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因此说伊维菌素和甲维盐是原先阿维菌素的升级改良产品。
伊维菌素的毒性更低，要紧用在动物上（而且其结构更稳固，也是全世界销量最大的阿维菌素系列。
）。
甲维盐的活性比阿维菌素高很多（胃毒毒性是阿维菌素的2146倍），而且对鳞翅目害虫表现出极高的活性（阿维菌素对斜纹夜蛾等鳞翅目害虫成效就不行，但甲维盐对斜纹夜蛾是特效的）。
这些确实是它们之间的区别。
用一句话来归纳确实是：
阿维菌素是一种几乎能用于所有作物用来避免几乎所有害虫的一个成效很理想的药剂，而甲维盐是一种活性显著高于阿维菌素的同类药剂。
一、阿维菌素是一个专门好药剂，它广谱，活性高、防效好，这是大伙儿公认的，大伙儿在几年以前也老早明白。
但在水稻上什么缘故直到最近才热点起来呢？
这要紧有二个缘故。
（1）农业部给阿维菌素在水稻上利用设立了一个门坎，划了一条红线。
大伙儿不知有无发觉，阿维菌素生产厂家很多，但取得在水稻上记录的厂家却很少（包括复配制剂），威远算是一个，上海农乐有一个（2%阿维菌素，商品名叶不卷），钱江生化有一个复配剂，上海威敌也有一个复配剂，其他不知还有无？
这是由于阿维菌素对鱼等水生生物的毒性为高毒，其在水稻上的记录利用对水生生物存在着专门大的危险。
（2）是由于阿维菌素本身在水稻上的防治成效方面的缘故。
几年前，在国家下令全面禁止甲胺磷等高毒农药前，农业部专门成立了一个项目组，名称可能叫“高毒农药替代药剂的挑选”，那个项目组主若是挑选出一些替代甲胺磷等农药的优秀药剂用于避免水稻害虫。
项目分三个步骤：
第一步是在实验室中进行毒力测定，第二步是小面积室内实验，第三步是真正到大田实验。
那时课题组就发觉：
在实验室毒力测按时，所有供实验的药剂中阿维菌素的毒力是最高的，但一到大田，阿维菌素的防效就不睬想。
农业部专家就分析缘故，一部份专家以为是由于阿维菌素的易分解性，专门是遇光分解致使大田成效不佳，但没有取得最后的一致说明。
那时大部份专家以为阿维菌素单独用于避免水稻害虫成效不睬想，提倡阿维菌素和其他农药复配，如此能够大大提高其防效。
依照如此的结论，我国南京农业大学赫赫有名的药剂抗性研究专家沈晋良教授提出一个阿维菌素与哒嗪硫磷的复配剂，用于水稻田的推行。
阿维哒嗪配方出来以后，有些植保部门很重视加以推行。
但由于田间成效不是很理想，因此此刻市场上很少看到那个产品。
阿维菌素在实验室内毒力很高但到田间表现一样的缘故本人也不是很清楚，但威远或田园或其他一些阿维菌素的厂家可能清楚那个缘故，不然他们的产品可不能卖的这么火，也不行取得农人成效专门好好的反映。
二、都是一样含量的（比如都是2%）阿维菌素，什么缘故有些厂家的成效明显要好于另一些厂家？
不同厂家的阿维菌素成效存在不同，在一点是不容否定的，不管在生产中老百姓反映仍是咱们自己亲自做实验都发觉这一现象。
去年威远的蓝锐在市场上很火，老百姓反映成效也较好。
（成效好的阿维菌素很多，不单单只有一个蓝锐。
本人与蓝锐毫无利益关系，仅以其为例分析一下。
）市场上关于他们是传言满天飞，有人说是里面加了违禁农药，比如有人传言里面加了呋喃丹，也有人说加了氟虫腈，更有人说里面加了甲胺磷。
总之一句话，里面加了东西。
到底里面有无加东西？
本人以为蓝锐里面确实是加了东西，而且极可能不止一种东西。
只是，它里面绝对没有加违禁的东西，绝对可不能加第三成份乃至高毒农药。
缘故是：
咱们自己（包括很多威远的竞争对手）检测过，里面确实没有这些东西。
另一个缘故是威远是一家上市公司，是一个专门大的厂家，蓝锐又是它们的主打产品。
若是里面加了违禁东西，那么目标太大，风险更大，威远的高层领导没有那个胆，威远它不敢。
（那个情形若是查出来不是罚多少款的问题，而是要坐牢的）那么蓝锐里面到底加了什么东西？
蓝锐里面加的第一个东西极可能是BHA或BHT，确实是通常所说的抗氧化剂。
咱们明白阿维菌素有一个专门大的缺点，确实是它在光照和氧气存在下很容易分解，实验显示阿维菌素在形成药膜后，其半衰期仅为4-6小时，确实是说阿维菌素打到水稻田里后过8个小时左右全数分解了。
而要延缓它的分解一个最要紧的方式确实是添加紫外线吸收剂或添加抗氧化剂（BHA或BHT），而添加添加抗氧化剂（BHA或BHT）的成效要优于添加紫外线吸收剂。
因此蓝锐极可能添加了那个东西，才致使阿维菌素不易分解，从而表现出较高的防效。
蓝锐里面添加的第二个东西极可能是有机硅或类似东西。
以前叶面展着剂不能在阿维菌素类农药上利用，缘故是利用展着剂后阿维菌素（包括甲维盐）在作物表面展开，从而形成一层很薄的药膜，在太阳光作用下马上分解而失去成效。
可是能够添加渗透剂。
有机硅兼有展着和渗透的作用。
关于阿维菌素避免卷叶螟，什么缘故添加有机硅能够大大提高防效？
这是由于阿维菌素药剂的作用方式决定的。
阿维菌素的内吸性不行，触杀毒性一样，主若是通过胃毒发挥作用。
氟虫腈或康宽喷到叶片上时，作物就能够把药剂吸收进去从而使得整株水稻都有药液，害虫吃了随意那片叶都会中毒而死。
阿维菌素不能。
阿维菌素直接喷到卷叶螟身上而致使其死亡那个成效也不行。
阿维菌素最好是作用确实是喷到水稻叶片后，卷叶螟吃了被喷到的叶片后中毒死亡，那个确实是胃毒作用。
（卷叶螟吃了没有喷到的叶片是可不能死的）。
因此阿维菌素喷药时就要相当认真，最好能够喷到每一张叶片。
固然这是做不到的，老百姓一样只能喷到大部份叶片，而且只能使叶片的一部份喷到药液（没有喷到药液的部份仍是会被卷叶螟危害的）。
有机硅有很强的展着和渗透作用，只喷到一张叶片的一小部份整张叶片就会布满药液，卷叶螟吃了布满药液的叶片后马上中毒，慢慢死亡了。
因此有机硅对阿维菌素提供卷叶螟防效有专门大的增效作用，缘故确实是如此。
三、生产实际应历时，什么缘故甲维盐防治小菜蛾的成效不如阿维菌素？
咱们明白，甲维盐是阿维菌素的升级改良产品，其活性要远远高于阿维菌素，比如其胃毒毒性是阿维菌素的2146倍。
因此在一样情形下甲维盐的成效要明显好于阿维菌素，防治小菜蛾理应甲维盐的成效要好于阿维菌素。
但生产上咱们却发觉了一个奇怪的现象，确实是阿维菌素防治小菜蛾的成效要好于甲维盐，这又是什么缘故？
那个地址涉及到阿维菌素系列的另外一个重要的性质，确实是正温度系数规律。
简单地说确实是阿维菌素系列产品对害虫的杀虫毒力（专门是胃毒毒力）随着温度的升高而增加。
可是甲维盐与阿维菌素随温度升高而毒力增加的幅度不一致。
16℃时，相同含量的甲维盐的活性是阿维菌素的2-3倍，从16℃到22℃，阿维菌素的毒力（均指胃毒毒力）增加6倍左右，而甲维盐的毒力仅仅增加了2-3倍，确实是说到22℃左右时相同含量（注意那个相同含量）的阿维菌素和甲维盐的毒力事实上是八两半斤的。
可是咱们明白生产上利用的阿维菌素含量一样是高于甲维盐（甲维盐生产上大多是1%或%，而阿维菌素一样是%或2%的），稀释倍数一样也是甲维盐高于阿维菌素（阿维菌素1000-1500倍，甲维盐2000-3000倍），如此致使真正利历时阿维菌素的有效含量要大大高于甲维盐，从而致使在22℃左右时阿维菌素的成效仿佛要优于甲维盐。
而咱们明白小菜蛾最适宜的温度恰恰时22℃左右，也确实是说那个温度下小菜蛾才会大发生，因此就会显现甲维盐防治小菜蛾的成效不如阿维菌素的情形。
随着温度的升高，到25℃以上，甲维盐的毒力大大升高，乃至能够提高1000倍以上，而阿维菌素的毒力增加有限（也就几倍到10几倍）。
因此那个时候甲维盐的优势真正取得发挥。
卷叶螟的发生一样在28-30℃以上，因此避免卷叶螟应该是甲维盐的成效大大好于阿维菌素。
斜纹夜蛾的发生一样在高温干旱的时候，也确实是每一年的7月-10月期间（盛夏），甲维盐的成效更是好于阿维菌素
烯啶虫胺
烯的速效性比吡虫啉和氟虫腈要好，持效性比吡虫啉和氟虫腈要好，且没有交互抗性，可是抗生展专门快，一样只能用两次，而且要隔很长一段距离期。
以后2-3年后应该是噻虫嗪全面代替吡虫啉和啶虫脒的时候！
。
2020年先正达的“福戈”就一药三用的功能，“福戈”对水稻稻飞虱（褐、灰、白背），二、三化螟，稻纵卷叶螟及稻苞虫等有较好的防治成效。
福戈的要紧成份为氯虫苯甲酰胺和噻虫嗪，可在水稻不同时期防治各类靶标，且持效期长，节省农户用药次数及劳动力，对水生生物及天敌平安。
水稻细菌性褐斑病和稻瘟病的区别
近几年，水稻细菌性褐斑病在我省个别稻区有较重发生的趋势。
大多数农人错误地将此病看成稻瘟病来防治，为此特将两种病害加以区别。
1.病症。
水稻细菌性褐斑病，其病症是水稻上部叶片先从叶尖和叶边开始显现赤褐色小点，然后扩大呈纺锤形、长椭圆或不规那么条形条斑，慢慢扩展到全叶，使叶片局部坏死，不见菌脓和霉层。
从远处看，稻田通红一片。
而稻瘟病一样是水稻下部叶片开始显现褐色斑点，病斑反面密生灰色霉层。
严峻时病斑密布，叶片枯焦，全株中毒萎缩，茎腐枯死。
2.发病条件。
水稻细菌性褐斑病是由土壤缺钾或过量施用氮肥而引发植株生理性缺钾时，细菌从植株气孔侵入而引发病害。
而稻瘟病是由于阴雨连绵，日照不足或时晴时雨而引发的，高温高湿，天气闷热那么易发病。
3.防治方式。
水稻细菌性褐斑病：
本病一样不传染，但随着天气的转变可能扩散。
如出穗时碰到适宜的发病条件显现顶叶细菌性褐斑病或黑粒。
一样轻度细菌性褐斑病不用防治，出穗后大部份可灌浆，但灌浆速度慢，出米率低。
若是发病严峻时采纳药剂防治。
目前市场上经常使用的药剂有“叶青霜”、“龙克菌”、“灭菌成”、“猛克菌”等，用药时再加上磷酸二氢钾，成效会更好。
浅水浇灌，忌偏施氮肥。
稻瘟病的防治：
1.选用适合本地的抗病品种。
2.药剂防治的首选药剂是“富士一号”，第二是“三环唑”、“春雷霉素”等。
抓住关键时期，见穗时就打药。
药量按说明利用。
切记用足水量。
保证每亩（667平方米）两喷壶水（每壶30千克）。
稻瘟病重发区要隔一周再打一遍药。
农药产品领导职责及考核制度
一、产品领导的职责
产品领导应具有对市场的准确把握能力，符合用户需求的产品概念、合理的价钱、有效的销售及
市场建议；
具有有效推动项目实施的能力，熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、
熟悉项目细节；
有效沟通能力，想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队"
劲往一处使。
二、产品领导的工作项目
一、市场调研——要做什么
二、产品可行性分析——能不能做
3、产品操作方案——怎么做
4、产品投入市场前工作实施——实际操作
五、产品市场推行——实际操作
六、产品调控治理——宏观调控
三、产品领导的工作流程
产品领导整体工作流程图解
确立项目开展——市场调研——市场调研报告——产品分析——产品可行性报告——产品操作方案——产品推行与调控
一、确立项目开展（最大时长6天）
市场调研工作流程图解
会议决定项目目标——项目打算署——市场部部长审批——反馈于产品领导
由公司市场部开会决定项目目标，并明确项目责任人（即产品领导），项目责任人在4工作日内提交项目打算书，交由市场部部长审批，技术推行部部长在2工作日内完成审批，并把审批结果转交产品领导。
项目打算书内容：
确立市场调研的开始时刻、持续时长、地址及所需支持。
二、市场调研（最大时长为30天）
产品领导市场调研——市场调研报告——公司审批——反馈于产品领导
产品领导抵达初始调研市场的第二天开始计时，整体调研时刻限定为20天，所调研的市场不得低于3处（以地级单位为标准）。
终止市场调研后，产品领导在7日内完成市场调研报告，并上交市场部部长
在2工作日内完成审核审批，转交总领导，总领导在1个工作日内审批完毕，审批结果由文员转交给
站在终端：
看农药销售的前途
“横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。
农药企业都有一个普遍的感受一市场愈来愈难做，营销愈来愈难弄。
诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:
渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。
再加上农药行业自身的不足:
生产能力大幅丰裕、品种结构类似度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。
另外，农药市场还有自然气侯、疾病流行等不可预估的自然条件的制约，能够说农药企业的销售内忧外祸较多。
而大部份企业还未成立相应的预替机制、应变机制，就销售实战，也缺少战略和战术，营销畸态叠出，返利战、规格战、品名战....一战连一战，厂家苦不堪言，百姓莫名其妙，商家左顾右盼，农药销售也陷人了迷茫窘境。
农药销售的前途在何方?
那个问题要寻得整体的解决方案，需要成熟的市场体系自我调剂，需要从宏观到微观的全面整合。
因此业内人士指出:
目前农药行业正在从头洗牌。
这是一个必然的趋势，但真正意义上的洗牌还未启动，还客观地处在一个预备时期，从农业结构的优化到农药行业政策调整，从高毒有机磷农药的淘汰到相关法律法规的出台，更多的是立足于消化已经形成的市场畸形因素，这还需要经历一段时刻，因此近时期农药市场可不能有大的转变，因此生存仍将是面广量大的农药企业第一要解决的问题，而如何寻得新的营销前途又将是生存的首要问题。
咱们从农药市场的终端逆向而视，发觉了一些新问题、新视点，希望能给众多业内同行提供借鉴，带来启发。
一、熟悉终端
终端这在最近几年的营销领域、农药企业中都是一个热点词语.一些先觉企业提出了“重心下移”、“强化终端”的营销策略，也有专业人士提出了“终端致胜”的营销理念。
从营销的视角看，这是前卫的理念，是一个长效的治本之策，是任何一个企业进展到一按时期后必然考虑的营销策略，这将从全然上确立一个企业市场网络的不可替代性。
但问题是具体到具体的行业、特定的市场环境，咱们必需标本兼治，第一解决一些现实问题，然后再固本培源。
反观现阶的农药销售实际，终端是厂家的生命线，但不是心脏所在，由于信息不对称的客观存在，终端对整个市场链的阻碍还布反微弱，“植物医生’，、“土郎中”还在左右着农药终端消费。
但咱们不能因此而轻忽终端的存在，更不能淡化终端对农药企业市场建设的意义。
关于终端，我感觉大伙儿在熟悉上还存在必然的不同，有的还受传统销售思维的阻碍，将终端明白得得很偏面，如终端确实是渠道的结尾、终端确实是用户、终端确实是零售商等等，这些都是对终端的“顾名思义”.还未能从市场营销的层面上来明白得终端。
思路决定前途，偏面的明白得，致使很多厂家的终端建设往往是走偏门、重急效，从而形成以返利推动商家、以促销吸引用户、以价钱倾轧同行的
不良局面。
最终是顾得了今年顾不了明年，顾得了东方顾不了西方。
因此，咱们有必要全面、系统地熟悉一下终端。
笔者以为终端是具有过3LI,性、多极性、层次性和动态性的体系组合。
终端始终是针对特定的进程而言的，而且是在这一进程中起着“终极”作用的一方，由此又衍生了终端的多极性、层次性和动态性。
因此终端不是一个孤立的终点，而是一个动态的组合体系。
带着如此的明白得咱们来熟悉农药销售的终端，终端至少包括四个方面:
一是渠道终端。
从现时期的农药销售渠道组成看，呈现一元两极的特点，即以大、中代理商为心，大用户和零售点组成重要的分销体系。
这与农药还处在批发主导时期的销售特点是相符的，但众多厂家的渠道终端还单一地停留在大、中经销商而言的，而返利、效劳多数还末深及身处结尾的大用户和零售点，因此大用户和零售点的销售（或消费）动力与忠诚度均缺乏。
二是产品终端。
这需从用什么产品、用哪家产品和谁来用产品三个进程来识别终端，第一从用什么产品的进程看，植保无疑起着决定性的作用，尽管各地处方的效劳不一，且已步人多元化的境界，但各级植保仍占据主导地位。
因此植保应成为产品终端的重要组成。
第二.用从选择用哪家产品的进程看，植物医生、柜台导购员都起着“画龙点睛”的作用。
第三，从谁来用产品的进程看，无疑是众多农户。
三是效劳的终端。
这是要解决一个效劳对象和效劳深度的问题。
效劳对农药销售来讲必需解决一个信息不对称的问题，让农户用得安心、用户中意。
克胜集团早在1999年就提出“效劳到田头”的策略，这是一个重要的举措，要成立稳固的消费群体，必需将田头作为农企效劳的终端，这关于整体素养与用药水平偏低的国内农户来讲，是尤其必要的。
四是品牌的终端。
农药企业必需走品牌之路，必需将品牌的建设终端延伸到农户，而不能仅浮于政府认可的层面。
目前，国内农药企业中名牌产品很多，但真正的“民牌”还未形成.
二、确立终端思维
站在终端，咱们发觉众多的农药企业在渠道建设、产品流通与利用、效劳延伸和品牌建设等方面均存在着不同程度的不足，乃至是断层。
因此，要找到农药销售的前途，确立终端思维是十分必要的。
就上述各个单项，业内同行、营销专家都提出了专门好的解决思路与方案，在那个地址就不加以赘述了，仅就终端思维的确立谈一些个人的观点。
确立终端思维不能是简单的抽象的理念更新，而要在这种思维的支配下，产生实实在在的行为。
依照上述终端熟悉，能够从以下三方面人手，推动终端思维的确立:
一是动态识别自己的终端体系。
既然终端具有四个特性，因此，咱们没有理由一劳永逸，要适时地依照内外部环境的转变，动态地从上述四个方面识别自己的终端体系，找出终端的主体。
与此同时.为了提高识别的效率与质量，咱们要持续地搜集市场信息，把握行业政策动态，并能细分出区域市场的特点，不能以偏盖全。
如产品终端中的植保部门，在一些地域阻碍能力就很弱，而是一些具有“权威”和“可信任”的个体代表充当了该角色，这确实是区域市场的特点。
对一个企业的终端体系的识别能够划分到区域范围。
二是动态把握终端的转变。
识别终端的动机在更好地把握终端的转变，这包括终端体系结构的转变.也包括终端主体的个性需求的转变。
还要把握潜在终端的成长动态。
往往体系结构的转变会形成一种大气侯，容易把握。
而个性需求和潜在终端的成长却需要做很细致的市场分析与客户沟通这是很多农药企业难以跨越的一个门坎，但也是把握终端的要害所在。
之因此称为门坎，一方面企业营销业务人员的作风还很粗放，没有求精求细的意识和毅力。
另一方面，终端主体与其它方潜在的利益因素、关系因素较难把握。
这两方面因素的阻碍，使终端主体的个性需求虚实不定，潜在终端的成长也曾现出多种趋势。
三是慢慢提高终端的操纵能力。
在识别和把握的基础上，咱们要因企制宜，强化对终端的操纵。
此刻的销售实践中，大多采纳利益维系，但人的需求是无止境的，因此利益维系很脆弱，一旦有更高的获利机遇，便会另择“明主”。
因此，咱们建议在利益维系的基础上，加上“共生”、“共荣”的机制珐码，一是，能够通过资本运营，与有必然经营网络、有较高市场治理基础的经营单位成立经营公司，如克胜集团别离与西安新依达、黑龙江喀山农化等单位合伙合作，有力地巩固和提升了这些地域的销售。
二是能够采取双轨制。
一方面加大与终端主体的合作，另一方面，成立自已的终端网络。
最近几年来有很多公司正在稳步组建专业农资连锁，这是一个崭新的偿试，这将从全然上优化市场链。
三是强化效劳延伸与品牌建设。
效劳与品牌能够说是国内农企的一个弱项，但这也将是最终谁能同意“洗牌”的洗礼挤人牌局的利器所在。
效劳的对象可先大用户，再农户;
效劳的重点可先农技，再综合农业效劳，从指导用药，到种植治理。
咱们要树立“效劳不增值便贬值”的效劳观念，通过效劳提高农户产品的利用技术，提升农户的田间治理水平，如此能够反过来增进品牌的成立，增进消费忠诚度的形成。
三、持续推动终端整合在咱们对终端有了必然的熟悉，并确立了终端思维以后，企业就必需考虑终端整合的问题了，尽管终端从不同的角度能够细分出很多的终端主体，但本质是一致，都是围绕产品销售而形成的特定关系群体。
因此，终端的整合能够产品为载体。
以渠道为脉络，以效劳为支持，以品牌为灵魂，将产品和渠道做实，将效劳做深，最终给予品牌生命力。
终端的整合战略性很强，技术要求很高的营销实务，具休方式、方式必需因企而异，要结合企业的产品、企业的实力、企业的成长时期、企业的进展导向等等多个方面，但不管是哪一种整合技术，最终都应坚持以下三个原那么:
一是经济性原那么。
这是决定终端整合生命力的指标。
不管的经销商仍是用户，都会以很多的经济指标来决策行动。
因此在整合的进程中，咱们不能抛开经济性原那么，进行理想化的整合。
例如咱们农药企业年年起来都弄降价，事实上，降的厂价，抬的经销商的利润空间，而最终的农户并无取得真正的实惠，一个有战略目光的农药企业必需把农人的用药本钱作为一件大事来抓，不断降低用药本钱才是农药的生命力所在。
若是农药成为负担，农药企业将成为最直接的受害者。
固然，在关注到用药本钱的同时，也必需兼顾其它相关方的利益。
形成共赢、多赢的良性格局.
二是快捷性原那么。
终端整合始终应指向物流迅速、效劳跟进、应变自如如此一个快捷目标。
在与一些客户交流的时侯，常常听到“要货的时侯没有’，、“需要的品种没有”等抱怨，这些来自终端的呼声相信很多农药同行并非陌生，这既反映了咱们的物流不顺畅，也反映了企业应变智商不高，更说明咱们还缺乏效劳意识，销售在某种意义上确实是效劳，因此面对终端的整合，效劳跟进是一项必不可少的内容。
三是持续性原那么。
终端具有动态性，因此终端的整合也应该动态开展，能够在一按时期内相对稳固，但整合的基础信息的搜集、统计、分析一刻也不能停。
持续性原那么要求企业不能把终端整合作为一项突击性工作来抓，要与日常工作融合，要与营销战略融合，要与企业内外部环境的转变同步。
终端是问题的聚集点，也是潜力的集蓄点。
关注终端、识别终端、操纵终端，这将是农药企业销售冲破的一个重要环节.确立终端意识，持续推动终
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