费场所，将对东营海洋捕捞、水产养殖业的进展、都市功能的完善以及满足市民对水产品的需求产生重大阻碍。
二可借助的天鹅湖旅行资源本项目紧临亚洲最大的平原水库-天鹅湖风景区，环境优美，水域宽敞，四季水鸟不绝，每年吸引数万游客，而周围缺乏相应的配套服务设施及旅行项目。
本项目作为其东邻实现了优势互补。
三可改变的海上渔业传统交易渔港产渔季节，每日清晨日出前，在距港口十多公里外的海口，深海归来的渔船与东营的水产批发、零售商进行大批的海上水产品交易，交易后，渔船转向羊口批发市场。
在广利港建设批发市场具有极大的开发潜力与消费市场。
广利港批发市场的建成，不但能够满足东营三县两区的水产品消费，滨洲、淄博等周边地区因地理位置靠近，也会来此进行水产交易。
四宝贵的经济价值本项目是进入广利港两条道路入口的交会位置，占地利；
是政府批准和支持的大型海鲜交易批发市场，项目含有唯独和垄断性价值，据天时；
项目符合都市群体下午经济与周末经济、特色经济，假期经济体会渔港休闲生活的特定场所，更是渔产品批发零售、廉价海鲜餐饮的集合地，有人和。
三、项目的要紧建设指标一项目选址广利港位于东营市中心城防潮大堤南侧，广利河入海口，广南水库以东，距离东城约15公里。
广利港海鲜城选址在广利港原中丹冷藏厂处。
项目区南北长453米，东西宽160米，占地面积72480平方米。
其东侧为广利河，西侧为广南水库，北侧为广利港边防派出所，南侧为广利港渔政治理站。
附：
广利港概况：
广利港自1993年开始开发建设渔民村，现已建成渔民村三个，常驻人口357户，1500人，流淌人口2000多人，现有渔船245艘，灯标一座。
广利港的执法部门有广利港治理局、广利港渔政站、广利港边防派出所。
广利港1987年由胜利油田投资建设，1992年移交市海洋与渔业局治理，2003年移交东营区广利港治理局治理，依照东营市人民政府关于进展海洋经济加快海上东营建设的意见、东营市海洋产业进展规划2001-2020与东营市都市总体规划，广利港将成为以后东营海洋产品集合的国家一级渔港。
二建设条件1、位置条件项目位于东营市本年度破土动工的宽100米，深7米的新建优质渔港码头西侧，是海上东营建设的重要基地。
随着黄东铁路支线、环渤海高速公路和东营经济开发区等重大基础设施的建设，广利港具备了更便利的交通条件和竞争优势。
该港靠近东营市中心都市，交通便利，资源较丰富，以市兴港，以港带市，是广利港进展繁荣的必定。
2、交通条件差不多修建的东营旅行景观路南二路直达本项目，天鹅湖每日有旅行专车直通。
鉴于本项目为购物、休闲、观光、餐饮为主的主题公园，面向消费群体大部分为市区内有车一族，相关于这部分群体来说，交通相对便利。
3、环境条件东营是一个缺少景观的都市，本项目依靠于东营市淡水湖景区与海港景区两大得天独厚、相对唯独的重要景区，造景升值关于项目来说十分重要。
4、土地平坦情形水、电、路、讯等基础设施差不多完备，具备开发的差不多条件，但设施相对落后，有待争取更大的政府扶持。
5、土地征用情形开发单位即东营市鑫奥特建材依法以拍卖形式购得含中丹冷藏厂在内的资产及土地72480平方米，土地变性为商业用地，手续差不多完成。
三建设规模及功能标准1、建筑面积和内容本项目拟建设为综合商业项目，初步规划总建筑面积其中临街商铺22000平方米原先是12000平米，建议增加10000平米，批发市场60000平方米，一期30000平方米，冷库10000平方米，酒店12000平方米。
其中临街商铺部分是项目开发中的优质版块，建议借鉴外地成形市场调整规划，如有难度，可申请减少批发市场建筑面积，以达到容积率指数不变。
2、功能设施标准本项目开发的沿街商铺，是整个工程制造经济效益的主体部分，注重人性化的设计，以满足业主的居住需求，在舒服、配套、环境、起居、通风等方面都有一定要求。
建筑便于分割组合；
排烟、排污、通风、采光在户型设计上要重点考虑；
应设有厨卫，以便于投资业主和经营业户投资于不同的业态。
差不多单体户型设计为建筑面积150平方米、100平方米、50平方米三种，进深10米，厨卫齐全。
批发市场等部分未做介绍四建设方案1、建设场地环境1地貌：
场地位于东营市东部，地貌上属河流与海冲积形成的冲积海滩地貌。
表层现状为建筑物及回填土层。
2水文地质：
依照地质勘察结果，场区内地下水的化学类型对建筑混凝土无腐蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性。
3地震烈度：
依照建设部建抗199313号关于执行中国地震烈度区划图1990有关规定的通知，本工程防震烈度为八度。
2、总体规划布局工程总平面呈斜梯形布局，西向紧靠天鹅湖风景区，东向紧靠广利河渔港，沿项目四边建筑低层商铺，中心建筑渔产品批发市场，项目东南角建筑渡假酒店。
项目设主入口一个，次入口三个，其中，商铺布局主次分明，各有优势，并处于广利镇两条主路之间。
项目总体布局合理，突出表达了功能性与有用性。
1商业服务配套设施齐全。
2商铺户型设计适应商住两用需求。
3表达专门的渔港建筑风格。
4注重渔港渔码头的景观设计。
附建设技术经济指标序号项目指标1总用地面积72480平方米2总建筑面积110000平方米3地下建筑面积7680平方米4地上建筑面积104000平方米其中：
渡假酒店12000平方米低层商铺22000平方米市场60000平方米住宅10000平方米5建筑总高其中：
渡假酒店50米低层商铺10米市场8米住宅20米6建筑层数其中：
渡假酒店15层低层商铺3层市场2层住宅6层3、建筑方案设计本工程设计涉及建筑、结构、防火、节能、隔音、采光、照明、给排水、通风等各种专业，设计时需遵循有关的规范或规定，单体设计时还应符合国家现行的有关强制性标准的规定。
本项目地块紧靠海港与天鹅湖旅行景区，项目总体构思应涵盖旅行、消费、文化、美食等多重含义。
同时应考虑到，由于社会经济的进展，人们的审美观念也随之变化，对现代建筑功能环境的要求以及建筑技术、材料都提出了更高的要求，因此，项目在建筑上应采纳简练的现代构成手法，表达建筑的时代气息，为业主装修装饰成渔家特色的店铺打好基础。
专门提示的是环境爱护：
停车场汽车排放尾气对地面周围空气的污染。
渔产品变质腐烂对周围空气的污染。
商业、餐饮业、旅行业生活污水、固体垃圾处理等.产品定位篇本篇由社会价值定位、文化价值定位、产品功能定位组成，为实现项目企业的效益最大化，其中建筑布局定位中建议改变原产品设计，敬请决策层高度重视。
一、社会价值定位本项目的开发，将旅行、海洋文化与地产项目紧密结合，引领了东营市的特色消费新观念。
在景观上，注重造景提升建筑品质；
在建筑上，着力表达海洋文化，建设一处极具海港特色的建筑丰碑，同时吹响鑫奥特品牌在东营地产业的冲锋号角，让建筑铭刻历史、让建筑改变生活。
鑫奥特公司将把广利渔港海鲜批发市场项目写入东营建筑的历史，成为鑫奥特产业最大的广告牌。
二、文化价值定位东营是一个缺少文化底蕴的都市，东营的建筑也同样缺少文化内涵，建筑没有内涵就如同人缺少灵魂。
东营是沿海都市，但海洋文化和渔文化并不突出，我们在项目策划中重点突出海洋文化、渔文化，以极少的投资为项目穿上蔚蓝文化的外衣，从而制造出不可预估的商业价值。
住渔村、观海港景色、吃海鲜，闻览渔家风俗。
来到渔码头，你能够去参观专门打造铁锚、船舵的作坊，能够去看一看渔文化博物馆里千奇百怪海洋生物标本，能够到腌制作坊里尝试制作糟鱼和酿酒，甚至你还能够从渔人码头随渔船出海打渔，并亲手烹饪捕回的海鲜三、产品功能定位产品的设计涉及项目的利润，在符合政府规划的前提下，应尽量优化产品的布局，最大程度促进投入资金增值和资金周转速度的加快，如设计方案已呈报，应采纳公关方法调整。
一主路入口景观-赶海大道在南二路与港口路交叉口建有一个具有艺术感的渔港大门，请书法名家题字XX项目名。
沿路向南路边绿化带中摆有假设干渔文化景观小品，如海神雕塑、渔人雕塑等，命名为赶海大道，总长度为450米左右。
作为项目标志性引导，可配合政府公建配套操作。
二入口广场景区-渔港船歌赶海大道向南200米左右，即本项目沿街商品房部分和整个项目的入口，建议在此设置小型广场-渔港之歌。
作为造景升值的重要部分，在建筑成本适当的范畴内精心打造。
项目主入口做为中心广场，主景为渔港船歌大型雕塑，雕塑着力表现渔民们在晨雾中推船出海的场景，成为广场标志；
围绕渔港船歌雕塑设有绿地、雾喷、花坛、木栈道等景观小品；
沿赶海大道两侧商铺前退线50米宽绿化带可做为中心广场的辅助广场,按北斗七星方位布局成七个小型广场,安放北斗七星激光地灯与北极星激光地灯,以散置卵石铺设广场小路,设激光地灯、旱喷、地灯道、花坛等景观小品。
北斗七星广场用现代造景手法夸张地表现渔民们出海打鱼时靠北斗七星位导航的场景。
三海鲜餐饮街区开发-渔舟唱晚渔舟唱晚为港口休闲与餐饮集中的景区，是整个项目中的亮点。
东营尽管是滨海都市，但多数市民尚未领会到滨海风情，将此部分开发并启动物美价廉的海鲜美食、特色小吃、休闲娱乐的专业街区，不但能够满足商品房的商业空间，也填补了东营的市场空白，更能带动差不多成型的冷藏厂开发和后期大型批发市场的销售开发工作。
建议调整规划，在沿街部分增加背靠、天井式商铺，增大开发面积，商铺的开发应注重建筑自身的品质与功能性，以落地窗，烟道，商住两用等功能增加销售卖点；
建议商铺开发为双层，涵盖海鲜湖鲜美食、渔文化民俗、海洋生物展览、渔港特色纪念品、水手酒吧等旅行相关内容；
单位面积不宜过大，以便业主随意分割，差不多户型设计为：
A型，建筑面积150平方米和B型100平方米左右两种，C户型50米，进深均10米左右。
四大型海鲜批发市场-渔家卖场建筑于项目的中心位置，总规划面积六万平方米，是项目开发的核心区，由于启动批发市场不确定因素较多，建议分步开发，前期开发操纵在三万平方米以内，二期作为储备项目。
产品布局不但要考虑市场的形成，更要考虑便于项目的销售，尽量采取产权式销售，便于资金的回笼。
有两种设计方案：
一种建设单体结构市场，降低业主入住门槛，以改变渔民路边店传统经营模式。
该方案受益期长，但投资回报慢。
另一种是不违被政府总体规划原那么下，设计分体街区式市场。
建议结合国内大型渔业批发市场体会，聘请规划设计专家调整。
五三星级宾馆-鑫奥特海洋渡假村纵观整个东营酒店服务业，全部集中在都市中心地带，渡假会议作为一种会议形状，将在以后被消费者所同意。
本项目填补了此种业态的空白。
酒店是建立在港口整体规基础上，面向旅行人群、批发经营业主，为其提供餐饮、娱乐、住宿、会议等服务，建议规划缩小规模，还可结合旅行资源的开发，辟出部分面积建设渔船展览馆，向国家旅行局申请定点，收藏各种渔具与渔船模型，再现渔港、渔船的进展历史，或者在条件成熟的情形下开发以旅行渡假为主产权式酒店，对外销售或合作经营。
六小型公寓-渔人之家项目规那么中的住宅部分，总建筑面积10080平方米，由于地理位置所限，本地人口稀少，建议户型面积在六十-八十平方米/套,总体销售价格不超过十万元左右；
可做为广利港渔民的经济适用房开发；
可用来出租为度假或者外来人口的临时公寓；
居住小区应注重渔村景观设计；
考虑渔民渔需用品仓储的实际情形，可视开发情形，增建仓储室，减少车库。
市场营销篇本篇要紧分为市场分析和营销战略两个内容，核心思路是通过市场的启动带动和促进房产的销售策划过程严谨，涉及核心内容的操作不做过多的文字描述。
市场分析一、全国房地产市场现状国家宏观经济形势良好，经济增长势头强劲，社会安定，工业企业生产效益明显好转，居民收入和消费信心增加，这些无可非议地成为房地产市场活跃的基础，商品房有效需求不断被激发。
银行储蓄利率的降低和股票、期货等项目投资风险的加大，使人们转向相对稳固的房地产投资，全国正掀起大众百姓中等收入家庭买房的热潮，全国房地产市场进展总体呈上升趋势，有些都市和地区的房价连续上涨。
如山东青岛的住宅价格平均已达6000元/平方米以上，厦门、珠海、苏州等地专业市场的铺面价格已高达1.5万/平方米以上。
个人购房者中的绝大多数又以置业投资为目的，因此，当前中国房地产热是由个人投资置业消费的有效需求所推动的。
二、东营商业地产市场现状东营作为新兴都市，随着都市经营战略的实施，地价迅猛上涨，掀起东营房地产开发的新一轮高潮。
在东城，黄河工贸园内的东营市装饰材料市场、市经济适用房中的商业步行街、沿清风湖的商业街等连续热销；
在西城，老商业街商河路改造项目、长途客运西站邻近的小商品城等商铺价格一路攀升；
在东西城之间，金大地建材城、鑫都建材市场、鸿基大厦、方大建材城等的建设也是如火如荼。
调查说明，东营商品房价格呈总体上涨趋势，其中住宅10年间从800多元/平方米涨到现在2000元/平方米左右；
商铺10年间从1000多元/平方米涨到现在的3000-4000元/平方米左右。
东营市人均储蓄和人均消费连续几年位居山东前列，专门是油田居民手中闲置资金较多，关于房地产市场需求庞大，期望有物美价廉、升值潜力大的项目显现，本项目个性鲜亮，是东营为数不多的海鲜批发市场，项目集多种功能于一身，不然而广利港当地及相关渔民、水产品经营商户的首要考虑，还将是油城人民投资置业的重要选择。
三、本项目优劣势与机会分析劣势分析：
项目周边临时不能形成规模庞大的人流、物流和商流。
一是项目位置偏远，水电路讯等基础设施相对落后，近期难以形成良好的周边环境；
二是广利港常驻人口较少，近期难以吸引资金和人才；
三是东营近海海洋资源较少，养殖规模小，养殖业品种单一。
优势分析：
一是广利港作为海上东营建设的重要基地，差不多列入政府总体规划，在2-5年内周边现状将得到完全改变；
二是以后的广利港将成为国家一级渔港，建成后可一次性停泊渔船数千艘，年交易额达几万吨，关于繁荣东营渔业经济将起到积极的推动作用。
三是项目市场价值庞大，带有明显的唯独性和垄断性机会分析：
投资者购买商业地产看重的是市场的启动情形关系到租金的价格和以后的升值潜力，关于概念足、市场启动看好的项目销售情形较好；
而关于市场启动缓慢、开发商不重视前期炒作和市场运作的项目，投资者大多持币观望，销售难度加大。
因市场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，差不多引起社会各界的重视和注意。
专业市场启动差不多不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功体会，快速启动市场来增加购房业主的投资信心和购买愿望，从而带动商品房销售。
本项目中的周边商铺和批发市场的产权销售均应参照考虑。
营销战略依照本项目市场定位和开发特点，项目的营销推广策略分为以下四个部分。
一、目标客户定位分析一目标客户区域临时锁定整个东营市包括市区和辖区内三县两区及东营周边县市，以经营业户和投资业主两个类别分析，还要充分考虑以渔业为生的外来人士。
二目标客户特点按当前东营市商品房价格和此项目位置等综合因素分析，沿街商铺每套总价在20万左右，按揭付款首付40%即8万元左右，每月还款千元左右；
产权式批发市场可划分为10100平方米的不同面积，单价在1.4万-14万/套左右。
通过调查说明，东营市民中家有存款5万元以上，年收入在3万元以上的人群将成为产权式批发市场投资置业的首选客户，其中居住在广利港周边的渔民由于长期漂泊在外，关于一代商铺养三代的明白得尤为严峻，他们必将成为该市场的第一批投资置业业主。
三目标客户细分依照以上目标客户特点，此项目的目标客户可细分为以下几类人群：
1、广利港原先以渔业为生的居民2、在广利港停靠的渔船老总、流淌的渔民3、广利港治理局、渔政部门、边防、社区的工作人员及海洋与水产局的职工4、自身经营水产品或餐饮行业的人群5、二次置业的人群6、东营市和油田年收入在3万元以上的人群二、整体形象策划推广项目形象，要紧指该项目视觉识别，其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。
要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜亮，便于经历，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
一项目视觉识别系统1、名称1项目名一个好的项目名称，使人有亲切喜爱之感，让人印象深刻，让人们注意、经历、喜爱、传播。
好的项目第一要有一个响亮易记的项目名称，目前的项目名称暂定为东营广利港海鲜批发市场考虑到地理位置，项目特点等因素，在名称方面应高度重视，能够聘请风水先生、起名大师参与甚至借机炒作宣传。
2道路名项目东侧沿广利河的大路向政府争取冠名权，命名为XX赶海大道。
3建筑名项目主广场命名为渔港船歌主题广场三条商业街命名为渔舟唱晚海边休闲渡假、海鲜美食街；
住宅区命名为渔人之家公寓大型海鲜批发零售市场命名为渔家卖场酒店和洗浴中心命名为鑫奥特海洋渡假村。
2、标志略3、标准色略4、标准字体略二形象的延展及运用1、工地环境包装视觉1建筑物主体开工建设后，在建筑物主体框架或建筑脚架上悬挂醒目的项目喷绘巨幅广告，突出项目整体形象，吸引到现场参观人群的注意力。
2工地围墙工地围墙现在通用的方式是用彩钢围墙，设置项目喷绘广告，宣传项目公司情形、项目卖点、项目整体形象、渲染现场气氛。
3主路网及参观路线在通向项目工地的要紧交通路线设置宣传项目的路标或广告牌，在项目入口设置醒目广告牌，在路两侧灯杆上悬挂宣传项目的彩喷吊旗。
2、售楼接待中心的设置与包装设计在项目现场临时建设或利用原先建筑改建项目销售接待中心，要求内部环境明亮整洁，里面设置项目展现区与客户洽谈区及大客户接待处、销售治理人员办公区等，在项目展现区内设置项目整体沙盘、房子模型、户型结构图等，展现整个项目的建成成效，建筑布局等；
客户洽谈区要有座位和饮水机等设施，便于客户休憩和详细了解项目情形，客户接待中心墙面悬挂项目宣传展板、项目平面图、项目销售情形表等，要表现出项目红火的销售状况，引发客户的购买欲望，增强客户的购买信心公司有条件的话，关于商铺和公寓楼的销售能够设置样板间，给客户身临其境的感受，增强客户购买信心。
接待中心的设计要求详表序号内容设计要求1接待中心室内外展现室外巨幅喷绘广告、灯箱、导视牌等2接待中心功能分区项目展现区、客户洽谈区、大客户接待处、销售人员办公区3接待中心大门横眉项目公司名称和醒目的接待中心标志4接待中心形象墙项目公司标志5台面设计项目视觉标准色的利用6展板设计分类展现商业街、市场、酒店、公寓的形象和项目的详细介绍7接待中心导视牌标志字体醒目8销售人员服装与项目标准色的和谐和统一、9销售用品系列手提袋、水杯、椅子、茶几等都作为项目视觉系统的运
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