电子商务概论简答题00896自考教学文稿Word格式.docx

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4.简述电子商务交易的一般安全控制结构

1.论述我国发展电子商务支付系统的现有条件

2.论述电子商务的安全要素

第三章

1.简述EDI的特点

2.简述EDI的优势

3.简述EDI的编码原则

4.简述EDI与电子商务的关系

5.简述Internet和EDI的结合的方式

1.试述传统EDI的局限

2.试述由工作流程形成的EDI的工作方式

第四章

1.画出以“四流”为主的电子商务系统的结构图

2.画图说明电子商务框架结构

3.政府在电子商务中的角色定位是什么

4.简述系统的属性

5.简述要素、结构与系统功能之间的关系

6.画图解释电子商务的“四流”的概念

1.阐述说明电子商务服务商要素

2.具体阐述电子商务系统框架的三个层次和两大支柱。

第五章

1.简述电子商务标准规定的电子商务交易应遵循的基本程序

2.简述网络商品直销过程的步骤

3.简述DELL公司电子商务销售的步骤

4.画图说明网络商品直销流程

5.画图说明淘宝网的交易过程

1.试述基于第三方平台的B2B电子商务流程

2.试述企业流程重组的必然性

三、材料题

1.戴尔公司是网络商品直销公司。

网络商品直销是消费者和生产者之间直接利用网络形成所展开的买卖活动，戴尔公司利用网络优化生产获得盈利。

要求：

（1）结合戴尔情况说明网络商品直销的流程是怎样的。

（2）自主设计一个经营品牌化妆品的网络直销流程，用图表示。

2.淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大的购物网站，由全国最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。

淘宝是多用户商城。

自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间里，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。

截止到2006年12月，淘宝网注册会员超过3000万人，2006年全年成交额突破169亿。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。

“宝可不淘，信不能弃”。

淘宝网是C2C的个人交易网上平台，是国内较大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，更设置了网络游戏装备交易区。

作为拍卖网站，淘宝突出的一点是，如果商品的剩余时间在一小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。

与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭是文化氛围。

会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现“掌柜在线”的图标，可与店主及时发送、接收消息。

淘宝网也注重诚信方面安全的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需要提供身份证明，商家认证还需要提供营业执照，而且一个人不能同时申请两种认证。

这方面可以看出淘宝在规范商家方面所作出的努力。

淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。

对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了名为“支付宝”的付款发货方式，以此来降低交易的风险。

支付宝特别适用于电脑、手机、首饰以及其他单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。

在淘宝使用支付宝目前是免费的。

当用户支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。

问题：

（1）案例中所描述的淘宝网属于哪一种电子商务交易模式？

该模式比较适合采用什么形式的产品销售？

（2）根据案例的材料分析类似淘宝网的电子商务交易模式主要存在哪两个方面的安全问题？

淘宝网又是如何解决的？

第六章

一简答题1.设计电子商务盈利模式要考虑哪些因素

2.简述电子商务应该遵循的共同的行为规范

3.简述网络零售业的经营模式的分类

4.简述MotleyFool的主要收入来源

二论述题1.阐述阿里巴巴的运营模式和盈利战略2.试分析博客的盈利模式

第七章

1.发达国家重视电子商务发展战略的目的是什么？

2.简述对于企业来说，电子商务发展战略越来越重要的原因

3.在设计企业电子商务战略目标时，应注意的问题是什么？

4.画图说明波特五力模型的内容

5.简述PEST分析的要素

二、论述题：

1.论述电子商务竞争战略的表现形式

2.论述企业电子商务的战略步骤

三、材料题：

1.中国C2C市场以淘宝网为主，市场占有率很高，但淘宝也有很多问题，如商品越来越多而站内搜索不完善，售后服务和用户分享上也存在很多缺陷。

假如XX这样一个以搜索引擎为主的公司进军C2C，请你给XX提供帮助。

问题

（1）用SWOT工具分析XX进军C2C的战略

（2）在分析的基础上给出你对XX的建议

第八章电子商务生产

1.简述有形产品和无形产品的区别

2.简述数字产品的特点

3.简述电子商务产品的发展趋势

4.简述产品创新流程的六个阶段

5.简述定制生产的好处

6.在电子商务时代，服务业将以更快的速度增长，原因是什么？

二论述题

1.试述大规模定制和大规模生产模式的变化对比

2.试述电子商务生产方式对企业的影响

第九章

一．简答题

1.简述市场四种类型的特征

2.企业要想进入市场，不仅要具有洞察市场变化和需求的能力，而且要具备一些基本条件，这些条件包括？

3.简述跟进战略的特点

4.简述常见的市场补缺者

5.简述电子商务定价的特点

二．论述题

1.试述电子商务的经营业务战略

2.试述电子商务定价策略

第十章

1.简述传统营销和网络营销有何不同

2.简述网上调研的优势及步骤

3.简述博客营销的含义及其优势

4.解释网络营销理论从4Ps到4Cs的转变

5.网络广告有哪些类型？

1.试述网络品牌营销的方法

2.试述网络营销的内容

1.越来越多的人开始投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一部分中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其事件、地域和人数的局限性。

所以，中小直销企业若想冲出重围，出了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需要有足够创新的品牌策略。

狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额8位数的服装品牌。

之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而且流动率很大。

究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。

结合网络品牌营销的相关知识，为该公司制定出一套网络营销方案。

第十一章

一简答题

1.简述网上消费者的心理特征

2.简述网上消费者购买的决策过程

3.简述电子商务客户关系管理的特点

4.什么是数据挖掘技术？

它与数据库有什么不同？

5.画图说明客户关系管理系统中的数据流动模型及CRM应用的具体内容

标题：

上海发出通知为大学生就业—鼓励自主创业，灵活就业2004年3月17日二论述题

1.试述客户关系管理的要素

为了解目前大学生对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2004年3月22日下午利用下课时间在校园内进行了一次快速抽样调查。

据调查本次调查人数共50人，并收回有效问卷50份。

调查分析如下：

2.试述数据挖掘在CRM中的应用

三材料题

上海金丰易居是集租赁、销售、装潢、物业管理于一身的房地产集团。

由于房地产领域竞争日趋激烈，花一大笔钱在展会上建个样板间来招揽客户的做法已经很难起到好的效果，在电子商务之潮席卷而来时，很多房地产企业都在考虑用新的方式来吸引客户。

大学生个性化消费增多是一种趋势。

当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。

目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。

除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。

现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。

如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。

“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。

金丰易居在上海有很多营业点，以前如果客户有购房、租房的需求，都是通过电话、传真等原始的手段与之联系。

由于没有统一的客服中心，而服务员的水平参差不齐，导致用户常常要多次交涉才能找到适合解答他们关心问题的部门。

又由于各个部门信息共享程度很低，所以用户从不同部门得到的回复有很大的出入，由此给用户留下了很不好的印象，很多客户因此干脆就弃之而去。

更让金丰易居一筹莫展的是，尽管以前积累了大量的客户资料和信息，但由于缺乏对客户潜在需求的分析和分类，这些很有价值的资料利用率很低。

金丰易居的总经理彭加亮意识到，在Internet时代，如果再不去了解客户的真正需求，主动出击，肯定会在竞争中被淘汰。

1999年5月，金丰易居与美国埃克公司接触后，决定采用该公司的eCRM产品找到突破口。

经过双方人员充分沟通之后，艾克认为金丰易居的条件很适合实施客户关系管理系统。

根据以上材料回答：

结合客户关系管理的相关知识，分析上海金丰易居应从哪些方面实施客户关系管理系统？

（二）创业优势分析第十二章

1.简述电子商务采购的优势

1、你一个月的零用钱大约是多少？

2.简述电子订货系统和供货系统的5个模块。

（3）优惠多二、论述题

1.试述电子商务采购的基本流程

2.试述卖方电子商务采购模式和买方电子商务采购模式的优缺点。

第十三章

大学生“负债消费“成潮流2004年3月18日1.电子商务和物流的关系如何？

2.电子商务物流和传统物流的相同点与不同点是什么？

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。

据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：

珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。

全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。

3.简述第四方物流的基本特点

4.简述电子商务物流的基本技术

4、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你是否会经常去光顾？

“碧芝”隶属于加拿大的ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司。

这家公司原先从事首饰加工业，自助首饰的风行也自西方，随着人工饰品的欣欣向荣，自制饰品越来越受到了人们的认同。

１９９６年'

碧芝自制饰品店'

在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四八达，由于是市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量问题。

迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼拾阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进看一下。

1.评价第三方物流的优缺点

2.如何设定电子商务物流系统的目标