大国重器观后感文档格式.docx
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①创新驱动；
②基础支撑；
③高端引领；
④绿色发展；
⑤走出去战略。
这与公司制定的重在做强的发展战略和公司发展目标不谋而合。
十八届三中全会提出的深化改革决定全为公司发展的利好消息，相信在公司高层的科学决策下，一切有利于公司发展的人才、知识、技术、管理、资本竞相迸发，充分涌流，形成合力，一定能早日实现我们公司的总体发展目标。
篇三：
大国重器观后感大国重器观后感充分展现了中国工业体系在近30年发展中从无到有，从弱到强的艰难经过，直到现在我们在某些领域已站在世界顶峰。
泱泱大国，国大业大，推动和伴行中国经济社会快速发展的一个重要元素，就是被誉为全人类历史上最轰轰烈烈的基础设施建设。
工业是这一轰轰烈烈大事业中的核心部分。
只有大工业，才能带来大发展；
只有大工业，才能快速带领中华民族实现期盼已久的“中国梦”。
目前中国工业面临诸多因素的制约，亟待转型升级。
例如，许多城市可用的工业用地所剩无几，原材料、劳动力等生产经营成本不断上升，一些重要资源、能源的对外依存度不断提高。
智能制造是指工业企业广泛采用数字化、网络化、可视化、自动化、智能化的信息系统并实现集成应用，企业生产经营活动比较顺畅、柔性、敏捷，产品的电子信息技术含量也较高。
智能制造是工业信息化发展的高级阶段，也是生产方式变革的重要方向。
工业的智能化主要体现在以下三个方面：
一是企业关键环节的智能化，包括研发设计智能化、生产制造智能化、经营管理智能化、市场营销智能化。
二是通过相关信息系统的综合集成应用产生的企业智能。
例如，通过研发设计和生产的集成、生产与管理的集成、市场营销与研发设计的集成等，实现产供销一体化、业务与财务一体化、集团管控一体化。
三是产品的智能化，即在产品中嵌入电子信息技术，增强产品的功能和性能，提高产品的档次和附加值。
在生产加工方面，鼓励软件企业开发智能化的工业控制软件、数控系统，推广智能控制、工业机器人、快速成型、计算机辅助制造（CAM）、网络协同制造、制造执行系统（MES）等技术，提高生产设备和生产线的智能化水平，利用物联网技术实现进料设备、加工设备、包装设备等的联网协作，打造“无人工厂”。
在企业管理方面，鼓励软件企业开发智能化的管理软件。
鼓励工业企业开展ERP和MES集成应用，将物联网技术应用于车间管理，实现生产管理的智能化。
推广商业智能（BI）系统，鼓励企业建立知识库和知识管理系统，发展辅助决策的“仪表盘”系统，通过对企业经营过程中的各种数据进行统计分析、联机处理和数据挖掘，实现管理决策的智能化。
促进企业信息化集成应用和融合创新。
在企业内部信息化集成应用方面，以信息化推进研发设计与生产制造的集成、生产与管理的集成、生产与销售的集成、业务与财务的集成、总部与分支机构的集成，实现产销衔接、管控一体，提高企业生产经营效率，减低成本，控制风险。
在企业之间信息化集成应用方面，以信息化推进产业链协同，鼓励行业龙头企业与配套企业之间进行信息系统对接，相互共享设计、库存、物流等信息，以提高协同效率，降低总成本，实现即时生产。
智能工业是先进工业的重要内容。
中国工业要实现转型升级，向产业链高端跃迁，使“中国制造”走向“中国智造”，必须大力发展智能制造。
随着物联网、云计算等新一代信息技术的快速发展，我国信息化与工业化正进入深度融合阶段，大力发展智能工业将成为我国工业突破发展瓶颈、实现转型升级的重要途径。
附送：
大地房地产销售工作计划
201X年大地房地产销售工作计划范文-范文房地产,销售,工作计划,范文201X年大地房地产销售工作计划范文-范文房地产,销售,工作计划,范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：
本方案回答将要做什么？
谁去做？
什么时候做？
费用多少？
7.预计盈亏报表：
综述计划预计的开支。
8.控制：
讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：
高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：
提供全面的物业管理。
广告：
针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：
增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：
增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：
将做什么？
什么时候去做？
将花费多少？
等等具体行动。
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。
通常，目标和预算都是按月或季来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
房地产销售计划房地产销售计划书
一、市场调研：
1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2，市场分析------
（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4）购买时机、季节性
（5）购买反应（价格、规划、地点等）
（6）购买频度6，结论
二、项目环境调研
1，地块状况：
（1）位置
（2）面积
（3）地形
（4）地貌
（5）性质
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）
4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1，投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4，土地延展价值分析判断（十种因素）
5，成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润6，投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景?
经济实力?
行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：
推广方式、媒体选择、创意、表达方式
（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控
（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算
（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划书。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
四、目标
大地商业广场开盘前推广计划大地商业广场阶段性推广计划
一、推广背景
1、营销招商进度：
意向金缴纳统计（商业裙楼部分，截至201X年5月6日）：
（2）由于
（3）
2、工程进度：
受近期春雨影响，工程进度较慢，预计5月底才能达到正负零，较原计划（详见已提交《大地商业广场201X年营销推广工作安排》）向后推迟了2个多月。
1
（1）根据统计所示，按铺位数来看，目前整体招商已达到约45%，仅从招商进度看，已满足局部解筹要求。
3、广告效果分析：
（1）现场通过广告途径进线电话少，围墙户外广告为主要进线途径，多为路过或老客户回访电话，需进一步加强广告推广力度；
（2）项目年后对外媒体推广仅于3月21日在《当代商报·
赢媒体》（发布）发布封底整版广告，共收到进线电话6批，上门客户3批，局部进行了招商活动推广（如三八节联谊活动）；
（3）由于项目前期仅针对自营客户进行招商，项目传播途径较窄，多限于芦淞市场群的口碑传播，人群也主要为芦淞区及项目周边人群，市内其他区域和周边县市（如醴陵、攸县等）人群尚未启动，投资客户群也尚未启动，尚处于蓄势期。
4、竞争分析：
项目周边竞争商业楼盘（如环球国际、中央商业广场、汉华商业广场等）逐步启动，本项目应尽早入市，抢占最佳入市时机。
小结：
解筹作为项目正式开展对外营销的关键一步，成败与否对下一步招商及客户信心的建立尤为重要，此轮推广正是在此背景下进行，推广必须解决宣传途径窄、传播范围小、人群范围影响力不足等问题，同时项目工程进度支持也是解筹和本轮推广的一个重要前提。
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二、推广目标
三、推广前提及相关准备工作
1、工程形象及进度的支持：
明确工程节点。
2、营销部人员固定并开始二次蓄客准备：
现场定岗定职，进行客户梳理，进行对外招商衔接。
3、价格体系的确认及客户回访工作同步开展：
确定价格体系和优惠政策，现场和对外同步回访，了解已定客户和到访客户对价格抗性程度，以便做出相应调整。
4、首批解筹时间的确定：
确定局部解筹方案，重点以1-2层客户为主。
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四、推广形式及媒体组合建议1选择理由：
时效性强，新闻性高，易传递信息细节或形象轰动效应建议媒体：
《株洲晚报》、《株洲日报》、《三湘都市报》、《潇湘晨报株洲主页》广告形式：
硬广、软文、新闻
2、专业报纸、杂志——行业权威，专业服务行业人群，针对性强，对项目招商和树立行业内良好形象有直接影响建议媒体：
《芦淞服饰报》、《内衣风》、《株洲房地产》广告形式：
软文、新闻、硬广、项目宣传碟片夹送（置于《内衣风》杂志内）3选择理由：
滚动播出，覆盖率高，可到达地市及辐射长株潭，音响冲击力强建议媒体：
株洲长株潭频道（原新闻综合频道）、商务频道广告形式：
活动、经典影视冠名、工程进度等新闻报道为主
4、短信群发——点对点传播选择理由：
直接到达率高，短期效果明显媒体选择：
选择短信公司进行发送45选择理由：
传播速度快，拥有庞大的而忠实的听众群且制作成本低建议媒体：
株洲交通电台广告形式：
热点栏目前插播及整点、半点报时
6、DM单页：
建议媒体：
由公司自行印刷，然后选择投递公司进行投递推广主题：
品牌入驻及投资分析
7、礼品：
项目特色和形象展示，主要用于招商联谊活动和解筹活动
（1）节庆礼品：
如端午粽礼
（2）解筹礼品：
如品牌夏装居家服等
8、网络媒体：
（1）霓裳网——中南地区针织内衣专业门户网站
（2）株洲房地产网、新浪网株洲频道5
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