创业企业的生产经营管理文档格式.docx

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市场观念、质量观念、时间观念和法制观念。

（二）生产经营管理的内容和步骤

（三）生产经营管理的策略

1.市场经营策略。

经常被采用的有集中型市场策略和一体化市场发展策略。

集中型市场策略是生产经营者把经营的力量集中投入到某一种商品上，其特点是风险大，但力量集中，容易形成拳头产品，形成优势，经营效果明显;

一体化市场发展策略（又称龙型策略），是指生产经营管理者充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，不断向深度和广度进军，同时生产和原有产品同属一个领域的系列产品。

2.销售策略。

经常采用的销售策略有无差异性市场策略和差异性定位策略。

，认为所有消费者对某种商品的要求基本上是一样，采用此策略可使经营者大批量生产、运销，渠道广阔而单一，有利于降低成本;

后者是经营者为满足市场上不同层次消费者的需要，生产多种品种和不同规格的产品，并运用不同的经营方式来扩大市场，这种策略有利于适应和启发消费者的需求，有利于扩大销售额和提高市场占有率。

3.市场定价策略。

市场定价策略一般有高价法、低价法、折扣和让价策略、差别定价策略和心理定价策略等五种。

（四）生产经营管理

1.生产经营管理规章制度。

严格、切实、可行的规章制度可以使企业生产经营管理有条不紊，有章可循，使日常工作更加科学化、制度化，增强经营活动。

因此，建立各种规章制度是非常必要的。

规章制度在实际应用中应体现以下几个方面：

（1）政策。

政策是为行动提供的一般规则，各企业都有自己的一套政策，如工资奖金政策、客户待遇政策等。

（2）规程。

规程所规范的对象是在约定情势下，一系列步骤所构成的过程，如工艺流程、业务流程、某岗位操作规程等。

4.成本管理。

盈利是企业生产经营管理最基本的目标，成本则是实现盈利的前提条件，只有准确地预测成本，才能确定产品价格，保证获利。

因此成本管理对于企业经营至关重要。

二运。

我的定义，运是时机（timing）。

白起、吴起等名将如果生在宁世，开个养鸡场和寿司料理，每天杀杀鸡、宰宰鱼。

柳永、李贺如果生在战时，当个没出息的列兵，在开小差的路上被抓回来。

三风水。

我的定义，风水是位置。

人二十岁之前如果在一个地方呆过十年以上，这个地方就是他永远的故乡。

胃、味蕾、美感、表情、口音等等已经被这个地方界定，之后很难改变。

余华如果生在北京，写不出阴湿暗冷的《在细雨中呼喊》。

在北京，除了游行和卖货，没人呼喊，街道这么宽，故宫这么大，没人内心憋屈到跑到雨里呼喊。

冯唐如果生在浙东，写不出《十八岁给我一个姑娘》，如果憋不住还是要写，可能写出一本《十八岁给我一个寡妇》。

四积阴德。

我的定义，阴德是不做损人又不利己的事情。

我能理解损己利人，我能理解损人利己，我不理解损人不利己。

细细思量，人做损人不利己的事，必然是控制不了自己的心魔。

让心魔控制自己时间长了，很难成事儿。

五读书。

天份好要读书，天份不好更要读书。

现在，还有多少人每天看书的时间多过看手机的时间?

六名。

我的定义，名是名声，要成功的关键是名实相符。

人可以欺骗一个人一辈子，可以欺骗天下人一时，但是人很难欺骗天下人一辈子。

心碎要趁早，出名要趁晚。

名出早了，名大于实，名声之下，整天端着，会累死人。

八敬神。

我敬的神，不是如今到处奇丑无比的金佛，是头上的星空和心里真实的人性、兽性。

设定好自己的底线，不要因为方便、因为人不知而突破自己的底线。

九交贵人。

我的定义，贵人不是有钱人、有权人，不是帮你遇事平事儿的人，是在暗夜海洋里点醒方向的灯塔一样的人，是腿摔断了之后的拐杖一样的人，是非常不开心时候的酒一样的人，是渴了很久之后的水一样的人。

最后的最后，即使有了世俗的成功，也要意识到，它和幸福没有什么必然的联系，人坐在雷克萨斯里也不保证不想哭。

企业现金流管理论文

企业现金流管理论文范本

一、企业现金流对生产经营的重要性

1.企业生产经营的基本要素企业现金流是指生产经营过程中，因交易或其他事项引起的现金流动的数量。

现金流贯穿于企业的采购、生产、经营、投资、筹资、科研等各个环节，就像企业的血液一样，是企业进入良性循环的必要条件，也是企业生产经营的基本要素。

2.企业盈利质量的重要指标现金流是反映企业盈利质量的重要财务指标，传统的评价方法往往侧重利润和收入指标，而通过现金流量表不仅可以反映企业的盈利指标，还反映了企业的实际支付能力，以及信用和实力，可以说，现金流是企业盈利质量的“检测器”。

3.有助于评估企业市场价值对于投资者来说，现金流量是评估企业市场价值的重要指标。

企业的现金流量不仅能够反映现金的流入和流出情况，将现金流量与负债比率、流动比率等指标相结合，能够反映企业的真实偿债能力，并预测未来现金流量，最终确定企业的股利支付能力。

二、企业现金流管理与控制现状分析

近年来，随着我国现代企业制度的建立，在激烈的市场竞争刺激下，我国企业的现金流管理总体向好，普遍建立了现金流管理和控制制度。

但与此同时，受到人员、管理、企业实力等方面因素的影响，在现金流管控领域也还存在一些不足之处，具体体现如下：

1.现金流管理意识有待提升企业领导层的重视程度不足，将现金流视为一项技术性工作，导致现金流管理工作流于表面，未发挥应有作用；

对现金流认识程度不够，将利润等同于现金流，对赊账销售、折旧、摊销等隐形问题未加以考虑，不能准确反映企业实际财务状况。

2.对流动资金缺乏科学预测很多中小企业在发展中缺乏科学规划，存在盲目扩张的情况，企业经营涉足多个领域，占用了大量流动资金，同时，企业对所投资领域的项目规模、资金结构、建设周期、资金占用时间等缺乏科学预测和管理，可能导致项目进行中出现资金周转困难，引起资金链断裂。

3.缺乏风险管理和预警机制企业的现金流管理与生产经营活动密不可分，一定裕量的现金流是企业稳定发展的保障。

然而，在激烈的市场竞争下，企业经营中常常面临各类复杂的不稳定因素，引起现金的流入与流出不平衡，当现金流量低于警戒值时，如果未能及时预警，将带来巨大风险。

一旦企业遭到突发事件，需要动用现金时，很可能陷入困境。

三、企业现金流的管理与控制策略探讨

1.提升企业的现金流管理意识要做好企业现金流管理与控制，必须从意识上提升对现金流管理的重视程度，树立以现金流管理为核心的现代财务管理理念，修正只注重利润率的传统观念，进行投资时充分考虑资金的占用率和回收率，以及赊账销售、折旧、摊销等情况，最大限度的平衡现金的.流入和流出，确保现金流量通畅，对企业的资源进行合理配置。

对于多元经营的企业来说，还应该积极优化现金流管理方式，进行资金的集中管理。

业务分权、财务集权是最优化的管理模式，一方面通过业务分权有利于防范企业资金流动风险，另一方面通过财务集权来优化现金流管理，可以借助网上银行服务，通过收支两条线来对各部门之间的现金流进行监管，统一调剂企业的资金。

2.加强对现金流量的预算管理现金流的管理重点在于应收账款、应收账款、存货管理，科学合理的预算管理能够结合管理重点，对现金流量进行合理预测，对企业的经营活动、投资活动、筹资活动的现金流进行规划，通过对现金流量的预算的编制，准确而全面地反映企业的现金流入、流出情况，并及时采取相应的措施控制资金的收支，组织财务活动。

当现金流量的预测为负值时，企业能够提前进行现金流量筹措，通过银行贷款、优秀资产等方式解决资金的急需问题，以保证资金的裕量，当现金流量的预测为正值时，企业根据预测的盈利数额和时间，来进行相应的投资决策，将富余的资金转化为持续流进的现金流。

3.构建现金流风险管理预警机制根据上文所分析的很多中小企业对现金流的管理缺乏风险意识，存在盲目扩张和规划不科学的情况，应该在企业现金流的管理与控制中，引入现金流量的预警机制，提升企业对现金流动风险的把控能力。

企业现金流量风险原因复杂，具有一定的偶然性，潜伏期较长，通过对现金的循环周期比率、销售额增长速度比率、应收账款回收指标等的分析，当现金流出现风险时及时进行预警。

此外，有条件的企业还可以考虑成立独立的风险管理机构，例如，可以由财务、审计、市场等相关人员和环节组成风险管理委员会，定期对企业现金流的情况进行评估、分析、考核，并输出风险分析报告，从组织保障上提升企业的现金流风险管控能力。

四、结语

市场经济下企业的组织规模日益庞大、管理层次不断提升，现金流管理的重要作用已经不断得到企业的重视。

要构建科学合理的现金流管理与控制制度，需要从各个方面规范企业的管理行为，设计一套实用的管理模式来确保现金流管理的一贯性、完整性和有效性，最终推动企业的健康和良性发展。

企业做好绩效管理的方法有哪些

1、绩效管理的组织

首先，组织要求所有的绩效考核结果都要书面记录，但是在绩效考核过程中，难免有情绪上的主观臆断，一旦形诸笔墨，便成为长久记录，影响员工至为深远。

为此管理者往往采取回避态度，不敢轻易触及。

其次，组织常将员工的绩效考核结果作多方面用途，通常一项考核事件的曝光频率愈高，管理者所承受的压力也愈大，困扰也愈多。

管理者基于这些顾虑，不愿真正实施考核。

2、绩效管理实施者

中国人向来以不得罪人为处世之本，中庸哲学的文化积淀深厚，大多数管理者不愿扮“黑脸”做反面评价。

因此只要有“头痛人物”，便设法延缓绩效评估工作，幻想问题会自行消失。

对员工而言，这无疑是一种误导。

有些主管还顾虑另一问题：

对于绩效考核结果差的员工会造成负面效果，打击员工的工作信心和团队士气。

在管理人员如此不情愿的心态下，所做的绩效考核也必定含糊不清，无法对员工形成正面、有效的引导作用。

3、员工方面

主管或组织者的偏见或无意造成的小差错，都足以给企业绩效考核带来不小的失误，也会让接受绩效考核的员工成为牺牲品。

多大数的员工认为企业的绩效考核过程不够周密，自己最好的一面往往难有机会呈现给管理者。

他们常认为所谓的“普通”、“差强人意”、“合乎标准”等评语，只不过是管理者令人泄气的应付罢了。

4、绩效考核本身存在的问题

很多企业的绩效考核标准的设定与评价方式不明确、考核实施的流程不当、考核的信度与效度不明显、绩效考核结果没有和员工的绩效改进相结合、企业其他管理系统缺乏对绩效考核系统的支持等问题都是造成企业绩效考核失败的原因。

企业自以为找到了一个有效的管理“武器”，然而由于在操作过程中走了样，造成绩效考核走过场，流于形式，先进成了“轮流坐庄”，落后“轮流背赃”，以至于最后管理者不想考，员工不愿被考，人力资源管理人员也没兴趣组织考。

1、让正确的绩效管理理念深入企业全体员工，消除和澄清对绩效管理的错误及模糊认识

绩效管理不是管理者对员工挥舞的“大棒”，也不应成为无原则“和稀泥”。

绩效考核的目的不是为了制造员工间的差距，而是实事求是地发现员工工作的长处和短处以便让员工及时改进、提高。

绩效考核要以尊重员工的价值创造为主旨，绩效管理虽是按企业行政职能结构形成的一种纵向延伸的管理体系，但也应是一种员工和管理者双向的交互过程，这一过程包含了考核者与被考核者的深层次沟通。

通过沟通;

考核者把工作要项、目标以及工作价值观传递给被考核者，双方达成共识与承诺，而且借助纵向延伸的绩效管理体系，在公司中形成价值创造的传导和放大机制。

绩效管理是手段，不是目的，如果企业绩效管理不能激发员工成长，进而促进企业发展，那么绩效管理就成了形同虚设的“形式”。

企业管理者若只想运用绩效考核来控制员工，结果更可想而知。

因此，尤其要提升担当绩效考核工作的管理者的现代经理人意识、素质和能力，真正使企业各层级管理者在企业的所有管理活动中发挥牵引力。

2、进行工作分析，制订切实可行的考核标准

为了确保形成一套科学有效的考核标准，进行有效的工作分析，确认每个员工的绩效考核指标就成为确立考核标准的必须环节。

企业应通过调查问卷、访谈等方式，加强与各层级管理者和员工之间的沟通与理解，为每位员工做出工作职位说明书，让员工对自己工作的流程与职责有十分明确的了解，也使员工从心理上进入接受考核的状态。

不同的岗位、不同的职责要求对应不同的工作职位说明书，绩效考核的指标也有所不同。

在对绩效考核指标的把握上宜精不宜多，抓住关键绩效指标;

宜明确不宜模糊，缺什么考什么;

宜敏感不宜迟钝，尽量有效量化。

3、让绩效管理体系成为企业价值创造与价值分配体系的中介

企业管理的关键是要在管理过程中形成管理回路，形成企业成长的正向反馈机制，这也是比尔盖茨所描述的企业成长机制。

绩效评价作用的有效性，或者说绩效评价要真正在企业的价值创造中发挥牵引和激励作用，必须要发挥好企业价值分配的杠杆作用，这是一个根本性的问题。

价值分配不仅仅包括物质利益的'

分配，也包括挑战性工作岗位的分配、职位的晋升等等。

从现在的物质分配来看，主要有工资、奖金、福利津贴以及远期收入。

在工资方面，要使员工的个人工作能力、绩效在工资的组成结构中占有合理的位置，并成为个人工资提高的主要因素。

当然，更重要的是要加强工作本身对员工的激励作用，不断创造有挑战性的工作岗位并将之赋给有创造性、进取心的高绩效员工，给他们更大的职业生涯发展空间。

同时，对优秀的管理人员和研发人员给予股票或股票期权，使之成为他们的“金手铐”。

这其中绩效考评价要真正成为企业组织内部成员间价值分配的客观、合理依据。

4、形成有效的人力资源管理机制

绩效管理工作作为企业人力资源开发与管理的一个重要方面，它的顺利进行离不开企业整体人力资源开发与管理架构的建立和机制的完善，同时绩效管理也要成为公司企业文化建设的价值导向。

企业必须以整体战略眼光来构筑整个人力资源管理体系，让绩效管理与人力资源管理的其他环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等等）相互联结、相互促进。

可以这么说，一个公司如果建立不了人力资源管理的良性机制，在如今的时代是难以生存下去的。

当然，由于中国市场经济刚刚起步，中国还缺乏大量的职业化的企业，还缺乏大量的有较高职业素养的员工，还缺乏一大批具有丰富企业经营管理经验的职业经理人，在企业绩效管理工作中，人力资源管理工作中，在企业整体管理运作中，我们都存在这样那样的问题，都经历过这样那样的失败或者痛苦，但是只要我们在不断努力，不断改善，不断进步，我们充分相信，我们的企业就能够得到持续稳定的发展!

企业销售管理的关键点

作为企业家，一定要有战略洞察力，任何有理想的企业家都不应该仅满足于亦步亦趋和摸着石头过河，也不应该仅着眼于一时一地的得失，而应该站在全球化竞争的角度，在纷繁复杂中找到营销管理的线索，在混沌不清中抓住先机。

如果你明确了目标，世界都会为你让路。

一个成功的领导者应该有着远见卓识和市场敏锐的洞察力。

知道了企业的发展方向和市场的发展前景，还要洞察客户群的心理，洞察市场里的一切可行与不可行。

一般来说，有了远见卓识，洞察力就自然有了，因为两者是联系在一起的，二者相联可以发挥更大的效力。

如果你没有注意到这点，那么你今天的优势会被明天的趋势取代。

洞察力就是透过现象看本质;

而用弗洛伊德的'

话来讲，洞察力就是变无意识为有意识。

在众多企业当中，为什么有的企业可以稳健发展?

有的企业却天天在找差距，制定的目标也是空中楼阁?

其实在众多中不是没有制度，不是没有人才，而是没有科学、系统、务实的目标管理，而目标管理到位与否对战略是否执行到位起着关键性的作用。

各级管理人员如何领导下属完成本部门与公司战略相匹配的目标与任务，才是企业繁荣兴盛的关键所在。

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企业传统面试工作的弊端

如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视;

营销管理者应该通过目标对下级进行管理。

企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去工作，而是运用激励理论，引导职工自己制订工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。

目标管理可通过诱导启发职工自觉地去工作，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。

如果你没有目标只能为有目标的企业努力。

赚钱模式越多越说明你没有模式，其实最好的模式是最简单的。

创业者要记住，在创业的时候，大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大的。

企业永远做该做的事情，别去做政府该做的事情，那会很累。

要在自己的岗位做自己该做的事情，不是自己的事情不要插手，是自己的事情也不要推卸。