谈中职教育转变中市场营销专业的课程体系设计改革Word格式文档下载.docx

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　　1．文化课程模块：

就提高中职生的综合素质而言，文化基础课程的设置必不可少。

但就以就业为导向的中职培养模式来看，本文认为,也需因专业不同而异，如要求具备较强实操能力的市场营销专业的文化课程在安排时要做到少而精，课程开设的内容和时间更要把握好。

由于市场营销专业本身要求学生具备较广的知识面，即通常我们说的“杂家”，博览群书，涉猎范围较宽。

较多的中职院校都会在第一学期除安排语文、数学、外语等文化课程的基础上另外加入计算机基础、法律基础等课程作为补充。

但总体仍感觉欠缺，不够完善。

本文作者通过对内蒙古河套酒业驻呼办事处、内蒙古呼和浩特市环成汽车有限公司、内蒙古万佳物业有限责任公司等三家用人单位的中高层领导及在此实习、就业的中职学生的随机调查和访问中得知，80﹪的中高层领导主动提及很多中职学生初上工作岗位时社交礼仪欠缺，严重的社交礼仪欠缺甚至可以影响到工作的绩效、丢失客户；

100％的就业学生认为自身礼仪有不足之处，有必要加强中职生相关礼仪课程的学习。

此外，较多的中职院校会将礼仪的相关课程作为一般的文化基础课放在第一学期开设，经过几个学期的学习后，多数学生会对课程的内容和老师讲解的重点记忆模糊，不得要领。

进入企业后，再重新回忆练习或是现抓现学，恐怕是为时已晚。

　　2．专业课程模块：

通常情况下，中职院校的一个专业中都开设有3到5门的核心专业课，就市场营销专业而言，一般会开设“市场调查”、“推销知识与技巧”、“消费心理学”等核心专业课，辅以“网络营销”、“企业管理”等课程。

但模式已经趋于老化，无法跟随市场信息而迅速变更，市场营销专业的细化不到位。

同时就使得学生在就业时无法很好的适应企业的用人需求，就业吃力。

目前，越来越多的中职院校正在积极研讨在各个专业中开设新课程以补充完善原有课程体系。

更好的适应市场经济条件下企业用人的需要和中职对口升学的要求。

另外，原本由教师主讲、贯穿整个课堂的纯理论式的教学方法已经显现出弊端，学生没有兴趣，被动学习，课堂效果不好成为困扰教师的难题。

因此，教学方法的改革和创新在中职院校的专业课程教学中体现出了其独特的优势，教学方法得当会大大简化课程的繁杂性，提高学生学习的积极性，巩固学习效果。

这一点，已经在许多名师的课堂中体现的淋漓尽致。

我们要做的，是将这些优良的教学方法普及化，渗入到每一节课堂中。

　　3．技能课程模块：

中职院校的宗旨就是培养社会、企业需要的技术型人才，能用的上的人。

以下是来源于网络的几家企业的负责人就中职生在该企业就职现状的一些反馈和希望：

扬州虎豹集团的服装研究所所长周是非认为许多中职毕业生眼高手低，太理想化。

扬州美迪制衣有限公司的生产主管王德彬对中职学校的建议是加强对学生实际操作能力的培养。

仪征苏豪集团的生产主管林桂兰对国内整体中等职业学校的看法是在学校里要多组织社会实践活动，加强动手能力，进一步完善实际操作能力。

从上述内容我们可以看到，动手能力欠缺，理论与实践的脱节，成为困扰中职生的问题。

现今中职院校中居多的技能课程设置并没有明显增强学生的实操能力。

根据专业设立的专业实训室针对性不强，优势没有得以很好地体现。

并且实训室的更新速度较慢，跟随不上市场需求变化的步伐。

我们需要从实践上进一步深化和强化学生的专业技能。

二、课程体系改革探讨

　　1.文化课程探讨：

结合上述内容可见，现今社会对“服务”这一无形“产品”和“社交礼仪”的要求逐步提高，尤其作为市场营销专业的学生，相关方面的素质更是作为专业素质被用人单位看重，自人民大学金正昆教授的“现代礼仪”课程引起广泛关注开始，到奥运会，“礼仪”被摆在了空前的高度，全民都开始关注礼仪的重要性。

本文认为，《社交礼仪》作为一门较新的学科也应作为市场营销专业的必修课开设。

另外，在课程安排时间上，本文认为，设置在学生参加实习的前一个学期最佳。

由教师引导，以“社交礼仪”为课题，结合理论知识，开设模拟练习课堂，将取得良好效果。

这样，市场营销专业的课程设置模式就由原本的基础课程设置在前，专业课程设置在后的模式逐步向以专业课程为中心，文化基础课程贯穿整个课程体系的模式转变。

　　2.专业课程探讨：

依照中职院校专业和课程的开发应适应并紧跟企业发展要求这一原则，企业的需求指导着专业和课程开设的方向。

“企业的目的只有一个正确而有效的定义：

创造顾客。

”企业在激烈的市场竞争中只有做到以顾客为导向才能立于不败之地。

开发客户、顾客满意、顾客忠诚成为企业研究的热点，针对此，各院校在条件成熟的情况下可以开设《客户关系管理》这一近几年发展起来的新学科，做到将市场营销专业进一步细化。

另外，校方也可以开展“订单式”的培养方式，根据企业的需要来调整专业课程设置，即培养出来的学生所具有的专业技能完全是为企业的用人需求而量身定做。

学生从走出校门到走进企业实现无缝接轨。

为了使本身功底参差不齐的中职学生更好更快地接受、吸收、消化、运用知识理论，我们可以采用多种多样的教学方式来简化专业课程。

（1）案例教学：

东北财经大学的李怀斌教授主张：

在实际教学中，尤其在市场营销专业的教学中，应该准备大量的案例，保证在每一个知识点下都有一个案例将复杂的问题简单化，目标很明确，学生理解就可以。

如同李书文先生所认同的大师的伟大之处在于它简化世界琐碎的本领。

案例教学正是将复杂的理论知识简单化的一种教学手段，针对中职院校的学生底子比较薄的特点，这一教学方法更能体现出优势，本文通过对内蒙古经贸学校某市场营销班的学生调查后显示：

喜欢教师上课用案例引导讲课的学生占班级总人数的90％，表示在教师使用案例教学后能够更好地记忆知识点的学生占班级总人数的85％。

另外，使用案例教学的益处是能够活跃课堂，基本实现了两种互动，一种是老师与学生的互动，另外一种就是学生与学生之间的互动，这在很大程度上提升了学生学习的主动性，由传统的课堂是老师的舞台转变为课堂成为学生展现自我的平台。

逐步培养学生自学自省的能力。

（2）“请进来”“走出去”式教学：

“请进来”就是聘请企业的相关技术人员或者从本校毕业参加工作的学生来校讲课，说服力更强，给予学生更直观的感受，补充实践方面的知识。

“走出去”就是给予学生走出校门，走进企业实践的机会。

争取给学生树立明确的目标、准确的定位。

为学生的就业做很好的引航工作。

3.技能课程探讨：

　　企业最希望的学生培养样本：

学生在走出校园后可以直接胜任企业的工作岗位，这不仅可以大大降低企业对新员工培训的成本，也可以在一定程度上增强学生的自信，为学校打造精品课程做好充分铺垫。

开设有特色、实用性强的技能课程就成为中职院校把握的重点。

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。

沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

作为最新型的一种营销实训软件已经逐渐被应用于教学实践当中，学生可以通过沙盘纵观整个营销经营过程，从实战和综合方面提升自己的能力。

市场营销专业作为一门实战性很强的专业，需要更为多样灵活的模式来加强引导和拓展。

除了关注教学方面的改进之外，还应从多个方面加强校企合作，通过多种渠道使企业的实操能力专家和在校的理论功底深厚的老师们加强沟通，有条件的学校还可以组织学生进行社会实践。

在校内，可以通过丰富多彩的实训课程提高学生的技能水平，例如将外界的“跳蚤市场”形式应用于学生第二课堂的学习，以学校为平台，全体学生参与，由简单的“交换”逐步升级至“交易”，学生自己组织形式、形成制度、摸索规律，以种种学生喜闻乐见的形式强化学生对市场营销专业的理解，促进各种综合能力的提升。

除上述形式外，学校还可以利用现有条件组织市场营销专业学生以班级为单位进行小规模的实操演练，如校园内超市的运作，食堂的管理等，充分开发学生的潜能，使学生能够将理论较好地应用于实践中。

实现二者的有机结合，灵活运用。

为了加快发展中等职业教育，使其成为教育事业改革和发展的重要战略突破口，我们要精准地找到自己的市场定位，如同发生在全球大小企业中的根本性变革一样，我们应该将原来的“大众营销”转向“一对一营销”的视角。

即由学校简单机械地培养一种人才去满足所有企业的需求转到学校根据企业的需求培养不同的新型人才以供应不同的市场、社会的需求。

使得中职教育能够真正满足企业期待型人才培养的需要，经济发展的需要。

参考文献

1.李怀斌，《市场营销学》，清华大学出版社，2007

2.王新玲柯明耿锡润，《ERP企业经营沙盘模拟学习指导书》，2005

3.周济部长在2005年全国职教会上的讲话

4.周济部长在2008年度职业教育与成人教育工作会议暨中等职业学校招生工作会议上的讲话

5.李书文，《创业者笔记》，中国民主法制出版社，2008

6.黄琨，张坚，市场营销专业学生创新能力培养的现状及措施江汉石油学报（社科版）2002

7.《教育部关于加快发展中等职业教育的意见》2005

8.孔祥富，《课改行动计划引领下的中职数学教学改革》注:

该文曾发表于《职教通讯》2004

对中职教育财经专业发展的思考

内容摘要：

本文通过对市场经济下中职教育财经专业现状问题的分析，指出中职教育财经专业发展应通过管理创新、以精准的专业定位、过硬的产品质量、全新的专业形象来突出中职财经优势，培养实用型初中级财经人才是中职财经专业生存发展的致胜法宝。

中职教育、财经专业、发展、对策

一、中职学校财经类专业的现状

从上个世纪八十年代的改革开放以来，财经类专业是曾经最热门专业之一。

在很多人眼里，财经类专业和金钱有着必然的联系，很多毕业生也都希望自己毕业以后能够进入炙手可热的经济领域工作。

经过20多年的发展，我们的经济取得举世瞩目的成就，与此同时人数激增的财经类专业毕业生却出现严重的供大于求而面临就业难的问题。

这反过来直接影响了财经类专业的生存，而中职学校会计专业所面临的窘迫则更为突出。

作为一个职校教师，我在深深的思索着眼前的境况。

1、学生生源的状况

随着我国教育体制改革的不断深入，改变了过去上学难、上大学难的局面，使得更多的人有了更好的职业发展潜力。

全国高校大规模扩招始自1999年，按当年统计，比1998年增幅高达48％。

此后连续四年的扩招使2002年高校招生的实际人数达到了1998年的2.5倍左右①，2006年普通本专科招生计划530万人，与2005年相比，招生人数又有上升②，达1998年的4.9倍。

我国高等院校进行了持续的扩大招生政策，直接导致大量人员“弃职校从普高”导致中职校生源从数量上、质量上大幅下降。

近年来，随着政策的导向职业教育有了明显的回升，总之，给中职校留下生源无论是数量还是质量上来说都是“缺陷生”。

当然也不能过份夸大。

2.财经教学情况

长期以来，我国中职教育以中专为主，培养的是“干部型人才”；

在向市场接轨的过程中由于认识的偏颇、设备条件的不足、领导的重视不够等教育教学相对落后于市场要求，：

“本本主义”的存在，课程设置上理论与实践的失衡，因人设岗、教师理论与技能水平不协调等，学生综合知识能力不足，专业不精等未能真正体现培养实践能力和适应市场需要人才。

学校为了短期生存需要，一些学校在专业调整上一味迎合市场给一个时髦的市场名字，却未能解决专业内涵上问题。

近年来，各学校已经意识并正在努力的增强核心的竞争力。

改变以高考为主线的模式

3.就业情况

在整个职业教育体系中，中职教育学生学历上处于相对较低的层次，因此学生的就业多数是做一线工作。

而财经专业由于其专业的宽泛性、往往其就业的范围也吸引着其他非财经专业人士的参与而形成交错现象，增加了财经专业学生就业的压力。

从目前人才市场上的形势来看，财经类毕业生就业存在着以下不利因素：

A、目前的毕业生大多存在知识结构不完善问题，整体素质不高、竞争力不强等问题，需要经过一段时间的实践磨合。

B、财经类专业毕业人数众多。

由于持续的财经专业热，开设财经类专业的大专院校及中职学校众多，毕业生人数也越来越多，这直接造成了财经类专业就业压力增大。

C、财经行业重经验轻专业的现象。

由于财经类专业在实际操作方面要求较高，加上传统观念的影响，很多用人单位对经验的要求超出了对专业的要求。

这成为应届毕业生就业难的直接原因。

4.教师队伍现状

职校师资队伍本身的素质、技能水平严重制约着职校特色的发挥。

随着财经专业的新的细分专业的出现,如物流,物管,房地产营销等出现,原有教师资源已经难以适应专业的发展.种种原因制约着职校老师知识的更新，理论与实践的脱节，缺乏对行业的了解，甚至自己的技能也不甚精湛，如此迩来“职校不职业”也就不足为奇了。

．

5.专业创新和更新现状

财经专业是我校的一个大专业，也是一个老专业，为学校的发展做出了巨大贡献；

但是若干年来在高考的指挥棒下传承着基础教育路子，使得财经专业在就业教育上更新缓慢，专业创新不足，留给社会和家长的误会是学“财经”即是学“会计”，直接堵死了财经的发展空间。

近年来在学校各方的共同努力下,财经专业在转型路上迈出了一大步.

二、中职校财经专业发展的问题分析

到底是什么原因造成了中职财经专业今天的现状呢？

笔者认为有如下的一些影响因素:

有外在宏观的因素,也有内在微观的因素。

（一）、宏观的影响因素:

1.教育的体制与激励机制原因

尽管职业教育的发展上国家给予了足够的重视，但是地方政府及学校对此缺乏应有认识，尚未摆脱"

先经济后教育"

的思维模式，因而在实际工作中，对中等职业教育舍不得投入，结果抓了眼前，丢了长远，投入不足

2、外部认识问题

由于认识偏见，加之"

重经济收入、轻劳动技术；

重脑力劳动、轻体力劳动"

的影响，不少学生家长阻止自己子女报考职业技术学校。

其次社会上追求高学历、高层次人才风盛行，一些单位不顾国情，脱离实际地利用其某些特殊优势招聘本科生、硕士生，博士生来充当一般的、简单的管理成技术人员，而忽视或放弃采用当地所培养的中初级实用人才，从而造成了错误的升学导向；

也导致了人才浪费，使得一部分大专生，甚至本科生挤占了中职、中专生的就业岗位。

3、市场分工的必然

财经专业的发展正是我国经济发展的一个缩影，也反应了我国经济发展的方向和目前的经济发展状况。

我国目前是世界最大的加工制造中心，需要更多是技术型初中级人才。

随着社会经济的转型，专业的需求更替是一种分工必然。

（二）、内在微观的影响因素

1、专业的特色:

财经专业过去主要以会计类为主要方向,”拨算盘珠”的特色并未而随着市场的变化而转移,造成了财经特色逐渐消退.而新兴的财经类发展专业特色没有及时补位.

2、教育产品质量:

由于生源素质,教育教学环境,手段,方法等致使教育的产品—知识化的学生的就业不理想,这与专业发展又形成相互制约

3、专业的社会适应性:

财经专业的单一与市场需求的不协调,严重影响着财经的发展.

4、专业的定位与培养目标:

财经专业从过去培养干部型到今天的基础业务层财经人员的转变不能有效及时的展开,造成人们认识的错位,而市场却难以接受影响了财经的发展.

5、财经专业产品线的广度与深度:

在大类财经的影响下,会计为主的思想阻止了细分财经专业的开发与应用,专业过于集中与陈旧难以满足市场要求而影响财经的发展

三、中职校财经专业发展中的思考

2002年全国职教工作会议以来，各地区、各部门都在认真贯彻《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》（国发［2002］16号），加强了对职业教育工作的领导和支持，以就业为导向改革与发展职业教育逐步成为社会共识，职业教育规模进一步扩大，服务经济社会的能力明显增强。

但从总体上看，办学条件比较差，办学机制以及人才培养的规模、结构、质量还不能适应经济社会发展的需要，对于一些老的专业在发展上明显不足。

下面就财经专业的发展问题谈一些个人的看法，有不足之处请同仁们不吝敕教！

其次：

财经在专业广度上的细分与组合上要能适应并符合当前经济建设所需，同时还必须考虑财经专业现在生存与未来发展的协调关系（现有专业与新专业的发展方向的协调）；

在专业上可以考虑在计算机经济管理、会计电算化与金融事务、电子商务与网络营销、物流管理、物业管理专业等新方向上进行细分专业模块的有效组合，在细分专业上做好“保持一块、预热一块、走俏一块、储存一块”，只有把握好新老专业的更新才能真正做好财经持续发展。

再次，财经在专业产品深度（层次）上的组合，坚持以中职为主，多层次办学，以满足不同层次学生的要求及社会对不同层次人才的需要。

总之，在激烈的竞争中，财经必须走出传统会计为主，走向适应新经济发展的财、金、商、贸、管的大财经专业思维，通过准确定位，全新形象以此获得突破性发展。

2、构建优化、创新的大财经课程体系。

课程体系是为达到预定的教育教学目标，从对人才的知识、能力、素质要求出发，而落实组成的各学科的整体有机构成。

中等职业教育是一种专业教育，更是就业教育，也是就业教育中最低的层次，所以课程的设置既要考虑眼前就业需要，也要为未来提高服务。

而中职教育在2+1的模式下，时间短任务重，课程的有效设置等尤为重要。

精准的专业课程为实技服务，视为生存的需要，而必须的基础课程为品质提升服务。

大财经课程体系：

3、加强财经各细分专业模块微观面的建设探索。

整个职业教育体系中，中职教育处于最底层，生源素质也处于相对较低水平，因此我们更应该加强各细分专业模块微观面的建设，以此突出中职优势，缩小他们在市场竞争中的相对劣势，这关系到中职学生在市场中的生存发展，更是关系到中职教育生存发展的一件大事。

而我国财经专业伴随20多年经济高速发展，目前经济发展已经出现了新的发展方向，财经专业的发展也必须在微观上做相应的调整才能适应市场的需要。

中职财经要走出会计专业主导的老路，加强新兴专业课程的实施和应用型课程的增设是中职财经就业市场的要求。

不同的专业模块要能体现各自的专业内涵与特色。

手段是今日财经发展的关键。

财经专业实际是财、金、商、贸、管的一个融合，而不同细分专业在教育教学上应该区别对待，2004年我校率先实施了学分制为财经模块发展提供了基础。

教学模块的应用必须真正意义上的实现课程体系的分工基础类必修、基础类选修、专业必修、专业类选修；

同时在时间上留有学生自我选择学习的空间，时间上每周至少有1节以上的自习便于选学课的开展。

。

5.管理突出创新意识

随着竞争的日益加剧，学校的企业化管理也会成为一种必然，科学高效的管理是发展中的利器，创新思维则是发展的源动力。

竞争的日益加剧、产品的同质化使得品牌成为引导人们消费产品和服务的标识，它是比产品本身更重要和更长久的无形资产与核心竞争力，学校的发展、专业的发展亦不例外。

财经由于过去传统的认识以及认识的错位，狭隘的认为财经就是会计，因此我们必须通过新兴财经类专业的品牌效应，优势的就业效果等来纠正过去的偏见，以此带动财经的大发展。

随着教育体制改革的深化，人才需求的不断变化，学校熔入市场经济也成了不争的事实。

在激烈的现代市场竞争中，中职学校如何去适应市场，并在其中取得竞争优势，最关键的一条便是提高其产品------知识化学生，在市场中的竞争力。

在激烈的现代市场竞争中，中职学校的财经专业如何去适应市场，并在其中取得竞争优势，最关键的一条便是提高其产品------知识化学生在市场中的竞争力。

由于传统的财经专业被多数人认为就是学会计，拨算盘珠等，已经严重影响了财经的形象，因此财经的发展路子一定要突破，以优势专业的品牌效应来纠正和强化人们的认识；

并以精准的市场定位、过硬的财经产品、优化财经就业结构等为突破口带动新财经的大发展。

摘要：

“要帮助受教育者培养创业意识和创业能力，通过教育部门的努力，培养越来越多不同行业的创业者，就可以维护社会稳定和繁荣各项事业”、由此，在中职学校开设创业教育是为了贯彻中央精神，也是为了适应时代要求，是培养创业型人才的需要。

　　关键词：

就业指导　创业教育　财经专业课　网络平台

　　时下开展创业教育在大学院校开展的轰轰隆隆，在中职院校开展职业指导与创业教育的呼声并显得雷声大，雨点小，或是相对不被社会所重视。

大家更多的认为中职学生相对知识结构、技能水平能够就业就已足矣，至于创业，可能性不大，这是大家对创业教育的一个误解，笔者认为在中职学校开展职业指导与创业教育是必须的，迫在眉睫的事情。

　　1.中等职业学校开展就业指导与创业教育必要性

　　1.1社会的需要

　　近几年来，随着科教兴国战略的实施，我国职业教育快速发展，职业学校的招生与毕业生数量逐年递增，但由于我国每年经济发展而创造的就业岗位无法满足毕业的需要，毕业生就业形式严峻，“人多岗少”的矛盾不可能一下子解决，如何让这些有科学技术的年轻劳动者转变就业的观念，已经成为职业教育共同关注的话题。

由此，在中职学校开设创业教育不光是为了贯彻中央精神，也是为了适应时代要求，是培养创业型人才的需要。

　　1.2学生就业创业的心理需要

　　心理学研究表明，人的智力发展水平是有差异的，加上种种原因，使得部分学生在中考落榜后进入中等职业学校甚至是免试入学。

中职毕业学生除少部份进入“高职”门槛继续深造外，大多数将直接走向社会，走上工作岗位，面对市场经济的惊涛骇浪，中职毕业生的精神面貌如何，是否做好了必要的心理准备，毕业后就业创业的情况如何，能否适应社会的需要和发展，能否在市场经济中有一番作为，这都需要学校在教育过程，开展必要的就业指导与创业教育，为学生将来毕业做好心理准备。

　　1.3中职学校化解生存危机，迎接挑战的选择

　　中等职业教