房地产月度工作计划文档格式.docx
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地点:
如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部(转载于:
房地产月度工作计划)附近,写字楼等
时间:
每天上午9:
00--12:
00下午4:
00--7:
00
3、电销的开展,每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的a类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。
)
培训计划:
1、培训内容:
房地产基础知识培训时间:
2013.7.513:
00------16:
00培训目标:
让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。
2、培训内容:
直销工作的开展培训培训时间:
2013.7.913:
30--16:
让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容:
房地产电话销售技巧培训时间:
2013.7.1014:
00--16:
让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容:
外拓客户的技巧培训培训时间:
2013.7.1114:
让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容:
销售逼定技巧培训时间:
2013.7.1514:
培训目标:
让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。
6、培训内容:
价格谈判的技巧培训时间:
2013.7.1813:
让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。
7、培训内容:
销售常见问题及处理方法培训时间:
2013.7.2113:
让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容:
客户类型分析培训时间:
2013.7.2513:
00
让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容:
工作意味着责任培训时间:
2013.7.2913:
倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造"
积极向上,追求卓越"
的企业文化。
10、培训内容:
实地销售演练时间:
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标:
打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作:
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员:
售楼部全体人员。
(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)
目地:
针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:
蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:
蒙欢
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员:
销售部人员具体发排:
12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:
部分销售人员具体安排:
1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:
销售部全体人员。
篇二:
房地产销售月工作总结与计划
工作总结与计划
2012年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。
希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:
首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。
其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。
作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
最后,预祝2012年度的销售任务圆满完成。
2012-07-04篇三:
房产销售个人工作计划
房产销售个人工作计划
经过2012年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。
在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。
调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。
在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。
因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解最新的法律法规知识。
在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。
最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
2013年我会不断学习,努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!
我们是一个整体,奔得是同一个目标!
我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
篇四:
房地产月度工作计划与评估表
项目公司总经理签名:
说明:
计划编制和评估完成均应有签字确认。
篇五:
商业地产月度工作总结及下月计划
策划部7月工作总结暨8月工作计划
7月工作总结:
7月是xx财富广场入会活动启动后的第一个月,属于加强对市场的宣传引导,扩大入会vip数量的会战月,7月的工作均是以此为中心而展开!
7月效果统计:
7月份主要工作为以下三个构成:
①
、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商dm单:
总结:
三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点,业态规划,主要目的以增强投资者信心,增加犹豫的投资者入会的几率;
dm单则主要针对特色街区招商使用,阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。
7月现场来访来电人群严重不足,对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。
主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足,虽然经过三折页等物料的传达,但是作用力始终有限!
另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。
建议:
增加推广媒体,覆盖更广的传播范围。
转换营销方式,可以向精准化营销方向突破。
同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。
①、沃尔玛展点:
沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点,xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅,同时搭配区域宣传的展架、推广期的dm单辅助攻势,积累意向客户,同时达到其入会并坚定其选房的目的。
展厅选用xx财富广场的vi色彩,绚丽夺目,视觉冲击力强,展厅文字以增强投资者信心为主,告知其主要的利益诉求!
沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展,总体来说是符合规律的,它解决了宜宾与屏山的地理距离,直接向消费者传递项目价值,是有效积累客户的重要手段!
③、7月20日营销活动
为了增加xx财富广场的市场活跃度,加强与已排号客户的好感度,挖掘前期积累的意向客户,开发新客户xx财富广场举办了"
超市大赢家"
活动,活动现场人气沸腾,客户赢得贵宾的待遇,为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础!
活动过后对于潜在客户的转化效果不明显,可能是以下原因造成:
1、屏山的整体商业氛围差;
2、屏山门面正面临新的一波降价潮;
3、屏山门面投资回报时间长且不稳定;
4、对项目价值有不认可之处;
5、招商无明显效果,商业管理无对策。
6、天气炎热导致活动效果不佳。
对策:
加强对屏山未来商业繁荣的描述;
置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势;
加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广,树立投资人群信心。
8月工作计划:
8月工作重点将围绕"
提高入会人群"
和"
招商"
以及"
研究推盘方案"
为中心。
①、提高入会人群:
通过三折页及扩展的新媒体,新的营销方式等强力拓展入会客户资源,
对项目首批次开盘起到强力支撑作用。
②、招商:
与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划,以较大吸引力引
进主力商家,树立投资信心!
对项目商业管理及是否返租等政策落实,以加强客户的投资信心。