女人黄金电商发展规划文档格式.docx

女人黄金电商发展规划文档格式.docx

《女人黄金电商发展规划文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《女人黄金电商发展规划文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

幻灯片4

“女人黄金”营销模式

●旗舰店

●代理

●授权代理

幻灯片5

“女人黄金”营销模式之天猫

天猫的营销模式及推广

工具：

淘宝直通车、淘宝联盟、淘宝客、聚划算、钻石展位、淘代码

促销工具：

搭配套餐、限时打折、满就送、店铺优惠券

●搭配套餐：

几种单品组合15元/季

●限时打折：

30元/季

●满就送：

送优惠券、礼品、现金、包邮、换购等，24元/季；

●店铺优惠券：

18元/季

幻灯片6

淘宝直通车

服务：

搜索营销、定向推广、店铺推广、站外投放、活动专区

●搜索营销：

免费展示，按照点击数付费；

（关键词和出价）默

认开通;

（注：

可以开通）

展现位置：

搜索结果页面的“掌柜热卖”；

类目页面的“掌柜热卖”；

（即男装->

牛仔裤->

...）

幻灯片7

2.定向推广：

按点击数计费；

开通级别；

信用级别>

=1钻）

往往焦点图->

热卖；

我的淘宝->

已买到东西->

热卖单品；

收藏列表页->

热卖单品;

3.店铺推广：

集市店铺>

=1皇冠）

关键词搜索页面“店家精选”；

淘宝网更多热卖页面“店家精选”；

幻灯片8

4.站外投放：

推广的商品投放在淘宝以外的网站上，以Banner、文字链、

搜索栏等形式展现采用二跳计费模式；

掌柜外投宝贝的页面；

5.活动专区：

点击时，出价多少，扣费多少；

首页热卖单品；

（）

幻灯片9

淘宝联盟

产品：

橱窗推广、搜索推广、组建推广等（主要用来曝光品牌）

建议：

辅助来推广品牌，提升曝光量（可以适当做）

幻灯片10

网站内部优化

1.搜索优化：

好标题+好图片+好描述等

2.图片清洗美观符合电商平台的要求；

3.积累销量，做好客户维护；

幻灯片11

以市场为运营导向

Idea

ITTA-R

供应方

竞争者

Team

机会

风险

消费者

竞争分析

Timing

替代品

Action

优势

劣势

后来者

趋势分析

Resources

幻灯片12

配合的促销活动

1.限定时促销（限时、限量、单品促销等）；

2.定价促销；

（特价、统一价、满额促销）

3.赠送促销（买一赠一、买多赠一、送红包、送积分、送礼品）；

4.奖励促销（优惠券、抽奖、互动（收藏送积分、签到等））；

5.回报促销（免费、回扣返利（返现金、满就减）、拼单折扣）；

6.组合促销（搭配促销、产品捆绑）；

7.主题促销（名义主题、公益促销、聚划算等）；

幻灯片13

以数据为运营基础

用户数据：

规模、特性、行为、转化率、反馈

产品数据：

访问量、热点分析、性能数据

市场数据：

行业报告、竞争对手情况、合作资料列表

其它：

SEO数据、满意度

幻灯片14

品牌营销

软文营销

SEM

博客营销

微博营销

长尾效应

品牌口碑

论坛营销

电话营销

短信/邮件营销

二次营销

事件营销

线下营销

SEO

幻灯片15

主推单品

珍珠粉嫩美白面膜

补水深层清洁洗面奶

美白补水清洁洁面乳膏

去细纹紧致祛黑眼圈眼袋

爽肤水

保湿霜

BB霜

眼部护理去黑眼圈细纹走珠眼霜

幻灯片16

“女人黄金”产品运营-结束语

困难？

简单？

想法改变生活

执行改变想法

幻灯片17